做房地產(chǎn)培訓(xùn),商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有哪些？

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• 133****4583

  -商業(yè)地產(chǎn)方面
  基本知識(shí)，包括一些名詞解析
  品牌的了解，能分辨出品牌的知名度，并對(duì)不同的品牌的拓展需求有深刻的了解和認(rèn)識(shí)
  -通用技能
  談判能力
  還有一些細(xì)節(jié)可能沒(méi)提出，歡迎再次提問(wèn)！我是贏房中國(guó)，房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)QQ:164333205

  查看全文↓ 2018-06-17 23:51:30
• 155****8204

  海翰培訓(xùn)挺不錯(cuò)的！我們公司剛做過(guò)一次房地產(chǎn)方面的禮儀培訓(xùn)??！.講師很專業(yè)，我們是請(qǐng)的羅老師，有12年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容很全面，主要有個(gè)人形象、溝通禮儀、餐宴禮儀、前臺(tái)接待、職場(chǎng)商務(wù)禮儀、自身修養(yǎng)等。
  容易記憶又使用，推薦給你。

  查看全文↓ 2018-06-17 23:51:25
• 153****7843

  商業(yè)地產(chǎn)如何定義：
  作為一個(gè)出現(xiàn)在住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之后的地產(chǎn)家族新成員，也是商用地產(chǎn)**重要的成員，商業(yè)地產(chǎn)（commercialproperty）的概念**早出現(xiàn)在中國(guó)是2000年，首先從北京、上海、廣州幾個(gè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)地區(qū)開(kāi)始，并逐步蔓延到全國(guó)。
  現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)沒(méi)有一個(gè)完整、準(zhǔn)確的定義：在媒體的引導(dǎo)下，仿佛商鋪或者底商就是商業(yè)地產(chǎn)了。但我們應(yīng)該首先廓清這個(gè)概念：商鋪絕對(duì)不應(yīng)該是商業(yè)地產(chǎn)的全部，一個(gè)成熟的商業(yè)地產(chǎn)模式必然是包括商鋪、餐飲、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)休閑場(chǎng)所、公寓，甚至工廠園區(qū)等非住宅形態(tài)在內(nèi)的極為廣泛的概念。
  1、商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體
  商業(yè)地產(chǎn)具有地產(chǎn)、商業(yè)與投資的三重特性，它既區(qū)別于單純的投資和商業(yè)，又有別于傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn)行業(yè)。同時(shí)，這三方面的特性既相互獨(dú)立又相互作用，形成了商業(yè)地產(chǎn)較為明顯的特征——環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)性極強(qiáng)。
  簡(jiǎn)單地說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)是一種結(jié)合體。首先它是地產(chǎn)與商業(yè)的結(jié)合體，把不動(dòng)產(chǎn)范疇與商業(yè)類(lèi)型的兩種特性有機(jī)嫁接起來(lái)；其次它是商務(wù)辦公與住宅的結(jié)合，符合人們的生活快節(jié)奏的時(shí)代要求；再次它是商業(yè)零售與傳統(tǒng)百貨的結(jié)合，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商通過(guò)引進(jìn)主力百貨店和世界知名連鎖超市來(lái)帶動(dòng)其它小商業(yè)零售店的這種商業(yè)運(yùn)作模式目前為世界各國(guó)普遍采用；此外，它還是貸款與融資的結(jié)合體，一個(gè)大規(guī)模的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)H僅依靠銀行貸款是無(wú)法支撐的，良好的資金鏈條至關(guān)重要，沒(méi)有支撐后期的管理和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是致命的；**后它是旅游、休閑、娛樂(lè)的結(jié)合體，一站式的生活配套滿足了人們的不同需求，使項(xiàng)目成為一個(gè)個(gè)附屬于城市的衛(wèi)星城。
