什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售**重要的是什么？

已有5個(gè)回答

• 147****0826

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專(zhuān)業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)策劃和銷(xiāo)售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
  
  2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理、回?cái)n資金等。
  
  
  
  擴(kuò)展資料：
  
  1、代理銷(xiāo)售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提供組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作。
  
  2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤(pán)定位、整合營(yíng)銷(xiāo)、媒體推廣等一系列工作。
  
  3、營(yíng)銷(xiāo)策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營(yíng)銷(xiāo)，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:37
• 158****1117

  咨詢北京房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司哪家好？可以選擇北京融盛祥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。北京美宅新房銷(xiāo)售中心隸屬于北京融盛祥房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，公司是一家專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)資源提供商。公司專(zhuān)業(yè)從事新房交易業(yè)務(wù)、海外資產(chǎn)配置業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)、業(yè)務(wù)支持等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊。公司服務(wù)周到，高性價(jià)比，可以咨詢一下。
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:32
• 136****2170

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售其實(shí)和別的銷(xiāo)售沒(méi)什么區(qū)別都是去讓客戶接受產(chǎn)品然后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下面是我的一些經(jīng)驗(yàn)希望能幫
  到你：
  首先，如果您要真想做這行，**重要的就是要愛(ài)這個(gè)行當(dāng)，要想做好地產(chǎn)銷(xiāo)售就要把握地產(chǎn)界的風(fēng)吹草動(dòng)，
  要了解地產(chǎn)圈的名人以及地產(chǎn)行業(yè)信息，能做到第一時(shí)間獲取到與地產(chǎn)界有關(guān)系的任何信息，這不僅需要
  很強(qiáng)的地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是要有一個(gè)很強(qiáng)的地產(chǎn)人脈網(wǎng)，現(xiàn)在我作為一個(gè)地產(chǎn)人，其實(shí)不太懂什么
  專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就是消息靈通，哪有好房我第一個(gè)知道，同事看我沒(méi)年都轉(zhuǎn)幾十萬(wàn)也只能干瞪眼，掙大錢(qián)是很
  風(fēng)光的事情，其中的艱辛自然不必多說(shuō)，但是我剛開(kāi)始也很不順，可是我堅(jiān)持下來(lái)了，我開(kāi)始不斷學(xué)習(xí)，
  給自己補(bǔ)充新的知識(shí)，不懂就問(wèn)。半年下來(lái)這樣效果并不好，因?yàn)橥露际窍嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的，誰(shuí)也不愿意把自
  己的經(jīng)驗(yàn)白白送給你，因?yàn)檫@些就相當(dāng)于是白花花的銀子啊，于是我開(kāi)始在網(wǎng)上尋找答案，不會(huì)的問(wèn)題也
  不問(wèn)同事了，互聯(lián)網(wǎng)就是很好的老師，我通過(guò)幾個(gè)月的努力在地產(chǎn)微博上也找到了一些地產(chǎn)圈的名人遇到
  不懂的問(wèn)題就向他們請(qǐng)教，他們很樂(lè)意幫助我，我們還成了不錯(cuò)的朋友，我的第一單生意

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:27
• 151****3057

  
  據(jù)報(bào)道，剛剛，深圳推出了全國(guó)首個(gè)商品房現(xiàn)房銷(xiāo)售試點(diǎn)項(xiàng)目——深圳龍華金茂府。而這，距離廣東省內(nèi)部討論取消商品房預(yù)售制度的材料曝光，僅僅過(guò)了短短20來(lái)天。
  
  
  
  這簡(jiǎn)直是迅雷不及掩耳的速度：僅20天之后，現(xiàn)房銷(xiāo)售試點(diǎn)就在深圳，正式亮相了！
  
  
  
  更耐人尋味的是，20年前，是深圳率先從香港引進(jìn)來(lái)商品房預(yù)售制度；今天，又是深圳第一個(gè)試點(diǎn)取消商品房預(yù)售制度！
  
  
  
  解鈴還須系鈴人??！
  
  
  
  二、
  
  
  
  其實(shí)，這已經(jīng)不是今年深圳，第一次對(duì)樓市制度作重大調(diào)整！
  
  
  
  今年前些時(shí)間，深圳已經(jīng)率先做了一件大事：**終版的《深化住房制度改革加快建立多主體供給多渠道保障租購(gòu)并舉的住房供應(yīng)與保障體系的意見(jiàn)》正式發(fā)布！
  
  
  
  
  
  
  
  這一被稱為先試先行的深圳房改，端的是內(nèi)容豐富，含金量爆棚：
  
  
  
  ? 從2018年起，在新增居住用地中，人才住房、安居型商品房和公共租賃住房用地比例不低于60%，普通商品房用地供應(yīng)只有40%。
  
  
  
