帶客戶看房子如何聊天

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• 152****4578

  您好，請問您這邊有無中介合同？和房東具體有無這方面的約定？可以按照合同的內(nèi)容來處理的。

  查看全文↓ 2018-07-16 18:37:49
• 157****0449

  首先是帶看前的準備工作，比如鞋套，再次確認雙方的帶看時間是否能夠準時。第二個要充分了解你所要帶客戶的房子的詳細情況，比如房子的建筑年代（銀行會根據(jù)建筑年代為依據(jù)是不是放款），容積率，公攤面積，產(chǎn)證面積，朝向，價位（因為二手房價格房東隨時會調）所在樓層房間號。
  房子周邊的配套，學區(qū)，**所在位置。這個房子和周邊其他的房子相比有什么優(yōu)勢和不足（沒有房子是完美的），第一次客戶提出的所有問題你都能對答如流，...

  查看全文↓ 2018-07-16 18:37:40
• 142****9310

  首先是找自己的房子的什么亮晶晶的亮點，接著是說周邊的各種資源，如交通便利，娛樂活動，購物中心，銀行多多，教育資源豐富，醫(yī)院多多等等，然后是說這房子的**空間。相信對你有所幫助。

  查看全文↓ 2018-07-16 18:37:31

相關問題

• 問 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個什么的中介公司（即長遠規(guī)劃）。這個沒有也沒關系，因為形勢會變。但是有考慮過，那是**好，說明你有目標。2，你對一個門店的利潤是怎么設想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個學習過程。畢竟你沒做過這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。3.關于門店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個店建議50-60平米左右，單層即可，門面**好選擇小區(qū)門口3個門面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個開間隔開，里面是會議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺電腦，一個房源管理系統(tǒng)就行。

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• 問 帶客戶看業(yè)主房子，應于注意什么
  答

  這就得看你看的是什么樣的小區(qū)，什么樣的房子，沒有絕對的模板，只能是隨機應變

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• 問 帶客戶看房聊些什么好
  答

  就說一些我自己帶客戶都跟客戶說什么?？赡苡行┎蛔愕牡胤揭部赡芊椒ú粚?，只作為參考意見，別噴我。我?guī)Э蛻粢话阍谌タ捶孔宇~路上都問客戶?大姐 這房子落您名下嗎 ?【目測年齡，推斷出大概能帶多少年告訴一個大概的年限準確的月供】大姐 您單身已婚？已夫妻為名下是否有房產(chǎn)【沒房子就拉倒了，有房子，做個假離婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 買房子是為了當婚房嗎？還是換個居住環(huán)境？改善下 ？還是投資？裝修有沒有都行嗎?【主要問他買完房子收拾房子不,要裝修好的還是沒裝修也行】大姐 等會看房子的時候咱進屋別問價格，不然人家以為你該相中了，繃住價格不讓了，相中你告訴我，我給你嘮價格【防止客戶與房主在屋里面說太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱買房子多長時間了?？捶孔佣嚅L時間了？都看過哪的？有相中的嗎 ？差哪里啊 ？【**起碼心里有個概念知道給他找什么樣子的房子和能撬單就撬單吧 。?！看蠼?做什么工作的？【常聯(lián)系聯(lián)系沒準人家給你轉介紹老客戶啥的】大姐 工作證明流水沒啥問題吧 【有問題更好】大姐 你。。。長的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反對你就請人家吃個飯【針對20-30歲之間的，你喜歡重口味就跟我沒關系了。】（這話我是沒說過）誰有更好的話術 發(fā)上來一起說說

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• 問 怎樣判斷客戶對帶看房源有意向?
  答

  1.比客戶提前到約客戶出來看房，就要提前到。第一是防止客戶被搶單，第二是為了顯示自己的敬業(yè)不能讓客戶等，第三可以解決一些突發(fā)的狀況，幫客戶跟占好停車位，聯(lián)系房東，和小區(qū)保安打好招呼等做好看房的準備，給客戶一個看房的好心情。2.專業(yè)帶看帶客戶看房的時候，要專業(yè)，進房源前為客戶準備好鞋套，不僅會給房東一個好印象，也會讓客戶覺得專業(yè)，帶看時不要避重就輕，逃避客戶指出的缺點，提前跟客戶做好溝通，不要在業(yè)主家過多的評論房源，留意客戶與房東之間有傳遞小紙條的現(xiàn)象，善于觀察客戶的表情，來判斷客戶對房源的感受，判斷客戶對房源的意向。3.解決客戶沒時間看房可以通過易房大師全景看房，給沒有時間總是很忙的客戶發(fā)送房源實景，讓客戶即使沒有時間，也能瀏覽到房屋全景，猶如實地去看房，不僅站在客戶角度出發(fā)，為客戶著想，還能讓客戶能夠不用出門就可以看多套房源，總會有一條是客戶滿意的。4.親自送客戶離開跟客戶一起離開業(yè)主家，不要立馬就討論房源，有可能被業(yè)主聽到或者在樓梯間有同行剛好路過。離開小區(qū)前可以帶客戶到小區(qū)的景點轉轉，介紹一下小區(qū)周圍的設施和賣點。親自看著客戶開車或者坐車離開再走，以免被同行搶單。

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• 問 如何約客戶看房
  答

  每個客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點并不一致。如果一個房源的賣點很多，就應該根據(jù)客戶的喜好進行重點介紹。

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