請教房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)該如何講解沙盤?

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• 145****9222

  本人覺得一個項目的**初亮相就是沙盤的對外公開的那一刻，對于銷售人員，應(yīng)熟悉以下基本信息，以供介紹項目的基本信息：
  
  1、首先要強調(diào)的是周邊整體環(huán)境（包括周邊的商業(yè)情況） 2、小區(qū)外部的交通環(huán)境、3、小區(qū)內(nèi)部的動線情況 4、項目的整體分布（組團分布）5、小區(qū)的綠化和水系以及整體的園林景觀說明 6、項目的整體數(shù)據(jù)（包括每個組團有多少棟樓、一梯幾戶、層高以及不同的景觀點。7、戶型的種類和分布情況 8、小區(qū)內(nèi)部的公建配套設(shè)施的完善程度。等等
  
  **重要的就是揚長避短～～～～～～
  
  這個說辭只要順序清晰就是好的說詞
  一般來說都是從大到小介紹
  方位
  交通
  環(huán)境
  配套
  小區(qū)內(nèi)的狀況
  園林
  風格
  會所
  戶型……
  像這樣順序說下來，讓人聽起來很清晰就是好的說詞
  
  標準說詞提綱
  一、 項目規(guī)劃
  二、 產(chǎn)品解述
  1. 產(chǎn)品位置
  2. 產(chǎn)品配套：
  3. 建筑單體
  4. 產(chǎn)品戶型
  5. 產(chǎn)品設(shè)備
  6. 產(chǎn)品規(guī)劃
  7. 區(qū)內(nèi)交通
  8. 產(chǎn)品價格
  9. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
  10. 使用年限
  11. 產(chǎn)品面積
  12. 產(chǎn)品分攤
  13. 物業(yè)管理
  三、 環(huán)境介紹
  四、 社區(qū)配套及其他
  五、 賣點解述
  六、 本案優(yōu)劣勢分析
  
  銷售標準說詞
  一、 項目規(guī)劃
  發(fā)展商簡介、樓盤所處區(qū)域、區(qū)域特色、公共投資與重大建設(shè)、教育設(shè)施、交通狀況、都市發(fā)展規(guī)劃與公共設(shè)施、產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)、樓盤抗性、樓盤特色
  二、 產(chǎn)品解述
  1、 產(chǎn)品位置
  項目所在位置、區(qū)域環(huán)境現(xiàn)狀、區(qū)域規(guī)劃前景、交通狀況、生活方便度、科教文衛(wèi)分布
  2、 產(chǎn)品配套：
  小區(qū)內(nèi)配套、市政配套、商業(yè)配套、銀行、會所、配套使用收費標準及比較、配套的可達性、配套的可持續(xù)性發(fā)展
  3、 建筑單體：
  建筑風格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材質(zhì)、色彩、結(jié)構(gòu)……
  4、 產(chǎn)品戶型：
  分區(qū)、功能、開間、進深、視野、家具布置、通風、排水、采光、氣候調(diào)節(jié)
  5、 產(chǎn)品設(shè)備：
  設(shè)備、品牌、裝修標準、材質(zhì)、環(huán)保、節(jié)能、科技含量
  6、 產(chǎn)品規(guī)劃：
  主要技術(shù)經(jīng)濟指標、規(guī)劃特點、日照、通風、區(qū)內(nèi)道路
  7、 區(qū)內(nèi)交通：
  人車分流、人與車、交通的干擾、車庫（位）、管理費用、停放位置、車速
  8、 產(chǎn)品價格：
  開盤價、起價、均價、**高價、性價比、折扣、實際支出、裝修
  9、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
  結(jié)構(gòu)特點、施工方法、材質(zhì)、造價、抗震性、防水性、防火性、耐腐蝕性、
  防噪性能
  10、 使用年限：
  各種材料的壽命、材料維護、價格轉(zhuǎn)移年限、折舊與**
  11、 產(chǎn)品面積：
  功能、大小、合用性、經(jīng)濟性、緊湊度
  12、 產(chǎn)品分攤：
  分攤部位、分推率、分攤構(gòu)成
  13、 物業(yè)管理：
  物業(yè)公司介入時間、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)成本、服務(wù)的可延續(xù)性、服務(wù)收費標準
  三、 環(huán)境介紹
  1. 綠化：
  綠化率、綠化形態(tài)、綠化功能、綠化規(guī)模
  2. 日照：
  規(guī)范要求、日照時間、日照質(zhì)量、間距、外立面與日照
  3. 通風：
  朝向、主導風向、垂直氣流、平面氣流
  4. 節(jié)能：
  采暖系統(tǒng)、保溫材料、外墻能耗
  5. 隔音： ’
  噪聲、隔音能力及措施、聲源控制
  6. 私密性：
  視線干擾、公私分離、動靜分離、潔污分離
  四、 社區(qū)配套及其他
  1. 優(yōu)惠措施：
  價格優(yōu)惠、贈品
  2. 開發(fā)商：
  開發(fā)商、實力介紹、信譽介紹
  3. 付款方式：待定
  4. 施工管理：待定
  5. 施工進度知會：待定
  6. 合作單位：
  其他合作單位、設(shè)計單位、管理單位
  五、 項目賣點解述
  1. 品牌
  2. 強強聯(lián)合
  3. 市場形象與定位（市場形象、目標市場）
  4. 區(qū)位價值（區(qū)位環(huán)境、地塊資源、區(qū)位歷史、區(qū)位景點、區(qū)位規(guī)劃、區(qū)位交通）
  5. 創(chuàng)新（產(chǎn)品綜合概念創(chuàng)新、文化設(shè)定創(chuàng)新、規(guī)模創(chuàng)新、規(guī)劃布局創(chuàng)新、產(chǎn)品功能定位創(chuàng)新、建筑單體創(chuàng)新、景觀設(shè)計創(chuàng)新、戶型創(chuàng)新、公建配套創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、宣傳推廣創(chuàng)新、銷售方式創(chuàng)新、物管服務(wù)創(chuàng)新、智能化概念創(chuàng)新）。

