買(mǎi)賣(mài)房子的手續(xù)有哪些

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• 131****0553

  1、買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成共識(shí)，買(mǎi)家對(duì)房屋狀態(tài)表示許可，對(duì)房屋價(jià)格認(rèn)同；賣(mài)家對(duì)房屋價(jià)格認(rèn)同，對(duì)買(mǎi)家支付房屋款項(xiàng)的方式表示贊同。之后，在公平資源的基礎(chǔ)上，雙方簽訂購(gòu)房合同，并將合同交由公證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證。
  
  2、雙方攜帶準(zhǔn)備好的資料、證明以及公證合同前往房管局辦理過(guò)戶登記，注意這里只是申請(qǐng)辦理過(guò)戶，我們需要將準(zhǔn)備好的資料提交上去，將房屋的出售價(jià)格申報(bào)上去，然后等待審核。
  
  3、得到房管局的許可之后可以繳納稅費(fèi)了，稅費(fèi)是二手房交易過(guò)程中必須的一筆開(kāi)支，繳納完成之后獲取交納的證明。
  
  4、帶上交納稅費(fèi)的證明和相關(guān)資料來(lái)到房管局，這次就可以領(lǐng)取到房產(chǎn)證了。
  
  5、在辦理上述手續(xù)后，雙方當(dāng)事人應(yīng)憑過(guò)戶手續(xù)，并依照《中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)管理法》的規(guī)定領(lǐng)取房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)①房屋所有權(quán)證書(shū)；②買(mǎi)賣(mài)合同（原件）；③雙方當(dāng)事人身份證原件及復(fù)印件；④房屋所有權(quán)登記申請(qǐng)書(shū)（收件窗口領(lǐng)取）。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:46:28
• 146****2861

  （一）關(guān)于私有房屋的買(mǎi)賣(mài)程序
  1、訂立買(mǎi)賣(mài)合同：房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)接洽協(xié)商，對(duì)所交易房產(chǎn)的坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及銷售價(jià)格達(dá)成共識(shí)之后，買(mǎi)賣(mài)雙方即要簽訂一份正式的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。
  2、接受房地產(chǎn)交易管理部門(mén)的審查：房產(chǎn)交易雙方向房產(chǎn)所在地房產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)的證件，審查產(chǎn)權(quán)，要到現(xiàn)場(chǎng)作必要的調(diào)查，并由估價(jià)人員對(duì)交易的房產(chǎn)進(jìn)行估價(jià)。
  3、立契過(guò)戶，繳納稅費(fèi)：房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，按審批權(quán)限申報(bào)有關(guān)負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)后，經(jīng)辦人將通知買(mǎi)賣(mài)雙方辦理立契手續(xù)。買(mǎi)賣(mài)雙方在契約上簽名蓋章，并向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)繳納手續(xù)費(fèi)和有關(guān)稅費(fèi)。
  4、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)：房屋買(mǎi)賣(mài)雙方經(jīng)房地產(chǎn)交易所辦理買(mǎi)賣(mài)過(guò)戶手續(xù)后，買(mǎi)方應(yīng)持房地產(chǎn)交易所發(fā)給的房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)契約，到房屋所在地房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理部門(mén)辦理房屋產(chǎn)權(quán)和土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移登記，換取新的房產(chǎn)證。
  （二）關(guān)于已購(gòu)公有住房和經(jīng)濟(jì)適用房買(mǎi)賣(mài)程序
  1、賣(mài)方即取得入市資格房屋所有權(quán)人持房屋所有權(quán)證；身份證明；房屋所有權(quán)共有的，還要持其他房屋共有人同意出售的書(shū)面意見(jiàn)，到房屋所在地的區(qū)縣房地產(chǎn)交易管理部門(mén)申領(lǐng)《已購(gòu)公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房上市出售申請(qǐng)表已購(gòu)公有住房和經(jīng)濟(jì)適用住房上市出售征詢意見(jiàn)表》。交易管理部門(mén)須在15個(gè)工作日內(nèi)完成審查工作并作出批準(zhǔn)或不予批準(zhǔn)的書(shū)面決定。
  2、買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)銷售易協(xié)議，并去房屋交易管理部門(mén)辦理立契過(guò)戶手續(xù)。
  （1）房屋獲得上市批準(zhǔn)后，賣(mài)方即可通過(guò)上網(wǎng)、托熟人、登廣告、委托代理等方式找到買(mǎi)主，買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定銷售價(jià)格，簽訂書(shū)面合同。
  （2）雙方持買(mǎi)賣(mài)合同和相關(guān)證件及材料到交易管理部門(mén)辦理立契過(guò)戶手續(xù)。賣(mài)方須提交房屋所有權(quán)證或確權(quán)證明；身份證或其他有效身份證明；房屋所有權(quán)共有的，其他房屋共有人同意出售的書(shū)面意見(jiàn)；交易管理部門(mén)批準(zhǔn)上市出售的書(shū)面決定。買(mǎi)方須提交本市的身份證或其他有效身份證明；外省市個(gè)人還須提交有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的購(gòu)房證明。
  （3）交易管理部門(mén)自受理之日起25個(gè)工作日內(nèi)完成審查工作（含對(duì)申報(bào)的買(mǎi)賣(mài)銷售價(jià)格明顯低于屆時(shí)正常市場(chǎng)價(jià)格水平的，采用兩種以上評(píng)估方法進(jìn)行的評(píng)估），并按照有關(guān)規(guī)定，計(jì)收有關(guān)稅、費(fèi)、收益，完成立契過(guò)戶手續(xù)。
  3、買(mǎi)方辦理房屋所有權(quán)證。買(mǎi)方持買(mǎi)賣(mài)合同、立契過(guò)戶的相關(guān)材料、賣(mài)方的房屋所有權(quán)證復(fù)印件到區(qū)縣土地行政管理部門(mén)申請(qǐng)辦理土地出讓手續(xù)，并按房屋買(mǎi)賣(mài)銷售價(jià)的3％交付土地出讓金。
  4、辦完上述手續(xù)后，持立契過(guò)戶、土地出讓金已繳納的證明等文件及規(guī)定的其他證件，到房屋所在地區(qū)縣權(quán)屬登記部門(mén)申辦房屋所有權(quán)證。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:46:20
• 133****5496

