賣房談判有什么技巧？

已有4個回答

• 144****7231

  談判是二手房交易中的一個關鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:31
• 136****7547

  我朋友也是做二手房銷售的，聽他說百度上搜一下“ 千萬財富之獨家絕密教程 ”，里面有很多很實用的銷售方法和技巧，現(xiàn)在我也在學習，業(yè)績明顯提高了，很不錯的。相信會不錯的。

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:27
• 133****4194

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;
  銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;
  選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;
  精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;
  怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;
  越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;
  訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;
  成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;
  給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;
  選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;
  產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細節(jié)講解是關鍵，講得越細客越實;
  要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;
  平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設，客戶激動把房住;
  口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財;
  才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;
  學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;
  輕易不用折扣率，心算成價報出去，折扣變成錢來講，談判留有大余地;
  要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;
  遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;
  技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;
  快慢高低巧把握，關鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關心越多賣越多;
  老人小孩是關鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;
  堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導客戶懂房產(chǎn);
  

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:22
• 134****8211

  第一招：別用經(jīng)驗估算給房子定價
  房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質量、房型結構、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。
  第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
  第五招：不斷長大的金元寶
  一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進房屋快速成交。
  第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  談判是二手房交易中的一個關鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2018-07-07 11:16:07

相關問題

• 問 賣房有什么談判技巧嗎？
  答

  談判是二手房交易中的一個關鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。

• 問 談判的技巧有哪些？
  答

  葉冬矛7896的回答,在百度搜 千萬財富教程786681 就會找到這些,請問房產(chǎn)銷售的談判技巧有哪些?功能類、品牌類、買贈類、異議類、成交類、價格類、轉推類、客訴類等十大類別。并且每一個銷售情景在設計標準銷售話術的基礎上,都設有“舉一反三”環(huán)節(jié),引導店員作進一步思考,讓店員不僅學會了300句實用、有效的手機銷售語言,而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。讓店員無所不能敵,讓店員100%絕對成交!18. 我通常是用國際采購商的身份找相關負責人或老板。 有時我會留下另一個手機給她們讓他們叫老板來找我! 19. 你好,我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的,叫你們老總接電話!多虧鄉(xiāng)手戶eid

  全部4個回答>
• 問 買房談判技巧有哪些?
  答

  現(xiàn)場氣氛有玄機：開發(fā)商常常利用過去的優(yōu)良業(yè)績，制造非常熱銷的現(xiàn)場氣氛，以此促進簽約?；蚴┮孕《餍』?，形成賣方的人情，令買方感動。據(jù)了解，開發(fā)商制造業(yè)務熱烈場面的方法一般有如下幾種：(1)向買方出示客戶來訪記錄、購房意向書等，說明多少人來看樓、多少人有購房意向;(2)公開掛出售樓業(yè)績表，說明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交;(3)請人“撬”邊，讓一些人冒充購房者前來看房，不斷贊美房屋，渲染氣氛，甚至假意付定簽約;(4)電話自打自聽，賣方內部人員互打電話，售樓人員故意大聲與購房者說話，讓買方聽到;(5)每遇成交，全體銷售人員便起立鼓掌，大聲唱和，鼓動買方盲目跟風;(6)在廣告上或現(xiàn)場宣布：“即將漲價，**后一次便宜機會”;(7)故意聲稱：“只有**后一套(或幾套)，錯此良機，終生后悔”。

  全部3個回答>
• 問 怎么快速賣房？掌握哪些談判技巧可以更有優(yōu)勢？
  答

  快速賣房可考慮調整定價策略、提升房屋吸引力。談判時，了解買方貸款需求，靈活調整貸款方案，增加吸引力。

  全部3個回答>
• 問 如何跟動遷組談判有什么技巧嗎
  答

  首先，要有一個完整的規(guī)劃籌備期。面臨拆遷談判**重要的就是要做好前期的準備工作，對談判的整體框架了然于胸。當然，準備的東西有很多，例如說：1、談判的內容（我們想要說的內容主體是什么，**好有一個明確的提綱，做到心中有數(shù)。）2、談判步驟（談判要經(jīng)過哪幾個階段，每個階段我們要如何把握重要節(jié)點才可以控制局面。）3、談判條件（我們要如何將自己想要表達的東西加固，傳輸給征收方，進而對征收方產(chǎn)生震懾力，使其接受。）其次，要有一個良好的溝通機制和氛圍。不怒、不吵、不哭、不鬧，以**平和的狀態(tài)和拆遷方“聊”安置補償，從博弈心理出發(fā)，轉換思維模式，以“和”致勝。第三，要有說服的談判言語功底。拆遷談判有時候又衍生為辯論，在了解對手的基礎上反擊和對抗，利用對手的薄弱點展開攻勢，據(jù)理力爭，以高壓的氣勢和犀利的辯詞姐姐追擊。

  全部3個回答>