如何盡快賣房，有什么經(jīng)驗(yàn)?zāi)軅魇谝幌聠?/h1>

153****3869 | 2018-11-30 05:46:36

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內(nèi)容不能為空

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• 145****7690

  銷售類的工作時(shí)間都比較自由，你可以找家裝建材、裝修公司相關(guān)的銷售工作，正好可以兼職賣房子，可以到售樓部做兼職業(yè)務(wù)員，不拿底薪，直接按銷售業(yè)績拿提成。
  如果賣房的底薪高，你可以全職做，附帶做裝建材、裝修公司相關(guān)的業(yè)務(wù)洽談。

  查看全文↓ 2018-11-30 05:47:54
• 143****0806

  一. 我們應(yīng)做到：
  針對(duì)買方：想盡一切辦法，讓他（她）不再介意房子的缺陷，并接受房子的價(jià)格。
  針對(duì)賣方：利用房子的缺陷，打壓房子的價(jià)格。針對(duì)賣方的談判技巧
  二. 我們的主要目的：打壓房屋價(jià)格。
  措施一、帶多組“客戶”聚焦房屋，挑出房屋的缺陷，讓賣主產(chǎn)生心理壓力；
  措施二、同類房屋做比較，打壓房主的心理價(jià)位；
  措施三、冷處理，給房主晾一晾，讓他自己覺得價(jià)格太高，無人問津；
  措施四：熱處理，現(xiàn)場帶上現(xiàn)金，誘惑房東；
  措施五：了解房主為何賣房，判斷房主的急切程度。
  三.客戶挑房子缺點(diǎn)：
  措施三：找?guī)滋紫鄬?duì)較差的房子，形成對(duì)比，刺激客戶的購買欲；
  措施四：比較同類房子的價(jià)格；
  措施五：美化房屋的缺陷；
  措施六：分析市場行情，描繪房子的**空間，刺激客戶的購買欲；
  措施七：聚焦?fàn)I造緊張氣氛，讓客戶覺得“過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店了。”
  注意點(diǎn)：不要一直圍繞這個(gè)問題喋喋不休，這樣會(huì)被客子牽著鼻子走。
  撐握主動(dòng)權(quán)，分散客戶的注意力。
  1、把握好買賣雙方聚在一起的時(shí)機(jī)。必須是買賣雙方都認(rèn)同我們的付款方式以及自己所要承擔(dān)的費(fèi)用的前提下，才能坐到一起；
  2、給客戶營造安全感。反復(fù)強(qiáng)調(diào)一些細(xì)節(jié)，或向客戶傳達(dá)一些專業(yè)性的知識(shí)，讓客戶覺得我們是一個(gè)很正規(guī)的大公司；
  3、擺正位置，合理、公正，在談判的過程中不偏袒任何一方；
  4、避免自身成為爭論的焦點(diǎn)；
  5、把握主動(dòng)權(quán)，掌控談判過程的大方向；
  6、不要在中介費(fèi)上做出讓步，除非影響到了成交，但必須在公司規(guī)定及保證公司利益的前提下做出讓步。

