房地產(chǎn)銷售有哪些常見的方式，各有何特點(diǎn)？

已有4個(gè)回答

• 181****9111

  現(xiàn)房貸款快，期房貸款需等待交房，二手房貸款需評估。利率和首付比例影響購房成本，合理規(guī)劃貸款方案。

  查看全文↓ 2024-08-14 19:17:09
• 158****9055

  現(xiàn)房銷售即買即住，期房銷售價(jià)格優(yōu)勢，二手房交易市場成熟，各有利弊。市場趨勢顯示，現(xiàn)房和二手房需求穩(wěn)定，期房受政策影響較大。

  查看全文↓ 2024-08-12 23:39:14
• 188****2132

  買房？現(xiàn)房快，期房省，二手挑。

  查看全文↓ 2024-08-11 18:51:01
• 185****6803

  房地產(chǎn)銷售主要有現(xiàn)房銷售、期房銷售和二手房交易。現(xiàn)房即買即住，方便；期房價(jià)格低，但需等待；二手房選擇多，但要注意產(chǎn)權(quán)問題。

  查看全文↓ 2024-08-11 17:14:09

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

  全部5個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售知識
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，產(chǎn)品知識，銷售技巧知識，行業(yè)素養(yǎng)知識等。以下為房地產(chǎn)銷售知識：①房產(chǎn)行業(yè)知識包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 房地產(chǎn)銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷售大門，那么其實(shí)就會進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷售事業(yè)，此時(shí)銷售人員需要主動上前問好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會更高一些，在看房的期間，銷售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時(shí)要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計(jì)購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購的意向，那么可以開始洽談合作，同時(shí)提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

• 問 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

  全部3個(gè)回答>
• 問 如何做好房地產(chǎn)銷售？房產(chǎn)銷售的技巧有哪些呢？
  答

  做好一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解以下十點(diǎn)：1：**基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。2：接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；3：機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時(shí)候，個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈4：做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。5：經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解樓盤。6：提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及**新的動態(tài)。7：學(xué)會運(yùn)用銷售技巧8：與客戶維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想。9：如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。。10：記住客戶的姓名。這樣會讓客戶覺得自己被重視，這樣客戶反過來也會重視自己。

  全部4個(gè)回答>