**近想房子當(dāng)投資，銷(xiāo)售員給的數(shù)據(jù)是這樣：

已有8個(gè)回答

• 148****7995

  不保險(xiǎn)。建議你還是抵押貸款或全款方式穩(wěn)妥??！

  查看全文↓ 2014-02-22 10:21:55
• 141****8976

  如何把房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員做好？房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員從入門(mén)-職業(yè)-專(zhuān)業(yè)是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程，
  1、要學(xué)會(huì)累積經(jīng)驗(yàn)（每天要有個(gè)自我總結(jié)，找出自己多個(gè)自己的不足之處，加以改正），逐漸你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點(diǎn)越來(lái)越少，這樣你基本已經(jīng)入門(mén)了。
  2、要學(xué)會(huì)升華經(jīng)驗(yàn)，理論-實(shí)踐-再理論-再實(shí)踐，**后達(dá)到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗(yàn)完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問(wèn)題都立刻作出合適的反應(yīng)，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了。
  3、要成為專(zhuān)業(yè)級(jí)，非常難，有些人10年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)也不能達(dá)到這個(gè)層次，其原因有多個(gè)：性格、興趣、表達(dá)能力、總結(jié)能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，心態(tài)也是非常重要的
  1、相信自己，相信自己的產(chǎn)品
  2、用心聆聽(tīng)客戶(hù)及消費(fèi)者的聲音
  3、堅(jiān)持、靈活、變通（這三點(diǎn)非常重要）
  4、虛心、肯學(xué)
  5、每天出門(mén)三件事（今天應(yīng)該干什么、應(yīng)該怎么干、應(yīng)該帶什么出門(mén)）
  6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒(méi)有問(wèn)題）而你想做優(yōu)秀的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員，這個(gè)難度相當(dāng)大
  1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
  2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）
  3、你的做法，很多人是為了銷(xiāo)售而銷(xiāo)售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷(xiāo)售）
  4、抓住大客，一個(gè)大客（搞投資的都稱(chēng)為大客），可以為你帶來(lái)無(wú)法想象的收益 房產(chǎn)中介銷(xiāo)售將一個(gè)四字秘訣：快、準(zhǔn)、狠、貼。雖然也聽(tīng)過(guò)其他同事解釋過(guò)，我就將我的見(jiàn)解說(shuō)一下： 【快】 應(yīng)該有兩個(gè)含義，第一，就是落單快，效率高，代理公司**吸引開(kāi)發(fā)商的是什么哪，我想那就是更高的銷(xiāo)售能力，與更強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力所帶來(lái)的高效率，具體點(diǎn)就是清盤(pán)要快，成交要快，接待客戶(hù)要快，思維要快，走路要快，接來(lái)電要快，吃午餐要快，就來(lái)睡覺(jué)都要比別人快一點(diǎn)，每樣快一點(diǎn)，嚇?biāo)滥阕约?。第二，就是勤快，拿什么去讓自己的?zhuān)業(yè)性更強(qiáng)那，在售樓處事沒(méi)時(shí)間讓你學(xué)習(xí)的;拿什么讓上司知道你是上進(jìn)的那，拍馬屁是沒(méi)用的，如何讓你的客戶(hù)盡快成交哪，這就需要自己多學(xué)一點(diǎn)，多做一點(diǎn)，多想一點(diǎn)。還是那句老套的古話(huà)：吃得苦中苦，方為人上人。 【準(zhǔn)】 還是兩點(diǎn),
  一、做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是只會(huì)為做好準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的，不要埋怨為什么上司提升的不是我，我這個(gè)月怎么又不是銷(xiāo)售冠軍，客戶(hù)竟會(huì)去一個(gè)比我的項(xiàng)目還差的項(xiàng)目買(mǎi)房。如果你經(jīng)常不理解，那么我就可以理解為你根本就還沒(méi)有準(zhǔn)備好，多給自己一些計(jì)劃，少給自己一些借口，如果你的經(jīng)歷給你的任務(wù)是按月下的，那么我們就要把它細(xì)化到每周，甚至每天，時(shí)刻提醒自己，我又沒(méi)有完成本職工作。作老客戶(hù)回訪(fǎng)前或老客戶(hù)回訪(fǎng)前是否已經(jīng)想好說(shuō)辭與對(duì)策。
  二、準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的表達(dá)出你想傳達(dá)給客戶(hù)的信息，準(zhǔn)確地把握成交時(shí)機(jī)，不要亂承諾客戶(hù)不懂得一定要問(wèn)清楚。要記住準(zhǔn)與快并不矛盾，不要為了快而放棄了準(zhǔn)確，這樣會(huì)損失客戶(hù)對(duì)你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠(yuǎn)射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)打入了球門(mén)的死角，讓我們成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。 【狠】
  一、對(duì)自己要狠一點(diǎn)，不論男人女人，想賺錢(qián)就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰(shuí)讓你生下來(lái)就不是有錢(qián)人。
  二、對(duì)客戶(hù)狠一點(diǎn)，別理解錯(cuò)可不是讓你狠狠地走客戶(hù)一頓，而是不要可憐客戶(hù)，該逼定就逼定，能來(lái)買(mǎi)房就比你有錢(qián)，你為她爭(zhēng)取再多未必會(huì)領(lǐng)你的請(qǐng)，稍有一點(diǎn)不滿(mǎn)意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過(guò)銷(xiāo)售的都應(yīng)該深有體會(huì)吧，當(dāng)然也不能沒(méi)人性，特事需特辦。 【貼】 這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶(hù)，把握好回訪(fǎng)的時(shí)間，理性客戶(hù)**佳回訪(fǎng)時(shí)間為4-5天，感性客戶(hù)為2-3天，項(xiàng)目有風(fēng)吹草動(dòng)就找理由給客戶(hù)打回訪(fǎng)電話(huà)，不要怕把你的客戶(hù)逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費(fèi)時(shí)間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶(hù)應(yīng)該感謝你才對(duì)（此句對(duì)部分無(wú)良開(kāi)發(fā)商不適用）。有人可以做到客戶(hù)不好意思不買(mǎi)你的房，你就成功了。另外要貼近客戶(hù)，別誤會(huì)不是讓大家去出賣(mài)色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶(hù)角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對(duì)方感興趣的話(huà)題，拉進(jìn)彼此的距離，不一定非留下他的電話(huà)，QQ、msn、blog、E-mail等為什么就不行那，說(shuō)不定聊好了還能成為業(yè)主那，一舉兩得，多好呀

