??房地產(chǎn)開盤心得怎么寫

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• 138****8310

  隨著房地產(chǎn)市場的不斷升溫，地產(chǎn)開盤廣告投放也水漲船高。下面學習啦小編為大家整理了房地產(chǎn)開盤總結報告，希望大家能夠喜歡。
  經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
  第一、**基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
  第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
  第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及**新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
  第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供**適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
  第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
  第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度**能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
  第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是**重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，**終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果**靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
  對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
  (一)經(jīng)濟指標完成情形：整年開發(fā)房屋構筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)培植投資20400萬元，實現(xiàn)發(fā)賣23500萬元，發(fā)賣面積125000平方米。
  (二)項目推進方面：經(jīng)由一年的辛勞事項，聚信廣場完成了項目的前期謀劃及產(chǎn)品成果定位;完成了一期用地領域內悉數(shù)構筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及籌劃方案的計劃和審批、地質勘探等年夜量前期事項，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期謀劃、控規(guī)調解及產(chǎn)品成果定位;和-諧好了用地領域內五回高壓線的搬遷事件;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份疆域證;完成了項目用地領域內各類構構筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的建筑及勾當棚屋的搭建;完成了方案計劃并經(jīng)由過程了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己起頭售樓部施工。但比較歲首?年月事項打算，兩個項目總體推進盼望相對遲緩。究其緣故起因，首要有以下方面：一是國家實施宏不美觀調控，公司率領從計謀上思量故意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，因為搬遷難度年夜，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目團體推進時刻;三是在項目產(chǎn)品謀劃和產(chǎn)品定位上重復推敲，花消了時刻;四是在方案的報審上，因為難度年夜，堅苦多，致使報審的方案幾經(jīng)重復才經(jīng)由過程方案評審。只管項目團體推進時刻有所滯后，但對項目下步的運作照樣利年夜于弊。首先，項目的產(chǎn)品和成果定位越發(fā)切確，20XX年整個房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于項目的培植和發(fā)賣。其次是經(jīng)由過程全力，增年夜了項目培植局限，龍頭寺項目經(jīng)由過程控規(guī)調解，培植局限由原本的22萬平方米增進到了33萬平方米，增進了10余萬方，聚信廣場培植局限從18萬方增進到了21萬方擺布，隱藏經(jīng)濟效益可不美觀。同時，龍頭寺項目經(jīng)由過程協(xié)協(xié)調操作政策還節(jié)約了土地本錢。其三是根基掃清了前期首要年夜的事項窒礙，為項目的下步運作奠定了堅硬的基本。
