做房產(chǎn)銷(xiāo)售的是怎么找客戶(hù)的？

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• 133****0180

  1網(wǎng)絡(luò).報(bào)紙
  2上門(mén)客接待.
  3傳單
  4老客戶(hù)介紹.親戚朋友介紹
  5擺攤.挖盤(pán).挖客.
  優(yōu)秀的售樓人員應(yīng)該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)包括： 第一，必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，您必須是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣您才有資格向別人推薦您的產(chǎn)品。 第二，正確的售樓心態(tài)（誠(chéng)信是根本），不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現(xiàn)成交的，多一些換 位思考。 第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì)為您贏得第一 良好的印象，有助于消除客戶(hù)的戒備心理和彼此距離感。 第四：具有和客戶(hù)良好的溝通能力（親和力），先讓客戶(hù)認(rèn)同您、接受您，這樣客戶(hù)才會(huì) 更好的接受您所推薦的產(chǎn)品。 第五：學(xué)會(huì)和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對(duì)待和處理，當(dāng)然了 還有和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習(xí)，勤思考。

  查看全文↓ 2018-05-24 15:25:40
• 134****2893

  1、電話(huà)；通過(guò)現(xiàn)有房源電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，既然賣(mài)房子很多房東賣(mài)的同時(shí)也要買(mǎi)房子。
  2、網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)一些網(wǎng)站
  3、派單；到各大超市、商場(chǎng)等等人流量集中的地方，自己印一些單頁(yè)，派、發(fā)給人們。
  4、駐守；做一個(gè)牌子，寫(xiě)上自己主推的房源信息，找一個(gè)人口**集中的地方，駐守在那里。

  查看全文↓ 2018-05-24 15:24:30
• 134****8786

  1、客戶(hù)的來(lái)源渠道
  　　要想把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪(fǎng)、親友先容等。
  　　2、接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)
  　　1）基本動(dòng)作
  　　接聽(tīng)電話(huà)必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開(kāi)始交談；通常，客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷(xiāo)售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶(hù)交談中，想法取得我們想要的資訊：
  　　①客戶(hù)的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)、個(gè)人背景等資訊。
  　?、诳蛻?hù)能夠接受的價(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊。
  　　其中，與客戶(hù)聯(lián)系方式的確定**為重要。
  　　**好的做法是，如客戶(hù)未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。
  　　馬上將所得資訊記其實(shí)客戶(hù)來(lái)電本上。
  
  　　要想把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪(fǎng)、親友先容等。
  
  　　2）留意事項(xiàng)
  　　接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，要留意按公司的要求做（銷(xiāo)售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；
  　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶(hù)可能會(huì)涉及的題目；
  　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)；
  　　接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)；
  　　應(yīng)將客戶(hù)來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；
  　　切記：接聽(tīng)電話(huà)的目的就是促使客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容。
  　　3、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶(hù)的洽商
  　　因?yàn)榇祟?lèi)客戶(hù)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶(hù)，這部門(mén)客戶(hù)較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。此類(lèi)客戶(hù)較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷(xiāo)售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。無(wú)法解決時(shí)可由銷(xiāo)售主管協(xié)助洽商。
  　　4、做直銷(xiāo)
  　　直銷(xiāo)作為一種銷(xiāo)售手段，在幾年前的樓盤(pán)或貿(mào)易項(xiàng)目銷(xiāo)售中運(yùn)用的較多，效果也較好。但是，跟著銷(xiāo)售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷(xiāo)售前期及銷(xiāo)售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶(hù)，但此種可能性較小。因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。若對(duì)方并不感愛(ài)好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開(kāi)。若對(duì)方感愛(ài)好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。

