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1、通過社交媒體推廣：利用各大社交媒體渠道，發(fā)布房產(chǎn)經(jīng)紀人的服務(wù)內(nèi)容，展示自身優(yōu)勢，利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播，讓更多人知道自己的存在，吸引更多的客戶。2、主動接觸客戶：可以積極主動與客戶溝通交流，了解客戶的需求，提供服務(wù)，拓寬服務(wù)空間，增加客戶的信任，吸引更多的客戶。3、參與行業(yè)活動：參加房地產(chǎn)行業(yè)的各種活動，增加自身的知名度，開拓自己的服務(wù)范圍，拓寬客戶資源，提高客戶群體的知曉度，吸引更多的客戶。
全部2個回答>房產(chǎn)經(jīng)紀人如何獲得客戶？
151****1985 | 2025-04-08 16:30:14
已有5個回答
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131****0834
聽說房產(chǎn)經(jīng)紀人要獲得客戶，得靠誠信和專業(yè)，多聽多看多學，慢慢積累經(jīng)驗。
查看全文↓ 2025-04-15 13:01:46 -
166****3904
房產(chǎn)經(jīng)紀人可以通過與銀行合作，為客戶提供貸款咨詢和解決方案，增加客戶信任度，從而獲得更多客戶。
查看全文↓ 2025-04-13 23:29:17 -
185****7658
房產(chǎn)經(jīng)紀人要獲得客戶，得像追劇一樣，緊跟市場熱點，用好社交媒體，時不時來個“獨家爆料”，吸引眼球。
查看全文↓ 2025-04-09 21:15:20 -
151****9261
根據(jù)最新的房產(chǎn)政策，房產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)合法合規(guī)經(jīng)營，利用政策優(yōu)勢，如稅收優(yōu)惠等，吸引客戶。同時，通過數(shù)據(jù)分析，精準定位潛在客戶群體，提高服務(wù)效率。
查看全文↓ 2025-04-08 22:32:51 -
133****7684
作為投資者，我建議房產(chǎn)經(jīng)紀人要深入了解市場動態(tài)，建立廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，并通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來獲得口碑推薦。
查看全文↓ 2025-04-08 19:35:40
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相信現(xiàn)在的人都在迷茫到底應(yīng)不應(yīng)該做房產(chǎn)中介，因為或多或少從側(cè)面了解到房產(chǎn)中介是一個不是很光鮮的職業(yè)。 但我要告訴你 房產(chǎn)中介是可以讓你成長的一個職業(yè)，一份可以讓你快速擁有財富的職業(yè)，一份能體現(xiàn)你人生價值的一份職業(yè)?！ ≈劣谟腥苏f做房產(chǎn)中介的人很厭惡的話你可以屏蔽，因為這跟你沒關(guān)系的?！ 》窒硪稽c做中介快速成長的經(jīng)驗： 1、當你要決定要做中介的時候，你就要做好心理準備了，因為你面對的是困惑、壓力甚至謾罵 2、如何面對呢？ 1）困惑如何解決：新進入中介行業(yè)沒頭緒很正常，你的經(jīng)理會告訴你該做什么，那你就做吧，不要覺得無聊 這是你認知這個行業(yè)的先決條件 2）壓力：壓力來自于你的口袋總是干癟，看著別大把拿錢你會覺得很不平衡吧，不用急把這當成你的動力，你的未來也是如此的 3）謾罵：所有做中介的人都會遇到的情況。用我的經(jīng)驗來說，當你過100個電話后你應(yīng)該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的?！ ?、學的聰明點，因為做中介需要有一顆聰明的頭腦 這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細節(jié)上?！ ∮绕涫谴罂蛻?，更是需要你的細致。他可以容忍你的小缺點，因為他們的素質(zhì)很高，所以你要做的全、細、誠才能取得你的客戶的信任 4、如何做到全、細、誠： 細：把你能想到的方面都想到，想不到就問你的經(jīng)理 全：準備的一定要充分，能準備的全準備上 誠：不要試圖去欺騙你的客戶，善意的謊言是可以的?？蛻舳疾簧刀加凶约旱呐袛嗄芰?，一個用心去做事的人是客戶選擇你的基礎(chǔ)?！ ?、做到了以上幾點，你發(fā)覺你還是沒辦法去留住客戶？ 是的，很多人發(fā)現(xiàn)自己做的很好了，還是沒法留著客戶是什么原因？ 首先，客戶不可能只找你一個人，所以在茫茫人海中找到你是緣分，如何把握呢？ 其次，你真的是沒有合適客戶房源信息，這只能是看您的團隊力量了，所以如果你成交了不要小氣分成給你的團隊，沒有他們你什么都沒有 **后，當然也有很多客戶本身就是“刁民”，你要是有能韓璇的能力就盡力韓璇，要是發(fā)覺你根本架不住你的客戶，那你選擇你有把握的客戶吧 6、你的經(jīng)驗不足怎么辦？ 中介行業(yè)的好處是時刻能體現(xiàn)團隊經(jīng)驗，有問題找經(jīng)理，相信他能幫助你解決你困惑的問題?！ 《喽喔愕那拜厡W習一下，多聽、多看、多帶看、多接觸客戶 7、跟客戶保持良好溝通，關(guān)愛式服務(wù)： 1）熟知每一個客戶的需求，當有房源出來后第一時間介紹給他，掌握先機 2）不要吝嗇的你的話費，經(jīng)常給客戶打電話問問 了解情況，讓客戶想買房子的一刻就能想到你 3）知道客戶的更多的聯(lián)系方式，以便于更快更及時的傳送消息 4）每一個客戶都是你的上帝，好好服務(wù)不用我說吧 5)當然你可以跟你的客戶成為朋友，回頭客、朋友介紹的客戶都是很重要的 6)關(guān)心你的客戶 7)不要擔心失去一個客戶，總有一些客戶很刁鉆，那你就放棄他吧 8、舉個小例子結(jié)束這次經(jīng)驗分享： 你的客戶A要買房需要80萬的房子，3-5樓的，指定某小區(qū)。 