  查看全文↓ 2014-02-14 11:24:31

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)置業(yè)顧問
  答

  房地產(chǎn)置業(yè)顧為了能夠更好的把房子賣出去，就要掌握更多的樓盤情況，同時根據(jù)公司的需求，對所在的樓盤進行宣傳，開展相應(yīng)的房屋銷售工作。所以說房地產(chǎn)職業(yè)所具備的能力，以及在日常工作當中需要負責的內(nèi)容主要有：①公司規(guī)定的業(yè)務(wù)流程進行銷售接待②負責客戶的簽約和回款。③輔助客戶的購房貸款和預(yù)售登記手續(xù)。④收集客戶和市場信息。⑤完成市場調(diào)研或其他工作。⑥管理維護客戶關(guān)系置業(yè)顧問的文化素質(zhì)對于接受企業(yè)文化方面有一定的影響，擁有較高學歷的置業(yè)顧問，能夠更好的傳遞樓盤的品質(zhì)，企業(yè)在選擇和制定置業(yè)顧問服務(wù)標準時，加強了對置業(yè)顧問服務(wù)意識的培養(yǎng)，對房地產(chǎn)市場規(guī)則及發(fā)展進行理性分析，使其真正達到能提供全方位服務(wù)的職業(yè)水準。？

• 問 怎么去做好房地產(chǎn)置業(yè)顧問？
  答

  感覺很好，很鍛煉人，是一個不錯的行業(yè)，但是關(guān)鍵要選一家好的房地產(chǎn)公司。

  全部8個回答>
• 問 如何成為一個高級房地產(chǎn)置業(yè)顧問
  答

  2個點是指千分之二吧 不會是百分之二的 20W 提成 400元！沒有哪里的置業(yè)顧問有百分之二的提成！

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)置業(yè)顧問具體做什么的
  答

  置業(yè)顧問置業(yè)：字面意思就是處理物業(yè)（不動產(chǎn)），包含買賣租賃等等！顧問：顧問是一個職位，泛指在某件事情的認知上達到專家程度的人，他們可以提供顧問服務(wù)，顧問提供的意見以獨立、中立為首要。置業(yè)顧問 是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。

