二手房銷售之建議本人非房產(chǎn)中介,從1999年買的人生的第一套房子算起,自己經(jīng)手 買/賣 的房屋已經(jīng)有7套了,其中各有原因和目的,目前手中只有兩套,一套自住,一套觀望。回顧這段經(jīng)歷,拿出來分享,如有部分能幫助大家,過程中的跑腿也算沒有白費(fèi)。買賣二手房的流程這里就不做建議了,自有專業(yè)的房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備這方面的資料,我這里主要是以買賣雙方的視角做一下補(bǔ)充,也行能起到四兩撥千斤的作用。A,先談賣房:A-1,想清楚了,確定自己是要將這套房產(chǎn)賣掉?既然如此,大家都是生活在真實(shí)世界中的凡人,大概都清楚即將銷售房產(chǎn)的大致房?jī)r(jià),比如2萬5,2萬,只需有這種模糊數(shù)字的概念就可以了。如果不清楚,打開電腦馬上就可以大致知道。A-2,清楚自己房子的附屬設(shè)施,如閣樓,陽(yáng)臺(tái),花園,車位,儲(chǔ)藏室等。除了車位比較明顯可以進(jìn)行價(jià)位計(jì)算,其他東東在賣房的時(shí)候經(jīng)常表現(xiàn)的像雞肋,因此可以在關(guān)鍵的時(shí)候用于維持總價(jià)。A-3,清楚自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)。這里分為兩種,一種是自己常住的類型,優(yōu)缺點(diǎn)比較容易總結(jié)。另一種是自己從沒有常住,買來之后因?yàn)槟撤N原因一直在出租等,優(yōu)缺點(diǎn)的收集,特別是缺點(diǎn)方面就比較困難了。當(dāng)然你既然準(zhǔn)備賣掉這套房產(chǎn),就好比離婚,一定有充足的理由說這房子不好(自己認(rèn)為的不好,不代表買家也認(rèn)為不好,這里不是談道德,這里談交易)。記?。簝?yōu)點(diǎn)信息來自于網(wǎng)上,缺點(diǎn)信息來自于自己的生活。優(yōu)點(diǎn)是將這個(gè)小區(qū)的優(yōu)點(diǎn)和這個(gè)房子的優(yōu)點(diǎn)疊加,缺點(diǎn)則就是這個(gè)房子的缺點(diǎn)了,比如沒有電梯,比如西曬的太陽(yáng),比如停車位緊張,比如靠近垃圾站等等。A-4,自我估價(jià):根據(jù)以上信息和自己的家人討論一個(gè)**低價(jià),討論一個(gè)**高價(jià)。大膽估,沒有關(guān)系,又不是馬上就出手,甚至可以在自己得出的**高價(jià)基礎(chǔ)上再乘一個(gè)1.1-1.2的系數(shù)以保證自己不后悔(房產(chǎn)證及房產(chǎn)證面積請(qǐng)拍照)。
全部3個(gè)回答>怎么做二手房交易
154****5241 | 2014-04-10 21:41:38
已有6個(gè)回答
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158****4749
我也是做房產(chǎn)的,暫時(shí)做東三環(huán)這邊一個(gè)店的經(jīng)理。
查看全文↓ 2014-04-13 14:17:41
如果你發(fā)的是買賣的帖子,問題出在了刷新時(shí)間段。
如果你發(fā)的是租賃的帖子,問題出在了量少的問題。
現(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)很差,市面上的客戶基本都是報(bào)著觀望態(tài)度的。這種市場(chǎng)下進(jìn)入這個(gè)行業(yè)從另一面說也是個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的市場(chǎng)是積累和沉淀的時(shí)候,是新人學(xué)習(xí)的時(shí)間,有了這段時(shí)間的成長(zhǎng),等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的時(shí)候就是你收獲的時(shí)候了。
別著急,干這行**難的事情不是累,而是熬人。 -
144****2380
不好做,長(zhǎng)沙的正規(guī)的二手房交易市場(chǎng),去年都倒閉了很多。反而是業(yè)余的黑中介倒是比較火.