  住宅類(lèi)項(xiàng)目在推廣過(guò)程中將業(yè)主作為主要受眾不同，商業(yè)地產(chǎn)推廣中的投資特點(diǎn)和商業(yè)特點(diǎn)表現(xiàn)較為明顯，更多地針對(duì)投資者為受眾。此外，住宅的開(kāi)發(fā)本身可以通過(guò)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的模式回收資金，因而資金壓力相對(duì)比較輕；而一個(gè)大型的商業(yè)計(jì)劃，要通過(guò)投資建成商業(yè)氣氛就要求開(kāi)發(fā)商有雄厚的資金儲(chǔ)備和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，要有大的資金投入，多數(shù)情況下，其建設(shè)維護(hù)成本及單價(jià)較之住宅要高出許多。
  在商業(yè)發(fā)展成熟地區(qū)，一般來(lái)講商鋪?zhàn)≌瑑r(jià)格比維持在4：1到5：1之間。這種情況造成了商鋪開(kāi)發(fā)及投資總額相對(duì)較大，因而風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，從規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，將會(huì)出現(xiàn)多個(gè)利益主體共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的局面，因此其相關(guān)的利益主體較之住宅類(lèi)產(chǎn)品明顯要多。在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)作中，**基本的利益主體將由發(fā)展商、投資者、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者等構(gòu)成；各個(gè)利益主體都有其明顯的利益要求，因此，商業(yè)地產(chǎn)在推廣中必須要根據(jù)各個(gè)利益主體的不同關(guān)注側(cè)重點(diǎn)，選擇主訴求點(diǎn)。
  商鋪投資雖然并不等同于商業(yè)投資，但事實(shí)上仍占其絕大多數(shù)的份額。目前商鋪投資方式主要有返租式、自營(yíng)式兩種：返租式投資方式即由大商家租賃商鋪并從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，商鋪產(chǎn)權(quán)人獲得穩(wěn)定的高額租金回報(bào)，投資者無(wú)須參與經(jīng)營(yíng)管理，收益穩(wěn)定，因?yàn)榻档土酥脴I(yè)門(mén)檻而吸引了更多中小投資者；而自營(yíng)式投資方式指投資者在投資商鋪后是作為商鋪的經(jīng)營(yíng)者而出現(xiàn)的，投資者必須親自參與經(jīng)營(yíng)管理，收益的穩(wěn)定性不如返租式，此外對(duì)投資者的經(jīng)營(yíng)能力也有較高要求。隨著近幾年中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)升溫，商鋪地產(chǎn)作為房地產(chǎn)中**具專業(yè)化的開(kāi)發(fā)形態(tài)，以其驚人的價(jià)值提升速度，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)中**受關(guān)注的投資熱點(diǎn)。人們用手中的富余資金購(gòu)買(mǎi)商鋪，然后或返租獲取固定回報(bào)，或單獨(dú)出租獲取租金，或出售賺取差價(jià)，博取更多收益。
  商業(yè)地產(chǎn)中另外一類(lèi)是倉(cāng)庫(kù)和工業(yè)樓。它們占用土地的面積較大，可分割成小塊空間以租給零散的租客，也可大面積地租給主流租客。
  投資倉(cāng)庫(kù)或工業(yè)樓的優(yōu)點(diǎn)是：首先，業(yè)主只須負(fù)有限責(zé)任，通常只負(fù)責(zé)大樓結(jié)構(gòu)和屋頂之維修，而租戶則須負(fù)責(zé)內(nèi)部的維修等事宜；其次，業(yè)主只須支付大樓立體結(jié)構(gòu)的保險(xiǎn)費(fèi)用，而租戶則須支付其他所有開(kāi)銷(xiāo)；**后，購(gòu)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)或工業(yè)大樓的投資者通常可以用較少的頭期款即可獲得貸款，用**少的投入（包括頭期款）而獲得**高的利潤(rùn)，這是一切投資者遵循的守則。
