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售樓處買房子怎么講價(jià)

157****8172 | 2017-12-15 16:31:54

已有3個(gè)回答

  • 148****2080

    有些開發(fā)商為了促進(jìn)回款速度,會(huì)有些促銷手段,例如一次性全額付款打99折等,這些是可以直接在售樓處咨詢到的。
    如果沒有,那就是下面的情況了: 一般來講,銷售經(jīng)理的手頭是有一定的折扣額度的,銷售員手里有時(shí)會(huì)有,比較正規(guī)的開發(fā)商或代理商,是不大允許銷售員手里有折扣額度的,除非特殊時(shí)期,作為客戶你可以和銷售員進(jìn)行溝通,不論是不買房給銷售員壓力,讓銷售員去銷售經(jīng)理那里爭取額度還是采用誘惑銷售員的方法(如你幫我爭取折扣,折扣的30%或多少返給銷售員)甚至是直接和銷售經(jīng)理談判,都可以去爭取打折。
    你要是能托到關(guān)系,讓人打招呼是**好的。

    查看全文↓ 2017-12-15 16:33:34
  • 135****5379

    一般售樓處價(jià)格都是定好的,一次性付款優(yōu)惠多少,商業(yè)貸款優(yōu)惠多少,講不了價(jià)的

    查看全文↓ 2017-12-15 16:33:29
  • 153****0678

    看整個(gè)樓盤的供需情況,如果你想購買的單位已有好幾十人看上了,建議你還是立刻下定,如果是供大于需,可以跟讓跟你的銷售人員拿折扣,通常這種情況下,開發(fā)商都能給點(diǎn)折扣

    查看全文↓ 2017-12-15 16:33:21

相關(guān)問題

  • 首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商,還要看周圍的配套設(shè)施,一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解,不要經(jīng)過中介機(jī)構(gòu),還要看物業(yè)管理的情況,是不是大物業(yè),小區(qū)綠化占多少,搞清楚這些,在往下看房地產(chǎn)合同,房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時(shí)候,是否一致,還有交定金的事,一定不要用這個(gè)定字,如果用了,你不想買了,錢都退不了,要用這個(gè)訂。

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  • 現(xiàn)在買一手房砍價(jià)基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時(shí)需要注意的事項(xiàng): 1、大家購房所付的保險(xiǎn)費(fèi)其實(shí)是可以打八五折的,不要在售樓處買保單,外面的保險(xiǎn)公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對(duì)沒有好房子,好的房子全部被保留,然后每個(gè)月推出幾套,但單價(jià)升得很快,要么就是你有關(guān)系,我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個(gè)是真的,千萬別相信其中的外立面顏色,很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會(huì)用許多方法來逼你買房,讓你無時(shí)無刻感到緊張,這時(shí)你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯(cuò),那你大錯(cuò)了,這些樓層正好是揚(yáng)灰層,臟空氣到這個(gè)高度就會(huì)停頓,我們是不會(huì)告訴你們的。- 6、別對(duì)景觀抱太大希望,樹和草是在交房前一個(gè)月從外地買來直接插土進(jìn)去的,所以能多多存活就不錯(cuò)了。- 7、別以為面磚的外墻是好的,其實(shí)面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了,在國外都是用的高級(jí)涂料,沒人用面磚當(dāng)外墻。 - 8、別以為實(shí)測面積是對(duì)的,其實(shí)測繪局都被我們買通的,少你一個(gè)平米你也看不出來,但是國家就只承認(rèn)他的測繪報(bào)告..- 9、綠化率,容積率大多都是與實(shí)際不相符的,千萬別相信我們,我們只是聽工程部隨便說說的,能對(duì)八成就不錯(cuò)了。- 10、漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系,你們要關(guān)心的是樁有多深,因?yàn)樾路柯┧蠖嗍且驗(yàn)榉课莩两颠^大,造成外墻裂縫才漏水的。- 11、開盤的時(shí)候售樓處會(huì)有許多四五十歲的人在模型邊上說這個(gè)房子好,千萬別信,這些人大多是公司的領(lǐng)導(dǎo)來捧場的。- 12、注意,有人代理公司來代理的樓盤他們通?;?*多,比如排隊(duì)買號(hào)等,但是開發(fā)商直接銷售就不會(huì)搞很多花頭,那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_發(fā)商更多的代理費(fèi)。- 13、為何上海的所有凸窗看上去很大,但是能通風(fēng)的只有很小一扇,我們說是為了安全,其實(shí)是整個(gè)上海的開發(fā)商都是為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。- 14、如果報(bào)紙廣告上的哪個(gè)樓盤單獨(dú)印了一個(gè)房型,那你千萬不要去買這個(gè)房型,不是賣不掉的就是位置有問題,我們叫**后沖刺,你想啊,他干嘛不印其他的呢? - 15、到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子,這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了,哪些房子還在,這本東西特別準(zhǔn),只有少數(shù)樓盤會(huì)做一份假的。- 16、一個(gè)好的施工單位關(guān)鍵是看他的工地是否干凈,建材堆放是否井井有條。- 17不要相信物業(yè)管理會(huì)是廣告上的外資單位來管理,通常只買他們的一個(gè)名字,然后叫物業(yè)顧問,這些外資物業(yè)公司通常只為單價(jià)在一萬以上的樓盤來服務(wù),別的其實(shí)都由本地公司來管理。- 18不要相信建筑設(shè)計(jì)是什么美國或加拿大的公司,這也是假的,國家規(guī)定外資設(shè)計(jì)單位不能單獨(dú)參與一個(gè)樓盤的建筑設(shè)計(jì),而必須是外加一個(gè)國內(nèi)設(shè)計(jì)公司來共同設(shè)計(jì),但是真正做出房型的就是國內(nèi)公司,弄個(gè)外國名字只是滿足你們的崇洋媚外的心理。 以上這些是我和我兄弟做了3年房產(chǎn)銷售的一些經(jīng)驗(yàn),-希望對(duì)你能有所幫助。買房時(shí),你千萬要瞪大眼睛,不要被表面的現(xiàn)象所蒙蔽了。

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  • 買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道,有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣,買房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問,知己知彼,就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動(dòng),所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。

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  • 招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動(dòng),所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會(huì)說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購買房是人生大事,誰也不會(huì)感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí),購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會(huì),看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。

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  • 房價(jià)也好,物價(jià)也好,都是個(gè)平衡本位,現(xiàn)在房子這么貴合適你就買了,你以為大白菜呢

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