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1、租戶與業(yè)主簽訂寫字樓租賃合同時，除應(yīng)注重對承租單元、租期、起租日、月租金、停車位等的約。 2、房屋裝修消防驗收通過的時間。 3、押金付款方式及押金退還條款。對于承租人而言，爭取所付押金的金額要盡可能少，需要在合同中強調(diào)：租期結(jié)束時，業(yè)主應(yīng)該退還租戶押金的具體時間及因押金退還滯后而產(chǎn)生的滯納金等，以防個別業(yè)主在租戶退租房屋時對租戶進(jìn)行百般刁難、拖欠房屋押金不還。這種現(xiàn)象不是沒有出現(xiàn)過的，所以請租戶在早期的合同條款中就格外注意。 4、關(guān)于免租期在整個租期中所處的時間段的約定。對于租戶而言，盡量在合同談判時爭取把免租期放到整個租期的前階段。 5、退租后的交房狀況：現(xiàn)狀交房還是原狀交付。對于租戶而言，爭取在合同中約定，退租后房屋按退租時的現(xiàn)狀交付，盡量避免簽為退租時必須把房屋恢復(fù)成剛租賃時的原樣。因為這樣可以免去租戶在房屋退租時，在面對公司搬家本來就有的一大堆頭痛的工作的同時，又要忙于應(yīng)付為原房屋進(jìn)行恢復(fù)裝修，盡量爭取提早避免既費神、又費錢的麻煩。 寫字樓租賃合同留心十大注意事項： 1、 出租方出租合法性，例如產(chǎn)權(quán)證明（或經(jīng)營權(quán)證明）。出租許可證明，出租方的營業(yè)執(zhí)照和法人或法人授權(quán)證明。 2、 出租標(biāo)的物（即承租房屋）的定義和描述是否準(zhǔn)確，及房屋的交付狀態(tài)。 3、 租金相關(guān)費用所包涵的內(nèi)容及收費標(biāo)準(zhǔn)和付款方式。 4、 出租人的權(quán)利和義務(wù)。 5、 承租人的權(quán)利和義務(wù)。 6、 對承租單元續(xù)租、擴(kuò)租、轉(zhuǎn)租或優(yōu)先購買權(quán)的約定及條件。 7、 對不可抗力事件的約定。 8、 出租方和承租方的負(fù)責(zé)條款。 9、 對合同終止及相應(yīng)處理辦法的約定。 10、 雙方爭議的解決方式。 其它事項： 1、一般說的多大平米都指的是建筑面積現(xiàn)在的大廈一般都是70%-75%也有60%也有80%的其次是選擇樓層朝向租金含不含水電物業(yè)費還與沒有其他費用還有就是電梯的情況再來就是看周圍有沒與銀行交通是否方便大廈都有什么配套設(shè)施對了還有停車位。 2、要業(yè)主的產(chǎn)權(quán)復(fù)印件、身份證復(fù)印件，要是同一個人的，轉(zhuǎn)租的要求對方提供業(yè)主的授權(quán)證明。以及上一家是否已經(jīng)結(jié)清之前的所有費用，包括物管、水電。
全部5個回答>?? 如何向客戶銷售寫字樓？流程是怎么樣的呢？
143****6938 | 2019-06-24 10:10:30
已有5個回答
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151****9613
如果不是此類，就是下面這種，作為貨幣保值增值的地產(chǎn)投資，要么自己的小公司用一部分，要么直接租賃出去，用租金和來償還貸款，并等待物業(yè)**。
查看全文↓ 2019-06-24 10:11:52
從賣方來說，作為長期投資的寫字樓物業(yè)，偏要作短期行為，銷售出去，便可清楚看到其資金實力。不過后期物業(yè)管理將是購買者**關(guān)心的問題，管理不善非常容易引起糾紛和責(zé)任互推托以及互相壓價租賃，導(dǎo)致物業(yè)整體品質(zhì)下降，投資者利潤微薄。
因此，要積極尋找大客戶購買者，大客戶越多，品質(zhì)和利潤越有保證。具體的大客戶，每個城市都不一樣，本地的幾個支柱產(chǎn)業(yè)內(nèi)的私營佼佼者，有外來實業(yè)投資實體等。需要具體分析。
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133****0173
真得得到寫字樓或者公司去推銷的，那是必須的，你不這樣做，怎么才能讓別人知道你，知道你的產(chǎn)品呢！既然你選擇了做銷售那么就是做個商人了，呵呵，無利不往的道理要明白，為了業(yè)績，必須什么都要嘗試一下，老板也只是要求你出單，你也不一定非得按照他的方法，做任何事都得動腦子的。
查看全文↓ 2019-06-24 10:11:35 -
146****7152
寫字樓銷售的一般推廣過程及方法
查看全文↓ 2019-06-24 10:11:24
1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導(dǎo)入期)
此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。
