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買賣談判的學問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。一要不動聲色、多方了解1 看房屋。房子是實物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時細心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價，出價多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強。3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價，再者比較簡單。二要摸透賣方心理：1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時候殺價非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價時刻。2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。3 定金方面。定金多少才算恰當，并無一定標準，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。
全部4個回答>?? 樓盤進行到將近尾盤應(yīng)該如何銷售
155****9839 | 2018-07-15 14:25:51
已有5個回答
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155****1071
第一步：每天收盤后，研究每日漲跌幅排行榜。大盤向好時，找漲幅大于2%股票，大盤調(diào)整時候選個股要強于大盤。假如目標個股是某一板塊的熱點群體，則更適宜操作。初步發(fā)現(xiàn)A股、B股和C股。這是第一次篩選。第二步：再調(diào)出股票量比排行榜，搜索哪些量比放大超過1倍以上股票，越大越好。然后結(jié)合第一道步驟篩選出符合兩道步驟個股：A股、B股和C股拿來進行排名對比，確定幾只候選股票是否也在量比排名之中。如果沒有就立刻剔除。如果A股、B股和C股也同時出現(xiàn)在量比排行榜中，則做第二次確定?！?br/>第三步：打開A股、B股和C股日K線圖，判斷其走勢是否處于底部末期，或上漲階段**期，如果確認，就可第三次確認。如果處于上漲階段末期，或已經(jīng)處于三個波段上升后的盤頭階段，就要剔除，如果還在下跌階段，則更要剔除。
查看全文↓ 2018-07-15 14:26:32 -
147****1491
尾盤買股的一些優(yōu)點：
查看全文↓ 2018-07-15 14:26:26
1、尾盤買股**大的好處：能規(guī)避大盤的系統(tǒng)性風險。能很好地預(yù)防大盤暴跌引發(fā)的資金被套。
2、由于股市實行T+1操作，尾盤買入個股，若第二天開盤即跌，可立刻止損，能減少資金損失。
3、選股時間充足，有一整天，更有利于尋找個股支撐位的支撐強度。
4、尾盤買不要全倉買入，因為我們已經(jīng)有底倉，第二天可以做T+0交易
炒股大致規(guī)律還是有的，基本總結(jié)為；早上大跌可加倉，早上大漲要減倉，下午大漲可持有，下午大跌次日買，早上下跌不賣票，逢低加倉T十O，下午拉高不追漲，逢高減倉T+1，上午拉高看十點，下午拉高看二點，股票賣在**高點，股若強勢十點封，股若不強二點封，控制倉位不僥幸，滾動操作是上策，大勢不好寧休息，形勢轉(zhuǎn)勢要抓緊，時刻不忘有風險，血汗之錢要看牢，少聽專家的花言巧語，獨立思考是關(guān)鍵。 -
147****3794
一般來說尾盤是多空一日拼斗的總結(jié)，故收盤指數(shù)和收盤價歷來為市場人士所重視。開盤是序幕，盤中是過程，收盤才是定論。尾盤的重要性，在于它是一種承前啟后的特殊位置，即能回顧前市，又可預(yù)測后市。可見其在操作中的地位非常重要。
查看全文↓ 2018-07-15 14:26:20
尾市收紅，且出現(xiàn)長下影線，此為探底獲支撐后的反彈，可考慮跟進，次日以高開居多。尾市收黑，出現(xiàn)長上影線，上檔壓力沉重，可適當減磅，次日低開低走概率較大。漲勢中尾市放巨量，此時不宜介入，次日開盤可能會遇拋壓，故不易漲。
跌勢中尾市放巨量，乃恐慌性拋售所致，是大盤將跳空而下的訊號。跌勢中尾盤有小幅拉長，漲勢中尾盤有小幅回落，此為修正尾盤，并無任何實際意義。
尾盤買入技巧：
第一：找出自已的自選股，目標是上季度基金加倉的股票。