  （1）、買(mǎi)賣(mài)雙方建立信息溝通渠道，買(mǎi)方了解房屋整體現(xiàn)狀及產(chǎn)權(quán)狀況，要求賣(mài)方提供合法的證件，包括房屋所有權(quán)證書(shū)、身份證件及其它證件。
  （2）、如賣(mài)方提供的房屋合法，可以上市交易，買(mǎi)方可以交納購(gòu)房定金（交納購(gòu)房定金不是商品房買(mǎi)賣(mài)的必經(jīng)程序），買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同（或稱房屋買(mǎi)賣(mài)契約）。買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)協(xié)商，對(duì)房屋坐落位置、產(chǎn)權(quán)狀況及成交價(jià)格、房屋交付時(shí)間、房屋交付、產(chǎn)權(quán)辦理等達(dá)成一致意見(jiàn)后，雙方簽訂至少一式三份的房屋買(mǎi)賣(mài)合同。
  （3）、買(mǎi)賣(mài)雙方共同向房地產(chǎn)交易管理部門(mén)提出申請(qǐng)，接受審查。買(mǎi)賣(mài)雙方向房地產(chǎn)管理部門(mén)提出申請(qǐng)手續(xù)后，管理部門(mén)要查驗(yàn)有關(guān)證件，審查產(chǎn)權(quán)，對(duì)符合上市條件的房屋準(zhǔn)予辦理過(guò)戶手續(xù)，對(duì)無(wú)產(chǎn)權(quán)或部分產(chǎn)權(quán)又未得到其他產(chǎn)權(quán)共有人書(shū)面同意的情況拒絕申請(qǐng)，禁止上市交易。
  （4）、立契。房地產(chǎn)交易管理部門(mén)根據(jù)交易房屋的產(chǎn)權(quán)狀況和購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，按交易部門(mén)事先設(shè)定的審批權(quán)限逐級(jí)申報(bào)審核批準(zhǔn)后，交易雙方才能辦理立契手續(xù)?，F(xiàn)在北京市已取消了交易過(guò)程中的房地產(chǎn)賣(mài)契，即大家所俗稱的“白契”。
  （5）繳納稅費(fèi)。稅費(fèi)的構(gòu)成比較復(fù)雜，要根據(jù)交易房屋的性質(zhì)而定。比如房改房、危改回遷房、經(jīng)濟(jì)適用房與其它商品房的稅費(fèi)構(gòu)成是不一樣的。
  （6）、辦理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶手續(xù)。交易雙方在房地產(chǎn)交易管理部門(mén)辦理完產(chǎn)權(quán)變更登記后，交易材料移送到發(fā)證部門(mén)，買(mǎi)方憑領(lǐng)取房屋所有權(quán)證通知單到發(fā)證部門(mén)申領(lǐng)新的產(chǎn)權(quán)證。
  （7）、對(duì)貸款的買(mǎi)受人來(lái)說(shuō)在與賣(mài)方簽訂完房屋買(mǎi)賣(mài)合同后由買(mǎi)賣(mài)雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續(xù)，銀行審核買(mǎi)方的資信，對(duì)雙方欲交易的房屋進(jìn)行評(píng)估，以確定買(mǎi)方的貸款額度，然后批準(zhǔn)買(mǎi)方的貸款，待雙方完成產(chǎn)權(quán)登記變更，買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證后，銀行將貸款一次性發(fā)放。
  （8）、買(mǎi)方領(lǐng)取房屋所有權(quán)證、付清所有房款，賣(mài)方交付房屋并結(jié)清所有物業(yè)費(fèi)后雙方的二手房屋買(mǎi)賣(mài)合同全部履行完畢。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:46:07
• 142****1735

