房產(chǎn)經(jīng)紀人培訓具體內(nèi)容是什么

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• 135****3077

  房產(chǎn)銷售不會很難，但你要好好和老經(jīng)紀人學習，要有個空杯心態(tài)，謙虛謙虛再謙虛！
  房產(chǎn)銷售和任何其他銷售都一樣，只不過產(chǎn)品變成了房子而已。房子屬于不動產(chǎn)，是大宗商品，它有它的特點。第一步是要有個好心態(tài)，特別是在房地產(chǎn)市場半死不活狀態(tài)下，不要怕失敗，目前的市場對任何一個房產(chǎn)經(jīng)紀人都是一個巨大的挑戰(zhàn)，選擇了它就要堅持！
  銷售房地產(chǎn)，首先你的腦子里要有房子，對你守盤區(qū)的房子要熟悉，包括房子的樓層，朝向，單元數(shù)，一梯幾戶，建房年代，開發(fā)商，物業(yè)公司，物業(yè)費，停車費，停車場車位狀況，房子的戶型，此地的電費，水費，煤氣費，周圍的交通狀況，周圍的有沒有大的購物中心，有多遠，周圍有哪些**，公園，周圍環(huán)境等等，這些都是客戶要問你的，也是你向客戶介紹房子時的資本，讓客戶覺得你很專業(yè)，讓客戶相信你。這是基本條件，了解你銷售的產(chǎn)品，所以要好好跑盤，切記！
  充分了解客戶需求。多和客戶聊，當然要具備一些聊天技巧，這就是你要向老經(jīng)紀人學習的地方。
  了解了房子，了解了客戶的需求，接下來的就是配房子。就像給鎖配鑰匙一樣，找到**符合客戶需求的房子，匹配好以后就可以帶客戶看房子了！但是帶客戶看房子之前你自己一定要提前去看一下房子，這個很必要：①你可以借此觀察周圍環(huán)境，決定在哪兒約客戶見面**近，不要讓客戶走冤枉路，多制定幾個地方，以防客戶找不到你說的那個地方，切不可出現(xiàn)你帶客戶看房子結(jié)果在小區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去找不到房子在哪！（客戶**忌諱這個）②看過房子后，了解房子的優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是你與客戶議價的籌碼，缺點留來與業(yè)主議價。你知道缺點后，對客戶提出的問題你會提前有個準備。③對房子了解后，可采取一些方法，在客戶看房子時掩蓋這個缺點，這需要你與業(yè)主打好關(guān)系，他會配合你的。
  客戶看過房子后，你要和他聊，了解他對這個房子的看法，如果不滿意，一定要問出客戶的抗拒點，即為什么不滿意，為你接下來為他找其他房子有個更清晰目標。如果他滿意（觀察客戶表情，一般不會主動和你說滿意，這需要觀察經(jīng)驗），那趕快逼定（逼客戶定下來），這需要一系列的方式方法，各種話術(shù)，做狀況等（這是你的發(fā)揮空間）。
  **后議價，簽合同。簽合同是一瞬間的事，但是這之前的準備工作那是相當?shù)膹碗s的。
  送你一句話：房源是核心，客源是導向，帶看是結(jié)果，簽單是目的。
  你是做銷售的，不是客戶要什么房子，你去給他找，而是你有房子這個產(chǎn)品，你要把它推出去（房源是核心）。
  **后要保持空杯心態(tài)，多學習！空杯心態(tài)！
  

  查看全文↓ 2018-06-17 23:57:18
• 152****4195

  6月13日 13:31 哎...還怕英雄無用武之地嗎?其實呢?哪個都想有個好工作...生活為了什么..你**大的愿望是什么哦.其實經(jīng)驗是**重要的..比如說你想開公司吧.你沒有實力..怎么樣才有自己的實力呢?肯定要有資金...如果你有本事的話..你還怕提成不夠高嗎?只是時間問題.真的.時間可以證明你沒有有本事..至于你的經(jīng)驗嗎?并不是在每個地方都是一樣有用...經(jīng)驗是需要靠累積的.你怕提成不夠高.是因為你太在乎錢的問題.如果瞥開錢不談的話.你為了自己鍛煉西啊。
  換了新的環(huán)境能否適應(yīng)過來呢?其實一個人多換換環(huán)境雖然很困難..但是你是否想到..你學到的東西是不是比原來更多呢?哎....生活.本來就是不公平...每個人都想開公司擁有有自己的事業(yè)...但是..你要知道..在有資金的時候..還需要有什么....需要不同的人生歷程..和頭腦.不然你所在的哪個東西怎么會倒閉呢?你敢說他沒有資金..沒有資金的話怎么會倒閉呢?你要從中想到..如果是自己開這個公司呢?會怎么樣啊.....我也想開自己的公司.但是我知道...還年輕...時機還未成熟....慢慢來..但是同時要給自己一個限制.一個計劃...盡量努力底去實現(xiàn)它....生活本來就是靠努力才會有結(jié)果..靠打拼.哪個成功的人士背后沒有故事啊...哪個成功的人士沒有壓力.沒有煩惱....是人都會有煩惱...就看你怎么樣去處理自己的事情....怎么去摻透其中的秘密...成功的秘訣就在其中...所以做任何事情..必須保持清醒的頭腦.....慢慢想..自己該怎么辦...加油...失敗并不可怕.只是。
  勝利在向它招手.讓它不知道勝利的面孔是在微笑還是嘲笑.如果你當成是微笑的話.你會以為成功在等待著你去擁有它...如果你當它是嘲笑的話..那你就會以為那是個陷阱....人生**重要的是選擇...

