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買(mǎi)房如何才能獲得折扣 樓市有哪些砍價(jià)技巧

157****2824 | 2016-06-07 11:26:30

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  • 146****0343

    買(mǎi)房的時(shí)候,開(kāi)發(fā)商都聲稱(chēng)有折扣可以拿,但是如何才能用好房?jī)r(jià)折扣?對(duì)此小編整理除了“吃好”房?jī)r(jià)折扣四大技巧,您值得擁有。 一、正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折 購(gòu)房者首先要掌握樓盤(pán)及其周邊項(xiàng)目的情況,包括價(jià)位、性能,了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán),不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室,其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類(lèi)居室既符合自己的實(shí)際居住需求,折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠,符合心理價(jià)位及預(yù)期。 二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”,先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手 一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤(pán)若提供大折扣,會(huì)有兩種可能,一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金,這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷(xiāo);二是清盤(pán)處理尾房。這些信息,一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此,如果對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外,有些本擬到銷(xiāo)售后期高價(jià)出售的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下,為啟動(dòng)市場(chǎng),刺激消費(fèi),開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言,不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。 三、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解 因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤(pán)做調(diào)價(jià)處理時(shí),不一定會(huì)高調(diào)宣傳,而是根據(jù)市場(chǎng)情況,將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集,才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解,**近新盤(pán)逐步增加,而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多,購(gòu)房者在選擇時(shí),多掌握些實(shí)際情況,才能心中有數(shù)。 四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán) 因此,不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然,向這類(lèi)人要折扣,你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般,年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷(xiāo)售任務(wù)的情形,因此,在這個(gè)時(shí)候,會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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相關(guān)問(wèn)題

  • 一、正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)一般不會(huì)打折購(gòu)房者首先要掌握樓盤(pán)及其周邊項(xiàng)目的情況,包括價(jià)位、性能,了解其折扣政策是針對(duì)哪些產(chǎn)品對(duì)象。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)樓盤(pán),不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室,其內(nèi)部折扣情況會(huì)有一些區(qū)別。因而要搞清哪類(lèi)居室既符合自己的實(shí)際居住需求,折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠,符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購(gòu)房者要盡可能取得一手“情報(bào)”,先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來(lái)說(shuō),一個(gè)樓盤(pán)若提供大折扣,會(huì)有兩種可能,一是開(kāi)發(fā)商急需一筆資金,這時(shí)便會(huì)采取讓利促銷(xiāo);二是清盤(pán)處理尾房。這些信息,一般購(gòu)房者難以直接獲得。因此,如果對(duì)某個(gè)樓盤(pán)情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外,有些本擬到銷(xiāo)售后期高價(jià)出售的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品,在大勢(shì)向下調(diào)整的情勢(shì)下,為啟動(dòng)市場(chǎng),刺激消費(fèi),開(kāi)發(fā)商有時(shí)也會(huì)將之以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對(duì)購(gòu)房者而言,不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購(gòu)房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_(kāi)發(fā)商在對(duì)樓盤(pán)做調(diào)價(jià)處理時(shí),不一定會(huì)高調(diào)宣傳,而是根據(jù)市場(chǎng)情況,將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集,才能抓住機(jī)會(huì)。對(duì)樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)也要多做觀察了解,**近新盤(pán)逐步增加,而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多,購(gòu)房者在選擇時(shí),多掌握些實(shí)際情況,才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理等較為高級(jí)的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此,不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然,向這類(lèi)人要折扣,你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)熱情,既要表現(xiàn)出對(duì)樓盤(pán)的鐘愛(ài),又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般,年初和年底前不少樓盤(pán)都有沖銷(xiāo)售任務(wù)的情形,因此,在這個(gè)時(shí)候,會(huì)比較容易獲得相關(guān)的折扣。

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  • 買(mǎi)房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買(mǎi)房的人或許不知道,有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣,買(mǎi)房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn),知己知彼,就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話(huà)、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿(mǎn)意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?!蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。

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  • 買(mǎi)房過(guò)招新對(duì)策:第一招:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。第二招:沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話(huà)、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。第四招:分頭出擊,火力偵察遇到比較滿(mǎn)意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招:避免因小失大如果購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利時(shí),就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。第六招:不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?!蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。第七招:不要沖動(dòng)搶購(gòu)購(gòu)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。第八招:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。第十招:注意服飾行頭房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)每一位客戶(hù)的服飾舉止都十分注意,因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語(yǔ)粗俗的人去買(mǎi)房,很可能會(huì)被銷(xiāo)售人員誤解來(lái)意,或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心:這種人入住會(huì)不會(huì)降低樓盤(pán)的品位,影響其他業(yè)主,因而在價(jià)格上寸步不讓。購(gòu)房者上門(mén)談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車(chē)與騎自行車(chē)給營(yíng)銷(xiāo)人員的印象是不會(huì)相同的。第十一招:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。

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  • 記住,比購(gòu)房者的時(shí)間更寶貴的是房產(chǎn)商的時(shí)間,故意拖延時(shí)間,慢慢磨,主動(dòng)權(quán)在自己手上,每次都要求更便宜的價(jià)格。切勿因擔(dān)心“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有這個(gè)店”,而急于下訂。

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  • 小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書(shū),充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(wèn)(可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過(guò)。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng),所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話(huà)、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿(mǎn)意的房子,除了購(gòu)房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷(xiāo)售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露?還是這套房有其他問(wèn)題,銷(xiāo)售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō):“我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的?!蹦壳傲餍械匿N(xiāo)售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購(gòu)房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動(dòng)搶購(gòu)買(mǎi)房是人生大事,誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu),當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí),購(gòu)房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購(gòu),多坐一會(huì),看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N(xiāo)售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷(xiāo)售人員向買(mǎi)方出示客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)記錄、購(gòu)房意向書(shū)等,說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向,公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表,說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤(pán)過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購(gòu)買(mǎi)的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣(mài)方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門(mén),說(shuō)明買(mǎi)方的誠(chéng)意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買(mǎi)方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判,這個(gè)時(shí)間賣(mài)方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng),賣(mài)方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷(xiāo)售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會(huì)作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤(pán)。

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