一、正在熱銷的樓盤一般不會打折購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況,包括價(jià)位、性能,了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)樓盤,不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室,其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求,折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠,符合心理價(jià)位及預(yù)期。二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”,先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手一般來說,一個(gè)樓盤若提供大折扣,會有兩種可能,一是開發(fā)商急需一筆資金,這時(shí)便會采取讓利促銷;二是清盤處理尾房。這些信息,一般購房者難以直接獲得。因此,如果對某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外,有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品,在大勢向下調(diào)整的情勢下,為啟動市場,刺激消費(fèi),開發(fā)商有時(shí)也會將之以相對優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對購房者而言,不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí),不一定會高調(diào)宣傳,而是根據(jù)市場情況,將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集,才能抓住機(jī)會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解,**近新盤逐步增加,而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多,購房者在選擇時(shí),多掌握些實(shí)際情況,才能心中有數(shù)。四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)因此,不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然,向這類人要折扣,你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般,年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形,因此,在這個(gè)時(shí)候,會比較容易獲得相關(guān)的折扣。
全部4個(gè)回答>??買房如何砍價(jià)?購房有什么砍價(jià)技巧?
156****9735 | 2019-03-20 07:57:28
已有5個(gè)回答
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145****1781
小編給您整理十大殺招:
查看全文↓ 2019-03-20 07:59:15
招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。
招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。
招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。
招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。
招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。
招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí),購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個(gè)究竟。
招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
這時(shí)候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。
招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。
在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。 -
157****1749
砍價(jià)八大招法
查看全文↓ 2019-03-20 07:59:09
1.開盤前提前認(rèn)購
幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲客的過程,這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講,此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià),但由于對市場反映“心里沒底”,會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣,通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。
目前大多數(shù)樓盤都會為前期登記者提供2-5個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠,結(jié)合其它優(yōu)惠措施,前期登記者甚至?xí)玫奖裙_發(fā)售價(jià)格低10%以上的優(yōu)惠。并且這種方式的另外一個(gè)好處就是:越早登記,越有可能選到心儀的戶型和樓層。記者曾經(jīng)就見過這樣一位買家:雜七雜八的折扣加起來得到低至87折,并且還是前三位選房,真是羨煞旁人。
2.參加各種名義的團(tuán)購
“團(tuán)購”在去年下半年曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí),如合生、時(shí)代、錦江等開發(fā)商都曾通過“一二手聯(lián)動”的方式開展過團(tuán)購專場,而各大機(jī)關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源。團(tuán)購折扣價(jià)理論上秘而不宣,但據(jù)了解,去年部分樓盤曾一度低至公開報(bào)價(jià)的6折,多數(shù)樓盤的團(tuán)購價(jià)在7-9折左右。