  開盤活動是每個房地產(chǎn)項目運做流程中的**為重要的節(jié)點之一。簡單的說，就是一個儀式，就象油鋪開業(yè)、米鋪開張，擇一良辰吉日，廣而告之一番，你是某日起正式營業(yè)，我是某天開始正式賣房子，是在形式上追求大家的認可;復雜里講，開盤是整體營銷策略中的重要步驟和重要環(huán)節(jié)，不僅涉及到諸多問題，如入市時機、入市姿態(tài)、入市策略、入市手法等，還需要考慮天時、地利、人和等多種因素。開盤結果如何將會對銷售業(yè)績、項目形象、企業(yè)品牌等產(chǎn)生直接、重大的影響。
  所以，對于“樂得家·金瀚家園”的開盤活動，在經(jīng)過多因素、多角度、多方案的慎重考慮后，確定了以銷售成交為目的及核心，兼顧到企業(yè)形象、企業(yè)品牌的操作思路。整個開盤活動方案、實際運作都圍繞這一思路展開。
  一、開盤時機
  關于開盤時機的選擇和把握，討論考慮的較多，因為北方四季分明，人們生活出行受天氣影響比較嚴重，所以很少有在11月以后搞大型開盤的先例，“樂得家·金瀚家園”在此時節(jié)舉行開盤大典，雖然有一定的風險性，但由于多種客觀原因，勢在必行。
  1前期已經(jīng)有近兩個月的市場鋪墊積累，銷售勢頭良好，具備一定開盤條件?！鯇㈤_盤與第三次內部認購合并，更能增聚人氣，同時減少推廣成本。
  2開盤活動必須在今年舉行，一是可以與前期認購相呼應，二是明年多層房源不多，明年開盤已失去其原有的意義，而且會影響后續(xù)工作。
  3如果開盤今年舉行，由于季節(jié)原因，時間不宜再向后推。
  4根據(jù)總體營銷策略和回款要求，加快銷售速度是第一任務，利用開盤可以制造新一輪銷售力。
  二、關于開盤期的評價
  地產(chǎn)行業(yè)開盤一般定為一天。但開盤時間長短只是一種形式，它是服務于項目整體與項目銷售工作的，所以應根據(jù)具體情況進行調整，將開盤的作用**大化。為更好的聚集人氣，促進銷售，“樂得家·金瀚家園”將開盤期進行適當延長，定為三天，同時優(yōu)惠期予以同步調整，給廣大客戶一個了解、傳播、接納的時間過程。
  三、開盤活動主題
  “體驗、互動、成交”
  “活動營銷、開盤體驗、人文關懷”
  活動營銷首先就是樹立體驗營銷觀。而體驗營銷觀就是以主題活動為由頭，以銷售服務為舞臺，以產(chǎn)品為道具，圍繞客戶創(chuàng)造出值得其回憶的一種活動。其中產(chǎn)品、現(xiàn)場是有形的，服務是無形的，而所創(chuàng)造出的“情感共振”不同于以往的產(chǎn)品消費、服務消費，它不是外在的，而是存于每個消費者心中，是個人在生理、心理、知識的參與所得。
  “樂得家·金瀚家園”的體驗之旅就是讓所有到達現(xiàn)場的客戶都能體驗到服務、優(yōu)越、尊貴、與眾不同的感覺，開盤的接待、優(yōu)惠、表演都力求體現(xiàn)完善的體驗營銷觀。
  四、開盤表演活動
  開盤表演活動以體驗之旅為主線，結合項目特點、活動特點及效果要求。
  “新絲路”模特表演
  東營第一次，有較高影響力，極好的宣傳點，屬與行業(yè)可以配合的表演形式，和項目定位客戶群有一定的吻合度
  廣東“南獅”表演
  東營第一次，通俗而不失高雅，有相當可觀賞性，喜氣吉祥，適合開盤活動
  本地歌舞表演聚集人氣
  11月30日是一個特別的日子，高科榮境淺山人文名宅在19點38分盛大開盤。因為我們清風物業(yè)將負責完成開盤前期至結束的服務工作。參加活動的都是將來的準業(yè)主們，所以我們既感到榮幸又感到任務的艱巨。這已經(jīng)不是我們第一次向準業(yè)主們展現(xiàn)高科人的精神面貌、專業(yè)素質，但是所有工作人員在司經(jīng)理的帶領下都打起十二分的精神，來迎接此次開盤活動的服務工作。
  活動前期準備，各部門配合默契齊上陣，充分展現(xiàn)了高科家人們熱情的工作狀態(tài)。為確保開盤活動順利，在司經(jīng)理的主導下，工程部、安保部、客服部、保潔部于開盤前兩日召開協(xié)調會，就物料準備、人員部崗及職責做了明確安排，并對相關員工禮儀禮節(jié)及安保培訓，涉及人員共75人。
  活動當晚，旌旗飄搖，人頭攢動，活動現(xiàn)場的氣氛熱情高漲，同時后臺的客服們已經(jīng)準備好了精美的水果、糕點及各種飲品等待著準業(yè)主們的品嘗。在寒冷的夜晚，工作人員的熱情服務，充分的體現(xiàn)了清風物業(yè)的服務理念—真情服務每一天!
  身為高科大家庭中的一員，我們時刻銘記著自己的使命，本著“學習，責任，感恩”的思想，將不斷地完善自我，貢獻身為高科的力量!
  20XX即將結束，我們還將伴隨著高科的品牌，創(chuàng)我們清風物業(yè)一流的服務!