  ? 到2035年，新增建設(shè)籌集各類(lèi)住房將達(dá)170萬(wàn)套，其中人才住房、安居型商品房和公共租賃住房三類(lèi)保障性住房總量將不少于100萬(wàn)套。
  
  
  
  ? 人才住房：價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)的60%左右，面積小于90平，可租可售。
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:23
• 136****6015

  
  1、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去
  
  
  
  雖然各行業(yè)的銷(xiāo)售原理是通的，但銷(xiāo)售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)**起碼需要三年時(shí)間，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。而且業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系、資源是密切相關(guān)的。
  
  
  
  很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈、關(guān)系、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累，這非常不利于個(gè)人的成長(zhǎng)。
  
  
  
  
  
  
  2、堅(jiān)持在同一家公司做下去
  
  
  
  很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有定性，經(jīng)常換公司。很多人三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司，以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī)，以為跟客戶溝通的很好，無(wú)論你到什么地方客戶都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。
  
  
  
  首先，三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累，而恰恰他沒(méi)有堅(jiān)持下去，就像燒開(kāi)水燒到99度不燒了，再加一把火水就開(kāi)了，可火停了。
  
  
  
  其次，客戶認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人，大家想一想，客戶可能接觸過(guò)許多經(jīng)紀(jì)人，憑什么記住了你？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須記住客戶認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人。大部分的經(jīng)紀(jì)人都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。
  
  
  
  第三、堅(jiān)持在一家公司做，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開(kāi)，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī)，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。
  
  
  
  第四、你換公司，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jī)很好，老板就會(huì)問(wèn)你離開(kāi)的原因；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì)、新的環(huán)境，這對(duì)經(jīng)紀(jì)人的挑戰(zhàn)是非常大的。
  
  
  
  
  
  
  3、堅(jiān)持客戶跟蹤與維護(hù)
  
  
  
  很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后），經(jīng)濟(jì)人就開(kāi)始了積極跟蹤。一開(kāi)始，經(jīng)紀(jì)人表現(xiàn)了一定的積極性，比如發(fā)發(fā)短信、打打電話等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶溝通的次數(shù)少了，短信也不發(fā)了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。
  
  
  
  其實(shí)做房產(chǎn)銷(xiāo)售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶溝通（當(dāng)然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
  
  
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都應(yīng)該知道生命周期這個(gè)概念，也就是說(shuō)與客戶成交后，我們的工作并沒(méi)有結(jié)束。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶的滿意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶的生命周期，因?yàn)榭蛻籼幵诓煌碾A段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進(jìn)友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
  
  
  
  

  查看全文↓ 2019-04-26 00:58:20

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售
  答

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售是指房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商自行開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，并在市場(chǎng)上進(jìn)行的銷(xiāo)售。房地產(chǎn)銷(xiāo)售應(yīng)與一般的銷(xiāo)售商品類(lèi)似，按銷(xiāo)售商品確認(rèn)收入的原則確認(rèn)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商事先與買(mǎi)方簽訂合同(該合同是不可撤銷(xiāo)的)，按合同要求開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)的。應(yīng)作為建造合同，按建造合同的處理原則處理?！　?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類(lèi)型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)以及銷(xiāo)售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開(kāi)發(fā)商，承建商，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì) 等。④銷(xiāo)售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽(tīng)能力，解決問(wèn)題的能力等。另外作為一名合格的銷(xiāo)售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)銷(xiāo)售? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售軟件哪個(gè)比較好用?
  答

  一、 房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的崗位設(shè)置一般是這樣的。銷(xiāo)售經(jīng)理(1人)：1.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售主管（一人）：1）銷(xiāo)售員若干2）前臺(tái)接待員一名2.客戶服務(wù)部主管（一人）：1）合同管理員一人；2）貸款員2人；3）物業(yè)顧問(wèn)1人；3.文書(shū)助理1人4.策劃外聯(lián)1人；二、辦公室主任職責(zé):1.主持辦公室全面工作;2.領(lǐng)導(dǎo)文印室、電腦室、檔案室、資料室、保密室、車(chē)隊(duì)、保衛(wèi)以及公關(guān)工作;3.處理公司日常行政事務(wù),接待、處理來(lái)信來(lái)訪;4.做好上傳下達(dá)、下情上報(bào)工作,深入調(diào)查研究,了解掌握情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀;

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售如何
  答

  看人把，也許沒(méi)什么成績(jī)，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷(xiāo)售大門(mén)，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷(xiāo)售事業(yè)，此時(shí)銷(xiāo)售人員需要主動(dòng)上前問(wèn)好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷(xiāo)售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來(lái)就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷(xiāo)售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對(duì)房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷(xiāo)售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時(shí)要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購(gòu)的意向，那么可以開(kāi)始洽談合作，同時(shí)提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。