你需要做的是“ 1）價格找80-150之間的房子，能買的起80萬的房子人手里的 資金應(yīng)該有30-40萬之間甚至可以更多，所以不要局限80萬，有好的房子會考慮的。 2）樓層2-6樓是可以選擇的，好的房子客戶是會考慮的?！ ?）指定某小區(qū)的人 是看中小區(qū)的品質(zhì)或者有親人在這里，那你可以找相同品質(zhì)的小區(qū)進行對比，好的房子客戶是不會拒絕的 4）當讓你會遇到固執(zhí)的人，那你就時常保持聯(lián)系吧，有合適的就推薦 你應(yīng)該做到： 1）熟知每一套房子的情況，這是你的專業(yè) 2）帶看的房子必須是有差異性的，對比性很大 3）帶看**好是由遠及近，有次到好， 4）帶看路線你要想好，不要以為每個客戶都有耐心，尤其是夏天 5）帶看3套你認為不錯的房子，多了也會分心 6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶送上車再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊 你必須要知道的： 1）客戶有購買意向帶回公司，在你的能力不夠時提前聯(lián)系你的經(jīng)理來處理 2）不得已的情況讓你的經(jīng)理來房子里直接談或者你的同事 3) **后就是你直接來談，就要體現(xiàn)出你的知識學的怎么樣了。
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這種人也是有的，青菜蘿卜各有所愛。
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。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。學習：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應(yīng)用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力，**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，**終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設(shè)計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規(guī)，房地產(chǎn)專業(yè)知識，金融，建筑學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務(wù)方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務(wù)報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。經(jīng)紀人員應(yīng)對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀人員應(yīng)該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。心理素質(zhì)要求較強的應(yīng)變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。知識：經(jīng)紀人的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，業(yè)績就沒有有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和服務(wù)，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。細節(jié)：創(chuàng)新：客戶是朋友：專業(yè)：耐心：作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應(yīng)當具備那些心態(tài)呢？一、真誠二、自信心三、做個有心人四、韌性五、專業(yè) 承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。
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1、準確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點推薦的一定要做到心中有數(shù)！2、準備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶問價格問題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價！4、簽訂看房確認書，約客戶來的時候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費要做登記的！一定要看著身份證登記，來幾個人登幾個人！防止客戶跑私單！5、一定要安排好看房路線，**好看完之后能把客戶帶回店里！6、看的過程中引導(dǎo)客戶看房，主動介紹，該看的地方細看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股后面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44
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