  查看全文↓ 2014-02-22 10:01:24
• 144****9120

  房產(chǎn)銷(xiāo)售沒(méi)有學(xué)歷要求，當(dāng)然了，如果你想當(dāng)銷(xiāo)售主管以上級(jí)別，那就需要自己不停地學(xué)習(xí)

  查看全文↓ 2014-02-20 21:00:48
• 132****6998

  在北京，對(duì)于不是滿(mǎn)五、唯一的二手房，需要征收20%的稅，
  誰(shuí)會(huì)當(dāng)這個(gè)冤大頭呢？
  所以，這一部分的市場(chǎng)比較冷清，除此之外的市場(chǎng)火爆依舊。

  查看全文↓ 2014-02-20 17:50:21
• 158****6774

  世上沒(méi)有好做的工作，勤奮努力就會(huì)有回報(bào)。

  查看全文↓ 2014-02-20 09:34:37
• 156****9425

  這個(gè)需要自己的判斷！算的話(huà)，還真不是能用具體數(shù)字來(lái)計(jì)算的，大環(huán)境的通貨膨脹，樓房折舊長(zhǎng)期的保養(yǎng)維修成本！

  查看全文↓ 2014-02-20 09:10:04
• 147****4273

  您好!很高興為你服務(wù),如果覺(jué)得我的回答滿(mǎn)意,請(qǐng)采納,謝謝!%7EO(∩_∩)O%7E要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見(jiàn)的不良銷(xiāo)售習(xí)慣,讓客戶(hù)喜歡,從而讓客戶(hù)喜歡公司,喜歡上推銷(xiāo)的產(chǎn)品。具體方面如下: 一,如何成為優(yōu)秀的售樓員?
  1、第一具有房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),并不斷的追求與補(bǔ)充。
  2、要有親切、誠(chéng)懇的態(tài)度,有進(jìn)退有序的禮儀。
  3、口齒要流利,口語(yǔ)要清楚,速度要適中而抑揚(yáng)頓挫,要講一般話(huà)(標(biāo)準(zhǔn)的),地方方言不是不能講,但要看情況。
  4、要有整潔的儀表,面帶微笑(美麗的微笑是成功的鑰匙)。只要你的笑是真誠(chéng)的、發(fā)自?xún)?nèi)心的,客戶(hù)就一定會(huì)喜歡。笑本身就能拉近彼此之間的距離,能夠讓客戶(hù)對(duì)你“抗拒”的心理減輕。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶(hù),棄而不舍。
  6、平時(shí)要注意收集相關(guān)知識(shí)(法律、房地產(chǎn)知識(shí))。
  7、針對(duì)不同的客戶(hù)運(yùn)用不同的說(shuō)辭。
  8、主動(dòng)、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業(yè)務(wù)人員的氣勢(shì)是**重要的)。
  9、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買(mǎi)樓房,而不是為公司在賣(mài)樓房。因?yàn)?a target="_blank" href="http://m.intimaescorts.com/baike/11685.html">買(mǎi)房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會(huì)產(chǎn)生對(duì)立,不是一味的強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo),有時(shí)候要有分寸和火候,完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)。
  10、對(duì)市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)者的資料以及愿購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),留心研究。 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售贏家的基本做法:永遠(yuǎn)記住一句話(huà),你真正的老板是客戶(hù),你在給客戶(hù)打工,這個(gè)觀(guān)點(diǎn)必須要清楚。你清楚你在為客戶(hù)打工,如何打工你就清楚,腦子里要有這觀(guān)點(diǎn)“客戶(hù)永遠(yuǎn)是至上的”。專(zhuān)業(yè)贏家基本做法:第一讓客戶(hù)認(rèn)同你這個(gè)人,從而接受你的產(chǎn)品。 終端銷(xiāo)售五步曲: 第一步:打招呼。做推銷(xiāo)的銷(xiāo)售人員要接近顧客首先必須要做的當(dāng)然是向顧客打招呼。打招呼時(shí)要注意三點(diǎn),熱忱、目光、笑容。
  1.熱忱,不知大家注意過(guò)沒(méi)有,在主動(dòng)與別人打招呼時(shí)絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)的情況就是打招呼的人熱情對(duì)方就跟著熱情,冷漠的給別人打招呼就會(huì)的得到冷漠的回應(yīng),所以我們?cè)诮o顧客打招呼時(shí)一定要熱忱為先。你的熱忱會(huì)影響顧客的心情。
  2.要點(diǎn)目光,用專(zhuān)注的目光盯住對(duì)方的眼睛,這會(huì)給顧客一定的震撼作用會(huì)讓顧客心對(duì)你產(chǎn)生親近,有人覺(jué)得這樣做好像不太禮貌特別是男銷(xiāo)售員面對(duì)女顧客時(shí),我只能告訴你,你這種想是大錯(cuò)特錯(cuò)。這樣說(shuō)的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單,一個(gè)人熱情的對(duì)你打招呼而且你發(fā)現(xiàn)他的眼睛有神的盯著你好像在說(shuō)話(huà),你的心理活動(dòng)會(huì)是什么樣的呢?一是覺(jué)得好奇,這個(gè)人怎么這樣看著我。二是有一絲緊張又有點(diǎn)害怕(這點(diǎn)緊張害怕就會(huì)讓別人能在幾分鐘之內(nèi)控制你的思維),產(chǎn)生緊迫感,緊迫感使你緊張方亂,不知所措,此時(shí)你就可能接受他的安排了。三是覺(jué)得興奮并開(kāi)始對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生好感(這也是美女一般很容易被大膽的人短時(shí)間追到手的原因)。而呆滯、散亂的目光只會(huì)給你帶來(lái)相反的效果。在此我不多說(shuō)只要你隨便找個(gè)人試驗(yàn)一下就明白了。