  全部5個回答>
• 問 房地產(chǎn)置業(yè)顧問應(yīng)諸備什么條件
  答

  這場全球金融危機遠對中國企業(yè)的影響無疑是巨大的，特別以出口為主的企業(yè)在當前形勢下，他們又該需要怎樣的突破瓶頸？從今年8月份以來，因美國次貸危機引起的全球經(jīng)濟疲軟讓全球的汽車市場變得撲朔迷離。雖然美國和歐洲乃至亞洲各國都紛紛采取救世措施，但直到11月份全球的經(jīng)濟情況不但沒有好轉(zhuǎn)，反而動蕩起伏，經(jīng)濟惡化愈演愈烈。中國作為世界第三大經(jīng)濟體和全球生產(chǎn)基地，則將面臨著**大的實體性打擊。像服裝業(yè)、電子業(yè)、地產(chǎn)業(yè)都面臨著出口困難、全球市場蕭條和人力成本增加等不力因素，汽車業(yè)也不例外。首先，在將來1-2年里，受國際金融危機的不斷影響，再加上國家對大型實體經(jīng)濟貨幣融資政策的收緊，會導致這些大型實體的資金鏈斷裂或緊縮，制約再投資和國際貨幣的流入。 在我國這種國家經(jīng)濟受極少大型經(jīng)濟實體影響嚴重的經(jīng)濟體制下，國際金融危機造成的大型經(jīng)濟實體受限制的情況下，國家經(jīng)濟也將呈下滑趨勢。**直接的表現(xiàn)在：物價下滑、經(jīng)濟體規(guī)模縮小或金融縮水、工人工資上漲低于通貨膨脹造成消費力不足。其次，出口企業(yè)、大型勞動密集型企業(yè)如房地產(chǎn)和一些國際生產(chǎn)巨頭為了保住市場占有率和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)需要大量回籠資金，并安全的度過這次危機，再加上國內(nèi)和國際原材料成本的降低，在保證人力成本不變的情況下，促進銷售是一個不可缺少的重要手段。這里解釋一下，外資企業(yè)會更加在保住市場占有率方面下功夫。因為他們的競爭對手中國的國有汽車企業(yè)根本不擔心經(jīng)濟影響的問題，因為作為國家的自主品牌和支柱產(chǎn)業(yè)，國家是不會讓他們倒閉的。如果這次危機對外資企業(yè)影響過大，勢必會被中國自主汽車企業(yè)趁虛而入。 再次，中國為了應(yīng)對這次金融危機主要將采取擴大內(nèi)需、增加福利和適度補貼的政策，因此刺激終端的消費和增加貨幣流通將是國家穩(wěn)定金融經(jīng)濟的首要也是重要手段?？傊趪H金融狀況從高點逐步向低點運動的過程中，出口企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)為回籠資金或者過冬甚至保命會將產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，刺激銷售。同時，在國家宏觀調(diào)控的政策下，綜合原材料成本降低和消費力水平下降等因素，企業(yè)搭載順風車將產(chǎn)品降價銷售勢在必行。現(xiàn)在的美國及中國等多個國家為帶動消費，利率一降再降，到昨天為止，美國的利率已經(jīng)下降到0.25個百分點，中國有望在年底前還有一次降息，這個是為帶動經(jīng)濟和提升房產(chǎn)銷售等實體經(jīng)濟的利好政策等。樓市新政 刺激改善性需求釋放 房貸的限制權(quán)限下放給各商業(yè)銀行，表明宏觀調(diào)控對二套房房貸的全面放寬，并將刺激改善型需求的釋放。 自去年10月22日起，國家財政部出臺多項政策鼓勵居民購房，其中明確提出對居民首次購買普通自住房和改善型普通自住房提供貸款，其貸款利率的下限可擴大為貸款基準利率的0.7倍，**低**款比例調(diào)整為20%。這一政策的出臺標志著國家對房地產(chǎn)市場調(diào)控的正式轉(zhuǎn)向，但此次政策未明確改善性購房的界定標準。2008年12月20日《關(guān)于促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》出臺后，指出政府對二套房房貸的限制權(quán)限下放給各商業(yè)銀行自行調(diào)整，特別是對有信貸記錄的二套房購房者的限制。此項舉措表明宏觀調(diào)控對二套房房貸的全面放寬，將刺激改善型需求的釋放。當然作為我們一線的房產(chǎn)置業(yè)顧問人員除了需要了解當今的經(jīng)濟形勢和國家的政策外，我們還需要加大對自身知識面的擴展，現(xiàn)在房產(chǎn)的經(jīng)濟形勢的嚴峻性，很多房產(chǎn)公司都加大了對置業(yè)顧問及策劃人員的培訓，讓他們在各方面有進一步的提升！這個網(wǎng)站上也有很多有關(guān)房產(chǎn)這方面的相關(guān)知識和**新的政策你可以去了解

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