大街上怎么拉客戶(hù)去售樓處看房

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• 144****6250

  多聯(lián)系，死皮賴(lài)臉，說(shuō)一些打工不容易，讓客戶(hù)同情而去幫忙，真誠(chéng)

  查看全文↓ 2018-07-17 16:04:52
• 156****8098

  對(duì)啊，我也經(jīng)常碰見(jiàn)，走在路上，任何時(shí)候都可能出現(xiàn)一位大媽?zhuān)匆桓彼榔べ?lài)臉的流氓一樣的口吻勸我跟他去看房，有的干脆直接上手拽我去，有的就是乞丐一樣就差跪在地上哭出來(lái)，一大把年紀(jì)，做出這樣騷擾別人的事，怎么活的

  查看全文↓ 2018-07-17 16:04:30
• 147****3369

  盡量介紹你所賣(mài)的房子的優(yōu)勢(shì)，慢慢積累你的人脈。機(jī)遇就會(huì)不期而至

  查看全文↓ 2018-07-17 16:04:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ?? 怎么拉客戶(hù)看房？
  答

  　要到客戶(hù)的聯(lián)系方式還僅僅只是第一步，客戶(hù)能不能出來(lái)看房，才是是否能開(kāi)單的關(guān)鍵。因此，經(jīng)紀(jì)人在要到客戶(hù)的聯(lián)系方式后，要懂得如何把客戶(hù)邀約出來(lái)看房才是至關(guān)重要的?！　　　?.關(guān)心問(wèn)候　　　　所謂伸手不打笑臉人，就算有些客戶(hù)反感帶有銷(xiāo)售目的的接觸，但經(jīng)紀(jì)人用以禮貌、真誠(chéng)的態(tài)度，先去關(guān)心和問(wèn)候客戶(hù)的生活，給客戶(hù)送去溫暖的祝福，也會(huì)增加客戶(hù)的好感，減少排斥感，跟客戶(hù)建立良好的關(guān)系，是邀約的第一步。關(guān)心問(wèn)候后，看到時(shí)機(jī)差不多就可以問(wèn)問(wèn)客戶(hù)對(duì)之前在意的那套房源還有沒(méi)有興趣，要不要出來(lái)看房，房東這幾天有空，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的意見(jiàn)，有些客戶(hù)鑒于和經(jīng)紀(jì)人友好相處了那么久，經(jīng)紀(jì)人又提出看房請(qǐng)求，再加上自己的確也對(duì)那套房源有興趣，就會(huì)應(yīng)邀來(lái)看房。　　　　2.營(yíng)造緊張感　　　　客戶(hù)有時(shí)對(duì)經(jīng)紀(jì)人介紹的房源并沒(méi)有很在意，因此經(jīng)紀(jì)人可以多給客戶(hù)分享一些房?jī)r(jià)上漲、樓市緊張的文章，給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的分析房產(chǎn)走勢(shì)情況，并通過(guò)一些客戶(hù)簽訂房源的照片，給客戶(hù)營(yíng)造一些緊張感，讓客戶(hù)抓住時(shí)機(jī)來(lái)看房?！　　　?.吸引客戶(hù)主動(dòng)來(lái)看房　　　　有時(shí)客戶(hù)可能太忙沒(méi)有時(shí)間看房子，久而久之就忘了要買(mǎi)房的意向，因此經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)易房大師全景看房，給客戶(hù)發(fā)送3d效果的房源實(shí)景，讓客戶(hù)就算沒(méi)有時(shí)間，也能看到房源720°全景，猶如實(shí)地去看房，通過(guò)實(shí)景照片的吸引，能夠讓客戶(hù)對(duì)房源充滿(mǎn)向往，并主動(dòng)要求去看房，這樣經(jīng)紀(jì)人開(kāi)單的幾率會(huì)更大，因?yàn)閬?lái)看房前，客戶(hù)已經(jīng)思考的差不多并對(duì)房屋全景有個(gè)大致的了解，只是現(xiàn)場(chǎng)在感受一下真實(shí)的房源。