  投資倉(cāng)庫(kù)或工業(yè)大樓也有明顯的局限：例如，環(huán)境保護(hù)方面的要求甚嚴(yán)，業(yè)主在這方面必須謹(jǐn)慎，盡量避免連帶責(zé)任；此外，如果分割成小塊空間出租給分散的租客，通常簽署租約不會(huì)太長(zhǎng)，租客流動(dòng)性大，導(dǎo)致費(fèi)用增加，也容易產(chǎn)生收租困難、資金周轉(zhuǎn)不靈等問(wèn)題；也要考慮到，若租給主流租客，固然帶來(lái)穩(wěn)定的租金收入，但若主流租客移出他處，則會(huì)造成整個(gè)倉(cāng)庫(kù)或工業(yè)樓100%空置。
  2、商鋪投資的要素
  對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)主要形態(tài)的商鋪，投資者該如何預(yù)測(cè)及評(píng)估其投資的潛在價(jià)值呢？
  第一，在投資返租式商鋪時(shí)，投資者的風(fēng)險(xiǎn)取決于經(jīng)營(yíng)管理者是否具有長(zhǎng)期、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的能力，所以選擇有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商是關(guān)鍵
  應(yīng)該充分了解開(kāi)發(fā)商以前所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)及市場(chǎng)評(píng)價(jià)；如果開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)項(xiàng)目多且保留了其開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目中的大多數(shù)商業(yè)面積時(shí)，則可以比較確認(rèn)開(kāi)發(fā)商有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能做到以出租為主，其承諾的投資回報(bào)就會(huì)比較有保障
  第二，專業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐商業(yè)物業(yè)以后可以保證投資者實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)
  開(kāi)發(fā)商將商業(yè)物業(yè)委托商業(yè)管理公司全權(quán)經(jīng)營(yíng)，而商業(yè)管理方再依靠自己的商業(yè)管理優(yōu)勢(shì)組織商家進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。因此產(chǎn)權(quán)式商場(chǎng)在權(quán)屬結(jié)構(gòu)上變得更加合理：所有權(quán)屬于投資者、經(jīng)營(yíng)權(quán)由專業(yè)商業(yè)管理公司掌控、入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商家擁有物業(yè)使用權(quán)，三權(quán)分立是科學(xué)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定投資回報(bào)的保證。
  第三，副商圈商鋪投資有保障
  城市商業(yè)地產(chǎn)中除去那些發(fā)展多年、商業(yè)成熟、具有大區(qū)輻射力的中心一級(jí)商圈，就是正在發(fā)展壯大的城市副商圈，這一類(lèi)型的地段主要依附大型住宅區(qū)或者商務(wù)中心區(qū)，擁有足夠的消費(fèi)體量，并且為了避免城市集中消費(fèi)帶來(lái)的不均衡發(fā)展，處于發(fā)展階段的次一級(jí)商圈往往會(huì)得到政府政策上的引導(dǎo)與支持，在遠(yuǎn)景規(guī)劃、政策導(dǎo)向上擁有明顯的優(yōu)勢(shì)，因此這樣的區(qū)域周邊的房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭旺盛，擁有不少地標(biāo)性高檔寫(xiě)字樓建筑。
  第四，消費(fèi)群體、消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣對(duì)商業(yè)前景的重要性
  在投資商業(yè)地產(chǎn)中，“人”，也就是所投資商鋪周邊的消費(fèi)群體情況是**重要的影響因素。一個(gè)區(qū)域主要消費(fèi)群體是哪些人，他們的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣都是需要關(guān)注和了解的，很多時(shí)候并不能僅僅只看人流量大，還應(yīng)當(dāng)做更深層次的分析。所投資區(qū)域的消費(fèi)人群的消費(fèi)結(jié)構(gòu)對(duì)區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮起著極其重要的作用，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，把握住這一因素，才能更好地進(jìn)行投資。