今年以來隨著樓市回暖,各種團(tuán)購活動有退潮之勢,但在市區(qū)一些中小規(guī)模的樓盤或者地段較偏遠(yuǎn)的樓盤仍然不時(shí)組織團(tuán)購活動或各種名義的“VIP專場”。購房者可事先向銷售人員了解目標(biāo)樓盤是否會組織團(tuán)購,參加團(tuán)購很可以拿到一個(gè)平時(shí)意想不到的額外折扣。另外,即便買家不是團(tuán)購專場所號稱的“目標(biāo)客戶”也沒關(guān)系,畢竟沒有開發(fā)商認(rèn)死理跟錢過不去。
3.買尾貨、特價(jià)房
細(xì)心的買家就能夠發(fā)現(xiàn),不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位,例如清尾貨時(shí)的優(yōu)惠等,有時(shí)候以一口價(jià)的形式出現(xiàn),頗為實(shí)惠。
一直以來,尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到**后剩下的”,而事實(shí)卻并非如此。專家認(rèn)為,當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80%以后,開發(fā)商已經(jīng)獲利,因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段,此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠。
尾房產(chǎn)生的原因是多方面的:有的確實(shí)客觀存在諸如朝向差、樓層次、景觀不理想、戶型不合理等問題;而開發(fā)商留作自用、日后出租、甚至是開發(fā)商作為保留精品的典藏戶型的尾房也不在少數(shù)。另外,大客戶有意要購買而暫時(shí)保留或暫時(shí)未打算賣出去的、前期被人買走后又提出退買的等情況也導(dǎo)致了尾房的出現(xiàn)。
尾房中淘寶適合對某一樓盤情有獨(dú)鐘的買家,而想如愿以償就得多與銷售聯(lián)系,隨時(shí)留意促銷信息。
4.找舊業(yè)主介紹
買樓砍價(jià)打折找老業(yè)主介紹,也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓,都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費(fèi)、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價(jià)來說并不算多,但對于買家和介紹人而言,這都是實(shí)實(shí)在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細(xì)咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠,并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。
5.找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠
人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價(jià)方法。例如認(rèn)識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士,通??梢酝ㄟ^其獲得額外的優(yōu)惠。像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上,往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。
6.找銷售人員談?lì)~外折扣
在銷售出現(xiàn)困局的現(xiàn)在,要想買到便宜房子,找銷售人員磨倒是不錯(cuò)的渠道。記者發(fā)現(xiàn),不少銷售員手中的折扣點(diǎn)數(shù),甚至比某些策劃的中層還高。在某些樓盤,這些優(yōu)惠和折扣未必全部公布出來,因此你應(yīng)該主動地向銷售人員索取。
像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)。當(dāng)然,向銷售人員要折扣,買家一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要有對價(jià)格等因素猶豫不決的樣子。此外,為了吸引公務(wù)員、教師、大型企業(yè)員工等職業(yè)相對穩(wěn)定的人群來置業(yè),有些樓盤對這類型的買家有額外的折扣,如果身份符合都可以去爭取。如果你是幾個(gè)人一起買樓,那么和銷售人員“砍價(jià)”獲得更多折扣的可能性就更大。
7.一次性付款
買房選擇一次性付款時(shí),折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價(jià)款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說,一次性付款對于其并無太大影響。而一般購房者選擇此種付款方式,由于數(shù)額較大,籌措起來可能會有所困難;如果從銀行提取則會損失利息。由于分期付款的利息是付款期延期越長,利率越高,因此房款額加在一起會高于一次性付款金額。然而,若綜合考慮通貨膨脹和個(gè)人收入增長等方面,分期付款對一般購房者來講還是更加合算一些。
8.找急售的業(yè)主和急于成交的中介
經(jīng)過一輪調(diào)整后的二手房價(jià)目前正處于低潮,許多二手中介行門上都掛著“急售”的傳單,度日艱難的中介也比以往更積極地向客人推介近期放出來的筍盤。相比一手樓市場的回暖,目前二手房市場整體回升勢頭并不明顯,抓住業(yè)主和中介急于成交的心理也有可能淘到筍盤。
以上是買房的砍價(jià)技巧。 -
135****5488
第一,討價(jià)還價(jià)應(yīng)講究“對癥下藥”,而不是盲目還價(jià)。通常情況下,有兩種賣家是不太容易接受還價(jià)的:一種是換房的賣家,因?yàn)樗麄兌枷Mu出高價(jià)以減輕負(fù)擔(dān),所以不易接受還價(jià);另一種就是“急拋房”的賣家,因?yàn)椤凹睊伔俊钡膾炫苾r(jià)往往低于市場水平,此時(shí)如果要還價(jià)就等于讓機(jī)會白白溜走。
查看全文↓ 2019-03-20 07:59:01