  手續(xù)是：簽買(mǎi)賣(mài)合同、遞件、交稅、完稅過(guò)戶、領(lǐng)證。不同地區(qū)有時(shí)程序不同，比方有可能先交稅再遞件。
  簽買(mǎi)賣(mài)合同是指：買(mǎi)賣(mài)雙方連同中介方（如果有的話），就房產(chǎn)價(jià)格、交樓方式、付款方式等的協(xié)商簽合同。
  遞件是指：買(mǎi)賣(mài)雙方本人帶相關(guān)資料去房管局申請(qǐng)房產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記。買(mǎi)方帶身份證原件。如貸款要首套房證明等還要按房管局要求先到相關(guān)部門(mén)開(kāi)具。賣(mài)方帶身份證、房產(chǎn)證、房產(chǎn)原相關(guān)稅費(fèi)發(fā) 票等原件。交房管局買(mǎi)賣(mài)合同可以用房管局版本到房管局后再簽。（大城市有很多已實(shí)行網(wǎng)簽的，就是在網(wǎng)上先申請(qǐng)預(yù)受理號(hào)和填表，再遞件，免得你在房管局排隊(duì)）
  交稅是指：房管局收件后，按其要求時(shí)間到相關(guān)稅局部門(mén)交納各種稅費(fèi)。買(mǎi)賣(mài)雙方各自帶身份證原件交各自的稅費(fèi)。
  完稅過(guò)戶是指：買(mǎi)賣(mài)雙方交納各自稅費(fèi)后，雙方一起帶身份證和各自交稅費(fèi)的全部發(fā) 票單據(jù)，到房管局審察確認(rèn)已完稅，完成過(guò)戶，領(lǐng)取過(guò)戶回執(zhí)。
  領(lǐng)證是指：買(mǎi)方按過(guò)戶回執(zhí)指定時(shí)間，帶身份證和過(guò)戶回執(zhí)到房管局領(lǐng)取新房產(chǎn)證。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:45:58
• 142****6790

