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二手房中介這個現在在哪個城市都不是太好做了.我是在濟南做的.我曾在21世紀不動產,順馳不動產,還是瑪雅不動產.還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個樣子的.而且每個程序走的都很正規(guī).而且經常還有給培訓.房產專業(yè)知識方面網上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費要知道.這里面還有一部分是沒有房產證的.當然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時你的工作內容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當然像21世紀這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個煙錢.這個活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時中介費也會有收不全的情況.而且這個活底薪也很低喲.如果干房產.你就直接去干一手房.不用跑房源.一個月怎么也能賣個兩套.可能剛開始對客戶的把握不太準.隨著談客的數量增加.經驗就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會有爽的時候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會賺到什么錢.除非你真的很幸運,很喜歡這種工作方式.再一個就是,這個雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個活當成跳板吧.我現在已經不干一手房銷售了.這個行業(yè)對于男性來說不是太過光明.
全部3個回答>如何做房地產中介? 房地產中介要怎么做好??
133****7200 | 2019-05-07 08:25:04
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153****1834
1、自律誠信，陽光操作，取信消費者
查看全文↓ 2019-05-07 08:25:18
房地產經紀行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對稱（交易一方關于一項潛在的購買或銷售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復存在），一般情況下，房地產經紀公司要比消費者更了解市場行情或交易房產的真實信息。對多數消費者來說，交易是非重復的（一般人不會經常買賣或租賃房產）。交易信息事前不對稱，為房地產經紀公司欺騙消費者謀取利益提供了可能；
交易非重復，又為房地產經紀公司欺騙消費者的行為增加了保障，房地產經紀公司不必擔小受到欺騙的消費者的報復（消費者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個因素是導致房地產經紀行業(yè)欺詐現象層出不窮的主要原因，使得一些消費者“談中介色變”，寧愿自己花費更多的時間精力親自去促成交易，也不愿意通過房地產經紀公司來中介。
消費者的不信任，直接影晌了房地產經紀行業(yè)的發(fā)展。相對于一些發(fā)達國家或地區(qū)而言，我國的房地產經紀行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個房地產業(yè)中所占比重很低。社會上對房地產業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有“大開發(fā)、小中介、弱管理”之說。房地產經紀公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費者，只有消費者愿意通過經紀公司來達成交易，經紀公司才有可能獲得生存和發(fā)展。
要取信消費者，房地產經紀公司就應該加強行業(yè)自律，實行陽光操作。所謂自律誠信，陽光操作就是要求房地產經紀公司在中介交易的服務過程中。尊重消費害，向消費者提供有關市場行情和交易房產的所有真實信定、收費透明、規(guī)范。賺錢在明處，才能使消費者放心，提高公司信譽，使企業(yè)有良好發(fā)展前景。
2、樹立品牌效應。提升社會認同感
品牌是房地產經紀公司發(fā)展的關鍵。我國房地產經紀行業(yè)經過20多年的發(fā)展，已經從簡單的市場競爭發(fā)展到品牌競爭階段?，F在，在一些大城市，房地產經紀公司已經有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經合法登記注冊的房地產經紀公司有601家，估計市場上的房地產經紀公司有1000多家）。在如此眾多的房地產經紀公司中間，如何讓消費者選擇自己的公司來達成文易？這就需要房地產經紀公司樹立品牌效應，使公司在房地產經紀行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會認同 -
156****6271
作為一個優(yōu)秀的房地產經紀人,應該具備以下條件:
查看全文↓ 2019-05-07 08:25:14
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。
4、學習。從不滿足于已經取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產經紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產經紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業(yè)知識主要表現在四個方面:對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售后服務的內容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產產業(yè)術語。經紀人員應對當地的房地產發(fā)展方向有所認知,同時還能準確地把握當地的房產動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。
6、細節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時,我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋,他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個好人當場下單子嗎? 是的,有時候會有。但是絕大多數情況下,這是不可能的?？蛻襞c經紀人如果以前不認識,沒有任何的信任關系,客戶會猶豫; -