查看全文↓ 2014-04-13 10:30:04
因?yàn)橹薪槭袌?chǎng)過于飽和,而且大部分人對(duì)于租房需要付出的部分報(bào)酬不是很舍得,所以在長(zhǎng)沙,這個(gè)生意基本不好做. -
158****2952
如果是一次性付款的話很簡(jiǎn)單,先簽合同,然后一塊兒到房產(chǎn)局,買方把錢打入房產(chǎn)局的指定賬號(hào),然后交相關(guān)費(fèi)用沒什么問題的話,五個(gè)工作日可領(lǐng)新房房證。
查看全文↓ 2014-04-12 14:58:01
如果是按揭買房程序會(huì)多點(diǎn),也是先簽買賣合同,然后 1評(píng)估公司去評(píng)估。2 雙方去銀行申請(qǐng)貸款。3 申批下來后等銀行放款。4錢放要下后再去交費(fèi)用過戶、、、領(lǐng)證。 -
148****6609
如果是購(gòu)房,自己找好房子了,那你就去找個(gè)地產(chǎn)公司。
查看全文↓ 2014-04-12 11:40:54 -
133****4173
說實(shí)話如果為2000塊左右選擇做二手房就是房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人的話,真的沒什么必要。鴨梨大,工作和休息時(shí)間不固定,無雙休概念,只沖著2000塊,真的太少了。
查看全文↓ 2014-04-11 11:03:03
二手房市場(chǎng)目前雖然在政策面上有打壓,但是剛性需求依舊很大,成交量還是有的。不管什么樣的市場(chǎng)都有成交量,就看你怎么做了。保持良好的心態(tài),謙虛學(xué)習(xí),亢奮的面對(duì)鴨梨,你能做的好。 -
136****1058
你好!只要按合同來安排流程就可以了!她毀約要賠償?shù)?,她老是吧配合也沒辦法,只能告訴她這些。
查看全文↓ 2014-04-10 22:09:58

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問 ??怎么做二手房答
如果是一次性付款的話很簡(jiǎn)單,先簽合同,然后一塊兒到房產(chǎn)局,買方把錢打入房產(chǎn)局的指定賬號(hào),然后交相關(guān)費(fèi)用沒什么問題的話,五個(gè)工作日可領(lǐng)新房房證。如果是按揭買房程序會(huì)多點(diǎn),也是先簽買賣合同,然后 1評(píng)估公司去評(píng)估。2 雙方去銀行申請(qǐng)貸款。3 申批下來后等銀行放款。4錢放要下后再去交費(fèi)用過戶、、、領(lǐng)證。
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想做好一個(gè)優(yōu)秀的二手房房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,要注意以下的細(xì)節(jié):1、當(dāng)接到客戶時(shí),不要先去判斷客戶的好與壞,要認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。2、要對(duì)公司所做的樓盤和所做項(xiàng)目做到了解(水電、物業(yè)、煤氣、寬帶、停車費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、如何與項(xiàng)目的物業(yè)租售部合作等等)。3、面對(duì)客戶的問題一定要做到很好的回答,專業(yè)知識(shí)一定要到位,服務(wù)也不能差,因?yàn)榭蛻魧?duì)我們的服務(wù)也是很重視的,當(dāng)客戶問起專業(yè)知識(shí)的時(shí)候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態(tài)度也不好,這樣的話會(huì)讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態(tài)度好,知識(shí)稍微差一點(diǎn),客戶也會(huì)給你下次見面的機(jī)會(huì),給自己留有一個(gè)機(jī)會(huì)。4、帶客戶時(shí)做好服務(wù),回來以后有什么問題一定要和主管、經(jīng)理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),不要因?yàn)榭蛻舻膽B(tài)度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個(gè)滿意的答復(fù),是否有下一次的機(jī)會(huì)。5、平時(shí)自己也要儲(chǔ)備大量的房源給客戶使用6、對(duì)于周邊樓盤的價(jià)位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業(yè),喜歡和我們合作,以此做好服務(wù),創(chuàng)造更高的效益。7、在接電話時(shí)一定要自報(bào)家門,讓對(duì)方知道我們是做什么的,是否需要我們的服務(wù)。8、認(rèn)真,負(fù)責(zé)的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋后,這樣才能產(chǎn)生更多的回頭戶。9、隨時(shí)都應(yīng)保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業(yè)形象。10、有時(shí)間要主動(dòng)自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡(jiǎn)單,就看你自己是不是一個(gè)比較堅(jiān)持的好業(yè)務(wù)。定期拜訪回頭戶,主動(dòng)上門訪問,爭(zhēng)取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
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想要購(gòu)買二手房,只需按照以下流程操作即可:1、買房查詢信息,實(shí)地看房:通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒介消息源,與賣方建立信息溝通渠道。實(shí)地看房、考察地段、商談價(jià)格確定購(gòu)房意向,同時(shí)要求賣方提供相應(yīng)的合法證件,比如房屋所有權(quán)證書、身份證、戶口簿等其他證件。2、簽訂二手房買賣合同:在商定價(jià)格、確定成交意向并在賣方提供房屋相應(yīng)合法證件后,買方可以交納購(gòu)房定金,值得一提的是,交納購(gòu)房定金不是商品房買賣的必經(jīng)程序。協(xié)商溝通后,雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。3、雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù):如果買方需要貸款購(gòu)房,在買賣雙方達(dá)成意向后,由貸款銀行指定評(píng)估公司對(duì)雙方將要交易的房屋進(jìn)行評(píng)估,確認(rèn)貸款額度,在雙方簽訂完房屋買賣合同后,買賣雙方需共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù),銀行對(duì)貸款申請(qǐng)人信用審批后,會(huì)通知雙方完成產(chǎn)權(quán)變更,買方領(lǐng)取房屋產(chǎn)權(quán)所有證后,要在銀行的陪同下辦理他項(xiàng)權(quán)利證,他項(xiàng)權(quán)利證下發(fā)后,銀行將一次性向房主發(fā)放貸款。4、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理過戶手續(xù):簽訂合同后,買賣雙方共同到房產(chǎn)交易中心提出申請(qǐng),接受審查。相關(guān)部門會(huì)對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過戶手續(xù),對(duì)無產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書面同意的情況拒絕申請(qǐng),禁止上市交易。5、交納相關(guān)稅費(fèi)6、雙方共同到產(chǎn)權(quán)交易中心辦理產(chǎn)權(quán)手續(xù)買賣雙方在完成房屋產(chǎn)權(quán)變更登記后,將交易材料交給發(fā)證部門,買方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。7、付清余款,完成交易