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• 問(wèn) 如何拉客戶(hù)看房
  答

  確定客戶(hù)群體，首先你拉人看房的對(duì)象的年齡、性別、和衣著打扮等外形特征要看準(zhǔn)，不是胡亂去拉，比如你拉一個(gè)70歲的老太太，她會(huì)跟你看房嗎？然后就是禮貌了，你一定要做到人家不忍心拒絕你介紹，第三就是口才咯，看你吹牛的本事！

• 問(wèn) 怎么去售樓處看房
  答

  一、問(wèn)公攤比問(wèn)平方更專(zhuān)業(yè)通常來(lái)說(shuō)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者去售樓處問(wèn)面積時(shí)都是直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)房子有多大？而內(nèi)行人士則會(huì)更加細(xì)致，會(huì)詢(xún)問(wèn)給出的這個(gè)房屋面積是建筑面積還是套內(nèi)建筑面積。要知道兩者的區(qū)別是建筑面積包括公攤，一般公攤面積越小，實(shí)際使用面積就是越大，也就是得房率越高。當(dāng)然得房率也不是越高越好，得房率太低不實(shí)惠，太高又不方便，一般得房率在75％－80％左右比較合適，公共部分寬敞，分?jǐn)偟拿娣e也不會(huì)太多。二、問(wèn)差價(jià)比直接問(wèn)房?jī)r(jià)更好跟房?jī)r(jià)有關(guān)的名詞有三個(gè)：均價(jià)、單價(jià)、總價(jià)?？捶壳?，外行一般只關(guān)注均價(jià)，而到售樓處一般直接詢(xún)問(wèn)看中的房子價(jià)格，對(duì)其他的部分關(guān)注較少。而內(nèi)行不僅會(huì)了解意向房屋的價(jià)格，還會(huì)打聽(tīng)不同朝向、不同樓層房子的差價(jià)和原因，這樣可以擴(kuò)大意向范圍，選擇性?xún)r(jià)比更加合適的房源。三、問(wèn)小區(qū)服務(wù)不要只問(wèn)物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)是購(gòu)房者入住之后需要每年繳納的費(fèi)用，因此也是很多人關(guān)注的重點(diǎn)。但外行一般只是詢(xún)問(wèn)簡(jiǎn)單的價(jià)格，而內(nèi)行不僅會(huì)問(wèn)價(jià)格，還會(huì)詢(xún)問(wèn)物業(yè)公司和服務(wù)。一般而言如果物業(yè)公司歸屬于開(kāi)發(fā)商的樓盤(pán)，服務(wù)會(huì)更加到位。四、拿地時(shí)間要問(wèn)清楚外行們往往只著眼于房屋的土地使用年限，住宅一般為70年，商用一般為40年，工業(yè)和綜合用地一般為50年。但殊不知房屋的土地使用年限是從開(kāi)發(fā)商拿地就開(kāi)始計(jì)算的。 五、看沙盤(pán)不如詳細(xì)問(wèn)規(guī)劃售樓處的沙盤(pán)模型做得很漂亮，大家在看沙盤(pán)的時(shí)候也會(huì)注意觀察其中的綠化、樓間距、景觀等等。但是沙盤(pán)圖其實(shí)只能是作為一個(gè)大致位置的參考，并不能完全信任。其實(shí)內(nèi)行們更為關(guān)注的是設(shè)計(jì)規(guī)劃圖，因?yàn)樵谶@個(gè)上面可以清晰的看見(jiàn)停車(chē)位、垃圾庫(kù)、變電站等的分布，而且開(kāi)發(fā)商能夠更改機(jī)會(huì)很小。六、戶(hù)型和平面要一起看戶(hù)型對(duì)于一個(gè)家庭日后的居住體驗(yàn)有著重要的影響，但外行的購(gòu)房者們往往只拘泥于單獨(dú)的房源戶(hù)型圖，這其中可以看到房屋空間的設(shè)置、窗戶(hù)分布、承重墻等諸多信息。而內(nèi)行們則更有經(jīng)驗(yàn)，不僅看戶(hù)型圖，還要看總平面圖，從其中可以觀察到樓棟之間的差距、樓道的空間大小等。例如戶(hù)型圖上有的窗戶(hù)開(kāi)在狹小的采光井里，其實(shí)采光會(huì)受到影響，但在單獨(dú)的戶(hù)型圖中并不能看出來(lái)。七、看了樣板間更要看毛坯房在看房環(huán)節(jié)，通常開(kāi)發(fā)商都會(huì)把購(gòu)房者帶到樣板房進(jìn)行參觀，而樣板間精美的設(shè)計(jì)通常會(huì)打動(dòng)不少的消費(fèi)者，其實(shí)樣板間通常是建在一塊空地上或者樓棟中間的，加上精裝修、豪華家具，讓房屋看起來(lái)無(wú)懈可擊。但內(nèi)行們則會(huì)選擇直接看毛坯房，而且是不同時(shí)段去看，這樣才能真正了解房子到底好不好。

