賣房子怎么定價(jià)**合理？都要參考什么依據(jù)？

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• 145****8993

  在房產(chǎn)市場上有客戶出價(jià)，賣家能接受就是合理的價(jià)格。定價(jià)一般會參考好幾個維度：**近本小區(qū)的成交價(jià)格、房子自身的裝修，樓層視野、以及業(yè)主的心理預(yù)期等各方面。
  主觀上的心理預(yù)期每個人不同，但是建議每個人根據(jù)用錢的急迫度來做一個衡量，客觀上的房屋位置、裝修、樓層各方面會影響到房屋的價(jià)格。

  查看全文↓ 2018-09-27 16:49:16
• 141****4158

  賣房定價(jià)相關(guān)因素比較多，比如樓的位置、戶型、總價(jià)情況等，一般是看同戶型對比或同小區(qū)對比，例如同戶型小區(qū)中心的房子就比臨街的房子好賣一些，價(jià)格會稍高一點(diǎn)，小區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)稀缺戶型或搶手戶型就好成交，價(jià)格也會略高一點(diǎn)。
  稅費(fèi)、裝修、樓層三者的影響**大的稅費(fèi)，一般業(yè)主就一套房子也滿五年的購房成本**低，如果買方貸款的話稅費(fèi)差距會更大，一般至少差距都得10幾萬，樓層：一般沒電梯的中間層會好賣一些，有電梯的樓只要采光好就影響不大，不過一般底層和頂層價(jià)格都會稍低一些；裝修：裝修一般不會對價(jià)格有影響，但是裝修好的房子會給人更好的視覺感官，有些不想裝修的人可能會選擇裝修好的房子，以我所在的社區(qū)為例，同樣一套60平左右的房子，精裝修的房子通常會比沒有裝修的房子多賣3萬-5萬左右，而且成交速度會快一些。
  其他有影響的一般就是房子的一些外在因素，比如交通、配套設(shè)施、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等；定價(jià)是一般都是對比定價(jià)的，比如拿**近一套同戶型的房子成交價(jià)格作對比，然后以大眾的眼光來評判兩套房子的差異，畢竟群眾的眼光是雪亮的，換個角度考慮會更理性一些。

  查看全文↓ 2018-09-27 16:48:42
• 138****9877

  買房的一般都是看總價(jià)，比如普通住宅滿五年并且是業(yè)主家庭名下唯一住房的話，客戶買房只有契稅，如果滿五年不是業(yè)主家庭名下唯一住房，個人所得稅費(fèi)就會相差很多；
  裝修，除非裝修很好，一般裝修的話對賣方?jīng)]有太大的影響；樓層影響比較大，一般樓層低的總價(jià)低一些，高樓層帶電梯的樓棟，低樓層會比中間樓層的同戶型，總價(jià)低10萬-20萬左右；
  還有戶型，戶型好的房子不僅賣的快，價(jià)格相對來說也高一些。其實(shí)戶型和稅費(fèi)相對來說影響比較大

  查看全文↓ 2018-09-27 16:48:12
• 135****4330

  以在歷史成交價(jià)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己房子的戶型，朝向，樓層，稅費(fèi)，區(qū)位，社區(qū)環(huán)境，周邊配套，裝修，賣房的急迫度，多角度確定自己賣房價(jià)格。
  根據(jù)上面的順序，優(yōu)質(zhì)房通常：戶型方正或南北通透；板樓中間樓層/塔樓中高樓層；稅費(fèi)低；交通便利；社區(qū)整潔宜居物業(yè)管理好；周邊商場醫(yī)院銀行公園教育齊全；精裝干凈。

  查看全文↓ 2018-09-27 16:47:59

相關(guān)問題

• 問 現(xiàn)在賣房子都要交哪些稅？
  答

  一般的情況購買二手房，交易過戶需要交納的稅費(fèi)：一、 買房人應(yīng)繳納稅費(fèi)：1、 契稅：房款的1.5% （面積在144平米以上的需要繳納3%，面積在90平米以下并且是首套房的可以繳納1%）2、 印花稅：房款的0.05%3、 交易費(fèi)：3元/平方米4、 測繪費(fèi)：1.36 元/平方米5、 權(quán)屬登記費(fèi)及取證費(fèi)：一般情況是在200元內(nèi)。二、 賣房人應(yīng)繳納稅費(fèi)： 1、 交易費(fèi)：3元/平方米2、 印花稅：房款的0.05%3、 營業(yè)稅：差價(jià)*5.5%(房產(chǎn)證未滿5年的) 4、 個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）5、 教育附加費(fèi)：營業(yè)稅的2%6、 城建費(fèi)：營業(yè)稅的7%中介費(fèi)：一般是房款的2%%7E3%（買賣雙方共同承擔(dān)）中原地產(chǎn) 為你解答