  3.一定要有真誠(chéng)的笑容,真誠(chéng)的笑容會(huì)拉近你與顧客之間的距離,會(huì)將因目光給對(duì)方造成的那一絲緊張和害怕變成對(duì)你的尊重與心理依靠。 .第二步:介紹自己。不管是對(duì)陌生顧客還是對(duì)打過(guò)交道的顧客你都不要忘在打招呼后介紹自己來(lái)強(qiáng)化顧客的記憶系統(tǒng)。介紹自己時(shí)也要注意三點(diǎn),簡(jiǎn)單、清楚、自信。
  1.要簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)單的介紹不但可以讓顧客一下子了解你也會(huì)為你下面的銷(xiāo)售工作留下足夠時(shí)間,還有就是簡(jiǎn)單的就是顧客**容易記的,一個(gè)顧客記住了你,他就可能給你介紹來(lái)更多顧客,也有利于建立與顧客今后的交易。
  2.要清楚,為什么要清楚我想不講大家都明白。三是自信,自信是**重要的,自信不但能影響你自己還能控制顧客。 .第三步:介紹產(chǎn)品。介紹產(chǎn)品時(shí)
  1、把產(chǎn)品放到顧客手上,讓顧客參與進(jìn)來(lái)體驗(yàn)產(chǎn)品,這會(huì)讓他覺(jué)得產(chǎn)品已經(jīng)是他的了,然后突然從顧客手拿回產(chǎn)品讓顧客產(chǎn)生失落感。善于利用失落感:適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方失落感,會(huì)使對(duì)方失落和不甘心,從而使你的銷(xiāo)售活動(dòng)更順利。
  2、介紹產(chǎn)品要簡(jiǎn)潔,明了。盡量用顧客聽(tīng)得懂語(yǔ)言介紹產(chǎn)品,**好不用讓顧客聽(tīng)不明白的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
  3、炒起價(jià)格要求火爆、真誠(chéng),用眼睛注視顧客了解對(duì)方的心理活動(dòng)。炒價(jià)格就比較產(chǎn)品做活動(dòng)與平時(shí)的價(jià)格差,沒(méi)做活動(dòng)的產(chǎn)品就和同類(lèi)比較貴的產(chǎn)品來(lái)比較,如果自己的產(chǎn)品是行業(yè)里**貴的就炒產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格之間的差,總之是讓顧客有賺錢(qián)的成就感就行。 .第四步:成交。
  1.成交時(shí)動(dòng)作要求專(zhuān)業(yè)化和恰到好處,專(zhuān)業(yè)化會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得他的購(gòu)買(mǎi)決定是對(duì)的。
  2.提出顧客想了解的問(wèn)題,并快速解答處理問(wèn)題,不要讓顧客自己有過(guò)多的思考機(jī)會(huì),要不然太多的異問(wèn)不但會(huì)讓你手忙腳亂打破銷(xiāo)售進(jìn)程還會(huì)讓顧客疑慮越來(lái)越多使你無(wú)法控制,動(dòng)搖顧客購(gòu)買(mǎi)的決心。
  3.要多用假設(shè)——假設(shè)成交、假設(shè)使用、舉例等。讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)是他的了。 .第五步:再成交。乘勝追擊,抓住對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),再次刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。善于利用擁有感:擁有感會(huì)使對(duì)方無(wú)限滿(mǎn)足,從而忘記他的付出。做到這一點(diǎn)就可以堅(jiān)定顧客的信念不會(huì)后悔購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。 .只要大家按上面的步驟將自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程進(jìn)行分解,進(jìn)行反復(fù)練習(xí)我相信就能做好一個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)員。剛做銷(xiāo)售人員大都心情緊張,對(duì)顧客十分畏懼,此時(shí)的唯一銷(xiāo)售法寶就是要多練習(xí),忽略銷(xiāo)售對(duì)象,背誦銷(xiāo)售五步,背得流利樹(shù)立了自己的信心就可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。當(dāng)你了解了銷(xiāo)售五步后就要有自我表現(xiàn)欲,懂得利用對(duì)方心理和銷(xiāo)售技巧后就要開(kāi)始使用自己的主觀(guān)思維制造氣氛,使對(duì)方在自己的安排下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的。有非常強(qiáng)的自我表現(xiàn)能力的人,要了解對(duì)方的欲望。使對(duì)方在自己的強(qiáng)烈感染下實(shí)行銷(xiāo)售。**后將銷(xiāo)售五步練習(xí)成自己的本能,跳出銷(xiāo)售做銷(xiāo)售。做這點(diǎn)你就不但可以成為優(yōu)秀的終端營(yíng)銷(xiāo)員,你已經(jīng)可以勝任任何營(yíng)銷(xiāo)職務(wù)了。

