①制定出誘人的價(jià)格:對于購房者來說,其實(shí)房價(jià)的高低一直都是一個(gè)非常敏感的話題,而很多開發(fā)商會在廣告當(dāng)中中給出一個(gè)比較誘人的起價(jià),但其實(shí)這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在,這只是開發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。②制定零首付買房:很多開發(fā)商為了能夠吸引更多的消費(fèi)者,往往會開展所謂的零首付買房活動。實(shí)際上就是由開發(fā)商先預(yù)先墊付30%的首付,但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),購房者還是要償還這筆錢的,所以所謂的零首付買房壓根就不存在。③推出漂亮的樣板房:現(xiàn)在絕大部分的房子其實(shí)都是屬于期房,為了能夠吸引更多的人,開發(fā)商往往會把樣板房布置得非常漂亮,而這也是決定了購房者是否購買的一個(gè)重要因素??墒窃谀玫椒孔又?,客戶往往會發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會很大。
請問有哪些關(guān)于房產(chǎn)銷售的好書?介紹介紹
141****0678 | 2014-04-19 21:51:59
已有1個(gè)回答
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144****1166
有本書叫《房地產(chǎn)銷售》,建議看下。
查看全文↓ 2014-04-19 22:00:14
再者不論銷售什么,都是做銷售,所以看看銷售類的書籍應(yīng)該有幫助。
《銷售上路三步走》
《銷售高手》
《房產(chǎn)投資掃盲》
知己知彼,百戰(zhàn)百勝,祝好運(yùn)%7E

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做好一名房地產(chǎn)銷售人員,需要了解以下十點(diǎn):1:**基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。2:接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件;3:機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈4:做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。5:經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解樓盤。6:提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7:學(xué)會運(yùn)用銷售技巧8:與客戶維系一種良好的關(guān)系,多為客戶著想。9:如果這次沒成功,立即約好下次見面的日期。。10:記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視,這樣客戶反過來也會重視自己。
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地段最重要,戶型得合理,交通得便利,配套設(shè)施得齊全。
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消費(fèi)者不妨實(shí)地考察一番。但是同時(shí)需要指出,門店數(shù)量不足以完全衡量一個(gè)中介公司,還需要看它的“資格”是否夠“老”??焖黉亸埖闹薪楣究赡艽嬖谫Y金緊張的問題,因此已經(jīng)穩(wěn)定運(yùn)作了一段時(shí)間的中介公司相對更加可靠。尤其是一些剛剛進(jìn)入市場的外來中介,需要一定的時(shí)間來適應(yīng)上海的市場規(guī)范和操作模式,公司內(nèi)部可能也還在調(diào)整,消費(fèi)者選擇的時(shí)候要慎重。2.聽口碑口碑是需要累積的,中介行業(yè)也是如此。消費(fèi)者可以向進(jìn)行過二手房買賣的親友打探經(jīng)驗(yàn),聽聽身邊人的切身體會,也可以去權(quán)威的媒體查看關(guān)于選定中介公司的負(fù)面報(bào)道,以及**后事件的解決方式,以此來判斷中介公司是否值得信賴。同時(shí),中介公司的廣告投放量的多寡和穩(wěn)定性也是衡量中介公司實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)之一。
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基于提供房產(chǎn)交易機(jī)會、房產(chǎn)交易信息和房產(chǎn)交易服務(wù)的三大功能,房產(chǎn)中介組織在我國于上世紀(jì)90年代開始產(chǎn)生,并在此后的十幾年中獲得蓬勃發(fā)展。為規(guī)范房產(chǎn)中介市場,建設(shè)部于1996年1月8日頒布并于2001年8月15日修正了《城市房產(chǎn)中介服務(wù)管理辦法》。該《辦法》將房產(chǎn)中介服務(wù)定義為,房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等活動的總稱。其中,房地產(chǎn)咨詢是指,為房地產(chǎn)活動當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動;房地產(chǎn)價(jià)格評估,是指對房地產(chǎn)進(jìn)行測算、評定其經(jīng)濟(jì)價(jià)值和價(jià)格的經(jīng)營活動;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指,為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動。
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