一手房怎么賣才能賣得好。

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• 153****9528

  一手房買賣流程：
  1、購買一手房需要準備的資料
  購房者在購房時應(yīng)要求房地產(chǎn)開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內(nèi)容：國有的土地使用證、建設(shè)用地的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的規(guī)劃的許可證、建設(shè)工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質(zhì)量的保證書、住宅的使用的說明書。
  2、支付方式的確認
  在購買之前應(yīng)向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。
  3、認購書的簽訂
  檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質(zhì)量問題后，可以簽訂認購書。購房者應(yīng)認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經(jīng)理索取有關(guān)房屋的宣傳資料及有關(guān)文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應(yīng)實地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預(yù)付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。
  4、購房合同的簽訂
  在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現(xiàn)問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。

  查看全文↓ 2018-12-28 01:21:09
• 137****0516

  隨時都可以賣，只是承擔(dān)稅費多少的問題
  給你新政看看
  1、印花稅：房款的0.05%
  2、 交易費：3元/平方米
  3、 中介費：房款的2%
  4、 營業(yè)稅：成交價*5.5%(房產(chǎn)證未滿5年的)
  5、 個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者總房款的1%（房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除）

  查看全文↓ 2018-12-28 01:21:03
• 132****1548

  我回答過別人這樣的問題，我復(fù)制給你吧：）以下是我的一點點看法。
  我覺得首先你要專業(yè)知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業(yè)知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，后來我發(fā)現(xiàn)這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！
  知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應(yīng)快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內(nèi)心想法，只有了解對方想什么才知道問題出在哪（這樣才便于你對癥下藥，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理準備不怕摩人，要有“拿下”的信心，但絕不能急于求成！（其實這兩點是很矛盾的，關(guān)鍵看你如何拿捏）
  采盤也是我們這行很重要的一個環(huán)節(jié)，有空或經(jīng)過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產(chǎn)品，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產(chǎn)品進行對比才更有說服力。
  客戶跟進是一個很重要的環(huán)節(jié)，一定要用心去做好它。第一次接待后應(yīng)有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什么完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）
  還有信心，也是很關(guān)鍵的！要心態(tài)好，其實做房產(chǎn)銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業(yè)績不佳的時候多想想，多看看別人是怎么做的然后與自己對比。對每一位客戶都要敬業(yè)，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什么原因不選擇你和你的產(chǎn)品。那么下次才能更好的把握對方！要多學(xué)習(xí)哦！
  其實如何做好一手房銷售，關(guān)鍵在于你喜不喜歡這個職業(yè)。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）

  查看全文↓ 2018-12-28 01:20:57
• 137****2717

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：
  （一）項目介入階段
  1．識別客戶需求
  ①了解客戶需求，解答客戶問題；
  ②對客戶需求的理解陳述；
  ③界定工作范圍；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤項目組織的介紹；
  ⑥項目完成所要求的進度計劃；
  ⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；
  ⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；
  ⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；
  ⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。
  2．進一步洽談確定課題
  ①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；
  ②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；
  ③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；
  ④確定項目框架和目標；
  ⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。
  3．提交項目建議書及合同簽訂。
  ①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。
  ②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。
  ③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。
  以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。
  （二）項目啟動階段
  1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組
  ① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。
  ② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。
  2、 確定項目計劃
  ① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。
  ②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。
  ③ 準備項目開展所需的資料等。
  3、 確定工作組
  ① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。
  ② 擬定工作計劃和時間進度。
  ③ 擬定調(diào)查分析計劃。
  （三）調(diào)查分析階段
  1、 調(diào)查分析和座談會
  ① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。
  ② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。
  ③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。
  2、 調(diào)整并提交策劃報告
  ①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。
  ② 提供初步改進建議方案框架。
  ③ 提交報告。
  （四）方案設(shè)計階段
  1、 提交初步設(shè)計方案
  ① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。
  ② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
  2、初步方案征求意見
  ① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。
  ②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。
  ③擬定實施計劃綱要。
  3、方調(diào)整，提交**終報告
  ① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。
  ② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。
  ③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。
  ④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。
  二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：
  （1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；
  （2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；
  （3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；
  （4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；
  （5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；
  （6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；
  （7） 負責(zé)及時回收樓款；
  （8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；
  （9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

  查看全文↓ 2018-12-28 01:20:50

相關(guān)問題

• 問 一手房怎么賣?一手新房買后,多久才能賣?
  答

  需要還清房貸之后，你可以提前還貸另外你還可以選擇轉(zhuǎn)按揭，向銀行辦理按揭轉(zhuǎn)移手續(xù)**后可以找中介做擔(dān)保，中介提供墊資補足差額，完成交易，你需要付中介費