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  查看全文↓ 2018-07-17 03:22:47
• 144****4878

  6月22日【***】在眾人的期待中終于盛大開盤了。這次是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又作為一個身在其中的工作人員，有幾分緊張幾分期待。幾乎幾個晚上嚴重失眠，害怕沒有做足夠工作。結果我的二分之一的客戶選上了合適的住房，但我依然感覺很遺憾。我一共續(xù)客二十組左右，期間他們由**初的信任，質疑，再到信任，**后滿意。這期間我付出了很多，開盤前我預計我的客戶只要能來幾乎沒有很大問題，我可以感覺到我的客戶質量比較高，而且比較積極，可是開盤后看著那么多的返單我明白了，我失敗了。第一場戰(zhàn)役，雖然我敗了，但是對開盤這樣的盛況依然感到非常吃驚，應該算得上成功吧，對此我對這次開盤做以下幾點歸結：
  1. 緊湊的流程：工作安排的緊湊，開盤前一天晚上召開緊急會議，不論是在大的方向還是在細小的細節(jié)上都考慮的非常到位，保證開盤當天的有序進行。 2. 精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，主要負責的區(qū)域都非常明確，特意調派了別的案場的同事來幫忙，這次非常感謝。
  3. 內場的熱銷氛圍的營造：案場內喊控雖然有點失調，但是緊張的氣氛給客戶適當?shù)膲毫?，縮短購房時間。
  4. 所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到了大家團結的力量。 當然不足之處也有待改善。例如
  1. 開盤前一天內定事件泄露，**郁悶的是居然牽扯到我的客戶，雖說我做事有點大條，但是關于這件事情上我可以對天發(fā)誓，"敢作敢當"一直都是我的個性。什么叫做啞巴吃黃連有苦難言?還好我比較淡然，但是這件事情直接影響到大家對我的品質的看法，這次真栽了，記得我看過一篇實錄，講述的是A先生的朋友B殺了人，結果A先生被誤會入獄，幾年后B被抓獲，A無罪釋放，請問A以后的人生是否還會依然如初?這件事情也給我敲了警鐘，凡事三思而后行，說出去的話一定要負責，否則后果不堪設想，害了別人還害了自己。
  2. 這次開盤說實在話，第一，天氣沒有預計好，開盤當天居然下雨，聽說上次開盤也下雨，難道大家把下雨想成下銅板，如果這樣我也比較認同。第二，開盤內場不錯，但是外場為什么那么凄涼，還好大家都各自安撫著自己的客戶，沒有讓客戶由于等待時間過長而發(fā)生紛亂。第三，沒有預先發(fā)表一些開盤必勝訣竅及敗筆，只是一味的聽從，那沒有經(jīng)過開盤的人(銷售人員及客戶)真的一時把握不住，情有可原。第五，內場氛圍不錯，可是為什么聽不到我的聲音，哎，為何要換掉小蜜蜂，真的體會到什么叫"心有力而力不足"。 功力是要長期積累的。對這次開盤，我比較滿意以下幾點： 1. 回款力度比較大 2. 客戶反響比較好 3. 趁熱打鐵抓客戶 4. 信心指數(shù)狂飆上漲 5. 現(xiàn)場配合初入門
  就寫這些吧，感謝這期間幫助過我的朋友，以及大家精神上的支持。
  明天早上即將開始新的戰(zhàn)斗，加油。
  開盤總結（二）
  一 在開盤前對置業(yè)顧問進行詳細的流程培訓
  1 對于物料的準備：包括銷控本 計算器 筆 夾子 定購書 各區(qū)域標牌 桌椅 沙發(fā) 麥克 音響 電腦 網(wǎng)線 刷卡機 點鈔機以及外面的拱門 氣球 條幅 紅毯等能夠數(shù)量充足使用正常。
