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逼單技巧：（1）強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢 突出產(chǎn)品優(yōu)點，灌輸?shù)玫剿暮锰?，一旦客戶有疑問之處，必須馬上解決，但切忌勿放大問題；或讓客戶感受到產(chǎn)品的稀缺性，強調(diào)今天不定，明天很有可能沒有了。（2）換位思考，以退為進?？蛻籼岢鰡栴}的時候，先認同客戶異議，再闡述項目優(yōu)勢。（3）欲擒故縱 這個技巧需要團隊的協(xié)作才能達到極好的效果，如：一個經(jīng)紀人給客戶推薦了房源，另一個經(jīng)紀人上前詢問客戶所看戶位，并表示明天就有客戶要來定，而且只要這一套，用央求的態(tài)度讓這個經(jīng)紀人不要推薦這套房……這時，客戶會對這套房子情有獨鐘。（4）舍棄自身利益 當客戶提出要求時，故意做出為難的樣子，讓客戶認為這件事比較難辦，這時，經(jīng)紀人冒著“被挨罵或舍棄自身利益”的風險去給客戶爭取，讓客戶“欠你一次人情”。房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣發(fā)布并且保證房源真實有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領買房人實地看房，加以引導，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金，市場慣例中介服務傭金為2.7~3%。
全部3個回答>二手房中介如何逼單? 房產(chǎn)經(jīng)紀人在哪里可以觀看有效的開單技巧？？
136****6240 | 2019-01-24 11:41:59
已有4個回答
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147****7353
買房子是業(yè)主一輩子的大事，很有可能是他們一生**大的一筆開支，咋可能不謹慎小心呢。見了房子比較滿意，又經(jīng)被你一番開導，動了心，可離開你以后，他們還會猶豫，還會繼續(xù)看房。等看到更滿意的房子，遇到比你更會做思想工作的中介，他們自然就放你鴿子沒商量了。
查看全文↓ 2019-01-24 11:42:18
所以，我覺得作為房屋中介，逼單是**不入流的做法，效果也不好。這樣很容易讓客戶有被強迫交易的感覺，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)小問題（比如**后一次看房被業(yè)主拒絕、之前提供的物業(yè)費標準有誤等），就會拒絕交易。因此，一名優(yōu)秀的中介工作者，應該有非凡的耐心，真正去為客戶著想，用自己手中的全部合適房源來吸引客戶，用耐心細致的講解來打動客戶，用專業(yè)周到的服務來征服客戶，這樣才能真正獲得客戶的信任，即使暫時沒有找到合適的房子，他們也會更加依賴你，甚至不好意思拒絕你，一直等待，直到通過你順利成交。 -
154****4085
這個要看客戶情況和客戶看中房子的性價比高不高，客戶誠意度高，買房的需求性強，在加上你所推薦的房子性價比高，基本上，可以逼單成功。
查看全文↓ 2019-01-24 11:42:13
朋友，房產(chǎn)這一行，水很深的，沒有那么簡單，哥都退役二年了，掙點錢就快點走吧。 -
134****4425
這個要看客戶情況和客戶看中房子的性價比高不高，客戶誠意度高，買房的需求性強，在加上你所推薦的房子性價比高，基本上，可以逼單成功。
查看全文↓ 2019-01-24 11:42:10
朋友，房產(chǎn)這一行，水很深的，沒有那么簡單，哥都退役二年了，掙點錢就快點走吧。 -
153****8333
促單的核心
查看全文↓ 2019-01-24 11:42:06
是在于促，定義是經(jīng)紀人通過對用戶的需求進行匹配或創(chuàng)造需求給予客戶充分購買理由時，促成客戶進行成交。
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促單過程
促單過程中，**重要的是掌握好促單的時機，也就是客戶購買理由充分時的興奮點。
【來看下面一張圖：促單的時機】
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對待客戶提問
頂級經(jīng)紀人遇到客戶問題會格外興奮，因為深知離成交只有一步之遙，便會十分熱情的解答客戶的提問，然后轉(zhuǎn)移話題介紹房子另外的優(yōu)勢，再促單幫助用戶做成交的決定，往往都能奏效。
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處理好客戶的異議是關(guān)鍵
異議處理就是將客戶的疑問、不滿進行完全解答的過程。客戶在下決定之前，一般都會提出異議，這表示客戶有非常強的購買愿望，所以遇到異議我們應該格外興奮，只要處理好就非常容易成交。千萬不要以為客戶在刁難自己，萬萬不能敷衍了事，尤其在達到G點時候。
1.不要怕促單
2.不要著急促單
3.不要詆毀競爭對手，要告訴客戶
4.不要給客戶無法實現(xiàn)的承諾。
5.學會放棄
那么**重要的問題來了：
如果你沒有誠意客戶，再逼單、促單都沒有任何意義。不誠意買或租的客戶在如今每天都有可能遇到大把，把時間和精力消耗在這些沒有質(zhì)量的客戶上面就是浪費自己寶貴的價值。
那么高質(zhì)量的客戶那里來呢？**近上海房地產(chǎn)經(jīng)紀人都在通過手機APP“帶看多”獲取客源，這款APP自2016年1月11日上線以來，堅持100%真客源的原則受到了眾多經(jīng)紀人的信任和支持。
身邊很多經(jīng)紀人朋友都不斷開單、成交。買賣成交**短時間達到一天，租賃則經(jīng)常出現(xiàn)看后便簽的情況。只要你有合適的房源，“帶看多”就可以給你提供高質(zhì)量客戶來助你順利成交。
相關(guān)問題
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市場營銷，消費心理學方面的知識是共通的。對于做二手房經(jīng)紀的，專門的銷售知識與技巧是應該房地產(chǎn)相關(guān)知識，一些具體的術(shù)語是必須的，但是更多的是應該了解住宅方面的知識。 新建商品房與二手房有共性也有不同，對二手房經(jīng)紀人，一手托兩家，對買賣雙方的心理訴求都應該了解； 對新建商品房，自己銷售本公司的住宅與代理開發(fā)商的住宅又有不同，這些關(guān)鍵的東西往往大學里，書本上沒有，要在工作實踐中自己揣摩，同時注意觀察有經(jīng)驗的老人怎樣做。 碰巧新建商品房與二手房銷售企劃都做過，希望能幫助你。
全部10個回答> -
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作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應具備以下十種能力： 1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。 2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。 一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。 4、學習能力。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗
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賣買房子的 專家：社會學、心理學、歷史學、人際關(guān)系學、傳播學、廣告學、演講學等方面的知識。這些知識不會直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務技能，但它可以使專業(yè)知識的運用得心應手，恰到好處，使經(jīng)紀活動更具吸引力和藝術(shù)性。在房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中，除了要懂得如何評估房地產(chǎn)的價格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險、未來的升降值趨勢等必須的專業(yè)知識和技能，還應當對地理知識、民俗風情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會學、民俗學的知識有較多的了解。此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應盡可能多的閱讀和欣賞文學、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。
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我覺得房產(chǎn)中介里面的房產(chǎn)經(jīng)紀人工資，也是按業(yè)績來的，也就是說沒有業(yè)績就沒有工資，也有可能是固定的。
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