第二：找出**近熱點板塊加入自選股。
第三:找出**近結(jié)束洗盤走勢的個股加入自選股。
第四：以上自選股復(fù)合尾盤買入法的要求。
其一是近5天換手率**好達到40%。
其二是近5天成交量要有所放大。
其三是我們買入的當天**好是量能**大的一天。
其四就是尾盤買入時不要離5日線太遠。
其五是尾盤買入時**好結(jié)束洗盤（這要有看盤和看K線走勢的功力）。
其五是尾盤買入法是超短線，如果剛剛?cè)胧胁⑶也欢甂線，均線，成交量，換手率等基本知識和相互關(guān)系的請不要參與尾盤買入法。
這些可以慢慢去領(lǐng)悟，在股市中沒有百分之百的成功戰(zhàn)術(shù)，只有合理的分析。每個方法技巧都有應(yīng)用的環(huán)境，也有失敗的可能。新手在把握不準的情況下不防用個牛股寶手機炒股去跟著牛人榜里的牛人去操作，這樣穩(wěn)妥得多，希望可以幫助到您，祝投資愉快！ -
151****6592
尾盤買股票一般趨向于尾盤2點半之后買賣股票，這是因為到了這個時間段，一天的行情差不多沉淀下來了。而即使在尾盤買賣股票，也不能亂買，要有一定的方法。一般遵循自上而下的選股方式，簡單來說，就是大盤-行業(yè)-個股這樣的邏輯順序。
查看全文↓ 2018-07-15 14:26:14
尾盤買股票，首先需要研判大盤走勢，雖搜索然我們買股票是個股，而不是指數(shù)，但是研究大盤走勢的強弱對于決定是否買賣個股還是大有裨益的。如果大盤尾盤放量，或者截止尾盤，大盤整體的成交量都非常理想，證明市場人氣相對活躍，預(yù)示明天大概率行情還能繼續(xù)延續(xù)，所以從大盤角度，尾盤值得我們操作。反之，在大盤成交量低迷的時候，我們就需要停止當天尾盤買賣股票的行為。還有一個預(yù)判大盤能否引發(fā)超跌反彈的指標，尤其在今年還是比較準確的，就是乖離率，通常（大盤股指超過2%，小盤股指超過4%）往往大盤就會引發(fā)超跌反彈，一旦不是極端行情，大盤乖離率發(fā)出這樣的信號，大概率明天就會超跌反彈，往往這樣的時候，尾盤也是可以選擇短線操作的。
尾盤買股票，其次需要研判行業(yè)狀況，研判行業(yè)是讓買股票大致有方向。一般到了尾盤，行業(yè)資金流入和行業(yè)熱點應(yīng)該已經(jīng)定型了，做短線的話，肯定選擇熱點有望持續(xù)的行業(yè)板塊。如果盤面資金面比較緊張，就需要盡量選擇行業(yè)龍頭，不要去選擇行業(yè)還沒有怎么漲的補漲個股，這是因為市場資金不足以推動整個行業(yè)整體爆發(fā)，只有能量推動行業(yè)龍頭的暴漲，當然如果市場資金面充足的情況下，我們就可以去選擇行業(yè)還沒有漲的補漲個股，因為這個時候資金足以推動整個行業(yè)集體爆發(fā)。除此之外，做超短線的投資者，如果選擇尾盤買賣股票的話，還需要留意一下行業(yè)資金的流入情況，盡量選擇凈流入靠前的行業(yè)。
尾盤買股票，在確定大盤情況支持我們可以操作，而行業(yè)研判確定了我們買股票的大致方向，那么再到行業(yè)中挑選可以操作的個股，如何挑選呢？當然選擇尾盤買股票，更多是準備短線操作，那就選擇股性相對活躍，技術(shù)上具備一點支撐（尤其macd、kdj指標30，60分鐘底背離的個股，因為一般日線級別的背離很難遇到，這里討論的是短線操作，,30，60分鐘級別還是容易遇到的），個股成交量逐步放大的一些個股，尤其是一些底部非常夯實，成交量一直比較溫和，突然放量的哪一類個股。 -
148****6196
一、尾盤買入法的優(yōu)勢。
查看全文↓ 2018-07-15 14:26:05
1、不論大盤漲跌，在收盤前十分鐘，一定能看出個股主力運做的意圖，第二天拉升的概率。
2、早盤買入法雖然也能買到漲板股票，但是，下午面對大盤風險是短線高手很難規(guī)避的。
3、波段打法雖省心，但是，沒有短線收益高，并且操作不好容易做車。
二、尾盤買入法的時機。
1、要在金色兩點半的經(jīng)常出現(xiàn)的一些時候開始操作，股市經(jīng)常會這樣，一種現(xiàn)象會持續(xù)出現(xiàn)一段時間，然后又相對沉寂一段時間。
2、指數(shù)上升趨勢的時候沒有必要采用此法，因為精明的投資人早就買進了；指數(shù)下降趨勢中持續(xù)下跌的時候**好也不采用此法，因為即使你今日買進獲利了，難保明日不低開低走，14:00后大盤走勢不佳也適宜觀望，因為這是給躍躍欲試的短線投資者潑冷水，人氣迅速降溫的情況下自然投資成功率大降。
