有關(guān)房地產(chǎn)銷售的小問題

已有7個(gè)回答

• 157****6291

  操作基本都是一樣的二手多一點(diǎn)程序

  查看全文↓ 2014-03-23 09:57:07
• 137****5846

  銷售員就是向顧客推銷房產(chǎn)的。工作地點(diǎn)就是樓盤所在的售樓處，或者是帶顧客到小區(qū)現(xiàn)場看房，向顧客講解所在樓盤的美好的環(huán)境，便利的區(qū)位，完善的配套，合理的戶型等等，以及購買房產(chǎn)手續(xù)辦理程序，銀行貸款要求等等。
  總體來說工作環(huán)境還可以，一般提成也就幾個(gè)點(diǎn)吧

  查看全文↓ 2014-03-23 09:46:56
• 141****9075

  就這樣辦吧!

  查看全文↓ 2014-03-22 20:42:33
• 145****9347

  如果你想盡快拿錢，去做一手房吧。

  查看全文↓ 2014-03-22 18:01:08
• 158****8211

  我現(xiàn)在的工作就是置業(yè)顧問,也就是房產(chǎn)銷售!房產(chǎn)銷售的話除了一些專業(yè)的知識(shí)必須掌握,(如:房屋層高標(biāo)準(zhǔn),房屋結(jié)構(gòu),抗震系數(shù)等。)另外,要在專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上有自己的談判風(fēng)格,就是自己的一套說辭,如:國家政策,地區(qū)發(fā)展前景,房屋的增值與保值,各行各業(yè)投資保障系數(shù),人民幣貶值,同一地區(qū)其他競爭樓盤劣勢對比,等等!
  說白了,房產(chǎn)銷售就是一個(gè)賣房子的談判專家!除了說辭,還有就是隨時(shí)洞悉客戶購買心理!平時(shí)還得培養(yǎng)很多業(yè)余愛好,在談判中免得孤陋寡聞,什么都能侃侃而談!說實(shí)話,壓力挺大!銷售,業(yè)績永遠(yuǎn)是硬道理!房產(chǎn)談判技巧要求很嚴(yán)格!至少我們公司是這樣,收入的話確實(shí)沒準(zhǔn)!反正一套房子也就千多塊錢!底薪的話屬于底薪階級(jí)!但這行,發(fā)展前景還不錯(cuò)!看個(gè)人能力了,我們公司老總就是從在街上派發(fā)宣傳單開始的,做了十三年后現(xiàn)在有自己的公司,有房有車!希望對你有用。。。。。。。

  查看全文↓ 2014-03-22 10:54:53
• 143****1527

  首先，確定你們開發(fā)公司不是騙子！
  
  然后，安心為公司服務(wù)。
  我個(gè)人覺得有幾點(diǎn)要很注意：一是公司形象，沒有證件的開發(fā)公司如何保護(hù)好自己優(yōu)良的公司形象，也就是企業(yè)形象維護(hù)和推廣方面的問題。包括遠(yuǎn)的文廣和近的鄰居，周遍居民等；
  
  另外，就是銷售人員和所有工作人員的統(tǒng)一說辭，必須要有統(tǒng)一的口徑去對消費(fèi)客戶說明。這樣保證不是一人說一個(gè)樣；
  
  再者就是效率，開發(fā)公司必須要有明確的時(shí)間表，什么時(shí)候做什么事情，都需要有工作表，這樣，口徑的統(tǒng)一才有意義和可信度%7E
  
  在這些條件都充分的前提下，便可以開始做一些推廣活動(dòng)，引起客戶注意和購買意想，做客戶分析，產(chǎn)品形象推廣，VIP認(rèn)購等等%7E
  
  呵呵，如果還有其他的想法，也可以一起交流的%7E

  查看全文↓ 2014-03-21 09:56:49
• 135****3410

  你的這個(gè)問題答案，可大可小。
  簡單地說，通常的銷售流程：客戶到訪→接待→介紹項(xiàng)目（小區(qū)、戶型、配套、環(huán)境、交通、**空間等方面的特點(diǎn)）→確認(rèn)客戶的需求→推薦戶型→完成認(rèn)購。
  你應(yīng)該了解一些房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)，這樣顯得你更專業(yè)，比如戶型分析、樓盤優(yōu)勢……
  如果詳細(xì)地講，那就太多了……
  建議你去找一家正在銷售的樓盤，當(dāng)一回購房者感受一下，記住一定要讓人家感覺你真的想買房，否則你什么也得不到。當(dāng)然，也可以去書店找一本房地產(chǎn)營銷方面的書看看。