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• 問 高層幾層賣得好
  答

  除8-11層的揚塵 18高層住6-7層。 30高層住6-7層。15-24層。 28高層?。?-7層。15-22層。 24高層住宅幾層**好：6-7層。15-20層。 26高層住宅幾層**好：6-7層。15-20層。 25高層住宅幾層**好：6-7層。15-20層。 15高層住宅幾層**好：5-7層。 22高層住宅幾層**好：5-7層。14-17層。

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• 問 ??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?
  答

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進入門檻低,整體員工素質(zhì)不高。工作時間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經(jīng)理或者自己開個小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關(guān)系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點不會太高。而二手房不一樣,房東都會有個心理的低價,你只要幫房東賣的價格高你相應(yīng)的中介費的結(jié)算就高,多勞多得。

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• 問 ??一手房怎么賣?新買的一手房是啥時間可以賣?
  答

  沒拿到房產(chǎn)證時，可以做合同更名，這種費用較大，并且不能做按揭。拿到房產(chǎn)證在五年之內(nèi)賣房，是要繳納稅的大概是6個點。五年之后是沒有稅的。

  全部5個回答>
• 問 ??怎么賣一手房?一手房銷售有哪些技?
  答

  一、從宏觀上來說，一手房的銷售是一個營銷策劃過程，分階段造勢進行：（一）項目介入階段1．識別客戶需求①了解客戶需求，解答客戶問題；②對客戶需求的理解陳述；③界定工作范圍；④描述提出方案或方法的基本原理；⑤項目組織的介紹；⑥項目完成所要求的進度計劃；⑦確認項目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；⑧確認客戶期望項目團隊提供什么樣的交付物；⑨確認客戶期望的規(guī)格和特征；⑩商定進一步洽談的內(nèi)容、時間及地點。2．進一步洽談確定課題①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項目框架；③實地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；④確定項目框架和目標；⑤根據(jù)企業(yè)期望做準備性調(diào)查。3．提交項目建議書及合同簽訂。①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項目建議書。②雙方就建議書內(nèi)容（包括項目目標、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計劃和初步預(yù)算等）進一步商討。③擬定并簽訂合同，作好項目開展準備工作。以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。（二）項目啟動階段1、 確定項目領(lǐng)導(dǎo)小組① 根據(jù)項目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項目的開展。② 確定公司配合要求和內(nèi)部人選。2、 確定項目計劃① 項目領(lǐng)導(dǎo)小組和項目負責(zé)人確定項目開展計劃與項目詳細目標，結(jié)構(gòu)細化，時間進度，人員要求和其他后期準備。②根據(jù)經(jīng)驗提出初步計劃建議。③ 準備項目開展所需的資料等。3、 確定工作組① 根據(jù)項目計劃要求，成立項目工作組，明確具體分工和職責(zé)。② 擬定工作計劃和時間進度。③ 擬定調(diào)查分析計劃。（三）調(diào)查分析階段1、 調(diào)查分析和座談會① 根據(jù)調(diào)查計劃和針對性問題實施市場調(diào)查。② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。2、 調(diào)整并提交策劃報告①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。② 提供初步改進建議方案框架。③ 提交報告。（四）方案設(shè)計階段1、 提交初步設(shè)計方案① 在客戶對報告反饋基礎(chǔ)上進方案設(shè)計，并根據(jù)客戶情況實時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。2、初步方案征求意見① 初步方案分專題向有關(guān)部門進行詳細介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補充意見。②針對反饋意見和建議，進行局部調(diào)整和補充。③擬定實施計劃綱要。3、方調(diào)整，提交**終報告① 按照客戶要求提供**終報告，就報告內(nèi)容答疑咨詢。② 協(xié)助客戶擬定實施計劃。③ 對存在分歧的問題進行分析研究，提出可選擇性解決建議。④ 雙方共同分析存在的問題和難點，商定可能的解決方案。二、從微觀上來說，一手房的銷售就是駐場置業(yè)顧問的日常工作：（1） 掌握樓盤的結(jié)構(gòu)，功能，技術(shù)指標及工程造價，能給客戶提供合理化建議，并熟練地回答客戶提出的問題；（2） 善于辭令而不夸夸其談，待人以誠，與客戶保持良好關(guān)系，為企業(yè)與樓盤樹立良好形象；（3） 服從工作安排，工作積極主動，有開拓精神，能不失時機的推銷企業(yè)樓盤；（4） 代理法人與客戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時將合同上交銷售主管審核后執(zhí)行；（5） 努力做好售后服務(wù)工作，及時走訪客戶，反饋樓盤質(zhì)量信息；（6） 每天向銷售主管匯報工作情況，定期進行工作總結(jié)，并根據(jù)市場信息對下階段工作進策劃，以提高工作的計劃性和有效性；（7） 負責(zé)及時回收樓款；（8） 努力學(xué)習(xí)知識，擴大知識面，提高自己的社交能力，促進業(yè)務(wù)水平的提高；（9） 熟悉法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；

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