?? 開發(fā)商如何組織客戶看房？該怎么交易呢？

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• 135****9821

  1：售樓處接待
  一般樓盤項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)銷期后，都要在媒體上進(jìn)行廣告和軟新聞的宣傳，以積累一批客戶。那么從銷售人員入住售樓處開始，置業(yè)顧問(wèn)就開始客戶積累的工作。由于客戶是根據(jù)廣告或其他信息主動(dòng)來(lái)售樓處的，所以其購(gòu)買的可能性非常大，因此，置業(yè)顧問(wèn)必須十分重視售樓處接待的房地產(chǎn)銷售技巧。
  售樓處接待分兩種，首先是接待客戶咨詢電話，這是客戶通過(guò)電話想了解樓盤的情況。此時(shí)，置業(yè)顧問(wèn)有兩個(gè)目標(biāo)：一要爭(zhēng)取客戶到售樓處現(xiàn)場(chǎng)來(lái)，二要留下客戶的聯(lián)系方式。接待電話的方法大家可以參看《電話銷售技巧》。其次是現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)訪，銷售人員要通過(guò)房地產(chǎn)銷售技巧將其轉(zhuǎn)化為客戶。
  2：街頭派單
  即通過(guò)銷售外勤在街頭派發(fā)樓盤宣傳資料并簡(jiǎn)單解答詢問(wèn)，如果詢問(wèn)者有興趣，則聯(lián)系售樓車到售樓處，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員接待將其轉(zhuǎn)化成客戶。同時(shí)，所派發(fā)的宣傳資料上留有銷售人員的聯(lián)系電話，以備客戶以后詢問(wèn)時(shí)聯(lián)系。
  3、房展會(huì)中開發(fā)
  房展會(huì)匯集了大量希望購(gòu)房的人群，是銷售人員開發(fā)客戶的好機(jī)會(huì)。在房展會(huì)上，置業(yè)顧問(wèn)常犯的通病是，由于接待的客戶眾多，不少業(yè)務(wù)員為了多接觸客戶多一份機(jī)會(huì)，來(lái)的客戶接待很簡(jiǎn)單，然后給客戶留下電話，希望展會(huì)結(jié)束后客戶能主動(dòng)來(lái)售樓處。但看房者要看的樓盤眾多，他要在其中比較**后選定，所以能給他留下好印象才有可能轉(zhuǎn)化成客戶。因此這種狗熊掰棒子的做法并不合適，正確的房地產(chǎn)銷售技巧是在展位來(lái)訪者中判斷**有可能的客戶，要集中精力盡力接待好將其轉(zhuǎn)化成客戶，提高轉(zhuǎn)化率才是重要的。
  4：老客戶介紹法
  在房地產(chǎn)銷售技巧上，置業(yè)顧問(wèn)所犯的通病是客戶成交后，立即丟下這個(gè)客戶匆匆去認(rèn)識(shí)別的客戶，因?yàn)樗X得一個(gè)客戶可能一輩子就買一套房子，買完了就沒用了。其實(shí)，這是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的想法。首先，對(duì)于在你小區(qū)購(gòu)買的老客戶來(lái)說(shuō)，他還有親戚朋友和單位的同事，這些都是你的潛在客戶。中國(guó)人購(gòu)物喜歡扎堆，在售樓處經(jīng)常遇到老客戶領(lǐng)著他的一幫親朋好友或同事來(lái)買房子，大家要住在一起，保持好與他們的關(guān)系，可以為你引來(lái)新客戶。其次，對(duì)于以前樓盤銷售中認(rèn)識(shí)的客戶，他們有可能換房，也有可能為子女買房，甚至出于信任把親戚朋友或同事介紹給你，這是一筆多么大的財(cái)富？所以，一定不要冷落了老客戶，他們是你一生的人脈。
  5：你的親戚朋友
  現(xiàn)在很多人都討厭推銷，所以有些置業(yè)顧問(wèn)諱言自己是做房地產(chǎn)銷售的。這也是一個(gè)誤點(diǎn)，不信，當(dāng)你的親戚朋友知道你是賣房子的，他們很多人會(huì)有興趣來(lái)找你。這涉及到房地產(chǎn)銷售技巧中如何獲得客戶的信任，因?yàn)橐云胀ㄈ说哪芰κ菬o(wú)法判斷房地產(chǎn)項(xiàng)目的，他們通過(guò)信任你來(lái)信任房子。所以，下次在結(jié)識(shí)新朋友的時(shí)候，要大大方方地告訴他你是做什么的，也許他當(dāng)時(shí)就會(huì)對(duì)你的房子問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短。

