??房地產(chǎn)開盤活動有哪些

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• 135****1351

  部分房地產(chǎn)商還會推出送面積的優(yōu)惠活動，主要有以下幾種：
  （１）加送露臺面積、陽臺面積。
  （２）加送閣樓面積、房屋實(shí)際面積。
  （３）若是所購房屋在頂樓話，可能再加送閣樓面積或者是頂層花園、綠化面積。

  查看全文↓ 2018-07-16 13:50:17
• 138****6535

  １．房地產(chǎn)優(yōu)惠活動一般是由樓盤所在的開發(fā)商或房地產(chǎn)商進(jìn)行的一系列，為吸引購買者目光的優(yōu)惠促銷活動，其優(yōu)惠活動是根據(jù)不同的房地產(chǎn)商而定的，不可一概而論，且優(yōu)惠程度也有高低之分。
  ２．就大多數(shù)情況而言，房地產(chǎn)優(yōu)惠活動一般有以下幾種：
  １）減免一年的物業(yè)費(fèi)。
  （２）減免事業(yè)性收費(fèi)、經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)等。
  （３）跟裝修公司聯(lián)手，可以有折扣優(yōu)惠或者贈送優(yōu)惠券。
  （４）如果房產(chǎn)的定位是樓盤，可能會有送車優(yōu)惠。
  （５）送電熱水器或者太陽能等家用電器。
  （６）送電腦、手機(jī)等通信工具。
  （７）此外，還會附送一些基本的洗漱用品、學(xué)習(xí)用品等小物件

  查看全文↓ 2018-07-16 13:50:08
• 153****1725

  　　1、 活動背景或前言 　　活動背景或前言主要講述組織該活動的時間、市場、工程進(jìn)度等背景。 　　
  2、 活動前期調(diào)查 　　活動前期調(diào)查屬于對消費(fèi)者的調(diào)查范疇，也屬于開盤前期調(diào)查的一部分。活動前期調(diào)查是指通過了解該樓盤目標(biāo)客戶的各種背景資料，從而了解目標(biāo)客戶對各種活動的喜好和參與熱情，使得活動策劃組織者能更加有效的策劃組織活動，達(dá)到促銷的目的。 　　
  3、 問題及機(jī)會分析 　　問題及機(jī)會分析實(shí)際上是開盤前制訂營銷方案的依據(jù)，當(dāng)然也就屬于開盤活動方案制訂的依據(jù)，其分析的基礎(chǔ)是開盤前對市場競爭狀況、樓盤現(xiàn)狀和消費(fèi)者三方面進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果。分析的方法是SWOT分析，分析的目的是使得活動的策劃組織能避開劣勢，充分發(fā)揮優(yōu)勢。 　　
  4、 活動目的 　　活動目的也叫活動目標(biāo)，有兩種目標(biāo)，一種是非量化目標(biāo)，如給市場明確的項(xiàng)目正式銷售信息，制造熱銷氣氛，與客戶良好互動，促使客戶購買，吸引新客戶，融洽與政府部門和企業(yè)相關(guān)合作伙伴的關(guān)系，通過媒體記者對樓盤進(jìn)行全面新聞宣傳等等目標(biāo);另一種是可量化的目標(biāo)，如使到場客戶達(dá)到300人，當(dāng)天銷售80套房，前期積累客戶實(shí)際購買率達(dá)到70%以上等目標(biāo)。 　　
  5、 活動主題 　　活動主題就是活動的名稱，房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤活動的主題簡單的可以稱為某某項(xiàng)目開盤活動。結(jié)合樓盤的特色和活動的具體內(nèi)容，開盤活動的主題還可以有某某項(xiàng)目開盤剪彩暨簽約新聞發(fā)布會儀式或某某項(xiàng)目開盤典禮暨茶文化節(jié)等等。 　　
  6、 活動形式與內(nèi)容 　　活動形式也就是活動內(nèi)容，是指活動涉及到的具體的活動項(xiàng)目的名稱，一般可用名稱列出，也可以對具體活動項(xiàng)目進(jìn)行解釋。 　　
  7、 活動對象 　　活動對象就是要列出參與活動的人群?；顒訉ο笠话惴秩?。 　　第一類是活動的投資、組織、策劃、執(zhí)行人員和參與樓盤策劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、銷售、物業(yè)等樓盤開發(fā)環(huán)節(jié)的主要領(lǐng)導(dǎo)人。 　　第二類是活動邀請的嘉賓，如政府高官、行政主管部門領(lǐng)導(dǎo)，上級主管企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，社會知名人士和新聞媒體記者等。 　　第三類是已購房客戶、有購買意向的客戶、購買卡的客戶，下定客戶及其他新客戶的本人及其家人朋友。 　　
  8、 活動概括 　　活動概況也稱活動概要，活動總述，主要可以包括前面所列出的開盤活動的活動背景、活動目的、活動主題、活動形式或內(nèi)容、活動對象等等，另外一定還需要列出活動舉辦的時間很地點(diǎn)這兩個重要因素。 　　
  9、 活動流程 　　活動流程也稱活動程序，是指將活動內(nèi)容用時間進(jìn)行先后順序的排列，并預(yù)計(jì)出每個活動內(nèi)容所需要占用的時間。活動流程與活動內(nèi)容不同的地方還在于，活動流程在時間、人物和具體操作上會對每個活動內(nèi)容進(jìn)行說明。