  查看全文↓ 2018-05-24 15:23:24

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
  答

  房產(chǎn)銷(xiāo)售尋找客戶(hù)要謹(jǐn)記找潛在客戶(hù)，是真的有購(gòu)房需求的客戶(hù)。可以對(duì)有意向的客戶(hù)定期進(jìn)行維護(hù)，之后要了解你銷(xiāo)售區(qū)域房源情況，然后有空走遍相似類(lèi)型樓層房屋，掌握房間內(nèi)外布局，此后可以開(kāi)始發(fā)單與潛在客戶(hù)交流，**重要的是勤快，多接上門(mén)客，速度要快。網(wǎng)上要多發(fā)房源。以公司名義多出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，派單，找客戶(hù)等。主要是自己要多做事，少偷懶。除此之外呢，也要具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)儲(chǔ)備，在和客戶(hù)進(jìn)行交流的時(shí)候體現(xiàn)出自己的專(zhuān)業(yè)性，或者是找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的多帶帶你，你要總結(jié)客戶(hù)問(wèn)的**多的問(wèn)題是什么，他又是怎么回答的。剛開(kāi)始的時(shí)候肯定不會(huì)讓你上手，你要熟悉自己的產(chǎn)品是首要任務(wù)，如果接觸客戶(hù)了要待人真誠(chéng)。自己再多看看關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍，和心理書(shū)籍。

• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售該如何尋找客戶(hù)：　　1、客戶(hù)的來(lái)源渠道　　要想把房產(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪(fǎng)、親友先容等。　　2、接聽(tīng)熱線(xiàn)電話(huà)　　1）基本動(dòng)作　　接聽(tīng)電話(huà)必需立場(chǎng)和藹，語(yǔ)音親切。一般先主動(dòng)問(wèn)候：“您好！萬(wàn)科城市一道！”，而后再開(kāi)始交談；通常，客戶(hù)在電話(huà)中會(huì)問(wèn)及價(jià)格、地點(diǎn)、面積、進(jìn)度、貸款等方面的題目，銷(xiāo)售職員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在回答中將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)巧妙地融入；在與客戶(hù)交談中，想法取得我們想要的資訊：　?、倏蛻?hù)的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)、個(gè)人背景等資訊?！　、诳蛻?hù)能夠接受的價(jià)格、面積、有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)、如何獲知本項(xiàng)目的詳細(xì)要求的資訊?！　∑渲校c客戶(hù)聯(lián)系方式的確定**為重要?！　?*好的做法是，如客戶(hù)未到過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，就利用十號(hào)下籌的信息吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。　　馬上將所得資訊記其實(shí)客戶(hù)來(lái)電本上?！　∫氚逊慨a(chǎn)銷(xiāo)售出去，首先要尋找到有效的客戶(hù)?？蛻?hù)的來(lái)源有很多渠道，如：媒體廣告、報(bào)紙廣告、房地產(chǎn)展會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)接待、促銷(xiāo)流動(dòng)、派發(fā)單章、舊業(yè)主先容、上門(mén)造訪(fǎng)、親友先容等?！　?）留意事項(xiàng)　　接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，要留意按公司的要求做（銷(xiāo)售職員上崗前，公司要進(jìn)行培訓(xùn)，同一要求）；　　廣告發(fā)布前，應(yīng)事先了解廣告內(nèi)容，仔細(xì)研究應(yīng)如何對(duì)客戶(hù)可能會(huì)涉及的題目；　　廣告發(fā)布當(dāng)天，來(lái)電特別多，時(shí)間更顯貴重，因此接聽(tīng)電話(huà)應(yīng)以2到3分鐘為限，不宜過(guò)長(zhǎng)；　　接聽(tīng)電話(huà)時(shí)，盡量由被動(dòng)回答轉(zhuǎn)為主動(dòng)先容、主動(dòng)詢(xún)問(wèn)；　　應(yīng)將客戶(hù)來(lái)電信息及時(shí)收拾整頓歸納，與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、策劃職員充分溝通交流；　　切記：接聽(tīng)電話(huà)的目的就是促使客戶(hù)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)處，做更深一步的面談和先容?！　?、朋友或舊業(yè)主先容來(lái)的客戶(hù)的洽商　　因?yàn)榇祟?lèi)客戶(hù)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目有一些或多或少的了解，又經(jīng)由他所信任的人先容，因此，相對(duì)于其他客戶(hù)，這部門(mén)客戶(hù)較輕易洽商成功。在帶其參觀現(xiàn)場(chǎng)的過(guò)程中，把其朋友以為好的長(zhǎng)處做做重點(diǎn)凸起先容，會(huì)收到事半功倍的效果。此類(lèi)客戶(hù)較為敏感的是價(jià)格及折扣題目，銷(xiāo)售職員應(yīng)從實(shí)際情況出發(fā)區(qū)別對(duì)待處理。無(wú)法解決時(shí)可由銷(xiāo)售主管協(xié)助洽商?！　?、做直銷(xiāo)　　直銷(xiāo)作為一種銷(xiāo)售手段，在幾年前的樓盤(pán)或貿(mào)易項(xiàng)目銷(xiāo)售中運(yùn)用的較多，效果也較好。但是，跟著銷(xiāo)售模式的改變，現(xiàn)在DS運(yùn)用得較少，常用于銷(xiāo)售前期及銷(xiāo)售淡季。做DS**好直接找到目標(biāo)客戶(hù)，但此種可能性較小。因此，做DS時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)先對(duì)自身做一簡(jiǎn)樸先容，再對(duì)項(xiàng)目做一簡(jiǎn)介。若對(duì)方并不感愛(ài)好，則應(yīng)留下資料禮貌地離開(kāi)。若對(duì)方感愛(ài)好，則可索取對(duì)方手刺或聯(lián)絡(luò)方式，約其來(lái)現(xiàn)場(chǎng)做進(jìn)一步洽商。切記，除非對(duì)方有需要，否則不可在其工作場(chǎng)所做更具體的先容。