  2 價格表的使用：置業(yè)顧問每人一份，置業(yè)顧問對價格表負責，規(guī)范價格表在夾子中的位置以及順序，并且在使用價格時對其進行驗算 。
  3 定購書的填寫：在填寫完定購書之后，對房號 價格以及客戶的個人信息進行核對，在沒有錯誤時請客戶簽字，然后請現(xiàn)場經(jīng)理簽字并且再次核對房號，做到準確細致。
  4 裝戶：統(tǒng)計在意向書中重復的房源，并且每天晚會進行核對，做到售前引導，防止客戶過分集中，造成客戶流失，同時多于客戶溝通，避免客戶在開盤時臨陣換房，造成后續(xù)客戶選房阻力增大，提高效率。
  5 臺式銷售中的喊控：要求置業(yè)顧問用詞標準，語言清晰，為了防止經(jīng)驗少的置業(yè)顧問在開盤時緊張，可以把客戶所選的房源寫出來，提前熟悉，大聲喊出。
  6 在開盤前一天晚上通知客戶開盤時間，需要帶的手續(xù)(為了避免客戶忘記帶，可以發(fā)一條短信告知手續(xù)內容)以及本人到場，如果本人不能到場，及時打申請匯報情況，在開盤之前的一段時間與客戶溝通開盤的程序，加深客戶對開盤程序的了解。
  7 轉定：請客戶攜帶意向書，意向金收據(jù)，購房貴賓卡，業(yè)主身份證，在簽完定購書以后到財務換定金收據(jù)定購書，選房成功。 二 開盤當日
  1 9點30分準時開盤，約客戶8點到現(xiàn)場，播放現(xiàn)場背景音樂，制造銷售氣氛。 2 置業(yè)顧問穿戴整齊(工裝，工牌)。 3 站隊迎賓。
  4 當客戶到時，由該客戶的置業(yè)顧問主動上前迎接，熱情接待，了解客戶的**新想法堅定
  客戶購買信心。若客戶的置業(yè)顧問不在時，其他置業(yè)顧問熱情接待，但交談不宜過深，做到不冷落客戶即可，同事回來完成移交(在講銷講時一定聲音洪亮，讓周圍的客戶都能夠聽見，被你所吸引，但不宜過多評論具體棟號 樓層。都好，但這個更適合您)。 5 當有的客戶來的早，等待時間較長時，盡量安撫，說明來早的好處，當價格釋放時第一
  時間知道。
  6 價格釋放：開盤前十五分鐘釋放，留出的時間既夠置業(yè)顧問介紹用，又不能給客戶過多的時間考慮
  7 釋放價格時通過麥克讓所有置業(yè)顧問到銷控區(qū)，分發(fā)價格表(強調價格表的是不能丟失的)，鼓勵大家(客戶已經(jīng)到現(xiàn)場，大家做的好，不要有太大的壓力，無論賣的好還是不好都是成功的，而且有我們在這里給你們做后盾)。
  8 釋放價格時應該把自己的客戶集中到自己這里，一個一個介紹，每個客戶的時間也不宜過長，讓他們焦慮，不冷靜。
  9 通過廣播播報正式開盤，讓置業(yè)顧問掌控客戶，各就各位。
  10 現(xiàn)場經(jīng)理在銷控臺時，置業(yè)顧問不得帶客戶圍觀，銷控本提前封一部分(14層 頂層)房子，這樣可以讓客戶感覺房子買的好，現(xiàn)場經(jīng)理喊客戶的名字(客戶不回應就喊置業(yè)顧問的名字)，置業(yè)顧問大聲說："在"。喊控確認房號，售出，有專人填寫定購書(這樣可以讓置業(yè)顧問有更多的時間照顧客戶，解決客戶異議，促進成交)及進行票據(jù)的更換。
  11 對于已經(jīng)選房成功的客戶，他離開售樓處的時間視售樓處客流多少而定，保證售樓處的銷售氛圍，促進后續(xù)客戶成交。
  12 對于在售樓處的客戶產(chǎn)生強烈異議時，置業(yè)顧問盡量安撫，爭取解決問題，在解決不了問題時也應該盡量拖延時間，避開銷售高峰，找領導解決問題。
