買(mǎi)房時(shí)，我該如何警惕并防范開(kāi)發(fā)商的忽悠手段？

已有5個(gè)回答

• 155****4114

  從法律角度看，需警惕開(kāi)發(fā)商利用模糊合同、誤導(dǎo)宣傳、隱瞞信息等手段。購(gòu)房前請(qǐng)?jiān)斪x合同、咨詢(xún)律師，確保合同明確且權(quán)益得以保障。

  查看全文↓ 2024-07-11 15:23:52
• 151****0189

  警惕開(kāi)發(fā)商忽悠：夸大收益、隱藏費(fèi)用、誤導(dǎo)貸款條件、模糊合同條款、延遲交房影響還貸。購(gòu)房貸款前請(qǐng)咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，確保資金安全。

  查看全文↓ 2024-07-09 23:07:15
• 151****1903

  購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)時(shí)，應(yīng)警惕開(kāi)發(fā)商六種常見(jiàn)忽悠手段：一、夸大項(xiàng)目前景；二、隱瞞不利因素；三、虛假宣傳；四、誤導(dǎo)性定價(jià)；五、合同模糊條款；六、延期交房。購(gòu)房前務(wù)必深入調(diào)研，詳細(xì)閱讀合同，并尋求法律和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)意見(jiàn)以保護(hù)積蓄。

  查看全文↓ 2024-07-06 18:28:27
• 188****7038

  警惕：夸大前景、隱瞞信息、虛假宣傳、誤導(dǎo)價(jià)格、合同陷阱、延期交房。保護(hù)積蓄需謹(jǐn)慎調(diào)研。

  查看全文↓ 2024-07-05 22:06:53
• 133****8535

  根據(jù)相關(guān)政策，購(gòu)房者應(yīng)警惕開(kāi)發(fā)商六個(gè)忽悠點(diǎn)：虛假?gòu)V告、隱瞞信息、誤導(dǎo)價(jià)格、霸王合同、不履行承諾及延期交房。購(gòu)房前請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解相關(guān)法規(guī)和政策，確保自身權(quán)益不受損害。

  查看全文↓ 2024-07-05 21:58:40

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商有哪些常見(jiàn)忽悠 購(gòu)房新手要如何警惕
  答