3、金色兩點半經(jīng)常會出現(xiàn)在日K線圖的某個整理形態(tài)范圍內(nèi)，在這個整理形態(tài)被突破前一些小主力在這些交易日里每天兩點半利用這種手法來進行短線交易，獲取差價利益或是出逃。如果你14:00以前就選好了個股，那么有時要注意它們有些經(jīng)常會在14:00~14:30間就開始啟動。
4、盤中有些個股呈現(xiàn)90度直角單線上升，一根直線一下就拉了4%以上的漲幅，成交量也突然集中爆炸式增長，那么這種機會要小心，經(jīng)常不一定是主力的意圖，所以這類個股短線多數(shù)表現(xiàn)不佳，容易沖高回落。
相關(guān)問題
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第一問清楚開發(fā)商是誰. 特別是期房,開發(fā)商的實力,信譽很重要. 好的開發(fā)商答應(yīng)你的事情就會做到,而有的會因為后期資金問題不到位.第二問清楚物業(yè)是誰. 好的物業(yè)對樓盤來說也是會增值的.第三房子一定要多看,不要怕花精神去看房. 房型其實。第一，購房前的準備，購房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個物業(yè)的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點應(yīng)該對開發(fā)商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應(yīng)該對你選擇的物業(yè)項目有一些**基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發(fā)商的資信進行了解。后面我會講開發(fā)商的資信應(yīng)該從哪幾個方面講。 第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應(yīng)該注意到查驗五證，我后面會講什么叫五證。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預(yù)售登記，這是購房中的第二個階段。 第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。 具體講，涉及到一些法律問題。 第一，如何閱售樓書。售樓書通常是開發(fā)商所做的宣傳廣告，在閱讀售樓書的時候，首先要注意售樓書中是否有商品房的預(yù)售許可證，這是對開發(fā)商資質(zhì)衡量的一個重要標準。為了確認預(yù)售許可證的真實性，一個是可以通過在互聯(lián)網(wǎng)上查詢、核對，核對這家房地產(chǎn)開發(fā)商是不是名副其實的，是不是有預(yù)售許可證。其次，可以根據(jù)自己的要求審核售樓書的外觀圖、小區(qū)整體布局圖、價格、地段、房型、規(guī)劃配套、優(yōu)惠條件以及投資者等信息，決定是否購買。閱讀中要明確售樓書中廣告的信息，有些開發(fā)商會采用一些比較模糊的方式說明，比如說多少多少分鐘的車程，10分鐘的車程、5分鐘的車程來說明它的地段是多少合適、優(yōu)越，那這5分鐘車程和10分鐘車程的伸縮性就非常大了，你是開的小轎車還是公共汽車，是什么時速的，所以用幾分鐘的車程確定地段的位置，這已經(jīng)被國家工商局認定為是違法的廣告?？墒?，往往在售樓書中都有這個，我們應(yīng)該特別注意。 怎么保證售樓書的內(nèi)容具有法律效率？我看到售樓書之后確實非常感興趣，但是又怕**后買了房子以后，不象售樓書中所描述的那些美妙？怎么辦？根據(jù)法律的規(guī)定，如果要從法律上確保售樓書本身具有法律效力，就一定要把售樓書的內(nèi)容明確的寫到后面的商品房銷售合同中，這是法律規(guī)定要有的。如果我就是認定售樓書中所描繪的物業(yè)的美妙環(huán)境，這么好的戶型、這么好的地段，想確保、約束開發(fā)商一定要按照售樓書中說的履行它的義務(wù)，就把售樓書的內(nèi)容向開發(fā)商提出寫到合同中。這樣的話，一旦開發(fā)商沒有按照售樓書寫到商品購銷合同里約定的條款履行義務(wù)，他就要承擔責任。 在售樓書驗完以后要簽訂認購書，要交定金，提醒購房人要注意，認購書里的定金和訂金的區(qū)別，定金是一個專門的法律概念，其目的是在于對合同的成立、履行其擔保作用，并有特定定金的規(guī)則，它有特定的法律內(nèi)涵，叫做給付定金的一分不履行債務(wù)的無權(quán)要求返還定金，接受定金的不履行債務(wù)的應(yīng)該雙倍返還定金。而訂金不是對合同起擔保作用，它只是起擔保作用，叫做給付訂金的一分不履行債務(wù)的可以要求返還訂金。