第二,買房還價(jià)千萬不要獅子大開口,因?yàn)榧词褂胁簧儋u家有耐心聽取你的意見,他們也不會接受獅子大開口式的還價(jià)。因此,還價(jià)也應(yīng)隨行就市,不要至參考以前的價(jià)格,一定要根據(jù)當(dāng)前的市場行情進(jìn)行,成功的可能性才會增加。
第三,目前市場上有不少二手房雖號稱是精裝房,但其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修劃上等號,有的甚至已經(jīng)使用了數(shù)年,多處損毀破舊,有些房子也存在屋頂有滲漏或者房型設(shè)計(jì)有問題等問題。一般來說,房子的缺陷都需要買家仔細(xì)檢查才能發(fā)現(xiàn),而賣家是不會主動告知的。所以,如果買家發(fā)現(xiàn)了這些問題,就可以根據(jù)其維修程度或者缺陷是否可彌補(bǔ)來還價(jià)。
第四,當(dāng)買家討價(jià)還價(jià)時(shí),賣家必定會拿出許多理由予以反駁,而買家就要學(xué)會巧妙回?fù)糍u家預(yù)設(shè)漲價(jià)點(diǎn)。如果他說房子地段好,你可以找找房子別的缺點(diǎn),比如樓層過高、采光不好、通風(fēng)不暢等,也可以從物業(yè)、交通等方面入手。只有找出來了缺點(diǎn),談價(jià)格才能更理直氣壯。
第五,沒有人賣套房子是不想從中撈點(diǎn)錢的,所以身為買家的你要想一點(diǎn)都不吃虧也是不可能的。只有抱著互利雙贏,真誠溝通的想法,賣家才會真的“軟”下心腸。
所以,買家在殺價(jià)時(shí),賣家給的價(jià)格已經(jīng)在你的心理預(yù)期內(nèi),而且也已經(jīng)比較合理了,那就可以“退一步海闊天空”了。 -
142****2122
一、正在熱銷的樓盤一般不會打折
查看全文↓ 2019-03-20 07:58:55
購房者首先要掌握樓盤及其周邊項(xiàng)目的情況,包括價(jià)位、性能,了解其折扣政策是針對哪些產(chǎn)品對象。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)樓盤,不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室,其內(nèi)部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實(shí)際居住需求,折扣比例相應(yīng)又**實(shí)惠,符合心理價(jià)位及預(yù)期。
二、建議購房者要盡可能取得一手“情報(bào)”,先將自己應(yīng)該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手
一般來說,一個(gè)樓盤若提供大折扣,會有兩種可能,一是開發(fā)商急需一筆資金,這時(shí)便會采取讓利促銷;二是清盤處理尾房。這些信息,一般購房者難以直接獲得。因此,如果對某個(gè)樓盤情有獨(dú)鐘,不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外,有些本擬到銷售后期高價(jià)出售的高性價(jià)比產(chǎn)品,在大勢向下調(diào)整的情勢下,為啟動市場,刺激消費(fèi),開發(fā)商有時(shí)也會將之以相對優(yōu)惠的價(jià)格出售。這對購房者而言,不啻為一個(gè)好時(shí)機(jī)。
三、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進(jìn)行了解
因?yàn)橛行╅_發(fā)商在對樓盤做調(diào)價(jià)處理時(shí),不一定會高調(diào)宣傳,而是根據(jù)市場情況,將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時(shí)要多注意信息采集,才能抓住機(jī)會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解,**近新盤逐步增加,而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多,購房者在選擇時(shí),多掌握些實(shí)際情況,才能心中有數(shù)。
四、像項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等較為高級的管理人員手上,往往握有更大的優(yōu)惠審批權(quán)
因此,不妨向這種“高層人士”要點(diǎn)折扣。當(dāng)然,向這類人要折扣,你一定要表現(xiàn)出適當(dāng)?shù)馁徺I熱情,既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛,又要適當(dāng)流露出由于價(jià)格因素而產(chǎn)生的猶豫不決。一般,年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務(wù)的情形,因此,在這個(gè)時(shí)候,會比較容易獲得相關(guān)的折扣。 -
135****8677
商品房的價(jià)格,大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種;善于“砍價(jià)”者,用低于標(biāo)價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠。
查看全文↓ 2019-03-20 07:58:49
人們在買一般商品時(shí),首先想到的是價(jià)格能否便宜一些,而且屋的本質(zhì)是一種商品,肯定有其議價(jià)的空間,這也是購房過程中很重要的地方。因?yàn)樵谝恍┬〉募?xì)節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步,卻以較高的價(jià)格出售,吃虧的還是購房者,這好比是“撿了芝麻,丟了西瓜”。首先,分析一下商品房價(jià)格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《北京市商品房住宅銷售價(jià)格構(gòu)成管理辦法》,商品房的銷售價(jià)格是由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金、依法應(yīng)當(dāng)繳納的其他行政性事業(yè)性收費(fèi)和利潤組成。其中期間費(fèi)用和利潤是有彈性的,開發(fā)商可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來做相應(yīng)的調(diào)整,這也就是購房者砍價(jià)的關(guān)鍵所在。