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應(yīng)該具備以下條件:1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達(dá)到?如果每個(gè)單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī),過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),開拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求,金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),讓自己出于不敗之地。3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時(shí)聆聽別人的想法,每個(gè)人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細(xì)傾聽別人的每句話,自己的意思要表達(dá)非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),汲取營(yíng)養(yǎng),向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說,銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是一場(chǎng)不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面:對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知,同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特征。6、細(xì)節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時(shí)候,他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí),我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?,他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶來看房,能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎? 是的,有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的。客戶與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí),沒有任何的信任關(guān)系,客戶會(huì)猶豫;再考慮。但是,做為經(jīng)紀(jì)的你,會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來讓你帶他去看房,結(jié)果沒有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢?如果這樣,你來是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說:你的心態(tài)真好,從來不嫌煩,要是我,早不理他們了,誰有那個(gè)耐心!其實(shí),自己仔細(xì)想一想,你就會(huì)知道,以一百個(gè)客戶為例,這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話,在將來的某個(gè)時(shí)候,任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話,你將一無所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話,你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶,他們有朋友、同事、親戚,朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定,并不代表他們將來不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí),可能只是單純的給客戶一些這個(gè)房子的資料,再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí),只要有時(shí)間,總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料,讓客戶有更多的選擇余地。 7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專家,要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),必須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提,也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過戶知識(shí),小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn),要體現(xiàn)你的專業(yè)化,要與眾不同。同樣是開發(fā)客戶,大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng),如何讓別人一下子記住你,要模仿,但不能復(fù)制,這就是要專業(yè),要?jiǎng)?chuàng)新。8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要,許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒有客源,與客戶接觸時(shí),要抱著交朋友的心態(tài),而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單??蛻魹槭裁磿?huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你?很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天,喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶,但只要你付出誠(chéng)意,每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友,當(dāng)你周圍有幾十個(gè)忠誠(chéng)的家庭,這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶來講,你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個(gè)一個(gè)積累的,如果總是覺得走了一個(gè)還有另外一個(gè),那么終有一天會(huì)變成沒有生意。9、專業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣,是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究,還要對(duì)買賣行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功,很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買?應(yīng)該如何還價(jià)?這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助,才能幫助客戶對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子,客戶都不買,可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子,客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人,其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己,客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子,為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的,一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金,還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人??腿颂艚?jīng)紀(jì)人,經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人,很多時(shí)候生意做不成,對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的,朋友卻是一世的。
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