  查看全文↓ 2018-06-17 23:57:14
• 137****4167

  　房地產(chǎn)經(jīng)紀人就是指：在房屋，土地的買賣，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產(chǎn)銷售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
  　　但是，由于我國房地產(chǎn)銷售的特點，現(xiàn)在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀人或置業(yè)顧問，將從事二手房交易的稱為房地產(chǎn)經(jīng)紀人。 房地產(chǎn)經(jīng)紀人是房地產(chǎn)中介的一部分。房地產(chǎn)中介主要由房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)評估，房地產(chǎn)經(jīng)紀三個部分夠成。在日常生活中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。
  　　工作內(nèi)容：
  　　（1）采集、核實和分析客戶與房源等信息，設(shè)計與管理房號體系，填報和分析業(yè)務(wù)報表等；
  　?。?）陪伴客戶查看房屋，測算購房費用等；
  　?。?）代理契約鑒證與契稅繳納及權(quán)證辦理，咨詢與代理各類房貸事宜，協(xié)理房屋驗收與移交等；
  　?。?）申辦租售許可證，調(diào)研房地產(chǎn)市場，核算與評估房價，設(shè)計價格體系，編制宣傳展示與管理用圖表文件，設(shè)計平面安排和處理面積誤差。
  　　信息維護：
  　　1、拓展信息：拓展盤源、客源信息，充實自己的信息庫
  　　2、信息匹配：針對已有的盤源、客源信息進行匹配
  　　驗房/帶看：
  　　1、對已有的盤源進行實地勘測
  　　2、邀約客源實地看房
  　　簽約售后：
  　　1、對已看房的客源進行合約簽訂
  　　2、回顧老客戶
  　　職業(yè)資格：
  　　該職業(yè)資格共分三級：助理房地產(chǎn)經(jīng)紀人、房地產(chǎn)經(jīng)紀人、高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人。
  　　報考條件：
  　?。ň邆湎铝袟l件之一）
  　　一、助理房地產(chǎn)經(jīng)紀人：
  　　1、本科以上或同等學歷學生；
  　　2、大專以上或同等學歷應(yīng)屆畢業(yè)生并有相關(guān)實踐經(jīng)驗者；
  　　二、房地產(chǎn)經(jīng)紀人：
  　　1、已通過助理房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格認證者；
  　　2、研究生以上或同等學歷應(yīng)屆畢業(yè)生；
  　　3、本科以上或同等學歷并從事相關(guān)工作一年以上者；
  　　4、大專以上或同等學歷并從事相關(guān)工作兩年以上者。
  　　三、高級房地產(chǎn)經(jīng)紀人：
  　　1、已通過房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格認證者；
  　　2、研究生以上或同等學歷并從事相關(guān)工作一年以上者；
  　　3、本科以上或同等學歷并從事相關(guān)工作兩年以上者；
  　　4、大專以上或同等學歷并從事相關(guān)工作三年以上者。

  查看全文↓ 2018-06-17 23:56:51

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• 問 房產(chǎn)稅的具體內(nèi)容是什么？
  答

  房產(chǎn)稅是向擁有房屋所有權(quán)的單位和個人征稅的稅種。如果房屋屬于國家或集體的，那么就向房屋使用者征稅。

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• 問 請問，新房契稅具體內(nèi)容是什么？
  答