所以，在認購書中寫的定金一定要分清是哪個“定”(訂)，因為有不同的法律概念。通常房地產(chǎn)開發(fā)商在認購書中有這樣的條款，買房應(yīng)該在簽訂認購書多少之日起買房，否則的話不給退還。 建議，購房者在簽訂認購書的時候，將這個條款改為買房應(yīng)當在簽訂認購協(xié)議之日起多少日之內(nèi)前來與賣房商談?wù)胶贤?，如因?qū)贤瑮l款的分歧導致合同未能簽署，所收的定金應(yīng)予退還。這樣對購房者應(yīng)該是比較有利的。 認購書簽訂了之后在多少日之內(nèi)和房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應(yīng)該非常慎重的對待，因為買房人的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在買賣里面。一旦將來和房地產(chǎn)商發(fā)生糾紛，購房合同是解決雙方分歧的**主要的根據(jù)和憑證。所以，在簽定合同之前，購房者需要仔細審查開發(fā)商的資格和“五證”，如果是現(xiàn)房，根據(jù)規(guī)定發(fā)展商已經(jīng)不需要辦理銷售許可證了，而應(yīng)當改為辦理大產(chǎn)權(quán)證的審批手續(xù)，去產(chǎn)權(quán)登記部門進行登記。辦理房屋產(chǎn)權(quán)證一定要看清發(fā)展商銷售的房子是否包括你所要買的房子。 五證，一個是建設(shè)用地規(guī)劃許可證，第二是建設(shè)工程規(guī)劃許可證，第三是建設(shè)工程開工證，第四是國有土地使用證，第五是商品房預(yù)售許可證，簡稱叫“五證”。其中前兩個證是由市規(guī)劃委員會核發(fā)的，開工市是由市建委核發(fā)的，國有土地使用證和商品房預(yù)售許可證是由市土地資源和房屋管理局核發(fā)的。 那么怎么樣看待“五證”？交給您一種方法，這五證**主要的應(yīng)該看兩證，一個是國有土地使用證，一個是預(yù)售許可證，這兩種要核發(fā)，看準確了，一般原則上就沒有問題，特別是預(yù)售許可證。特別要提醒的是，購房者在查看五證的時候一定要看原件，復(fù)印件很容易作弊。簽合同前，要看清楚您所預(yù)購的房屋是不是在預(yù)售范圍之內(nèi)，以確保將來順利的辦理產(chǎn)權(quán)證。 買完房以后還要查驗或者叫驗收“兩書”。什么是兩書呢，兩書是開發(fā)商在竣工驗收合格時通知購房者入住之后提供的兩份法律文件，一個是住宅質(zhì)量保證書，第二是住宅使用說明書。住宅質(zhì)量保證書通常包括工程質(zhì)量監(jiān)督部門核驗的登記，在使用年限內(nèi)承擔的保修責任，正常使用情況下，各部件的保修期，比如說防水是三年，墻面、管道滲漏是一年，墻面抹灰脫落是一年，地面大面積起沙是一年，包括供熱供冷系統(tǒng)等設(shè)備，衛(wèi)生潔具、開關(guān)等等。其他部位或者部件的保修時間可以由房地產(chǎn)開發(fā)商和用戶約定。 住宅使用說明書，通常應(yīng)該包括開發(fā)單位、設(shè)計單位、施工單位、委托監(jiān)理單位、住宅的結(jié)構(gòu)類型、裝修裝飾注意事項、上水下水、電、燃器、消防等設(shè)施配制的說明，以及門窗類型使用事項，配電負荷，承重墻、保溫墻、陽臺等部位需要說明的問題以及其他需要說明的問題。生產(chǎn)廠家另有說明書的，應(yīng)附于住宅使用說明書里。 也就是說一個房屋完整的法律文件在購房的過程中應(yīng)該查驗五證，同時收房子的時候應(yīng)該有兩書。還有更重要的是產(chǎn)權(quán)證，拿到產(chǎn)權(quán)證，整個購房所有的法律文件就應(yīng)該算齊備了。 在購房的過程中還涉及到一個問題，在有些情況下，在什么情況下簽訂房屋的限售合同，在什么情況下簽訂預(yù)售合同。限售合同是你想買的房屋已經(jīng)竣工驗收并交付使用了商品房，這個時候開發(fā)商和購房者簽訂的是房地產(chǎn)的限售合同。如果你購買的房子尚未竣工驗收，就是期房，這個時候簽訂的是房屋的預(yù)售合同。 商品房銷售面積的計算問題，有三種計算方式。一個是按套計價，一個是按建筑面積計價，還有一個是按套內(nèi)建筑面積計價值。通常，按套內(nèi)面積計價的方法比較少用，而通常用的是按照建筑面積，它是指按住宅面積外圍線來計算。一般商品房的銷售面積是套內(nèi)銷售面積和分攤的公用面積之和，是對購房者**為有用的是套內(nèi)的使用面積，因為這種面積是購房者真真切切能夠具體使用的。