• 問(wèn) 我是做房產(chǎn)銷(xiāo)售的怎么尋找客戶(hù)
  答

  1.建立相應(yīng)信息的群；2.網(wǎng)上發(fā)布信息；3.把你的功課做好，充分了解房產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；4.利用可接觸到的所有途徑，加強(qiáng)房產(chǎn)信息的宣傳；5.接待好你的每一個(gè)顧客，決不能以貌取人，言語(yǔ)之間必須讓顧客感到你的真誠(chéng)，而不是一臉的不屑和不耐煩；6.了解并介紹周邊的配套生活設(shè)施和便利條件，購(gòu)買(mǎi)后享受到的服務(wù)。比如物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、附近的**、超市、菜場(chǎng)、醫(yī)院、交通、休閑等；7.遞上自己的聯(lián)系方式，不要索要對(duì)方的電話(huà)或其它信息；8.認(rèn)真做好每天的記錄，反省和思考后改進(jìn)工作中的不足是一個(gè)人進(jìn)步的必要過(guò)程。

  全部8個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找房源?
  答

  1、電話(huà)；通過(guò)現(xiàn)有房源電話(huà)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，既然賣(mài)房子很多房東賣(mài)的同時(shí)也要買(mǎi)房子。2、網(wǎng)絡(luò)；通過(guò)一些網(wǎng)站，比如：安居客、搜房幫（付費(fèi)）、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)（免費(fèi)）等等發(fā)布房源信息，吸引客戶(hù)。（付費(fèi)的網(wǎng)站一般3個(gè)月1000塊左右）3、派單；到各大超市、商場(chǎng)等等人流量集中的地方，自己印一些單頁(yè)，派、發(fā)給人們。4、駐守；做一個(gè)牌子，寫(xiě)上自己主推的房源信息，找一個(gè)人口**集中的地方，駐守在那里。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)銷(xiāo)售怎么找房源？
  答

  首先，你得選好發(fā)房源網(wǎng)站的平臺(tái)，一般知名度越大的平臺(tái)，流量越大的平臺(tái)就越容易吸引客戶(hù)。同時(shí)，不同城市的知名房源網(wǎng)也不同，這個(gè)你可以上網(wǎng)搜。另外，在發(fā)房源帖子時(shí)，標(biāo)題是**好是發(fā)性?xún)r(jià)比高的房源，如黃金樓層、單價(jià)低、總價(jià)低等等吸引客戶(hù)的字眼，吸引客戶(hù)點(diǎn)擊。**后，你要發(fā)一段時(shí)間房源之后，自己會(huì)慢慢摸索出在哪個(gè)時(shí)段發(fā)房源、在哪幾個(gè)時(shí)間段更新、刷新房源更容易找到客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，然后根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整發(fā)房源、更新、刷新房源的時(shí)間。

  全部4個(gè)回答>