  13 在開盤當天也會有新客戶來訪，如果置業(yè)顧問沒有時間接待，也需要熱情簡短的介紹項目，留下電話，為以后邀約客戶來訪做準備。 14 當銷售高峰過去之后，會趨于相對平靜，置業(yè)顧問要統(tǒng)計上午的戰(zhàn)果(成交套數(shù)及房號)，要是有客戶沒來，應該電話詢問情況，力爭下午到訪(優(yōu)惠只有今天有)。在客戶少時，應當在每隔一定時間內播放優(yōu)惠倒計時的廣播，以促進客戶下決心購買;(如果是小規(guī)模開盤時，在能預計客戶來訪量時，可以推出針對老客戶的一些活動，例如：二期開盤老客戶到現(xiàn)場領取禮品----下午人少時，也可以讓老客戶看到房子增值，帶動人氣也讓新客戶有緊迫感)。
  15 當天晚會讓內業(yè)打出成交客戶信息，置業(yè)顧問更新客戶資料，為以后辦理回款 按揭做好準備。排出業(yè)績表，對于業(yè)績突出的置業(yè)顧問給予表彰。開盤之后讓所有參加的人寫出得與失，成交組數(shù)，意向金組數(shù)，到訪組數(shù)，未到訪原因，未成交原因，對于未成交的客戶也要進行追蹤，在有活動時讓其參加。
  開盤總結（三）
  三紫星城在眾人的期待中終于在10月2日盛大開盤了。 這是我第一次經(jīng)歷開盤，同時又做為一個身在其中的工作人員，心中既有幾分緊張，又有幾分期待，我對本次開盤這樣的盛況感到吃驚，對此我對這次開盤的成功之處歸結為以下幾點：
  1、緊湊的流程：工作安排的緊湊，這次開盤準備得非常充分，不論是在大的方向上還是在小的細節(jié)上都考慮得很到位，保證了開盤當天的有序進行。
  2、精確的物料和人員的安排：人員的合理安排，以及主要負責的區(qū)域都非常明確。
  3、外場盛大開盤的氛圍的營造：外場的精彩表演讓焦急等待的客戶放松了心情，同時還分散了客戶的注意，不會讓客戶由于等待的時間過長而發(fā)生紛亂，又加上獎品的誘惑，抓住了一些客戶焦急的心。
  4、內場的熱銷氛圍的營造：案場內銷控人員適時的提醒客戶選房時間，促進成交，及時的在銷控表上貼上標簽，給客戶適當?shù)脑黾訅毫?，縮短選房時間。
  5、還有就是好的時機：十月份國慶長假，一些在外地的客戶有充分的時間來挑選適合的房源。
  6、所謂上下齊心，其利斷金，在這次開盤中我看到大家團結的力量。
  當然不能說我們的沒有不足之處，但這些是難免的。比如： 1、開盤上午主要是針對辦理VIP的客戶進展還是很順暢的，但下午就顯得有些混亂，可能會流失部分客戶。
  2、下午來了許多新的客戶沒有具體了解我們項目，花了大量的時間為他們介紹，花費了大量的精力。
  3、沒有辦理VIP卡的客戶就沒有辦法進行選房，以至于等了一會后，就回去了，流失了一部分客戶。以上是我對開盤的總結，預祝項目二次開盤圓滿成功!

  查看全文↓ 2018-07-17 03:22:30
• 132****3035

  寫開盤心得，對于總結自己在重要節(jié)點上的工作心得特別有用。但是，事后寫心得，更多的只是完成一個工作上的任務，是被動的。提高自己需要主動。給您一個建議，“做好事前預案”--就好像上課前要預習，這樣就可以帶著問題去聽老師講課，才有了跟老師提問的機會，才會創(chuàng)造和老師談話的條件，更可以比較直接的達到目標。（開盤的時候就像老師在講課，預案讓自己知道自己在開盤忙時要做到什么、要避免、注意什么，知道自己的目標是什么），開盤結束后，您才會有寫心得的材料，這樣讓人看到您的心得才會覺得是有血有肉，更有神。
  一點小小的心得，與您共享。祝您兔飛猛進，萬事如意。

  查看全文↓ 2018-07-17 03:22:12

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