  查看全文↓ 2018-11-30 05:47:48
• 133****1364

  我想賣房快點(diǎn)怎么樣才快價(jià)錢別太低呢

  查看全文↓ 2018-11-30 05:47:40
• 138****6235

  這個(gè)要掛到中介上賣，你周圍有沒有售房，租房的中介，可以掛上去試試

  查看全文↓ 2018-11-30 05:47:33
• 147****1018

  服裝導(dǎo)購見到顧客進(jìn)店鋪后馬上就進(jìn)入接待嗎？這是我們做服裝終端店鋪的一直關(guān)心的問題。我們也有這樣的感受，當(dāng)我們做為一個(gè)消費(fèi)者的身份進(jìn)入店鋪后，我們希望店鋪的導(dǎo)購應(yīng)該是怎么樣的呢？ 首先，讓我們來看看顧客的購物信號(hào)有哪些？
  1、明顯的購物信號(hào)：觸摸衣物、翻看價(jià)格、翻看商標(biāo)、直接問還有什么顏色、拿到鏡子面前對(duì)照
  2、不明顯的購物信號(hào)：視線停留在某一物品上、在一個(gè)區(qū)域內(nèi)重復(fù)往來、和朋友討論衣物、看自己的購物單 因此，導(dǎo)購員應(yīng)該留意顧客購物信號(hào)
  1、 表情購物信號(hào)：包括流露欣喜贊賞之意，若有所思，表情認(rèn)真等
  2、 語言購物信號(hào)：包括詢問商品價(jià)格，用料或者對(duì)導(dǎo)購表示友好
  3、 行為購物信號(hào)：包括較長時(shí)間仔細(xì)看產(chǎn)品，觸摸產(chǎn)品，當(dāng)視線從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到導(dǎo)購身上，四周環(huán)顧，與導(dǎo)購目光相對(duì) 而做為導(dǎo)購，錯(cuò)誤的常見動(dòng)作有：
  1、緊跟式：客人一進(jìn)店里，導(dǎo)購就尾隨其后。
  2、探照式：客人走進(jìn)店里，導(dǎo)購像賊一樣，眼睛緊盯客人的一舉一動(dòng)。 打完招呼后，不要立即站在顧客身旁或跟在他后面，應(yīng)該先讓顧客隨意瀏覽，給他們一段自由選擇的時(shí)間和空間，在附近留意顧客，通過眼睛觀察、耳朵聆聽、嘴巴詢問等途徑，尋找顧客的需求。 注意：過早的和顧客接觸會(huì)引起客人的反感導(dǎo)致客人離開你的柜臺(tái)。只有在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候上前與客人交談才能留住你的客人。當(dāng)客人發(fā)出購物信號(hào)時(shí)你就可以上前招呼客人了。因?yàn)檫@時(shí)正是客人**需要你幫助的時(shí)候。 架橋原理：產(chǎn)品賣點(diǎn)與顧客需求點(diǎn) 推銷原理：信息不對(duì)稱 推銷三段： 一， 向顧客推銷自己 導(dǎo)購員需要作到以下幾點(diǎn)： 1， 微笑。真誠、迷人 2， 贊美顧客。 3， 注重禮儀。 4， 注重形象。 5， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。 二， 向顧客推銷利益 常犯的錯(cuò)誤——特征推銷 導(dǎo)購員一定記?。何覀冑u的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要，為顧客帶來什么好處。 導(dǎo)購員可分為三個(gè)層次： 低級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點(diǎn)； 中級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； 高級(jí)的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。 導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益？ 1， 利益分類 產(chǎn)品利益 企業(yè)利益 差別利益 2， 強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn) “與其對(duì)產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長的討論，不如把介紹的目標(biāo)集中在顧客組關(guān)心的問題上”。 推銷要點(diǎn)：就是把產(chǎn)品的用法，以及在設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、價(jià)格中**能激發(fā)顧客購買欲望的部分，用簡短的話直截了當(dāng)?shù)谋磉_(dá)出來。 注意要點(diǎn)：適合性、兼容性、耐久性、安全性、舒適性、簡便性、流行性、效用性、美觀性、經(jīng)濟(jì)性。 3， FABE推銷法 F——特征，A——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，B——由這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益，E——證據(jù)（技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、示范等）。
  三、向顧客推銷產(chǎn)品 三大關(guān)鍵：一是如何介紹產(chǎn)品；二是如何有效化解顧客異議；三是誘導(dǎo)顧客成交。
  （一） 產(chǎn)品介紹方法 1， 語言介紹 A， 講故事。 B， 引用例證 C， 用數(shù)字說明 D， 比喻 E， 富蘭克林說服法。 F， 形象描繪產(chǎn)品利益 G， ABCD介紹法。 示范： 所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。 銷售工具 介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具，如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場調(diào)查報(bào)告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)、生產(chǎn)許可證、獲獎(jiǎng)證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等。 消除顧客的異議 消除顧客憂慮，就會(huì)促其下定購買決心。
  1、 事前認(rèn)真準(zhǔn)備。
  2、 “對(duì)，但是“處理法。
  3、 意和補(bǔ)償處理法。
  4、 利用處理法。
  5、 詢問處理法。 導(dǎo)購員一定要記住“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。
  （二） 誘導(dǎo)顧客成交
  1、成交三原則。導(dǎo)購員要能達(dá)成更多的交易，就要遵守以下三個(gè)原則：
  （1）主動(dòng)。
  （2） 信。
  （3） 持。
  2、識(shí)別顧客的購買信號(hào)。
  （1） 語言信號(hào)
  （2） 行為信號(hào)
  （3） 表情信號(hào)
  3、成交方法
  （1） 直接要求成交法。
  （2） 假設(shè)成交法。
  （3） 選擇成交法。
  （4） 推薦法。
  （5） 消去法：
  （6） 動(dòng)作訴求法。 “您再看一下―――”、“請多試一試”（把產(chǎn)品遞過去）。
  （7） 感生訴求法。
  （8） **后機(jī)會(huì)成交法。
  四、 向顧客推銷服務(wù) 推銷活動(dòng)的結(jié)束，是下一次推銷活動(dòng)的開始。 做好為顧客服務(wù)的工作，以培養(yǎng)顧客的忠誠度。 處理顧客投訴是導(dǎo)購員向顧客推銷服務(wù)的重要內(nèi)容，妥善處理顧客的不滿，會(huì)比以前更加被顧客所信賴。導(dǎo)購員處理顧客抱怨要做到三點(diǎn)：
  1、 傾聽。
  2、 及時(shí)。
  3、 感謝。