  查看全文↓ 2019-06-14 09:41:57
• 133****8079

  評(píng)估費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家沒有明文規(guī)定，而是隨行就市，也就是評(píng)估機(jī)構(gòu)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由市場(chǎng)調(diào)節(jié)。北京市中介機(jī)構(gòu)目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：房屋總價(jià)100萬(wàn)元以下（含 100萬(wàn)元）的，收取評(píng)估總價(jià)的0.42%，100萬(wàn)元到500萬(wàn)元的（含500萬(wàn)元）累進(jìn)計(jì)費(fèi)率為0.3%，500萬(wàn)元到2000萬(wàn)元的收取評(píng)估總價(jià)的 0.12%，2000萬(wàn)元到5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）的收取評(píng)估總價(jià)的0.06%，5000萬(wàn)元以上的收取評(píng)估總價(jià)的0.012%。例如，一套 150萬(wàn)元的房屋，今后需繳納的評(píng)估費(fèi)將為100萬(wàn)×0.42%+（150萬(wàn)-100萬(wàn)）×0.3%=4200+1500=6700元。
  但一般來(lái)講，既然你已找了中介，那應(yīng)由中介機(jī)構(gòu)代您尋找評(píng)估機(jī)構(gòu)，評(píng)估費(fèi)用也是有的談的，一般中介會(huì)給你壓一些價(jià)格。據(jù)經(jīng)驗(yàn)看，評(píng)估幾十萬(wàn)左右的房產(chǎn)，評(píng)估機(jī)構(gòu)收費(fèi)大約在1500元左右，可以說(shuō)，你的費(fèi)用并不高。
  你所說(shuō)的負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)費(fèi)用，都是一定要負(fù)擔(dān)的，其中的大頭是中介費(fèi)和契稅，其他的并不高。評(píng)估費(fèi)，也是必須要交的，不屬于亂收費(fèi)。因?yàn)檗k理貸款和過(guò)戶，是必須要進(jìn)行房產(chǎn)評(píng)估的。所以，您盡管放心。
  

  查看全文↓ 2019-06-14 09:41:40
• 133****7277

  房地產(chǎn)行業(yè)就是競(jìng)爭(zhēng)，很多問(wèn)題都是靠自己解決的。同領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系，與同事親密接觸，人要勤快，多問(wèn)多虛心請(qǐng)教積累經(jīng)驗(yàn)。
  