  按照現(xiàn)行契稅政策，個人購買住房實行差別化稅率。根據(jù)規(guī)定，個人購買普通住房，且該住房為家庭唯一住房的，所購普通商品住宅戶型面積在90平方米(含90平方米)以下的，契稅按照1%執(zhí)行; 戶型面積在90平方米到144平方米(含144平方米)的，稅率減半征收，即實際稅率為2%;所購住宅戶型面積在144平方米以上的，契稅稅率按照4%征收。購買非普通住房、二套及以上住房，以及商業(yè)投資性房產(chǎn)(商鋪、辦公寫字樓、商務(wù)公寓等)，均按照4%的稅率征稅?！　∠硎芷醵愊抡{(diào)的普通住房應(yīng)同時滿足以下3個條件：　　1、住宅小區(qū)建筑容積率在1.0以上　　2、單套建筑面積不足144平方米或套內(nèi)面積120平方米以下　　3、實際成交價低于同級別土地上商品住房平均交易價格的1.2倍以下契稅征收標準90平米以下的是一個征收標準，90-144平米之間的是一個標準，144平米以上的是一個標準。二套房、三套房不享受契稅優(yōu)惠政策。一般實行的是首套住房契稅的兩倍，即3-4%。注：家庭唯一住房并不一定是首套房，比如買了套房子又賣了，再購買住房就算二套房?！　〉敲麓_實只有一套房子，所以可以申請家庭唯一住房。契稅稅率實行3% ～5%的調(diào)整幅度。實行幅度稅率是考慮到中國經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，各地經(jīng)濟差別較大的實際情況?！　∫虼耍魇?、自治區(qū)、直轄市人民政府可以在3%～5%的幅度稅率規(guī)定范圍內(nèi)，按照該地區(qū)的實際情況決定。契稅計算方法契稅采用比例稅率。當計稅依據(jù)確定以后，應(yīng)納稅額的計算比較簡單?！　?yīng)納稅額的計算公式為：新房應(yīng)納稅額 = 計稅依據(jù) × 稅率二手房應(yīng)納稅額=二手房稅率×房地產(chǎn)評估價　　【名詞解釋】：契稅是以所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移變動的不動產(chǎn)為征稅對象，向產(chǎn)權(quán)承受人征收的一種財產(chǎn)稅。應(yīng)繳稅范圍包括：土地使用權(quán)出售、贈與和交換，房屋買賣，房屋贈與，房屋交換等。

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• 問 期房銷售條件具體內(nèi)容是什么？
  答

  國家規(guī)定，預售商品房必須具備以下五個條件： １．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)須具備法人營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書； ２．已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得國有土地使用權(quán)證書； ３．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證； ４．按提供預售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)的資金達到工程建設(shè)總投資的３５％，并已確定施工進度和施工交付日期； ５．領(lǐng)取了《商品房預售許可證》。

• 問 房產(chǎn)稅具體內(nèi)容有什么？誰能大概講一下。
  答

  一、2018年房產(chǎn)稅改革內(nèi)容1、房產(chǎn)稅改革內(nèi)容范圍擴大了。改革后，納稅人將被擴展到外國企業(yè)和外國企業(yè)。2、稅收范圍擴大。改革后將把財產(chǎn)稅擴展到農(nóng)村地區(qū)。納稅義務(wù)人是在中華人民共和國境內(nèi)擁有財產(chǎn)權(quán)利的單位和個人。3、稅基改變了。改革后的財產(chǎn)稅作為稅收的基礎(chǔ)，通過了財產(chǎn)的估價。4、稅率調(diào)整了。改革后的房產(chǎn)稅將采用幅度比例稅率，稅負與以前大體持平。5、地方的權(quán)力擴大了。改革后將把房產(chǎn)稅稅率的具體確定權(quán)、實施細則的制定權(quán)和解釋權(quán)下放給地方，便于調(diào)動地方組織財政收入的積極性。二、房產(chǎn)稅改革內(nèi)容具體征收辦法(一)從價計算應(yīng)納稅額的計算公式：應(yīng)納稅額=房產(chǎn)原值*(1一減除比率)*1.2%(二)從租計算應(yīng)納稅額的計算公式：應(yīng)納稅額= 房產(chǎn)租金收入*12%上面這些就是房產(chǎn)稅改革內(nèi)容的具體情況。

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• 問 房貸新政策具體內(nèi)容是什么？
  答

  2010年國務(wù)院《國十條》內(nèi)容：實行更為嚴格的差別化住房信貸政策對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭(包括借款人、配偶及未成年子女，下同)，貸款**款比例不得低于30%;對貸款購買第二套住房的家庭，貸款**款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍;對貸款購買第三套及以上住房的，貸款**款比例和貸款利率應(yīng)大幅度提高，具體由商業(yè)銀行根據(jù)風險管理原則自主確定。要嚴格限制各種名目的炒房和投機性購房商品住房價格過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的地區(qū)，商業(yè)銀行可根據(jù)風險狀況，暫停發(fā)放購買第三套及以上住房貸款;對不能提供1年以上當?shù)丶{稅證明或社會 保險 繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購買住房貸款。地方人民政府可根據(jù)實際情況，采取臨時性措施，在一定時期內(nèi)限定購房套數(shù)。