第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項目導(dǎo)入期)
此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險。
第一及第二階段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。
第三階段：全面銷售階段(開盤期、強銷期)
在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。
開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項目知名度，不過因為有了銷售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,同時也標(biāo)志著強銷期的開始。強銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。
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143****6740
充分利用資源。
查看全文↓ 2019-06-24 10:11:17
電話銷售代表不會孤獨，永遠(yuǎn)不會是孤軍奮戰(zhàn)，身后有千軍萬馬隨時聽任調(diào)遣。運用這支大軍，取得戰(zhàn)役的勝利，而不僅僅是某個戰(zhàn)斗。
形式上電話銷售代表每天在辦公室里通過電話來做生意，電話似乎成了銷售代表唯一擁有的資源和工具。事實上，在日常工作中我們可以利用許多資源使我們的工作更高效，更準(zhǔn)確。高級管理層能在銷售及價格策略上給予我們極大支持，不要怕麻煩老板們，記住銷售代表的成功也是管理層的成功。但是在尋求管理層支持之前一定要把事情的來龍去脈梳理清楚，把解決方案清楚地表達(dá)出來，千萬不可以毫無準(zhǔn)備地就沖進(jìn)經(jīng)理室，因為經(jīng)理們是很繁忙的，不能把時間全花在一個生意上。
市場部也是銷售代表的好搭檔，從他們那里取得系統(tǒng)的客戶或市場數(shù)據(jù)，產(chǎn)品型號及價格走勢，以幫助你準(zhǔn)確定位客戶。
銷售永遠(yuǎn)和財務(wù)聯(lián)系在一起，多同財務(wù)溝通，了解財稅制度，幫助企業(yè)及時收回應(yīng)收帳款，從此維系長久健康的客戶關(guān)系。 -
157****1188
首相定位你的目標(biāo)受眾，然后做出用戶畫像，接著定出你的目標(biāo)客戶
查看全文↓ 2019-06-24 10:11:06
接下來，通過目標(biāo)客戶定位找到重合渠道
**后分析目標(biāo)客戶決策過程，定下營銷方案
相關(guān)問題
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談到賣高端盤，尤其是出售給以企業(yè)為主的寫字樓，首先你要有相關(guān)的市場知識，靠數(shù)據(jù)或者說真實的市場情況說服客戶。。在客戶開發(fā)方面多種多樣。一般情況下很多銷售都會找競爭樓盤的銷售合作，或者和一些網(wǎng)站類的客服合作。
全部3個回答> -
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1、購買寫字樓之前要仔細(xì)審核寫字樓的產(chǎn)權(quán)要清晰。如購買的是期樓，一定要打聽是否有預(yù)售證，如果是現(xiàn)樓，一定要留意是否已完成了規(guī)劃驗收、消防驗收和質(zhì)量驗收。2、根據(jù)企業(yè)性質(zhì)選擇地段地段好，就意味著周邊的交通、商業(yè)等各方面的配套比較齊全。企業(yè)要根據(jù)自身的營業(yè)性質(zhì)選擇適合的地段，還要考慮其員工在這附近上下班、衣食住行等是否方便。3、朝向和采光一個朝向好、光照充足的寫字間雖然價格會稍高一些，但是對提升公司形象以及客戶對公司的信心有非常大的作用。不僅如此，開闊、敞亮的辦公環(huán)境對員工的工作熱情也是有積極的促進(jìn)作用的。4、辦公環(huán)境安靜、無噪音的辦公環(huán)境更加適宜工作，所以在選購寫字間時要盡量避免靠近喧鬧環(huán)境（如健身中心、飯?zhí)玫葏^(qū)域）。這對于維護(hù)公司的整體形象、提高公司的工作效率是至關(guān)重要的。5、交通便利程度交通便捷對員工上下班都非常重要，而停車位是否充足就是大家在購買寫字樓時比較容易忽視的一個問題了，應(yīng)該盡量考慮，以避免客戶每次來談生意或者員工開車上下班，都要為停車問題頭疼的情況。6、配套設(shè)施在購買寫字樓之前一定要對寫字樓的配套設(shè)施有個全面的了解。譬如會客區(qū)域可以提供哪些服務(wù)？沒有員工餐廳？電梯數(shù)量夠不夠？外出用餐（或叫餐）方便嗎？附近的銀行有哪些，離得有多遠(yuǎn)？7、電梯要快捷高速，運行安全電梯的多少和爬升速度也直接影響到寫字樓的運營。在寫字樓內(nèi)上班的人多，對電梯的依賴程度高，且電梯要容納比較多的人，這就要求電梯的數(shù)量要多，電梯運行的速度要快、穩(wěn)、安全。8、相關(guān)費用要搞清水電費、中央空調(diào)費、停車費、垃圾清運費、物業(yè)管理費等等這些費用一共有多少、繳納的方式以及除此之外還有哪些費用。