  查看全文↓ 2019-06-14 09:41:28

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 開發(fā)商如何順利交房？該怎么交易呢？
  答

  　1、購(gòu)房人如欲解除合同，應(yīng)當(dāng)先進(jìn)行催告?！　?、經(jīng)催告后過(guò)了三個(gè)月，開發(fā)商仍然沒有交房的，購(gòu)房者取得合同解除權(quán)。就是說(shuō)購(gòu)房者解除合同的條件是第一開發(fā)商延遲交房;第二經(jīng)過(guò)催告;第三催告后滿三個(gè)月仍未交房?！　?、購(gòu)房者合同解除權(quán)的有效期是從催告日起三個(gè)月后開始，一年后結(jié)束，即解除權(quán)的有效期為一年。在此一年內(nèi)都可以隨時(shí)通知開發(fā)商解除合同，超過(guò)一年期限，則永久性地喪失了解除權(quán)(當(dāng)然以其它理由如嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題而解除合同的除外)。并且，如果在購(gòu)房者取得解除權(quán)后，開發(fā)商有催告購(gòu)房者行使解除權(quán)的，則解除權(quán)的有效期縮短為三個(gè)月?！　∫陨弦?guī)定中，兩個(gè)催告和兩個(gè)三個(gè)月的規(guī)定應(yīng)當(dāng)區(qū)分清楚，一為購(gòu)房者催告開發(fā)商交房，一為開發(fā)商催告購(gòu)房者行使解除權(quán);一為購(gòu)房者催告后經(jīng)過(guò)三個(gè)月取得解除權(quán)，一為開發(fā)商催告后購(gòu)房者的解除權(quán)有效期縮短為三個(gè)月?！　¤b于以上的規(guī)定，在開發(fā)商延遲交房時(shí)，不管購(gòu)房者是不是真的準(zhǔn)備解除合同，都應(yīng)當(dāng)在開發(fā)商延遲交房后立即發(fā)函催告，一是在開發(fā)商遲遲不能交付房屋時(shí)采取的一個(gè)應(yīng)對(duì)舉措;二是催告后可解除合同對(duì)開發(fā)商也是一種壓力?！　〈吒?*好以快遞等可保留憑證的方式進(jìn)行。在沒有催告的情況下，開發(fā)商長(zhǎng)期拖延，是否可以解除合同?依合同法和司法解釋的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)是不可以的，催告是解除合同的前提條件。　　法律沒有規(guī)定或者當(dāng)事人沒有約定，經(jīng)對(duì)方當(dāng)事人催告后，解除權(quán)行使的合理期限為三個(gè)月。對(duì)方當(dāng)事人沒有催告的，解除權(quán)應(yīng)當(dāng)在解除權(quán)發(fā)生之日起一年內(nèi)行使;延期不行使的，解除權(quán)消滅。　　以上就是對(duì)“開發(fā)商延期交房能不能解除合同”“延期交房可以退房嗎”所作的解答。可以看出，在符合法定條件和程序的情況下，開發(fā)商延期交房時(shí)購(gòu)房者可以解除合同和要求退房。但是，一套房子幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)，開發(fā)商可不會(huì)輕易讓購(gòu)房者解除合同或者退房，所以當(dāng)事人**終不得不對(duì)簿公堂。雖然開發(fā)商延期交房屬于理虧，但這并不代表購(gòu)房者必定能打贏官司。因?yàn)榉ü倏粗氐氖亲C據(jù)，不管當(dāng)事人怎么說(shuō)，如果沒證據(jù)是不行的。所以，購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)及時(shí)與律師取得聯(lián)系獲取幫助，他們豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助您更順利地解決開發(fā)商延期交房的問(wèn)題。

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• 問(wèn) ?? 如何讓開發(fā)商盡快退房？該怎么交易呢？
  答

  首先要看你是不是已經(jīng)簽了合同跟備了案，如果是的話，那是不能退了。如果你還沒簽合同只交了一部分定金的話，你可以跟開發(fā)商協(xié)商退款，不過(guò)可能要扣違約金。還有一種情況是開發(fā)商還沒拿到預(yù)售證的話，收錢就是違法的。他不退你錢你完全可以告他。

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• 問(wèn) ?? 如何向開發(fā)商要回欠款？該怎么交易呢？
  答

  屬于債務(wù)糾紛，雙方如果無(wú)法協(xié)商解決的，可以選擇起訴。根據(jù)《民事訴訟法》第一百一十九條　起訴必須符合下列條件:(一)原告是與本案有直接利害關(guān)系的公民、法人和其他組織;(二)有明確的被告;(三)有具體的訴訟請(qǐng)求和事實(shí)、理由;(四)屬于人民法院受理民事訴訟的范圍和受訴人民法院管轄。