所以，在簽訂商品房買賣合同的時候，要把套內(nèi)的建筑面積和公攤的面積寫清楚。 所以，購房的時候購房者特別關(guān)注面積，一定要明明白白、真真切切的在合同里寫清楚我本身的使用面積是多少、分攤的公用面積是多少，這樣才能有效的避免使用面積縮水給消費者帶來的壞處。 在購房過程中，怎么處理面積的誤差呢？通常在標準的商品房買賣合同里，面積差異的處理方式有兩種，一種是雙方自行約定，只要雙方約定使用面積不能大于1%，或者0.5%，都可以，只要是雙方約定都可以，多了怎么辦、少了怎么辦都可以約定。通常，現(xiàn)在房地產(chǎn)開發(fā)商提供的房屋購銷合同都不是這樣，都有一個比的絕對值，通常是3%。面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)的通常約定據(jù)實結(jié)算房款，面積誤差比絕對值超過3%，購房者或者退房或者是約定開發(fā)商應(yīng)該承擔相應(yīng)的違約責任。當然，如果約定得這么明確，建議還是可以接受面積誤差比絕對值在3%以內(nèi)，沒有超過據(jù)實結(jié)算房款，如果超過的話，開發(fā)商必須承擔違約責任，同時允許購房者退房。還有一個問題，在商品房購銷合同中，通常里面約定有一個不可抗力條款。在商品房買賣合同里，開發(fā)商對于延期交房的免責理由一般說是不可抗力。按照我們國家的規(guī)定，不可抗力應(yīng)該是指不能預(yù)見、不能避免、不能克服的客觀情況，比如說地震、發(fā)洪水等等，這種是不能預(yù)見、不能避免、不能克服的客觀情況，這種不可抗力才能夠免除開發(fā)商延期交付房屋的責任，也就是說免責。如果不是這種情況，就不能約定成不可抗力，一般開發(fā)商通常把不可抗力的范圍擴展了，比如說施工中如果遇到異常困難或者重大的事故問題不能解決，比如說契約協(xié)定后政府頒布的法規(guī)和原來不同，比如說施工配套的批準和安裝的延誤，都認定為不可抗力。從法律角度講，我們覺得對購房者是不公平的，等于把不可抗力的范圍擴展了。所以，建議購房者對于不可抗力這個條款一定要僅僅把握住三個條件，就是不能預(yù)見、不能避免、不能克服的情況下，約定在**小的范圍內(nèi)，不要擴展，擴展以后，延期交房的時候，他都可以說我免責。
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一、尾盤買入法的優(yōu)勢。1、不論大盤漲跌，在收盤前十分鐘，一定能看出個股主力運做的意圖，第二天拉升的概率。2、早盤買入法雖然也能買到漲板股票，但是，下午面對大盤風險是短線高手很難規(guī)避的。3、波段打法雖省心，但是，沒有短線收益高，并且操作不好容易做車。二、尾盤買入法的時機。1、要在金色兩點半的經(jīng)常出現(xiàn)的一些時候開始操作，股市經(jīng)常會這樣，一種現(xiàn)象會持續(xù)出現(xiàn)一段時間，然后又相對沉寂一段時間。2、指數(shù)上升趨勢的時候沒有必要采用此法，因為精明的投資人早就買進了；指數(shù)下降趨勢中持續(xù)下跌的時候**好也不采用此法，因為即使你今日買進獲利了，難保明日不低開低走，14:00后大盤走勢不佳也適宜觀望，因為這是給躍躍欲試的短線投資者潑冷水，人氣迅速降溫的情況下自然投資成功率大降。3、金色兩點半經(jīng)常會出現(xiàn)在日K線圖的某個整理形態(tài)范圍內(nèi)，在這個整理形態(tài)被突破前一些小主力在這些交易日里每天兩點半利用這種手法來進行短線交易，獲取差價利益或是出逃。如果你14:00以前就選好了個股，那么有時要注意它們有些經(jīng)常會在14:00~14:30間就開始啟動。4、盤中有些個股呈現(xiàn)90度直角單線上升，一根直線一下就拉了4%以上的漲幅，成交量也突然集中爆炸式增長，那么這種機會要小心，經(jīng)常不一定是主力的意圖，所以這類個股短線多數(shù)表現(xiàn)不佳，容易沖高回落。
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正常簽訂合同后要根據(jù)合同到房管局進行網(wǎng)簽備案，此時，才算正常交易了，然后還要看銀行貸款是否能審批下來，如果沒審批下來，可能要補齊房款。
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金河名都五月加推A6號樓，推出196套房源，當前項目的整體均價為5600元每平米，全款98折，按揭99折。
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