  查看全文↓ 2018-11-30 05:47:26

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• 問 裝修經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以傳授點(diǎn)嗎，我想了解一下裝修經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備裝修了
  答

  在選擇裝修公司的時(shí)候一定要注意多看幾家了哦，去看一樣?xùn)|西之前，也上網(wǎng)了解一些東西，比如櫥柜好的五金件的牌子啦，計(jì)價(jià)方式都用延米啦，還有什么水槽嵌入式之類的術(shù)語。反正盡量的多了解一些裝修知識(shí)，這樣就不會(huì)像個(gè)白癡什么都聽別人的

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• 問 有經(jīng)驗(yàn)的說一下新房裝飾如何擺放
  答

  1、藤藝　　藤藝飾品包括果籃、吊籃、花架和燈籠等。藤藝飾品的原料來自大自然，身居其中可感受到清新自然、樸素優(yōu)雅的田園氛圍和濃郁的鄉(xiāng)土文化氣息， 使家居充滿了寧靜、自然和富有生命力的氛圍?！　?、布藝　　布藝飾品作為軟裝飾在家居中獨(dú)具魅力，它柔化了家居空間生硬的線條，在實(shí)用功能上更具有獨(dú)特的審美價(jià)值。布藝飾品包括壁布、窗簾、椅墊、*墊、臺(tái)布、床罩、枕套和沙發(fā)套等。用布藝飾品裝飾家居花費(fèi)不多、實(shí)惠簡便，給家居裝飾的隨時(shí)變化提供了方便?！　?、干花　　干花飾品經(jīng)過特殊工藝處理，似鮮花一樣?jì)善G，而比鮮花更耐久、更好看。干花飾品的造型雅致、價(jià)格合理，有枝葉型、觀花型、果實(shí)型、野草型和農(nóng)作物型，經(jīng)過脫水、干燥、染色和熏香等工藝處理，既保持了自然美觀的形態(tài)，又具有獨(dú)特的造型、色彩和香味，洋溢著大自然的氣息。

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• 問 有經(jīng)驗(yàn)的說一下買房如何選朝向？
  答