  　　賣(mài)房流程及賣(mài)房需要的證件如下：
  　　一、議價(jià)：
  　　出售房子時(shí)，若有買(mǎi)方意愿出價(jià)，一定會(huì)向您殺價(jià)。因?yàn)榉孔拥膬r(jià)錢(qián)不像一般的商品能夠計(jì)算出成本，價(jià)錢(qián)高低往往取決於『消費(fèi)者的認(rèn)定』與『市場(chǎng)的成交行情』，所以『些許』預(yù)留殺價(jià)空間。
  　　二、付訂金：
  　　若『雙方』決定房子了,而買(mǎi)方買(mǎi)下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買(mǎi)方為確保契約覆行，交付賣(mài)方的金錢(qián)，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買(mǎi)方反悔，則您有權(quán)沒(méi)收訂金，反之若賣(mài)方(您)反悔，則必須加倍退還。
  　　三、簽約：
  　　下訂金之后1星期左右，買(mǎi)方必須準(zhǔn)備：
  　　1、印章
  　　2、身分證
  　　3、訂金收據(jù)，和賣(mài)方簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)契約，確定買(mǎi)賣(mài)成交，并付簽約款
  　　四、用?。?簽約后7-10天)
  　　買(mǎi)方必須先到戶政事務(wù)所申請(qǐng)印鑒證明，做為買(mǎi)房子
  　　契約中所用印鑒的法律效力。
  　　此階段賣(mài)房需要的證件：
  　　1、戶口名簿影本3份
  　　2、印鑒證明3份
  　　3、印鑒章，和賣(mài)方在所有文件上蓋上雙方印鑒。
  　　同時(shí)再付第二次款。付款后，賣(mài)方就會(huì)將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來(lái)交給買(mǎi)方辦理過(guò)戶。
  　　五、完稅(簽約后30日內(nèi))
  　　買(mǎi)方必須在簽約后30日內(nèi)，向當(dāng)?shù)氐亩惥杌缣幚U
  　　交房屋買(mǎi)賣(mài)所需負(fù)擔(dān)的稅費(fèi)，包括：
  　　1、契稅
  　　2、印花稅
  　　在繳交房屋稅費(fèi)時(shí)必須查明賣(mài)方是否積欠房屋稅、地價(jià)稅，確定付清所有稅費(fèi)才能辦理過(guò)戶，并付第三次款。
  　　六、過(guò)戶(簽約后30日內(nèi))
  　　此階段賣(mài)房需要的證件：
  　　1、買(mǎi)賣(mài)契約書(shū)正、副本(貼足印花稅票)
  　　2、身分證影本
  　　3、增值稅單
  　　4、契稅單
  　　5、土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項(xiàng)權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下。
  　　要問(wèn)賣(mài)房子要注意什么重要信息的，過(guò)戶無(wú)疑是個(gè)非常需要注意的。
  　　七、付尾款(過(guò)后10至15天內(nèi))
  　　將剩余的屋款全數(shù)付清，通常是向銀行貸款來(lái)支付**后的尾款，也可由銀行直接將貸款撥入賣(mài)方的帳戶，并完成過(guò)戶、交屋手續(xù)。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:45:51

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)賣(mài)房子手續(xù)流程
  答

  買(mǎi)賣(mài)房屋的手續(xù)流程首先要找到合適的房源并且實(shí)地看房，同時(shí)與賣(mài)家進(jìn)行溝通，就房屋的價(jià)格交易的時(shí)間以及其他相關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成一致之后簽署房屋買(mǎi)賣(mài)合約，繳納**款之后等待辦理過(guò)戶手續(xù)，所有流程結(jié)束之后會(huì)由銀行直接放款到賣(mài)家賬戶，如果自身經(jīng)濟(jì)條件比較良好，可以考慮付全款買(mǎi)房相對(duì)來(lái)說(shuō)交易的時(shí)間會(huì)更短。無(wú)論是買(mǎi)房還是賣(mài)房，要對(duì)于房屋自身的質(zhì)量以及房屋周邊的配套設(shè)施多進(jìn)行了解，特別是在買(mǎi)賣(mài)二手房的過(guò)程當(dāng)中，房屋所有權(quán)人是單個(gè)還是多人都是購(gòu)房者要考察的重點(diǎn)方面。除此之外有很多二手房因?yàn)榫幼〉臅r(shí)間比較長(zhǎng)，所以許多實(shí)際的產(chǎn)權(quán)年限會(huì)比較少，為了不影響自身的利益，盡可能的選擇產(chǎn)權(quán)年限較長(zhǎng)或者是新房，同時(shí)可以向周邊的鄰居或者是小區(qū)物業(yè)打聽(tīng)房源的相關(guān)信息。

