售樓員一般都是如何銷(xiāo)售現(xiàn)房的

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• 138****4911

  很簡(jiǎn)單的，第一你要對(duì)房子的一些結(jié)構(gòu)和優(yōu)點(diǎn)要明白清楚，第二就是你的口才了。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:49:47
• 155****6264

  套路1：許 諾房子帶學(xué) 位，購(gòu)買(mǎi)即可入讀
  
  許多有了孩子的家庭總是被帶學(xué)位的房子所招引，在許多樓盤(pán)在出售過(guò)程中，售樓員都會(huì)和購(gòu)房者著重樓盤(pán)對(duì)口哪個(gè)校園;或是說(shuō)政府在這里規(guī)劃了哪所校園，買(mǎi)了房子往后就能夠送小孩去那所校園讀書(shū);乃至還有些售樓員夸大其詞地對(duì)客戶說(shuō)對(duì)口名校。
  
  但是，你有去當(dāng)?shù)氐慕逃植糠?、或相關(guān)校園招生辦核實(shí)過(guò)?有多少置業(yè)者就是由于輕信了售樓員這樣的話，被忽悠的買(mǎi)了房。比及預(yù)備送小孩去讀書(shū)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)樓盤(pán)底子沒(méi)有帶學(xué)位，所謂帶名校學(xué)位更是扯不上邊。
  
  套路2：號(hào)稱地鐵房，間隔地鐵站旅程很近，**多十分鐘可到
  
  絕大多數(shù)售樓員在介紹他們的項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)著重：我們的項(xiàng)目是地鐵房，間隔地鐵站很近的，**對(duì)10分鐘就能夠到。但這10分鐘的旅程是開(kāi)車(chē)仍是步行時(shí)刻?
  
  
  假設(shè)你是開(kāi)車(chē)去看房，不知道地鐵站到樓盤(pán)的步行時(shí)刻要多久，那就要自己去走走看?其實(shí)多數(shù)狀況下，開(kāi)車(chē)去看房的人們，僅僅用手機(jī)翻開(kāi)百度地圖去查詢一下，看從地鐵站走到樓盤(pán)要花費(fèi)多久時(shí)刻?可是，我們實(shí)際走路從地鐵站去樓盤(pán)，花的時(shí)刻比手機(jī)上查到的、或是售樓員說(shuō)的要多得多。
  
  假設(shè)你是搭地鐵去看房，售樓員得知這一狀況后，又會(huì)換套說(shuō)辭，宣稱新規(guī)劃的軌交線路，會(huì)在樓盤(pán)鄰近建地鐵站，往后步行在10分鐘以內(nèi)就能夠到樓盤(pán)。這其間無(wú)非是打著地鐵房的幌子哄著你買(mǎi)房。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:49:30
• 138****2634

  售樓員向顧客推銷(xiāo)房子方法如下：
  
  要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見(jiàn)的不良銷(xiāo)售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷(xiāo)的產(chǎn)品。
  對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。
  
  一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
  
  推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
  
  推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。
  
  事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那些態(tài)度**好、商品知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問(wèn)。
  
  對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。
  
  銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷(xiāo)控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。

  查看全文↓ 2018-07-10 16:49:03

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 售樓員如何銷(xiāo)售現(xiàn)房？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖，越畫(huà)越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤(pán)的真實(shí)位置。 　　3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤(pán)房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買(mǎi)時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多?！　?、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。

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• 問(wèn) 售樓員銷(xiāo)售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷(xiāo)房子？
  答

  售樓員向顧客推銷(xiāo)房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見(jiàn)的不良銷(xiāo)售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷(xiāo)的產(chǎn)品。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那些態(tài)度**好、商品知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問(wèn)。 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷(xiāo)控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺(jué)。

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• 問(wèn) 售樓員銷(xiāo)售技巧是什么呢？怎么提高銷(xiāo)售額呢？
  答

  　　與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類(lèi)情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思?！　≌f(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)?！　W(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了?！　《嘈┳晕覇l(fā)，說(shuō)話時(shí)多加思考，加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話的技巧，說(shuō)出話來(lái)自然會(huì)富有情理，語(yǔ)言精練，容易被接受。

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• 問(wèn) 售樓員銷(xiāo)售技巧都有哪些呢？怎么可以提高銷(xiāo)售額？
  答

  與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類(lèi)情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。 說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)。 學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了。

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• 問(wèn) 售樓員銷(xiāo)售怎樣不好的樓層?售樓處賣(mài)完樓售樓員怎么辦
  答

  堅(jiān)持，希望你能好好做下去，找出和別人的差距，買(mǎi)本書(shū)看看《樓主有情人》影視，也不錯(cuò)。以后盡量不要銷(xiāo)售尾盤(pán)的。

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