  查看全文↓ 2014-02-20 09:07:30
• 136****2861

  投資要結(jié)合自身?xiàng)l件和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和樓市狀況的，具體的話(huà)樓盤(pán)的地段和租金回報(bào)率很重要，是否屬于稀缺資源，未來(lái)該地段的規(guī)劃前景如何，都是需要考慮的。包括未來(lái)可能有的風(fēng)險(xiǎn)，

  查看全文↓ 2014-02-19 16:14:22

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• 問(wèn) 銷(xiāo)售員態(tài)度不好
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  恩，您要看是什么情況哦·一般置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度還是不錯(cuò)的·

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  首先從燈光整體效果；其它看整個(gè)沙盤(pán)模型的色彩搭配，特別是景觀(guān)上；看沙盤(pán)模型的制作細(xì)節(jié)，品質(zhì)好的比較耐看。

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  快速賣(mài)房：合理定價(jià)，突出優(yōu)勢(shì)，多渠道宣傳，靈活談判。

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  我公司是一個(gè)廣告公司，公司業(yè)務(wù)員以前給我說(shuō)，他出去跑業(yè)務(wù)需要網(wǎng)站還有宣傳資料與名片。好了，現(xiàn)在都準(zhǔn)備好了，他出去掃樓10天左右，回來(lái)很迷茫，給我說(shuō)掃樓沒(méi)有什么進(jìn)展，想明確方向。我自身本來(lái)就不是跑業(yè)務(wù)的，我這方面也不是很懂，而且我理解里的業(yè)務(wù)員就是吃的苦，有恒心有信心就行了！我現(xiàn)在也很迷茫，不知道業(yè)務(wù)到底怎么進(jìn)展了，希望廣告公司業(yè)務(wù)員能提點(diǎn)建議，謝謝了！

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• 問(wèn) 做一手房銷(xiāo)售員有休息日嗎？
  答

  售樓員的工作是很累的在時(shí)間上可以休息，是在周一至周五，可換休但公休日一般不能休由于其薪金主要是返點(diǎn)和提成，售樓員的收入可觀(guān)，特別是近年來(lái)房?jī)r(jià)漲幅很快，人們爭(zhēng)相購(gòu)房

  全部5個(gè)回答>