  為了拉動(dòng)銷(xiāo)量，不少開(kāi)發(fā)商使用各種伎倆推銷(xiāo)樓盤(pán)。對(duì)于購(gòu)房者而言，尤為要謹(jǐn)慎看待，尤其是新手購(gòu)房者來(lái)說(shuō)往往還是會(huì)忽略很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，不注意就會(huì)被忽悠。小編為您揭秘開(kāi)發(fā)商的十大忽悠，讓你規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！ 忽悠一：　暗地放大樣板間 不論你買(mǎi)什么房，看樣板間都是選房的必要步驟之一，很多購(gòu)房者甚至把樣板間當(dāng)成了自己的買(mǎi)房標(biāo)準(zhǔn)，想象著以后拿到手的房子也將是如此，殊不知那美美的樣板間里隱藏著無(wú)數(shù)的小秘密。當(dāng)真正交房時(shí)，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際住房與樣板間相差太遠(yuǎn)已經(jīng)晚了。 樣板間是什么？其實(shí)樣板間就如同時(shí)裝秀上的模特，是開(kāi)發(fā)商的T型臺(tái)，是展示項(xiàng)目自身品質(zhì)的平臺(tái)。每每去看七八十平米的小套三樣板間時(shí)，都覺(jué)得大小剛好，設(shè)計(jì)十分合理。殊不知很多開(kāi)發(fā)商往往會(huì)將75平米的樣板間做到90平米，使房間看起來(lái)顯得更寬敞，完全能夠滿(mǎn)足使用需求。 忽悠二：注意“一切以實(shí)物為準(zhǔn)” 主要針對(duì)精裝房，樣板間內(nèi)一般都會(huì)有一句“一切以實(shí)物為準(zhǔn)”，這就需要小伙伴們注意了。意思就是：交房時(shí)的防盜門(mén)、衛(wèi)生潔具、裝飾材料、燈具以及整體櫥柜的樣式或品牌等都有可能與樣板間不符。同時(shí)，樣板間不會(huì)設(shè)置水、煤氣、暖氣等管道線(xiàn)路。而空調(diào)之類(lèi)的家電都是擺設(shè)，用不著穿墻破洞，但在裝修時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些管子往往無(wú)情地縱橫在你眼前。 忽悠三：開(kāi)發(fā)商違規(guī)收費(fèi) 售樓時(shí)，開(kāi)發(fā)商一般都會(huì)以巨大的贈(zèng)送面積來(lái)吸引購(gòu)房者，窗戶(hù)多半是全贈(zèng)送或者半贈(zèng)送。不過(guò)，他們默認(rèn)地不會(huì)把窗戶(hù)封好，要封窗的話(huà)還要另外收取一筆費(fèi)用。但是開(kāi)發(fā)商收的這筆費(fèi)用一般都是上千元，比自己找工人封要貴很多。同樣，涉嫌亂收費(fèi)的就是物業(yè)費(fèi)，收取了較高的物業(yè)費(fèi)，卻沒(méi)有提供相等的物業(yè)服務(wù)，保安態(tài)度極差，甚至辱罵毆打業(yè)主。 忽悠四：定制家具“偷工減料” 這一條同樣也是針對(duì)精裝房，很多人都知道樣板間內(nèi)的床是定制的，有的床長(zhǎng)才一米五，大家注意，是長(zhǎng)。此外，衣柜、沙發(fā)以及其他家具的尺寸也都是有問(wèn)題的，不少樓盤(pán)樣板房的衣柜厚度只有30多厘米，而正常衣柜厚度一般不能少于45厘米。因?yàn)槎际侨粘Ｋ璧募揖撸源蠹腋P(guān)注使用功能，反而容易忽視尺寸上是不是動(dòng)過(guò)手腳。**后等真的搬進(jìn)去，就會(huì)覺(jué)著怎么放都不對(duì)。 忽悠五：被隱藏部分很重要 購(gòu)房者在售樓部看房時(shí)，銷(xiāo)售員會(huì)拿沙盤(pán)來(lái)定位樓盤(pán)如何如何好，但購(gòu)房者往往會(huì)忽略一些被開(kāi)發(fā)商隱藏的部分。比如，加油站、變電站、高壓線(xiàn)等。買(mǎi)房時(shí)這些設(shè)施也不會(huì)在沙盤(pán)上標(biāo)示。即便有購(gòu)房者提出疑問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)也會(huì)以“正與政府洽談中”“這些項(xiàng)目很快會(huì)遷走”等理由予以推脫。 看沙盤(pán)時(shí)要特別留意垃圾站的具體位置，分清垃圾站是常規(guī)垃圾堆放處還是臨時(shí)堆放點(diǎn)，臨時(shí)堆放點(diǎn)會(huì)不會(huì)變成永久堆放點(diǎn)。此外，還要特別注意小區(qū)附近有沒(méi)有垃圾中轉(zhuǎn)處理站。 忽悠六：五證不全無(wú)法辦理 首次購(gòu)房者一定要注意一點(diǎn)，有些開(kāi)發(fā)商做的是城改項(xiàng)目，五證沒(méi)有齊全，就把房子賣(mài)出去了，所以按揭要等2年甚至3年后才可以辦理。開(kāi)發(fā)商美其名曰：為購(gòu)房者承擔(dān)一部分利息，讓購(gòu)房者有更充足的時(shí)間攢錢(qián)，為購(gòu)房者減少還款壓力。聽(tīng)上去多么的美好，實(shí)則是開(kāi)發(fā)商沒(méi)有辦理按揭的條件和能力。 忽悠七：配套承諾很好交房卻是另類(lèi)景象 不少開(kāi)發(fā)商在推樓盤(pán)時(shí)，往往會(huì)向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會(huì)所、**、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、時(shí)尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者所簽的合同中往往沒(méi)有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。不少開(kāi)發(fā)商在推樓盤(pán)時(shí)，往往會(huì)向你推介園區(qū)周邊配套規(guī)劃，幼兒園、高檔會(huì)所、**、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、時(shí)尚商業(yè)街等等一應(yīng)俱全，但由于開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者所簽的合同中往往沒(méi)有園區(qū)周邊配套規(guī)劃的內(nèi)容，使得承諾的園區(qū)周邊配套成為一紙空文。 忽悠八：承諾交通條件優(yōu)厚 在售樓處看沙盤(pán)時(shí)，很多售樓小姐、置業(yè)顧問(wèn)，都會(huì)向你介紹樓盤(pán)的交通條件，比如輕軌(地鐵)、公交線(xiàn)路等。但是具體輕軌幾號(hào)線(xiàn)，具體通車(chē)時(shí)間，有可能你買(mǎi)的房子交房后輕軌還沒(méi)有修好，或者公交線(xiàn)路規(guī)劃不到位。 忽悠九：土地使用權(quán)限 土地使用權(quán)限很重要，購(gòu)房者尤為要注意，置業(yè)顧問(wèn)一般不會(huì)提土地使用年限的問(wèn)題?？赡苣阗I(mǎi)的房子，使用年限比其他人的少上幾十年。土地使用年限，是根據(jù)土地的使用性質(zhì)，自取得該地的使用權(quán)之時(shí)算起。住宅用地是70年，工業(yè)用地50年，教育、文化、體育、衛(wèi)生用地50年，商業(yè)、旅游、娛樂(lè)用地40年，綜合或者其他用地50年。開(kāi)發(fā)商在拿地幾年后才開(kāi)始建房，而購(gòu)房者要按土地出讓金的比例支付費(fèi)用。 忽悠十：故意制造房源緊缺假象 一般而言，開(kāi)發(fā)商出于“捂銷(xiāo)”、“惜售”、藏好房等用意，售樓人員會(huì)很自然地告知你**看中的那套房屋已售出，讓你放棄第一需求。你可用一次性付款的方式，來(lái)誘導(dǎo)置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)出真相，之后置業(yè)顧問(wèn)就會(huì)以有人退房為由，向你提供所需房源。

• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 如何警惕購(gòu)房常見(jiàn)陷阱
  答

  相信每個(gè)購(gòu)房者都見(jiàn)識(shí)過(guò)開(kāi)發(fā)商的各種銷(xiāo)售手段。甚至有些明明知道是開(kāi)發(fā)商在忽悠，**后卻還是被唬住了，直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開(kāi)發(fā)商有哪些銷(xiāo)售手段呢？你當(dāng)年是不是也吃過(guò)虧？ 解密開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段 警惕購(gòu)房陷阱 銷(xiāo)售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平減300元，貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包，直接在房款里抵扣 5、買(mǎi)房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷(xiāo)售 8、賣(mài)場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線(xiàn)等的包裝。 9、售樓員的電話(huà)銷(xiāo)售 10、關(guān)系客戶(hù)銷(xiāo)售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開(kāi)放 即售樓處對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn)，建議分專(zhuān)業(yè)區(qū)和休閑區(qū)，休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式，提供茶。咖啡等飲品，播放高雅的背景輕音樂(lè)，并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類(lèi)等書(shū)籍。 12、連鎖銷(xiāo)售（例如：讓客戶(hù)介紹客戶(hù)） 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如：恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng)，凡成功購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地，也有開(kāi)發(fā)商向客戶(hù)做出類(lèi)似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如：位于上海的某樓盤(pán)宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者，都可以在合同中和開(kāi)發(fā)商約定，3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn)，開(kāi)發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò)，如果考慮3年后讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者，在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證，因?yàn)榻灰走^(guò)戶(hù)產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如：北京某項(xiàng)目推出新的促銷(xiāo)計(jì)劃：購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后，**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù)，而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供，將由開(kāi)發(fā)商代為支付。據(jù)悉，該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月，這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。 按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算，一套100平方米的兩居室，總價(jià)為110萬(wàn)元，30年貸款的月供大概為5150元，而如果由開(kāi)發(fā)商支付20個(gè)月，相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì)，自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今，短期內(nèi)已從上海、深圳等一線(xiàn)城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線(xiàn)城市，甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版，不僅著力于項(xiàng)目保值，還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍，以在線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 19、買(mǎi)別墅送洋房 根據(jù)“買(mǎi)別墅送洋房”的促銷(xiāo)活動(dòng)，只要買(mǎi)疊院別墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，開(kāi)發(fā)商會(huì)和買(mǎi)家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議，因此買(mǎi)家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初，上海某樓盤(pán)做出促銷(xiāo)宣傳：在該樓盤(pán)買(mǎi)房，可享受到買(mǎi)房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠，按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后，上海又有兩家樓盤(pán)打出“買(mǎi)房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。 22、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì) 客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷(xiāo)售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶(hù)人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 為了促進(jìn)銷(xiāo)售，取得良好的成交業(yè)績(jī)，開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段可謂是層出不窮，十八般武藝齊上陣。作為購(gòu)房者，買(mǎi)房子是一輩子的大事，決不能只聽(tīng)開(kāi)發(fā)商忽悠，要實(shí)地考察，多家探訪(fǎng)，這樣才能買(mǎi)到好房子哦！