• 問 ??問問賣房價(jià)格怎么定價(jià)合理？
  答

  1、成本加成法（開發(fā)成本加利潤分?jǐn)偟絾挝唤ㄖ娣e上確定價(jià)格）開發(fā)商開發(fā)物業(yè)當(dāng)然不能忽略其基本成本，建造之前的成本預(yù)算在很大程度上影響終銷售價(jià)格。建造成本含土地使用費(fèi)、公共設(shè)施配套費(fèi)、建筑材料和人工費(fèi)以及多種相關(guān)稅費(fèi)等，這些均為硬性成本，不太可能避免，開發(fā)商一般在成本的基礎(chǔ)上加以適當(dāng)?shù)睦麧檨泶_定房價(jià)。2、市場比較法（以周邊市場同類型物業(yè)作參考，定出一個合適價(jià)格）這是市場上使用多也符合市場行為規(guī)則的定價(jià)方法。反過來，也為購房者判斷房價(jià)高低提供了一種方法。總體市場影響區(qū)域市場，通過自身物業(yè)的相關(guān)指標(biāo)（如綠化、小區(qū)配套、朝向、房型設(shè)計(jì)等），與周邊相關(guān)物業(yè)指標(biāo)進(jìn)行對比，得出雙方在物業(yè)的優(yōu)劣比較，再相應(yīng)定出一個價(jià)格。因此，同一區(qū)域物業(yè)的價(jià)格都會在一個相差不多的范圍內(nèi)。區(qū)域價(jià)格影響著個案的價(jià)格，個案的價(jià)格差異往往反映了個案空間的特殊性?？赐晟衔慕榻B，你是否對房屋定價(jià)技巧有了更多認(rèn)識？希望以上介紹能為你提供實(shí)際的幫助。

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• 問 請問賣房價(jià)格怎么定價(jià)合理？
  答

  一、房屋定價(jià)前需要做哪些準(zhǔn)備？1、 熟悉房產(chǎn)政策政府會不定時(shí)地出臺一些調(diào)控政策，而這些政策多多少少都會影響到房價(jià)，因此你定價(jià)之前必須要先熟悉房產(chǎn)政策，不然如果只是憑著自己的意愿定價(jià)的話，很可能就不具備合理性。2、 做好市場調(diào)查通過網(wǎng)絡(luò)或者向周邊的人打聽的方式，去了解近年來房產(chǎn)交易的情況以及價(jià)格，摸清楚房價(jià)的走勢，并且打聽一下周邊相類似的房子的交易情況，以作參考。3、 綜合考慮多方面因素在給房屋定價(jià)之前，一定要考慮好房屋的地段、配套、交通、面積、戶型以及裝修狀況等因素，只有將這些因素結(jié)合起來考慮，使房屋的價(jià)格更為合理，交易的成功率才會更高。二、房屋定價(jià)的方法有哪些？1、競爭定價(jià)法看看競爭對手的房子大概在什么價(jià)位，然后你給出一個與之相比較低的價(jià)位，而購房者一般都會選擇價(jià)格更低的房子。2、成本加價(jià)法你可以將房屋以及房屋內(nèi)各設(shè)備的成本價(jià)格全部計(jì)算出來，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加價(jià)，但是價(jià)格一定要合理，不能加太多。3、非整數(shù)法一盒方便面，四塊一盒和三塊九一盒，你會選哪個？相信大部分人都會選更的那個，即使只是省了一毛錢，所以使用非整數(shù)的定價(jià)方式會讓購房者感覺自己取得了優(yōu)惠，從而更愿意購房。三、房屋定價(jià)需要考慮哪些因素？1、 樓層一般來說，房屋的佳樓層都在整棟樓層的二分之一到三分之二處，而這些樓層的價(jià)格相對也會較高，對于多層住宅來說，三、四層的價(jià)格較高，對于高層住宅來說，七、八層的價(jià)格較高。2、 地段房子所處的地段越好，房屋價(jià)格就會越高，的空間也會更大，但若是你的房子在郊區(qū)，那就可以視交通狀況進(jìn)行定價(jià)，交通便利的話，價(jià)格可以高一些，反之就低一些。3、 需求如果你的房子滿足了購房者的需求，那么他們就會從心底喜歡這套房子，價(jià)格自然也就很好商量，所以購房者的需求也必須要考慮。

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• 問 ??怎樣賣房子?賣房子有什么技巧?
  答

  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價(jià) 房屋交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價(jià)上，房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的價(jià)格評估是非常必要的。影響房價(jià)的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價(jià)，這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說，這是一個如意的價(jià)格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價(jià)錢，而且還能更容易賣出去。

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• 問 賣房子注意什么？賣房子要注意什么環(huán)節(jié)？
  答

  買房談判十五招 （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。 （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。 （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈會珍惜它?（六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。 （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 （八）有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。 （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。 （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。 （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實(shí)，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。 （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來過。 （十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格；在談判的過程中，要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價(jià)有哪些竅門？ 有人說，買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話不無道理，對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間．否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對方情況，知己知彼。**后，心要“狠”，狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周圍環(huán)境等，還要多聽賣主解釋，多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了，有多少人出過價(jià)，出價(jià)多少，可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購房是自住，非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利，而且喜歡自住之買家， 一可賣得高價(jià)，再者比較簡單。 二要摸透賣方心理： 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋，對于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣主要賣的期限，賣主愈急切出售，這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng)，并無一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理： 1 暴露房屋的缺點(diǎn)，對于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣主對自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的**后一個階段，給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。 總之，殺價(jià)的方法很多，買主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。 除了地段，嘈音，戶型，開發(fā)商有沒有五證（這些當(dāng)然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的，還要挑選”性價(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買新房會面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護(hù)對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細(xì)記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號房、2號房，千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。 3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會下調(diào)。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會比實(shí)測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠，卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假，別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑，更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號，只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為，開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細(xì)看按揭，算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式，很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成，您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識，然后仔細(xì)算算，哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾，您在簽合同時(shí)，更別忘了這些內(nèi)容。

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