• 問(wèn) ??買(mǎi)賣(mài)房子的網(wǎng)站有哪些?買(mǎi)賣(mài)房屋的網(wǎng)站哪些比較好?
  答

  有搜房網(wǎng)、土地公，也可以找一些大型的中介公司，如鏈家、太平洋房屋等。1、現(xiàn)在比較知名的專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站有愛(ài)屋吉屋、安居客等等。2、愛(ài)屋吉屋于2014年3月成立，是全國(guó)第一家線上線下整合的專業(yè)房地產(chǎn)中介公司。一年來(lái)已在北、上、廣、深全面鋪開(kāi)，為業(yè)主、客戶提供**專業(yè)的二手房、租房中介服務(wù)。3、安居客成立于2007年1月，是國(guó)內(nèi)第一房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)，專注于房地產(chǎn)租售信息服務(wù)。全面覆蓋新房、二手房、租房、商業(yè)地產(chǎn)四大業(yè)務(wù)，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人提供高效的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。4、二手房網(wǎng)站尋找該類房源的具體方式,共分為三種方式，網(wǎng)絡(luò)渠道：找房網(wǎng)，58，趕集，當(dāng)?shù)卣搲染W(wǎng)絡(luò)尋找優(yōu)勢(shì)是信息量大，成本低。劣勢(shì)是虛假房源多，良莠不齊。5、中介機(jī)構(gòu)：當(dāng)?shù)仄放浦薪闄C(jī)構(gòu)或直接委托一家全國(guó)連鎖的正規(guī)品牌中介機(jī)構(gòu)辦理優(yōu)勢(shì)是房源真實(shí)有效，隨時(shí)看房，還免費(fèi)。劣勢(shì)是需要中介費(fèi)。6、個(gè)人人脈資源：自己去找，或者熟人介紹優(yōu)勢(shì)是對(duì)房源絕對(duì)了解。劣勢(shì)是砍價(jià)難。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買(mǎi)賣(mài)房子的網(wǎng)站有哪些?買(mǎi)賣(mài)房屋什么網(wǎng)站比較好?
  答

  好多網(wǎng)站可以查看/發(fā)布二手房信息。如搜房，搜屋，趕集，安居客，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)。但這類信息都須核實(shí)準(zhǔn)確性。安居客（Anjuke lnc.）成立于2007年1月，是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺(tái)，專注于房地產(chǎn)租售信息服務(wù)。業(yè)務(wù)覆蓋新房、二手房、租房和商業(yè)地產(chǎn)四大類。安居客陸續(xù)推出經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)上房源發(fā)布系統(tǒng)、房源智能推薦系統(tǒng)、地圖找房等模式，全名提升用戶體驗(yàn)。安居客成立于2007年1月的安居客集團(tuán)是國(guó)內(nèi)首選互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)信息服務(wù)商，旗下?lián)碛袑I(yè)買(mǎi)房網(wǎng)站“安居客”、專業(yè)租房網(wǎng)站“好租”和專業(yè)商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站“金鋪”，為各領(lǐng)域的不同用戶提供“**佳找房體驗(yàn)”，同時(shí)為開(kāi)發(fā)商與經(jīng)紀(jì)人提供高效的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。其在北京、上海、廣州、哈爾濱、深圳等超過(guò)31個(gè)城市均設(shè)有分公司。

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• 問(wèn) 如何轉(zhuǎn)賣(mài)房子?轉(zhuǎn)賣(mài)房子需要哪些手續(xù)？
  答