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• 問(wèn) ?? 怎么去售樓處看房？
  答

  想買(mǎi)新房，購(gòu)房者需要在售樓處問(wèn)清房子單價(jià)、戶(hù)型大小、面積計(jì)價(jià)依據(jù)，有的人還會(huì)想到房子是精裝修還是毛坯房，公攤面積是多少，得房率多少，有沒(méi)有優(yōu)惠等信息。除了以上問(wèn)題，學(xué)會(huì)下文這些你才能從購(gòu)房小白變身看房老司機(jī)。一、怎么看房?jī)r(jià)？　　在售樓處，跟房?jī)r(jià)有關(guān)的名詞有3個(gè)：均價(jià)、單價(jià)、總價(jià)。注解：均價(jià)是指整個(gè)樓盤(pán)的房屋單價(jià)，單價(jià)一般是指某一戶(hù)型、樓層的房屋單間，總價(jià)則是指總房款。老司機(jī)點(diǎn)評(píng)：由于戶(hù)型、樓層、位置等不同，房源的單價(jià)也有所不同，總價(jià)有時(shí)可以差出幾十萬(wàn)。如果已經(jīng)有了心儀的房源，要問(wèn)清楚這套房子的單價(jià)是多少，總房款在什么價(jià)位，做到心中有數(shù)。二、問(wèn)清各種房源特點(diǎn)　　房源特點(diǎn)包括戶(hù)型特征、面積、裝修特點(diǎn)、公攤面積、得房率、優(yōu)惠等。注解：戶(hù)型特征指的是幾居室，功能廳如何分布；面積則是指套內(nèi)建筑面積是多少；裝修狀況是毛坯、簡(jiǎn)裝還是精裝；公攤面積多少；得房率多少；以及購(gòu)買(mǎi)樓房有沒(méi)有打折優(yōu)惠等。了解這些，有助于大家對(duì)比選出適合自己的房源。老司機(jī)點(diǎn)評(píng)：看房時(shí)，購(gòu)房者要問(wèn)清楚建筑面積和套內(nèi)建筑面積，公攤面積是多大，公攤小會(huì)是房子的賣(mài)點(diǎn)之一，一般電梯房的公攤在20%左右。如果是精裝修的項(xiàng)目，要問(wèn)問(wèn)精裝修是如何收費(fèi)的。大家需要問(wèn)問(wèn)得房率是多少，因?yàn)榈梅柯视绊懼幼∈孢m度。大家可以將樓盤(pán)項(xiàng)目的特點(diǎn)記下來(lái)，回家時(shí)也能對(duì)看過(guò)的樓盤(pán)有印象。三、清點(diǎn)周邊配套　　主要包括交通配套、教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、金融配套、文化休閑配套等。注解：你懂得！老司機(jī)點(diǎn)評(píng)：交通配套需要問(wèn)問(wèn)小區(qū)周?chē)孛娼煌?、軌道交通等交通建設(shè)，對(duì)自己以后的行車(chē)路線(xiàn)有個(gè)大概了解。如果小區(qū)周邊有**，需要問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有學(xué)位。商業(yè)配套主要包括超市、商場(chǎng)等，如果這些設(shè)施在建，需要問(wèn)問(wèn)開(kāi)業(yè)時(shí)間，確保入住后不會(huì)影響正常生活需求。醫(yī)療配套及金融配套，可以問(wèn)問(wèn)醫(yī)院的等級(jí)，附近有哪些銀行等。四、銷(xiāo)控表暗藏玄機(jī)注解：銷(xiāo)控表是直觀展示一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目還有哪些房源在售的表。老司機(jī)點(diǎn)評(píng)：如果大家覺(jué)得一個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，想繼續(xù)選戶(hù)型、樓層等，一定要去參考銷(xiāo)控表。詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員在售房源的特點(diǎn)及價(jià)格，這樣才能快速確定自己心儀的房源?！　′N(xiāo)控表還有一個(gè)作用，無(wú)論售樓處現(xiàn)場(chǎng)有多火爆，銷(xiāo)控表**能反應(yīng)該項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況。五、關(guān)注售后保障　　在購(gòu)房者看房選房時(shí)，一定要問(wèn)清楚入住時(shí)間和物業(yè)、車(chē)位等入住條件。