  【怎樣判斷房屋朝向】房屋的朝向也稱為“坐向”。實(shí)際意義來講，應(yīng)該是面向大門時(shí)，你面對(duì)的方向是向，背后是坐，所以中國的坐北朝南的房子都是北房，房門開在房子的南墻上。而現(xiàn)代建筑中，房門的朝向多是東西向的，所以現(xiàn)在說坐向，多數(shù)是看房間的主要采光面在哪個(gè)方向，如果主要房間的采光面在南面，則說是朝南的。房子的朝向是從人坐著時(shí)的前后方位引申而來的。一個(gè)人坐著時(shí)，脊梁骨所在的方位就是坐，身體正面所在的方位就是向。換句話說，面前為向，背后為坐。房屋的“坐”就是房子縱向建筑中軸線后端在地平面上的方位角，向就是這條中軸線前端的方位角。風(fēng)水術(shù)上用二十四山來表示房子的坐向方位角。房子的坐向是以房子的縱向建筑中軸線來定坐向的，一般來說，房屋后墻垂直線所在的方位就是坐，這條垂直線的另一端所在的方位就是向。 坐向包括房子的坐向和門的坐向兩個(gè)方面。門與房子的坐向有相同的，也有不同的。對(duì)于與房屋坐向不同的門，應(yīng)另外測量。

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• 問 ??如何快速買房誰能分享一下經(jīng)驗(yàn)？
  答

  確定房源。自己喜歡的地段,樓層,考察清楚,找物業(yè)咨詢詳細(xì)信息,這些都沒問題了,就是付款了,**小戶型幾個(gè)都要100萬左右,看看你是全額付款還是分期。

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• 問 有經(jīng)驗(yàn)的朋友說一下新房如何看質(zhì)量
  答

  一、基礎(chǔ)部分基本形式多樣，例如，我們看到大部分的樁基，箱體地基適用于高層住宅，而低層別墅和多層公寓一般使用條形地基是可以的，當(dāng)然根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡刭|(zhì)條件來決定什么是基礎(chǔ)。高層住宅或地下車庫的地下室通常是用一個(gè)盒子深的基礎(chǔ)建造的?；A(chǔ)和一些其他的板鋼筋混凝土的房子后,我們無法看到,但在隱蔽工程完成建設(shè)和相應(yīng)的質(zhì)量監(jiān)督報(bào)告和竣工驗(yàn)收報(bào)告,我們可以通過這些數(shù)據(jù)來驗(yàn)證這個(gè)建筑的主體質(zhì)量及其安全性能。相反，如果開發(fā)商或中介不能提供給我們這些信息，我們就有理由懷疑房子的可靠性。二、墻體識(shí)別墻面視覺方法可分為多種施工質(zhì)量，若墻面采用面磚，則主要要觀察是否有損耗和不均勻現(xiàn)象，瓷磚接縫是水平和垂直，是否瓷磚顏色，紋理坐標(biāo)。如果外墻是水泥砂漿，然后應(yīng)用于墻體防水涂料，我們將觀察水泥砂漿是否脫落或開裂。現(xiàn)在較低的別墅使用清水磚墻，這類墻面具有古典和莊重的意義，我們要注重的是水磚砌墻的槽是否滿，磚是密的。在觀察外墻時(shí)，要提醒大家注意到，如果發(fā)現(xiàn)在去葉裂縫的外墻，所以房子一定要在設(shè)計(jì)或施工中的某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，應(yīng)該請建筑質(zhì)量評(píng)估部門進(jìn)行評(píng)估。三、樓地面地板有兩層含義:一層一層。對(duì)于地板，我們需要確保板是預(yù)制或鑄造。低層次、多層的地板主要是預(yù)制的，我們要觀察地板布板是否光滑，沒有裂縫，有兩種類型:一是用不均勻的等離子體建造環(huán)梁不均勻和布板;第二，預(yù)制板的質(zhì)量不合格，可以繞過大的。

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