房產(chǎn)市場營銷策劃的主要內(nèi)容是什么？

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• 148****5709

  該策劃是結(jié)合房地產(chǎn)市場營銷理論和實踐方法，從項目初始就導入策劃營銷，充分結(jié)合項目的實際情況，涵蓋投資、設計、質(zhì)量、工期、形象、營銷推廣等多項內(nèi)容,作為指導項目操作的重要依據(jù)，注重項目實施過程中的技術(shù)性和可操作性。
  

  查看全文↓ 2018-05-17 14:49:31
• 156****7251

  項目前期立項研判、項目定位、項目調(diào)研、項目營銷策略。
  所謂主要內(nèi)容就是 做什么樣的產(chǎn)品、賣給誰、定什么價、怎么賣

  查看全文↓ 2018-05-17 14:49:06
• 138****3867

  房地產(chǎn)營銷策劃主要包括三部分：
  市場定位與產(chǎn)品設計定位；市場推廣策劃；項目銷售策劃。
  一、市場定位與產(chǎn)品設計定位
  根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，**終完成產(chǎn)品定位。
  具體內(nèi)容包括：項目總體市場定位；目標人群定位；項目開發(fā)總體規(guī)劃建議；組團規(guī)劃建議；交通道路規(guī)劃建議；戶型設計建議；整體風格建議；外立面設計建議 園林景觀規(guī)劃建議；社區(qū)配套設施；會所建議；樓宇配套建議；建議裝修標準建議；裝飾材料建議；物業(yè)管理建議。
  二、市場推廣策劃
  根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。
  內(nèi)容包括市場推廣主題策略；營銷策略；銷售策略；市場推廣工具設計（VI設計及宣傳品、銷售工具設計）；廣告設計創(chuàng)作；媒體投放；公關(guān)活動策劃等。
  具體內(nèi)容是：
  （1）市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念；
  （2）項目核心賣點提煉。
  （3）項目案名建議。
  （4）銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制。
  （5）廣告策略 ：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群 項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等）。
  （6）媒體投放策略 ：媒體選擇，媒體組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期。 （7）公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行。
  三、項目銷售策劃（項目銷售階段）
  制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理以實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。
  具體內(nèi)容包括：
  1、開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式。
  2、銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭。
  3、銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略。
  4、布開營銷網(wǎng)絡，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主。
  5、銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務跟蹤，促銷計劃。
  6、促銷策略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤。
  7、市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整，銷售策略調(diào)整。

  查看全文↓ 2018-05-17 14:48:53

相關(guān)問題

• 問 市場營銷沙盤是什么？
  答

  營銷管理沙盤是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗。通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

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• 問 房地產(chǎn)的營銷策劃
  答

  房地產(chǎn)的營銷策劃有以下幾點：①形象定位：對樓盤進行整體概括，揭示樓盤從地理位置到設計思想，具體細節(jié)等方面的高起點定位。可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到吸取國外高檔物業(yè)的經(jīng)驗，還應當顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃和公共空間的安排，小至空調(diào)機位，公共過道采光以及住戶戶型設計等，都進行精雕細鑿，力爭完美。②不同二字構(gòu)成了高檔物業(yè)的形象基礎，使它脫穎而出。比如，地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。③主要賣點：對樓盤進行全面分析，概括賣點構(gòu)成：地理位置，樓盤設施結(jié)構(gòu)，樓盤做工用料，戶型設計。如何突出優(yōu)勢，這是消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

• 問 金海雅苑的營銷策劃單位是？
  答

  這方面的信息建議你去售樓處了解一下吧，售樓處地址：?？谑忻捞m區(qū)海甸五東路6號（和平大道與海甸五東路交匯處），售樓處免費咨詢電話：400-750-8888轉(zhuǎn)45817

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• 問 求房地產(chǎn)營銷策劃分析資料..!
  答

  30個房產(chǎn)營銷策劃案例1. “春之聲”服飾廣場營銷推廣及傳播策略 102. “弄海園”浪潮行動公關(guān)企劃方案 213. "夕陽紅"金港花苑項目策劃案 264. “湘藝苑”廣告策劃方案 295. “在水一方”全程策劃 506. 《天河花園》整體策劃報告書 547. 2002年明都.錦繡苑行銷企劃案 668. 2003年北京房地產(chǎn)十大營銷經(jīng)典回顧 749. ESPRIT濟南專賣店開業(yè)形象策劃案 7910. XX大廈推廣策劃 8711. XX花園市場研究報告提綱 10812. Z市某房地產(chǎn)置換有限公司愛家看房直通車項目策劃 11613. 安徽宣城敬亭香榭•山景別墅策劃報告 12214. 天兆家園（左岸半島 一泉點睛 四海成龍） 13115. 北戴河聆濤園企劃說明書『別墅案例』 13716. 北京富力城2003營銷攻略 15917. 北京華杰大廈推廣策劃 16118. 奔達項目投資營銷及定位分析報告 18019. 草橋居住區(qū)西（B）區(qū)上市前整體營銷策劃方案市場篇 20120. 長安園•產(chǎn)業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 21521. 三星映月產(chǎn)權(quán)酒店的營銷策劃 22822. 成都芙蓉古策劃方案 23623. “芙蓉古城”樓書文案1 26624. “芙蓉古城”樓書文案3 31925. 成都華陽濱河花園項目整體策劃 33126. 成都市天之韻策劃案 34227. 成都王府花園策劃案例 36628. 城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案 38329. 大連海昌欣城策劃案 39530. 青島“紅秋千”兒童游樂城市場導入傳播營銷策劃方案 433

• 問 如何寫一份800字的關(guān)于二手房的"營銷策劃的目的"？
  答

  我想請問下你是準備去那上班還是怎樣啊?

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