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• 問(wèn) ?? 開發(fā)商如何利用政府搞拆遷？該怎么交易呢？
  答

  政府作為征收主體 當(dāng)然是政府支付給被征收人，政府讓拆房政府就應(yīng)該賠償被拆遷戶的損失。政府不能監(jiān)督，而是直接參與補(bǔ)償，其余的問(wèn)題再有政府和開發(fā)商之間協(xié)調(diào)，這才是正理。而現(xiàn)在的問(wèn)題是沒有哪個(gè)地方政府愿意這樣做的，因?yàn)楝F(xiàn)在的土地財(cái)政是他們的主要收入，沒辦法?！秶?guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》國(guó)務(wù)院令中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令第590號(hào)《國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》已經(jīng)2011年1月19日國(guó)務(wù)院第141次常務(wù)會(huì)議通過(guò)，現(xiàn)予公布，自公布之日起施行。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)如何組織客戶驗(yàn)房？
  答

  驗(yàn)房師是獨(dú)立于開發(fā)商和業(yè)主之外的社會(huì)第三方服務(wù)，受雇主委托，代表雇主利益。所以要想請(qǐng)一名專業(yè)、規(guī)范的驗(yàn)房師，首先應(yīng)該選擇一家專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房公司。　　選擇驗(yàn)房公司，第一、要選擇正規(guī)的公司，要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)是否具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證等營(yíng)業(yè)資格和合法的辦公場(chǎng)地。不要找游擊隊(duì)，否則遭遇服務(wù)不好時(shí)，容易導(dǎo)致投訴無(wú)門，帶來(lái)新的煩惱?！　〉诙?、驗(yàn)房是一個(gè)涉及到土建、裝飾裝修、水、電等多學(xué)科、多領(lǐng)域的體系，“驗(yàn)房師”應(yīng)具備裝飾裝修、水電、暖通、房地產(chǎn)開發(fā)銷售等相關(guān)的專業(yè)知識(shí)、精通各種專業(yè)檢測(cè)儀器的使用，能撰寫驗(yàn)房咨詢報(bào)告的，即具有多專業(yè)的、綜合素質(zhì)能力的知識(shí)技能復(fù)合型人員，并不是隨便任何一個(gè)人就能勝任這一職業(yè)的。所以要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和技能等?！　〉谌⒁⒁饬私怛?yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)是否規(guī)范：驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的本質(zhì)工作就是以社會(huì)第三方立場(chǎng)，客觀、公正的查驗(yàn)房產(chǎn)缺陷和質(zhì)量瑕疵，并給雇主出具相應(yīng)咨詢意見。專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)的驗(yàn)房師都是按《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》作業(yè)，不會(huì)向雇主隨意提供其它承諾，雇主應(yīng)對(duì)隨便承諾的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)應(yīng)格外小心?！　〉谒摹⒁⒁饬私怛?yàn)房機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目是否公開、完備；專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)都有一套嚴(yán)格按照《驗(yàn)房師作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暨道德規(guī)范》制定的系統(tǒng)、規(guī)范、完備、公開的驗(yàn)房服務(wù)明細(xì)，讓雇主明明白白消費(fèi)；雇主應(yīng)對(duì)服務(wù)明細(xì)不完備、不規(guī)范，甚至沒有服務(wù)明細(xì)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)慎重選擇?！　〉谖?，要注意查看驗(yàn)房機(jī)構(gòu)曾服務(wù)過(guò)的案例是否真實(shí)、完整、量多、質(zhì)優(yōu)；專業(yè)、正規(guī)的驗(yàn)房機(jī)構(gòu)，往往業(yè)務(wù)量大，需提前預(yù)約，在服務(wù)結(jié)束之后會(huì)向雇主出具完整、專業(yè)、規(guī)范的驗(yàn)房咨詢報(bào)告書，并為已服務(wù)過(guò)的雇主建立客戶檔案。

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