對于目前商品房的銷售價(jià)格,大致可分為底價(jià)、標(biāo)價(jià)和成交價(jià)三種。底價(jià)是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的**后底線價(jià)格:標(biāo)價(jià)是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價(jià)格;而成交價(jià)就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時(shí)所確定的價(jià)格,在底價(jià)和標(biāo)價(jià)之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價(jià)者,用標(biāo)價(jià)作為成交價(jià),這樣即使您的購房合同簽訂得再詳細(xì),補(bǔ)充協(xié)議簽訂得再多,您實(shí)際上還是吃虧了,只不過在表面上維護(hù)將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價(jià)者,用低于標(biāo)價(jià),甚至低于底價(jià)的價(jià)格來作為成交價(jià),就是真正得到了實(shí)惠。即使在簽訂合同時(shí)不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步,也不失為明智之舉。
具體來說,對于期房,銷售人員**初會基于期房的某些不足之處,對于購房者提出的讓價(jià)要求,可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個(gè)幾十元。對此,購房者可不要滿足于這個(gè)價(jià)格,而應(yīng)進(jìn)一步提出讓價(jià)的要求。這樣,銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價(jià)格,只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管,購房者才有可能進(jìn)一步把價(jià)格洽談下去。因?yàn)橐话沅N售人員沒有進(jìn)一步讓價(jià)的權(quán)利。當(dāng)購房者和業(yè)務(wù)主管談價(jià)時(shí),要從挑剔房屋著手,如對公共設(shè)施面積的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營建成本等方面提出合理的看法;或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后,業(yè)務(wù)主管才有可能做出進(jìn)一步讓價(jià)的考慮。不管怎樣,購房者提出讓價(jià)的要求后,要做到成交價(jià)一定要低于標(biāo)價(jià),至于成交價(jià)是否接近底價(jià),甚至低于底價(jià),就要看購房者個(gè)人談判水平和樓盤銷售情況了。而對于現(xiàn)房,如果樓盤的規(guī)模比較大,一般議價(jià)的空間就,比較小,因?yàn)閭€(gè)案數(shù)量多,給某個(gè)購房者大幅度讓價(jià)的話,可能會引起大的混亂,開發(fā)商通常不會冒這么大風(fēng)險(xiǎn)的。如果樓盤規(guī)模較小,議價(jià)的可能性就大些,不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當(dāng)然,對于熱銷樓盤,開發(fā)商一般不會考慮讓價(jià)的問題,而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤,購房者不妨用上述辦法一試。
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買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道,有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣,買房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問,知己知彼,就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí),購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。
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買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽、多看、多提問的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道,有些百貨商場是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣,買房,在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問,知己知彼,就能省出好幾萬。小編給您整理十大殺招:招數(shù)一:多聽、多看、多提問在售樓現(xiàn)場要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。招數(shù)二:沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。招數(shù)四:分頭出擊,火力偵察碰到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五:避免因小失大一旦購房者的洽談過分順利,就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。招數(shù)六:不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七:不要沖動搶購買房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí),購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個(gè)究竟。招數(shù)八:不要怕欠人情有時(shí)購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。招數(shù)十:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。