  查看全文↓ 2014-03-20 16:12:46

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)銷售? 房地產(chǎn)銷售**重要的是什么？
  答

  1、房地產(chǎn)代理公司是指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤策劃和銷售代理的服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、業(yè)務(wù)：主要集中在產(chǎn)品定位、到案場包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。擴(kuò)展資料：1、代理銷售：策劃代理公司主要以為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供組織銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行房地產(chǎn)銷售工作。2、策劃代理：策劃代理公司為房地產(chǎn)企業(yè)提供前期調(diào)研、樓盤定位、整合營銷、媒體推廣等一系列工作。3、營銷策劃中介代理公司綜合以上兩種公司的職能，負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)企業(yè)提供整合營銷，有專門的營銷團(tuán)隊(duì)，也有品牌定位、策劃推廣的團(tuán)隊(duì)。

  全部5個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售知識(shí)
  答

  作為一名房地產(chǎn)銷售人員，需要了解房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)，房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧知識(shí)，行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)等。以下為房地產(chǎn)銷售知識(shí)：①房產(chǎn)行業(yè)知識(shí)包括房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，宏觀前景，現(xiàn)狀等。②房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，包括房地產(chǎn)類型，產(chǎn)權(quán)，得房率，層高，凈高等專業(yè)術(shù)語以及銷售形式，貸款計(jì)算方法等。③產(chǎn)品知識(shí)，包括開發(fā)商，承建商，樓盤賣點(diǎn)，產(chǎn)權(quán)年限，戶型，性價(jià)比，優(yōu)惠政策以及競品的優(yōu)劣勢 等。④銷售技巧知識(shí)，包括口才，接待，談判，介紹以及SP實(shí)戰(zhàn)演練。⑤行業(yè)素養(yǎng)知識(shí)，包括儀態(tài)，表達(dá)力，親和力，傾聽能力，解決問題的能力等。另外作為一名合格的銷售人員，需要在第一時(shí)間了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求，推薦適合客戶的產(chǎn)品。

• 問 房地產(chǎn)銷售如何
  答

  看人把，也許沒什么成績，但是那個(gè)團(tuán)隊(duì)可以培訓(xùn)你

  全部3個(gè)回答>
• 問 房地產(chǎn)銷售流程
  答

  ①首先如果客戶走進(jìn)了銷售大門，那么其實(shí)就會(huì)進(jìn)入房地產(chǎn)商的銷售事業(yè)，此時(shí)銷售人員需要主動(dòng)上前問好，同時(shí)要介紹大樓的情況。②在吸引了客戶的注意力之后，銷售人員需要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，向客戶去介紹展板的內(nèi)容，同時(shí)要介紹大樓的整體面貌。③接下來就是要帶領(lǐng)客戶去看一看房子，如果能夠走到這一步，那就代表銷售已經(jīng)成功了一半。若是客戶對房子比較滿意，那可以適當(dāng)?shù)慕o出一些優(yōu)惠，這樣成功的幾率會(huì)更高一些，在看房的期間，銷售人員應(yīng)該熱情的為客戶去服務(wù)，同時(shí)要為客戶答疑解難。④需要給客戶去設(shè)計(jì)購買的方案，然后要幫助客戶去登記信息以及數(shù)據(jù)。⑤如果客戶有認(rèn)購的意向，那么可以開始洽談合作，同時(shí)提醒客戶繳納定金，并且簽訂正式的定金合約。

• 問 房地產(chǎn)銷售怎樣
  答

  一、用心學(xué)習(xí) 從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài) 一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”三、培養(yǎng)你的親和力 所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。四、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

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