建議如下: 1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房,千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對(duì)照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。 3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí),樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會(huì)失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺上會(huì)比實(shí)測中空曠得多?! ?、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)?! ?、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào),只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的?! ?、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)<易稍円幌沦J款政策和知識(shí),然后仔細(xì)算算,哪種方法合算?! ?0、其他別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。
全部5個(gè)回答>求教買房如何與開發(fā)商講價(jià)
158****5914 | 2018-06-26 14:47:37
已有3個(gè)回答
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145****7963
1、了解樓盤的實(shí)際銷售情況
查看全文↓ 2018-06-26 14:52:10
只有提前對(duì)樓盤詳情和房價(jià)走勢多做了解,才能更準(zhǔn)確地判斷出銷售是不是為了爭取一些談判空間而要了更高的價(jià)錢。正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,買房要想砍價(jià)成功,首先要盡可能多地了解開發(fā)商、銷售商和預(yù)購房屋的情況,這是砍價(jià)成功的前提。
具體的了解渠道可以是樓盤廣告、售樓書、入住的購房者、房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士等。需要了解的內(nèi)容包括開發(fā)商、銷售商(開發(fā)商和銷售商有時(shí)不分,有時(shí)為兩家甚至多家)和樓盤的情況,包括它們的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、資質(zhì)和信譽(yù)等情況,必要時(shí)還要實(shí)地考察。
2、不要輕信美好的承諾
在購房時(shí)要注意選擇證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的樓盤,不要輕信路邊亂發(fā)的小廣告上的消息。在進(jìn)入售樓處后,應(yīng)注意樓盤中是否展示了開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照以及《國有土地使用權(quán)證》等。應(yīng)注意其土地使用證上的使用年限,避免購買產(chǎn)權(quán)年限大幅縮水的樓盤。
另外,在看房時(shí),應(yīng)保留樓盤的宣傳廣告單,作為日后收房后的證據(jù)。對(duì)于銷售人員的口頭承諾,好能留下書面證據(jù),或者進(jìn)行錄音,留作日后維權(quán)證據(jù)。
3、不要輕易被看穿
來到售樓,可以先看看,比如戶型圖、樓盤沙盤、項(xiàng)目介紹等,等銷售員過來找你。千萬不要一進(jìn)銷售就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià),那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心想買,想不宰你都不好意思。
為了對(duì)你的背景進(jìn)行深入了解,并取得你的信任感,銷售往往會(huì)對(duì)你以往的購房經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、購房關(guān)注點(diǎn)、決策行為類型等信息進(jìn)行了解。當(dāng)然,他們更專業(yè)是好事,但如果想要更多的主動(dòng)權(quán),就不要輕易和盤托出。
4、做一個(gè)挑剔的購房人
在洽談中,購房者應(yīng)多暴露房屋的各種缺點(diǎn)、毛病,略微夸大這些缺點(diǎn)、毛病的危害性。購房者還要流露出擔(dān)憂的表情,同時(shí)要注意觀察對(duì)方的表情,及時(shí)調(diào)整策略,做到進(jìn)退適度,從容不迫。
你需要把自己扮成購房行家,參照預(yù)購房屋周圍物業(yè)情況,計(jì)算出所選房屋的價(jià)值,做到心中有數(shù)。洽談時(shí),可以識(shí)破對(duì)方的一兩個(gè)“花招”,給銷售人員“你很專業(yè)”的暗示,才能砍出一個(gè)理想的價(jià)位。
5、與銷售人員打心理戰(zhàn)
為了不讓顧客取得主動(dòng)權(quán),銷售往往會(huì)拒絕顧客的第一個(gè)建議,購房者不要被銷售的談判手段影響到,該要的優(yōu)惠和折扣一定要盡力爭取。
在進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的過程中,為了避免局面尷尬,銷售往往會(huì)采用“一個(gè)唱紅臉、一個(gè)唱白臉”的方法相互,就是為了有效的向你施壓,這個(gè)時(shí)候一定要保持冷靜。
在不想讓步的時(shí)候,銷售為了表明自己實(shí)在無能為力,往往會(huì)將決定權(quán)推到上面,借助高層的力量拒絕讓步,但大部分時(shí)間這只是一種談判的技巧。 -
158****4429
你到了樓盤營銷后可以先看看沙盤圖,在營銷坐坐,等銷售員過來找你(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著置業(yè)顧問坐下來殺價(jià),那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心,想不宰你都對(duì)不起那刀)。
查看全文↓ 2018-06-26 14:52:02
先和銷售員聊聊房,并表示出你很喜歡這樓盤,但也不時(shí)透露出其它幾個(gè)同區(qū)位樓盤的不錯(cuò)的想法?;鸷虿畈欢鄷r(shí),就可以談?wù)剝r(jià)格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠意,你要是站著問價(jià)格,保證十有八九是指導(dǎo)價(jià),要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格)。
所以,我們要砍的目標(biāo)就是凈房價(jià),在砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己的價(jià)。 -
146****6163
我是房產(chǎn)置業(yè)顧問,給您一些非常實(shí)用的建議。
查看全文↓ 2018-06-26 14:51:53
1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房,千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。
2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰
江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對(duì)照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。
3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí),樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。
4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會(huì)失望的。
5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺上會(huì)比實(shí)測中空曠得多。
6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。
7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。
8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號(hào),只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。
9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)<易稍円幌沦J款政策和知識(shí),然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。
10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容

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一手房,買的時(shí)候要先看戶型,尤其是那是承重墻跟你以后的格局改動(dòng),住人跟投資考慮的還不一樣,投資的話你當(dāng)然是要考慮它的地理位置,今后**的潛力,跟開發(fā)商沒什么好溝通的,看好合同,有沒有什么不懂的貓膩,問清了在簽字就行了
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看其地段建筑年代面積樓層朝向有無學(xué)區(qū),周邊配套設(shè)施 供暖供熱情況,然后上網(wǎng)上查一下周邊的價(jià)格。影響房子價(jià)格的主要條件就是學(xué)區(qū),一般在大城市需要這個(gè)東西,小的城市就不用了,然后是朝向面積樓層,朝南3樓(如果的高層就是**高層的下邊一層)小面積的這樣的房子一般會(huì)貴一些。再就是看周邊環(huán)境。**主要的還是要了解一下市場??硟r(jià)的時(shí)候要聊透房主,為什么買房,一般分為急用錢 改善換房 倒賣 一般急用的錢的好講價(jià),倒賣的都在等價(jià)格不是很好講價(jià)。在就是看他要的價(jià)格是不是符合市場價(jià),接近市場價(jià)的如果是急用錢好講價(jià),倒房的不好講價(jià),如果是倒房子還不接近市場價(jià)的,那么你直接也不用講價(jià)了,他就是不誠心賣。
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書寫民事起訴狀一式兩份、開發(fā)商的公司信息、您的身份證復(fù)印件、購房合同、房屋有質(zhì)量問題的證明等相關(guān)證據(jù),提交給法院,立案后等待法院的開庭通知,然后開庭。
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搜集證據(jù),法院起訴。
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