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買房過招新對策:第一招:多聽、多看、多提問到售樓現(xiàn)場后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說明書,充分了解產(chǎn)品;等到洽談時(shí)要多提問(可以事先準(zhǔn)備提問內(nèi)容),售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí),要緊追不舍,不要輕易放過。第二招:沉默是金有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求,知己知彼后加以引導(dǎo),這樣購房者往往比較被動,所以購房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。第三招:敢于說“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答,而往往任何一種回答對你都不是很有利,因此購房者要學(xué)會說“不”。第四招:分頭出擊,火力偵察遇到比較滿意的房子,除了購房者自己參與洽談外,也可以讓家人一起參與,但需分別前往洽談。購房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談,往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠,這樣就可以**理想的價(jià)格成交。第五招:避免因小失大如果購房者的洽談過分順利時(shí),就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求,要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒有透露?還是這套房有其他問題,銷售員急于脫手。第六招:不要輕信漲價(jià)經(jīng)常會聽到購房者說:“我的房子是漲價(jià)前買到的?!蹦壳傲餍械匿N售技巧中,漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了,首先,購房者要看一下是否真漲;其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià),其實(shí)暗中給折扣。第七招:不要沖動搶購購房是人生大事,誰也不會感情用事地去搶購,當(dāng)購房現(xiàn)場出現(xiàn)搶購現(xiàn)象時(shí),購房者尤其要冷靜,要以自己為中心,不要輕信搶購,多坐一會,看個(gè)究竟。第八招:不要怕欠人情有時(shí)購房者會因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺得欠了對方的人情,而在談判中不斷讓步,其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。第九招:搜集信息,廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過銷售人員向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等,說明多少人來看樓、多少人有購房意向,公開掛出售樓成績表,說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候,購房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系,了解這個(gè)樓盤過去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況,并與自己意欲購買的房屋進(jìn)行比較。如有可能,則與他們結(jié)成同盟,共同向賣方施壓。第十招:注意服飾行頭房產(chǎn)營銷人員對每一位客戶的服飾舉止都十分注意,因?yàn)榉椃从吵鋈说男愿?、身份和地位、收入水平。如果一個(gè)衣衫襤褸、言語粗俗的人去買房,很可能會被銷售人員誤解來意,或者使售樓人員產(chǎn)生這樣的擔(dān)心:這種人入住會不會降低樓盤的品位,影響其他業(yè)主,因而在價(jià)格上寸步不讓。購房者上門談判時(shí)乘坐的交通工具與服飾具有同樣的功效。駕駛自備轎車與騎自行車給營銷人員的印象是不會相同的。第十一招:時(shí)間選擇有差別在上午還是下午,正常上班時(shí)間還是雙休日談判,效果也有差別。一大早就上門,說明買方的誠意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午,因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛,期望也高,不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場次的談判,這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場,賣方不會在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外,在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判,這時(shí)售樓人員心氣很高,不會作太大的讓步,除非是削價(jià)清盤。
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買房的砍價(jià)技巧是有一些,但是對于一些熱銷樓盤或者是規(guī)模比較大的樓盤,能夠溢價(jià)的空間就比較小,只有在開盤初期的時(shí)候往往會有一些優(yōu)惠,所以在購房的時(shí)候看價(jià)格只是一方面,主要還是要看房屋的質(zhì)量以及是否符合自己的購房預(yù)期。在購房的時(shí)候可以盡可能的在年尾的時(shí)候去買房,因?yàn)槟杲K尾盤開發(fā)商希望能夠盡快回款,需要大量的資金周轉(zhuǎn),在這個(gè)時(shí)候去買房,如果能夠一次性付清的話,可以和開發(fā)商談出一個(gè)比較合適的折扣,但前提條件是所購買的房子的確比較好,而且開發(fā)商的資質(zhì)齊全,否則不要輕易選擇全款付款。有些時(shí)候也可以找老業(yè)主帶領(lǐng)著去購買房子,或者是找當(dāng)?shù)氐闹薪楣荆行r(shí)候中介公司手里面是有一定優(yōu)惠政策的,以團(tuán)購的形式購房,能夠享受到一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠。
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