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寫字樓的物業(yè)管理服務(wù)是物業(yè)管理公司為所有使用者提供的公共服務(wù)。服務(wù)費均已包含在各業(yè)主及租戶交納的物業(yè)管理費中。那么寫字樓的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包括哪些方面的內(nèi)容呢？一、房屋維修管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.房屋外立面完好、整潔、無臟損和妨礙市容觀瞻現(xiàn)象，外裝修色彩、材料協(xié)調(diào)一致，風(fēng)格統(tǒng)一。2.房屋主體、結(jié)構(gòu)完好，建筑質(zhì)量合格率98%以上3.提供全面物業(yè)保養(yǎng)管理，進(jìn)行預(yù)防性維修，有效維護(hù)及提高物業(yè)及其配套設(shè)施的使用年限，降低管理成本。4.房屋維修若涉及建筑主體結(jié)構(gòu)、設(shè)備主系統(tǒng)、大廈整體形象或涉及公共安全，必須有完整的開工報告、計劃工程時限、工程預(yù)算書和工作記錄，履行安全技術(shù)交底手續(xù)和工程質(zhì)量驗收手續(xù)，有完整的竣工報告和完善的保修制度，有工程資料存檔備查。5.房屋緊急維修當(dāng)時通知即刻維修，其它維修2小時內(nèi)完成。維修及時率達(dá)98%，合格率達(dá)100%，險情排除及時率達(dá)100%，并有詳細(xì)維修記錄。6.房屋門牌號碼清楚并公示于明顯位臵，設(shè)有引路方向平面圖及標(biāo)志。7.房屋檔案、資料管理完善，有清晰的目錄可供查閱并有專人負(fù)責(zé)管理。二、公用設(shè)備管理服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.公用設(shè)備圖紙、檔案資料齊全，設(shè)備臺帳記錄清晰明確，管理完善，可以保證隨時查閱。2.各專業(yè)、工種有嚴(yán)格的操作規(guī)程，技術(shù)人員、維修操作人員經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，特種專業(yè)持證上崗，符合上崗要求。3.設(shè)備良好，運行正常，有詳盡的設(shè)備運行記錄。有專門的保養(yǎng)檢修制度，無事故隱患。4.電力供應(yīng)若無特別情況，須24小時保障足夠供應(yīng)，電壓波動在國家允許范圍內(nèi)。5. 生活用水(高壓水泵、水池及相關(guān)設(shè)施、設(shè)備)有嚴(yán)密的管理措施及相應(yīng)的消毒措施，有衛(wèi)生許可證和操作人員健康許可證，水質(zhì)符合國家標(biāo)準(zhǔn)。6.保證電梯正常運行，電梯轎廂清潔衛(wèi)生，通風(fēng)、照明良好。緊急按紐及對講設(shè)備正常。電梯內(nèi)有明顯操作指示、禁煙指示及其它輔助指示標(biāo)志。7. 電梯有專業(yè)人員維修保養(yǎng)，安全運行和維修養(yǎng)護(hù)規(guī)章制度健全，運行養(yǎng)護(hù)有記錄。按國家規(guī)定定期檢測。8. 集中供暖按國家規(guī)定的時間進(jìn)行。運行期間遵守各項規(guī)章制度，保證運行正常，并有運行記錄。
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1、寫字樓銷售的一般階段劃分： 第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導(dǎo)入期) 此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工?！ 〉诙A段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項目導(dǎo)入期) 此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險?！ 〉谝患暗诙A段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。
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