157****6291
查看全文↓ 2019-05-07 08:25:09
**近，不少市民來電投訴房地產中介鏈家，涉嫌故意布局，誘導購買者買下被抵押的房產，等到購房者簽了合同才知道，必須先幫上家還清債務，這房子才能過戶，而房子的債權人還是鏈家。不買吧，定金就打了水漂，買吧，不知道前路又會冒出多少陷阱。這到底是怎么回事呢？
黃先生：我覺得我非常對不起父母，兩個人還要出來，為我這個過分的抵押合同做擔保，我真的是……
黃先生做夢也想不到，自己買婚房的經歷會成為一場噩夢。去年8月他在鏈家中介人員推薦下，買了一套房子。不料跟房東簽好買賣合同后，中介告訴他，這套房子早被抵押，隨時可能被查封。黃先生調查發(fā)現，這套總價400萬的房子，抵押額高達340萬。而且貸款早已逾期，銀行隨時可以拍賣。黃先生不知道，究竟是鏈家在賣房前沒有做好盡職調查，還是故意隱瞞。
眼看定金已付，合同已簽，他只好一步步往下走。此時鏈家提出，可以借給黃先生110萬來解除抵押，讓他過戶，等銀行貸款下來后再償還，墊資的月利率為1.6%。無奈之下，黃先生答應了，不料錢款打給房東后，又被挪作他用。
黃先生：然后11月2號、11月10號、12月10號，我所交易的這套房產，分別被虹口法院、浦東法院和二中院分別查封了，他們鏈家在當中不承擔任何的責任，然后還要求我們按照（墊資）協議上說的，讓我把錢還給他們。
到今年2月，黃先生好不容易解除了三家法院的查封，鏈家又提出，上家因欠錢，之前把房子抵押給了鏈家，要想過戶，黃先生必須拿父母房子，為債務累累的上家作擔保。眼看婚期漸近，黃先生不得不再次妥協。
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我在深圳當過1年的經紀人，在世華地產公司，以下幾點個人的經驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內的樓盤位置、棟數、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產網上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經常聯系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產，就是做服務，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事搶客戶，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。
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絕對要熟悉周邊樓盤具體到哪一棟在什么位置熟悉交易流程及相關政策收費標準熟悉各大熱點房產網站，要注冊及時更新房源信息及刷新多打電話，多發(fā)單子總之合理安排你的時間，記住一句話：不動嘴時要動腿，這是基本條件
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很多人進入房產中介這個行業(yè)，大都是沖著做房產銷售能夠獲得高傭金，并且入職門檻低。房產中介其實是一個非常注重服務的職業(yè)，只有真正從客戶的角度出發(fā)，深入地去了解客戶的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流，不能為了完成業(yè)績達標而急于同客戶達成交易，將手上有的房產資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。作為房產中介，除了要與客戶打交道，平時還要多多關注各類房產信息，哪個區(qū)域上新了哪些新的樓盤，這批樓盤的開發(fā)商主要針對哪些房客，做好這些樓盤的歸納。一周的時間內有那么一兩天在辦公室聯系客戶，發(fā)傳單做些宣傳，其余的時間就要多去看看實際的房源，了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶，客戶在挑房子時候說到的問題，是因為他們自己沒有正確認識到房子的優(yōu)點，而被人云亦云了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子，認為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲多、采光不好、沒有私密性，當然如果客戶預算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據客戶的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣點。比如對于預算不足的客戶來說價格便宜，對于家里有老人的客戶來說，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產生的事故，對于有小孩的家庭來說，可以好好利用附贈的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。話說回來，作為房產中介手頭掌握的房產資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個時候也要學會善于利用軟件。可以去關注一個房先生全民經紀人的微信公眾號，里面有許多房源項目，樓盤信息、戶型圖齊全。特別在于很多的樓盤項目頁面都能一鍵導出，可以轉發(fā)給客戶，還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶交流的時候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產中介在意的結傭時間長問題，房先生保證在7~15天內結清全部傭金。沒有賣不出去的房子，你覺得這套房子沒有人要是因為你還沒發(fā)現買房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點切入，或許你能打開另一個銷售之門。
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溝通能力。一個成功的房地產經紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員,其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。
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