  查看全文↓ 2018-07-16 13:49:05

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)做暖場活動一般有幾個目的
  答

  SP是指促銷活動，而不是只單獨(dú)的幾個行為，樓上說的大部分是逼定的手段。SP活動包括：技術(shù)性調(diào)價、集中開盤，技術(shù)性銷控、技術(shù)性定價、參加房展會、戶外派報、客戶回報行動，各類與客戶互動的活動。等等等等，你可以從SP的定義中找到他所包括的內(nèi)容。SP是指為了促進(jìn)銷售而進(jìn)行的活動。注意是活動不是手段，活動的結(jié)果（或者說是活動的目的）不一定是要求帶來直接銷售，可以是人氣聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推廣等等。舉幾個常見例子：技術(shù)性調(diào)價：1、為了促進(jìn)某些樓層或者戶型的銷售，通過調(diào)高某些已售房屋價格、或者對計(jì)劃銷售的戶型單獨(dú)定折扣、優(yōu)惠。2、為了快速回款，通過調(diào)價將樓層差價、戶型差價等各類價格差變小，以盡快回款。3、為了提高利潤水平，做法與2相反，好房子就要貴一些。等等。集中開盤：1、為了使客戶有一種緊張感，盡快下定，通過將一段時間積累之后的客戶在某一天集中約來，提升樓盤在客戶心目中的人氣，促進(jìn)銷售。2、為了提高利潤水平，通過集中開盤進(jìn)行概念推廣，先賣概念再賣房子。等等。太多太多，你的問題可以寫一篇論文。SP一般都是系列組合，很少單獨(dú)只用一兩種，具體情況看項(xiàng)目吧。與客戶實(shí)戰(zhàn)的案例太多了，自01年大學(xué)畢業(yè)從業(yè)至今，市場發(fā)生了太多的變化，覺得沒有什么案例可以供參考，唯一一點(diǎn)算是心得：一定要符合實(shí)際。深入了解項(xiàng)目、深入了解客戶，認(rèn)真分析各類報表（業(yè)務(wù)員和專案報的日報、周報、月報A、B級卡）要想賣好房子，在面對客戶之前的工作更多更重要。

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• 問 房地產(chǎn)活動搞什么好呢
  答

  **（內(nèi)容可以是現(xiàn)金返現(xiàn) 或者折扣 優(yōu)惠等等），歌舞表演（特別是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)有特色的），可以在現(xiàn)場空地布置自助餐廳供已經(jīng)簽約的或即將簽約的客人享用。

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• 問 ??房地產(chǎn)開盤注意事項(xiàng)有哪些？
  答

  踩盤工具指南針:指南針用來確定樓盤的朝向。朝向影響到樓盤的通風(fēng)采光以及景觀，所以對樓價影響較大，一定要搞清楚朝向。相機(jī):相機(jī)用來拍照，獲取實(shí)地圖片資料。一般要拍物業(yè)管理公司、樓棟號、公用設(shè)施、綠地、中央公園、樓棟的信箱、樓盤附近的公交路線、樓盤周邊重要的設(shè)施，如**、商業(yè)街、醫(yī)院等，這些都是很重要的信息，都會對樓盤價格產(chǎn)生較大的影響。鉛筆、橡皮擦、白紙:用來記錄樓盤的相關(guān)信息，包括道路、四至、樓盤層數(shù)、戶型、樓棟號以及重要的較大面積的綠地等。手機(jī):用來聯(lián)系老師、同學(xué)，遇到自己不能處理的問題要及時獲取老師、同學(xué)的協(xié)助，如迷路、被物管人員阻止等。學(xué)生證:如果是學(xué)生去的話，**好帶上自己的學(xué)生證，萬一遇到物管人員的阻撓，可以出示自己的有效證件，一般他們也會理解和給予適度的支持。

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• 問 房地產(chǎn)有哪些? 房地產(chǎn)的分類有哪些？
  答

  房地產(chǎn)公司的部門職能如下：1、營銷部：負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目的銷售或者租賃工作，是公司的“龍頭”部門。2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司的核心部門。3、工程部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和管理，確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。4、辦公室：負(fù)責(zé)上下溝通，左右協(xié)調(diào)。5、人力資源部：負(fù)責(zé)人力資源的開發(fā)、配置和管理。6、發(fā)展部：負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目的具體策劃，取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開發(fā)工作。7、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營，產(chǎn)品視覺的開發(fā)等等。

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• 問 房地產(chǎn)活動策劃方案
  答

  房地產(chǎn)活動策劃方案，決定了房屋銷售的數(shù)量，好一些的房產(chǎn)策劃活動，能夠吸引更多的購房者關(guān)注，主要有以下幾個要點(diǎn)：①在制作房產(chǎn)銷售策劃方案的時候，首先需要明確市場以及樓盤的定位，對市場上的情況進(jìn)行分析，再去確定好客戶群體，有針對性的進(jìn)行設(shè)計(jì)才會事半功倍。②制作銷售策劃方案，還需要指明項(xiàng)目的市場規(guī)劃，對項(xiàng)目內(nèi)部的建設(shè)進(jìn)行細(xì)化，明確道路的尺寸，景觀的設(shè)計(jì)，樓間距的尺寸等等。③活動策劃方案主要是包含了銷售的策略制定，還有就是公關(guān)工作的開展，最后的廣告投放等，這幾個都是非常重要的，缺一不可。④需要抓住市場上的賣點(diǎn)，同時也要知道自己樓盤的特點(diǎn)是什么，并且要把這些優(yōu)點(diǎn)放大化，只有這樣才能夠做出一個成功的方案。