售樓處常見(jiàn)的陷阱有哪些？

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• 135****0566

  “不知道”策略營(yíng)銷(xiāo)人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者時(shí)常用此法。在談判過(guò)程中面對(duì)比較棘手或想正面回避的問(wèn)題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來(lái)加以回避，使對(duì)方的問(wèn)題沒(méi)法深入下去，同時(shí)以一種低調(diào)來(lái)減少對(duì)手的防御?！昂侠砘本芙^在買(mǎi)賣(mài)未成交前，如果買(mǎi)主要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽(tīng)起來(lái)都很合理。其實(shí)有的時(shí)候，這是賣(mài)方利用買(mǎi)主對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的缺乏而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō)，表面上看起來(lái)已經(jīng)是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣(mài)主心中還有另外一個(gè)價(jià)，只要你能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。事前行銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員常利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶(hù)，房子馬上就要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)失良機(jī)了。如此一來(lái)給買(mǎi)方造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是**低價(jià)，買(mǎi)了就能賺錢(qián)?！笔官I(mǎi)方不好意思再開(kāi)口壓價(jià)，甚至匆忙買(mǎi)下自己并不滿(mǎn)意的住宅?！叭速|(zhì)”策略談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷(xiāo)員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買(mǎi)房，而你一旦交了第一筆錢(qián)，就等于將人質(zhì)送到他的手上，其后你只能被動(dòng)挨宰。“面子”策略中國(guó)人**講究個(gè)面子，所謂士可殺不可辱。而在購(gòu)房談判中，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱(chēng)贊，于是顧客在虛榮心的極大滿(mǎn)足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋的一些重要細(xì)節(jié)和問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的合同?！暗蛢r(jià)”策略一般來(lái)說(shuō)，房屋銷(xiāo)售價(jià)都是從低走高，房屋開(kāi)發(fā)公司不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開(kāi)發(fā)公司主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如某開(kāi)發(fā)公司在售房時(shí)稱(chēng)因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住時(shí)才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開(kāi)發(fā)公司還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)。至此消費(fèi)者發(fā)覺(jué)上當(dāng)要求退房。而開(kāi)發(fā)公司卻不予理睬。

  查看全文↓ 2012-11-09 11:06:43

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??購(gòu)房陷阱有哪些？常見(jiàn)的買(mǎi)房合同陷阱有哪些？
  答

  購(gòu)房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：1.甲方土地使用依據(jù)及商品房狀況，包括位置、面積、現(xiàn)房、期房、內(nèi)銷(xiāo)房、外銷(xiāo)房等；2.房?jī)r(jià)，包括稅費(fèi)、面積差異的處理、價(jià)格與費(fèi)用調(diào)整的特殊約定等；3.付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時(shí)間、付款額、違約責(zé)任等；4.交付約定，包括期限、逾期違約責(zé)任、設(shè)計(jì)變更的約定、房屋交接與違約方責(zé)任等；5.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，包括裝飾、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、承諾及違約責(zé)任和基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)轉(zhuǎn)的承諾、質(zhì)量爭(zhēng)議的處理等；6.產(chǎn)權(quán)登記和物業(yè)管理的約定；7.保修責(zé)任；8.乙方使用權(quán)限；9.雙方認(rèn)定的爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)；10.違約賠償責(zé)任；11.其他相關(guān)事項(xiàng)及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)等。

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• 問(wèn) 在售樓處上班怎么樣??？
  答

  現(xiàn)在分代理公司和開(kāi)放商團(tuán)隊(duì)。主要看項(xiàng)目，項(xiàng)目好做，收入很可觀(guān)

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• 問(wèn) 銀河南路k獅子城售樓處怎么走？
  答

  地址： 銀河南路獅子城N5-1-111

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• 問(wèn) 那個(gè)售樓處 的電話(huà) 怎么打不通 啊
  答

  哪個(gè)樓盤(pán)的售樓 電話(huà)打不通？？？？？

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• 問(wèn)  [購(gòu)房流程]#實(shí)地看房#售樓處常見(jiàn)謊言有哪些？
  答

  謊言一“優(yōu)惠僅限這幾天”這是**常見(jiàn)的謊言之一，比如“;優(yōu)惠僅限這幾天”、“;這樓認(rèn)購(gòu)很火爆”、“你看中的樓又被別人看中”等，這些謊言極容易造出一種緊張的氛圍，讓購(gòu)房者跟著緊張而趕快買(mǎi)房。這其實(shí)打的是一場(chǎng)心理戰(zhàn)。謊言二：我們有各種贈(zèng)送“這些是我們贈(zèng)送的”，“這個(gè)面積是免費(fèi)贈(zèng)送的”;等等，購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)，售樓***會(huì)以種種優(yōu)惠，包括贈(zèng)送豪華裝修、贈(zèng)送***家電等所謂的回報(bào)顧客時(shí)，或者說(shuō)水電煤氣等各種開(kāi)口費(fèi)全免，有些購(gòu)房者為貪圖小利，卻不曾分辨真假而盲目買(mǎi)入而導(dǎo)致受騙。謊言三：我們這里有……“我們這里將配置省一級(jí)名?！薄ⅰ拔覀冞@里將建設(shè)有商業(yè)步行街”等等，在很多樓盤(pán)，售樓***會(huì)一再地強(qiáng)調(diào)該樓盤(pán)的配套、綠化率、外國(guó)某公司設(shè)計(jì)、外資物業(yè)管理等，又不斷地向購(gòu)房者構(gòu)筑一幅幅美麗藍(lán)圖---幾年以后這里將成為大型生活社區(qū)，繁華的商業(yè)區(qū)等，這些都有可能只是售樓***筑的夢(mèng)。