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• 問(wèn) 去售樓處看房要預(yù)約嗎
  答

  要看五證是否齊全，簽完合同后是否有兩書(shū)詢(xún)問(wèn)一下：第一，應(yīng)該明確的把售樓書(shū)和其他廣告的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議里去，這是維護(hù)購(gòu)房者合法權(quán)益的一個(gè)很重要的方式。第二，明確房屋所有權(quán)證辦理的時(shí)間。因?yàn)橘?gòu)銷(xiāo)合同里通常沒(méi)有說(shuō)多長(zhǎng)時(shí)間把產(chǎn)權(quán)證辦下來(lái)，這通常在補(bǔ)充條款里約定。第三，要明確按揭辦不下來(lái)的話(huà)，雙方的責(zé)任?，F(xiàn)在買(mǎi)房通常需要按揭，確實(shí)有的情況下按揭沒(méi)有辦下來(lái)，沒(méi)有辦下來(lái)的原因比較復(fù)雜，有購(gòu)房者的原因，也可能有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的原因，甚至也有一些是銀行方面的原因，也有一些是綜合的。要明確，如果按揭辦不下來(lái)，雙方各自的責(zé)任是什么。第四，明確關(guān)于公攤建筑面積?，F(xiàn)在面積爭(zhēng)議**多的就是公用面積的分?jǐn)倖?wèn)題，而且有些開(kāi)發(fā)商經(jīng)常在公攤上做文章，所以要和開(kāi)發(fā)商約定清楚，不僅要有一個(gè)籠統(tǒng)的公攤面積的數(shù)字，而且要約定公攤的是哪一部分，要確定公攤的位置?，F(xiàn)在有很多贈(zèng)與這個(gè)，贈(zèng)與那個(gè)，實(shí)際上有的時(shí)候是公用的面積。第五，應(yīng)該明確裝修標(biāo)準(zhǔn)。以后逐漸的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是精裝修，那么就必須對(duì)裝修的標(biāo)準(zhǔn)明確。比如說(shuō)裝修的標(biāo)準(zhǔn)不要籠統(tǒng)的想使用進(jìn)口材料、高級(jí)材料等這種不明確、含糊的表述，一定要明確使用什么品牌，甚至包括顏色等。第六，明確退房的責(zé)任。購(gòu)房者接到入住通知之后，經(jīng)常拿出一些資金裝修房屋，比如說(shuō)買(mǎi)家電什么的，但是一旦退房是由于開(kāi)發(fā)商的原因，必須寫(xiě)明開(kāi)發(fā)商是什么樣的責(zé)任，寫(xiě)名在確定的日期內(nèi)把開(kāi)發(fā)商退還，甚至包括銀行的利息、罰金等。

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