  第五，交通設(shè)施、道路狀況對(duì)提升商業(yè)的人流量、商業(yè)人氣至關(guān)重要
  現(xiàn)代社會(huì)交通是城市的動(dòng)脈，便利的交通基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和商鋪的價(jià)值有著異常重要的作用，便捷、發(fā)達(dá)的交通能夠輸送大量的客流，從而使得周?chē)牡囟我约拔飿I(yè)具有不斷增值的巨大潛力，值得引起投資者的充分關(guān)注。
  以上所列舉的是投資商業(yè)地產(chǎn)的幾大外部客觀要素，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，如何針對(duì)不同類(lèi)型商業(yè)地產(chǎn)的投資特點(diǎn)，做出理性分析，進(jìn)行策略性的投資，做到有效控制成本，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，才是自身決策**重要的問(wèn)題。
  3、通曉國(guó)際規(guī)則
  這些年來(lái)，在中國(guó)房地產(chǎn)投資市場(chǎng)中經(jīng)常出現(xiàn)盲目追隨的跟風(fēng)現(xiàn)象，“拍腦袋”的決策方式往往取代了對(duì)于項(xiàng)目盈利可行性的理性分析和論證，造成了大家蜂擁而上爭(zhēng)相投資一類(lèi)項(xiàng)目，出現(xiàn)了惡性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)人得利的狀況。這種情況主要是由于相當(dāng)多的房地產(chǎn)從業(yè)人員沒(méi)有經(jīng)受過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的專業(yè)教育所致。須知，對(duì)于房地產(chǎn)投資的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)分析和用戶分析，以及結(jié)合實(shí)際的綜合案例分析等等，都是一整套有規(guī)律可循的知識(shí)體系，蘊(yùn)含著豐富的操作技巧。此外，隨著越來(lái)越多的外國(guó)投資者搶灘中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，盡快熟悉國(guó)際通行的市場(chǎng)交易規(guī)則也變得空前重要；須知，倘若不能掌握準(zhǔn)確的國(guó)際房地產(chǎn)商業(yè)語(yǔ)言，必然無(wú)法與國(guó)外基金、投行等各種機(jī)構(gòu)投資者有效對(duì)接，而在當(dāng)今中國(guó)宏觀調(diào)控趨緊的背景下，資金鏈條若出現(xiàn)斷裂，不能獲得支撐項(xiàng)目進(jìn)行的融資資金，則企業(yè)很難繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。
  今后中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將符合國(guó)際同業(yè)發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)以資本為主導(dǎo)、以開(kāi)發(fā)為組織、代理職業(yè)化以及交易專業(yè)化的大趨勢(shì)。只有掌握了投資的通用語(yǔ)言，才能縮短與投資者對(duì)話的距離，從而大大提高商業(yè)交易的成功幾率！考慮到這些，解決中國(guó)當(dāng)今房地產(chǎn)投資市場(chǎng)上的無(wú)序、混亂競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，首要的就是要樹(shù)立科學(xué)、理性、健康的投資觀念，并通過(guò)規(guī)范的房地產(chǎn)教育培訓(xùn)，構(gòu)建能夠溝通國(guó)內(nèi)業(yè)界與國(guó)外成熟地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)的橋梁，引入國(guó)外發(fā)展的寶貴經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，進(jìn)一步健全中國(guó)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)。
  