  提交要件1、買(mǎi)方：本人到場(chǎng)，提供有效身份證件、房屋買(mǎi)賣(mài)合同。如房屋屬涉外轉(zhuǎn)讓的須提交《國(guó)家安全事項(xiàng)審查意見(jiàn)書(shū)》。2、賣(mài)方：如房地產(chǎn)信息已載入登記簿，產(chǎn)權(quán)人持有效身份證件及房屋所有權(quán)證到場(chǎng)辦理；如未載入登記簿，須相關(guān)權(quán)利人同時(shí)到場(chǎng)，提供房屋所有權(quán)證、有效身份證件及其它相關(guān)證件。3、出售共有房產(chǎn)時(shí)，共有人同時(shí)到場(chǎng)并提供有效身份證件、房屋共有權(quán)證及其它相關(guān)證件。4、出售已出租房屋時(shí)，賣(mài)方除提供上述證件外，還須提供承租人放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的書(shū)面材料。5、買(mǎi)方本人或賣(mài)方相關(guān)權(quán)利人因特殊情況不能親自到場(chǎng)辦理過(guò)戶手續(xù)的應(yīng)當(dāng)公證委托他人辦理。受托人持公證委托書(shū)、本人有效身份證件、委托人身份證復(fù)印件（加蓋公證處“該復(fù)印件與原件相符”印章）、房屋所有權(quán)證等相關(guān)手續(xù)前來(lái)辦理。6、申請(qǐng)房屋登記的，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)使用中文名稱或者姓名。申請(qǐng)人提交的證明文件原件是外文的，應(yīng)當(dāng)提供中文譯本。

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• 問(wèn) 怎樣賣(mài)房子?賣(mài)房子有哪些技巧?
  答

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會(huì)走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;銷客要有笑聲來(lái)，沒(méi)有笑聲沒(méi)定金，明辨誰(shuí)是消極者，銷透他就定金來(lái);選房起碼有兩個(gè)，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時(shí)，通知次選已賣(mài)完;精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來(lái)，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開(kāi);怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動(dòng)機(jī)會(huì)大;越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過(guò)濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個(gè)好武器，幫助成交好工具，你不開(kāi)口錢(qián)不來(lái)，勇敢出示添業(yè)績(jī);成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開(kāi)，定準(zhǔn)時(shí)間要他來(lái);給客登記毋公開(kāi)，私人筆記記下來(lái)，尊敬隱私客感激，一頁(yè)一人當(dāng)投資;選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來(lái)，搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識(shí)是命根，知道越多錢(qián)越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);要跟產(chǎn)品談戀愛(ài)，一草一木皆賣(mài)點(diǎn)，無(wú)客常去現(xiàn)場(chǎng)走，有客自然話驚天;平時(shí)多讀裝修書(shū)，時(shí)尚裝修如珍數(shù)，面對(duì)空房講擺設(shè)，客戶激動(dòng)把房住;口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無(wú)事把書(shū)讀，不出三天體會(huì)大;學(xué)會(huì)巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;輕易不用折扣率，心算成價(jià)報(bào)出去，折扣變成錢(qián)來(lái)講，談判留有大余地;要知客戶取整心，逢千上漲過(guò)萬(wàn)位，每次降價(jià)均請(qǐng)示，客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語(yǔ)，一秒一秒挺過(guò)去，堅(jiān)持三分就有戲;技巧貴在施無(wú)形，口若懸河不可取，三句并作一句說(shuō)，句句都是有道理;快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說(shuō)，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣(mài)越多;老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見(jiàn)，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問(wèn)是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);客戶錢(qián)少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;客戶退定不猶豫，第一時(shí)間同意退，簽字不要即給錢(qián)，安心而后再推薦;客戶退定如愛(ài)情，再走現(xiàn)場(chǎng)情意長(zhǎng)，不知何處其感動(dòng)，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去，客戶相見(jiàn)必感激，走得多來(lái)賣(mài)得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;多人來(lái)訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買(mǎi)房需要把我聽(tīng);一人來(lái)訪實(shí)難賣(mài)，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來(lái)訪作要求，家人一同來(lái)決定;銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬(wàn)生意誰(shuí)能及;舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬(wàn)千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售，今日決定未來(lái)途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見(jiàn)人愛(ài)擋不住.

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