• 問(wèn) 蘇州開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售手段有哪些 購(gòu)房時(shí)必須警惕的售樓陷阱有哪些
  答

  在蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng)，基本每次開(kāi)盤(pán)都會(huì)伴隨著“日光”、“搶房潮”這樣的詞語(yǔ)，然而通過(guò)查詢(xún)可售房源，又很容易發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上賣(mài)得并不如宣傳的那么好。業(yè)內(nèi)人士也透露，這些從根本上來(lái)說(shuō)都是開(kāi)發(fā)商為了刺激消費(fèi)而采用的營(yíng)銷(xiāo)手段，真正賣(mài)得如何，或許只有數(shù)據(jù)和開(kāi)發(fā)商自己清楚。今天小編就帶大家探秘開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售手段，購(gòu)房者們可千萬(wàn)要警惕。 營(yíng)銷(xiāo)手段一：低開(kāi)高走人為制造板塊**潛力 被開(kāi)發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開(kāi)高走”，以證明樓盤(pán)快速增值。即開(kāi)始銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格較低，然后售價(jià)逐漸上升，讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了，而加快購(gòu)買(mǎi)速度。 專(zhuān)家認(rèn)為，運(yùn)用這種戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開(kāi)盤(pán)價(jià)，吸引了購(gòu)房者的瘋搶?zhuān)柚襟w的力量傳達(dá)出樓市熱銷(xiāo)的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出，這也以后在銷(xiāo)售位置好的房源時(shí)，就可以順理成章地提高售價(jià)，讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**，而購(gòu)房者則處于“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理跟風(fēng)買(mǎi)房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露，開(kāi)發(fā)商后來(lái)銷(xiāo)售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的，并不存在太多的**。 營(yíng)銷(xiāo)手段二：饑餓營(yíng)銷(xiāo) 少推快跑制造人為房荒 日光盤(pán)是蘇州樓市的熱詞，然而熱銷(xiāo)的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多，要買(mǎi)乘早”、“下次開(kāi)盤(pán)肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿(mǎn)了，趕緊拿號(hào)吧”，售樓員巧妙的運(yùn)用了開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)手段，更加刺激了購(gòu)房者的買(mǎi)房沖動(dòng)。 開(kāi)發(fā)商拿出少量的房源加推，人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求，房源緊張，房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì)，再加上一些媒體的“軟文”助力，購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露，不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷(xiāo)售出40%左右的房子后，就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō)：“房子都賣(mài)完了，等下期吧?！逼鋵?shí)，這時(shí)開(kāi)發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣(mài)出去的房。開(kāi)發(fā)商之所以這樣做，其銷(xiāo)售策略就是在制造樓盤(pán)熱銷(xiāo)的假象。 營(yíng)銷(xiāo)手段三：明星效應(yīng) 開(kāi)發(fā)商借“星”攬客 開(kāi)發(fā)商普遍喜歡借助“外力”，而明星營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是非常行之有效的一種方式。專(zhuān)家表示：“明星營(yíng)銷(xiāo)既滿(mǎn)足了部分市民的追星夢(mèng)，又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪(fǎng)量，效果可見(jiàn)一斑。而且，目前市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡，用明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開(kāi)發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星，用大明星的知名度，易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤(pán)，提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?！? 與銷(xiāo)售過(guò)招的3大技巧 1）、多聽(tīng)多看 到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū)，充分了解產(chǎn)品。 2）、沉默是金 購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話(huà)、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。 3）、敢于說(shuō)"不" 優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)"不"。

• 問(wèn) 春節(jié)期間買(mǎi)房時(shí)需要警惕開(kāi)發(fā)商的哪些話(huà)？
  答

  警惕熱銷(xiāo)陷阱，謹(jǐn)慎簽訂合同。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 年末購(gòu)房時(shí)，如何防范開(kāi)發(fā)商可能設(shè)下的套路？
  答

  買(mǎi)房要細(xì)心，合同要審查，產(chǎn)權(quán)要明確，優(yōu)惠要看清。

  全部4個(gè)回答>