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  查看全文↓ 2018-06-17 23:51:20

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)禮儀培訓(xùn)哪家機(jī)構(gòu)做的好？
  答

  海翰培訓(xùn)挺不錯(cuò)的！我們公司剛做過(guò)一次房地產(chǎn)方面的禮儀培訓(xùn)?。?講師很專業(yè)，我們是請(qǐng)的羅老師，有12年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，內(nèi)容很全面，主要有個(gè)人形象、溝通禮儀、餐宴禮儀、前臺(tái)接待、職場(chǎng)商務(wù)禮儀、自身修養(yǎng)等。容易記憶又使用，推薦給你。

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• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)具體內(nèi)容是什么
  答

  房產(chǎn)銷(xiāo)售不會(huì)很難，但你要好好和老經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)，要有個(gè)空杯心態(tài)，謙虛謙虛再謙虛！ 房產(chǎn)銷(xiāo)售和任何其他銷(xiāo)售都一樣，只不過(guò)產(chǎn)品變成了房子而已。房子屬于不動(dòng)產(chǎn)，是大宗商品，它有它的特點(diǎn)。第一步是要有個(gè)好心態(tài)，特別是在房地產(chǎn)市場(chǎng)半死不活狀態(tài)下，不要怕失敗，目前的市場(chǎng)對(duì)任何一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，選擇了它就要堅(jiān)持！ 銷(xiāo)售房地產(chǎn)，首先你的腦子里要有房子，對(duì)你守盤(pán)區(qū)的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數(shù)，一梯幾戶，建房年代，開(kāi)發(fā)商，物業(yè)公司，物業(yè)費(fèi)，停車(chē)費(fèi)，停車(chē)場(chǎng)車(chē)位狀況，房子的戶型，此地的電費(fèi)，水費(fèi)，煤氣費(fèi)，周?chē)慕煌顩r，周?chē)挠袥](méi)有大的購(gòu)物中心，有多遠(yuǎn)，周?chē)心男?*，公園，周?chē)h(huán)境等等，這些都是客戶要問(wèn)你的，也是你向客戶介紹房子時(shí)的資本，讓客戶覺(jué)得你很專業(yè)，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，所以要好好跑盤(pán)，切記！ 充分了解客戶需求。多和客戶聊，當(dāng)然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)的地方。 了解了房子，了解了客戶的需求，接下來(lái)的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到**符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個(gè)很必要：①你可以借此觀察周?chē)h(huán)境，決定在哪兒約客戶見(jiàn)面**近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個(gè)地方，以防客戶找不到你說(shuō)的那個(gè)地方，切不可出現(xiàn)你帶客戶看房子結(jié)果在小區(qū)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去找不到房子在哪?。蛻?*忌諱這個(gè)）②看過(guò)房子后，了解房子的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是你與客戶議價(jià)的籌碼，缺點(diǎn)留來(lái)與業(yè)主議價(jià)。你知道缺點(diǎn)后，對(duì)客戶提出的問(wèn)題你會(huì)提前有個(gè)準(zhǔn)備。③對(duì)房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時(shí)掩蓋這個(gè)缺點(diǎn)，這需要你與業(yè)主打好關(guān)系，他會(huì)配合你的。 客戶看過(guò)房子后，你要和他聊，了解他對(duì)這個(gè)房子的看法，如果不滿意，一定要問(wèn)出客戶的抗拒點(diǎn)，即為什么不滿意，為你接下來(lái)為他找其他房子有個(gè)更清晰目標(biāo)。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會(huì)主動(dòng)和你說(shuō)滿意，這需要觀察經(jīng)驗(yàn)），那趕快逼定（逼客戶定下來(lái)），這需要一系列的方式方法，各種話術(shù)，做狀況等（這是你的發(fā)揮空間）。 **后議價(jià)，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準(zhǔn)備工作那是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜的。 送你一句話：房源是核心，客源是導(dǎo)向，帶看是結(jié)果，簽單是目的。 你是做銷(xiāo)售的，不是客戶要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個(gè)產(chǎn)品，你要把它推出去（房源是核心）。 **后要保持空杯心態(tài)，多學(xué)習(xí)！空杯心態(tài)！

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)有哪些? 房地產(chǎn)的分類(lèi)有哪些？
  答

  房地產(chǎn)公司的部門(mén)職能如下：1、營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售或者租賃工作，是公司的“龍頭”部門(mén)。2、財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理，是公司的核心部門(mén)。3、工程部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)和管理，確保工期、質(zhì)量、安全及成本控制執(zhí)行等。4、辦公室：負(fù)責(zé)上下溝通，左右協(xié)調(diào)。5、人力資源部：負(fù)責(zé)人力資源的開(kāi)發(fā)、配置和管理。6、發(fā)展部：負(fù)責(zé)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目的具體策劃，取地以及相關(guān)許可的辦理等一系列前期開(kāi)發(fā)工作。7、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門(mén)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品視覺(jué)的開(kāi)發(fā)等等。

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• 問(wèn) 在做房地產(chǎn)銷(xiāo)售,自己對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭技巧把握得不太好,有什么房地產(chǎn)銷(xiāo)售培訓(xùn)班或房地產(chǎn)資料推薦一下嗎?
  答

  其實(shí)房地產(chǎn)銷(xiāo)售說(shuō)辭這些不難把握的，只是說(shuō)你要進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的培訓(xùn)比較好，就我了解知道的，目前國(guó)內(nèi)做的比較好機(jī)構(gòu)就有智地網(wǎng)，當(dāng)然還有很多**有這個(gè)專業(yè)培訓(xùn)，可是**上課就沒(méi)有機(jī)構(gòu)靈活，這就得看你自己的時(shí)間安排決定了

• 問(wèn) 長(zhǎng)沙幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
  答

  開(kāi)發(fā)區(qū)也就東泰還可以吧

  全部4個(gè)回答>