帶客戶看房聊些什么好

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• 141****4821

  就說(shuō)一些我自己帶客戶都跟客戶說(shuō)什么?？赡苡行┎蛔愕牡胤揭部赡芊椒ú粚?duì)，只作為參考意見(jiàn)，別噴我。
  我?guī)Э蛻粢话阍谌タ捶孔宇~路上都問(wèn)客戶?
  大姐 這房子落您名下嗎 ?【目測(cè)年齡，推斷出大概能帶多少年告訴一個(gè)大概的年限準(zhǔn)確的月供】大姐 您單身已婚？已夫妻為名下是否有房產(chǎn)【沒(méi)房子就拉倒了，有房子，做個(gè)假離婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 買房子是為了當(dāng)婚房嗎？還是換個(gè)居住環(huán)境？改善下 ？還是投資？裝修有沒(méi)有都行嗎?【主要問(wèn)他買完房子收拾房子不,要裝修好的還是沒(méi)裝修也行】大姐 等會(huì)看房子的時(shí)候咱進(jìn)屋別問(wèn)價(jià)格，不然人家以為你該相中了，繃住價(jià)格不讓了，相中你告訴我，我給你嘮價(jià)格【防止客戶與房主在屋里面說(shuō)太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱買房子多長(zhǎng)時(shí)間了?？捶孔佣嚅L(zhǎng)時(shí)間了？都看過(guò)哪的？有相中的嗎 ？差哪里啊 ？【**起碼心里有個(gè)概念知道給他找什么樣子的房子和能撬單就撬單吧 。?！看蠼?做什么工作的？【常聯(lián)系聯(lián)系沒(méi)準(zhǔn)人家給你轉(zhuǎn)介紹老客戶啥的】
  大姐 工作證明流水沒(méi)啥問(wèn)題吧 【有問(wèn)題更好】
  大姐 你。。。長(zhǎng)的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反對(duì)你就請(qǐng)人家吃個(gè)飯【針對(duì)20-30歲之間的，你喜歡重口味就跟我沒(méi)關(guān)系了?！浚ㄟ@話我是沒(méi)說(shuō)過(guò)）
  誰(shuí)有更好的話術(shù) 發(fā)上來(lái)一起說(shuō)說(shuō)

  查看全文↓ 2018-07-18 22:39:59
• 152****7354

  看房前準(zhǔn)備：了解房屋的優(yōu)缺點(diǎn)并準(zhǔn)備相關(guān)話述 時(shí)間安排：根據(jù)房屋的具體特性，中午時(shí)間采光好，早上空氣清新，晚上熱鬧，早晚堵車（尤其是特殊地段），早上東向西、晚上西向東開(kāi)車比較刺眼（尤其是夏天） 路線安排：經(jīng)過(guò)**，公園，綠地，超市等便捷生活設(shè)施，避開(kāi)人們忌諱的地方，如垃圾站，無(wú)管理的菜市場(chǎng)等，房屋較臟亂，可預(yù)先安排保潔清理；
  采光或通風(fēng)較差，可預(yù)先開(kāi)燈開(kāi)窗鑰匙準(zhǔn)備，房主溝通《經(jīng)紀(jì)合同》、《看房確認(rèn)書(shū)》、公司資料及其他展業(yè)工具。
  2帶戶技巧：在帶戶看房之前，**好通過(guò)電話對(duì)客戶的需求有充分的了解，按照他的大致需求，給客戶介紹三套左右的房子，讓客戶從感覺(jué)上判斷一下那個(gè)房子比較符合他的要求，然后帶客戶去看他相對(duì)比較滿意的房子，這樣既縮短了無(wú)用的看房時(shí)間，也提高了看房效率，增加了成單的機(jī)率。
  電話溝通約看—目的：描述標(biāo)的物；講解推薦原因；激發(fā)興趣,微笑、電話問(wèn)候，表明電話目的，確定信息真實(shí)性；推薦房源，講解推薦原因；確定見(jiàn)面地點(diǎn)，時(shí)間，聯(lián)絡(luò)方式。自己和客戶的體貌特征；感謝顧客；業(yè)主聯(lián)絡(luò)，確定看房時(shí)間，聯(lián)絡(luò)方式（提醒業(yè)主帶上產(chǎn)權(quán)證原件及購(gòu)房協(xié)議）.防止跳單：提醒客戶業(yè)主不要直接談價(jià)!
  !解釋交易的安全性，不簽約不收費(fèi)；私下交易無(wú)保障，無(wú)人對(duì)交易負(fù)責(zé)；我公司還會(huì)追究法律責(zé)任。約見(jiàn)地點(diǎn)：人流少，有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見(jiàn)面；引導(dǎo)客戶以**便捷的方式到達(dá)。見(jiàn)面時(shí)間應(yīng)提前看房時(shí)間10—15分鐘根據(jù)房源情況、業(yè)主取向，選擇看房時(shí)間。約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，需要在看房前再次與業(yè)主客戶確定。讓客戶對(duì)標(biāo)的房屋有切身的感覺(jué)，引導(dǎo)客戶買到合適的房屋，通過(guò)看房了解客戶的真正需要，進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，為下次幫客戶找到合適房源做好準(zhǔn)備工作，首次看房要提前半小時(shí)到達(dá)，先找到房屋準(zhǔn)確地點(diǎn)，了解房屋周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、**及交通狀況，并確定到達(dá)房屋的**佳路線；
  準(zhǔn)時(shí)到達(dá)約定地點(diǎn)迎接客戶，自我介紹并主動(dòng)遞名片；向客戶介紹周邊環(huán)境以及市政配套設(shè)施、**及交通狀況； 按選擇好的路線帶客戶到達(dá)所看房屋；征得業(yè)主同意進(jìn)入房間，向業(yè)主自我介紹并主動(dòng)遞名片，向業(yè)主介紹客戶，求的開(kāi)始就有一個(gè)良好的氣氛；如果是第一次看房，進(jìn)門(mén)后迅速對(duì)房屋的重要要素進(jìn)行判斷，如照明，噪音，裝修，格局并根據(jù)這些判斷引導(dǎo)客戶逐一看房屋的組成部分—客廳、臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)，并對(duì)每一部分的面積有大概的估計(jì)。
  在這個(gè)過(guò)程中注意要引導(dǎo)客戶的視線和思維；要替客戶問(wèn)業(yè)主一些客戶關(guān)心的問(wèn)題（房屋年代、結(jié)構(gòu)、鄰里關(guān)系、物業(yè)、供暖、停車、環(huán)境等）；在可能及必要的情況下請(qǐng)業(yè)主出示產(chǎn)權(quán)證及購(gòu)房協(xié)議，確認(rèn)業(yè)主的身份并了解業(yè)主登記信息是否與產(chǎn)權(quán)證登記相符、產(chǎn)權(quán)單位對(duì)房屋出售是否有限制條件及該房上市審批情況；
  看完房后向業(yè)主致謝告辭 3簽單技巧：簽單時(shí)我認(rèn)為要先簽居間中保合同，簽完后居間后讓一個(gè)經(jīng)紀(jì)人去權(quán)證蓋章，一個(gè)經(jīng)紀(jì)人協(xié)助收買方的件，同時(shí)讓賣方簽北京市買賣合同，當(dāng)賣方簽完后，讓買方簽北京市買賣合同，同時(shí)收賣方的件。
  看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)仔細(xì)想，這樣做的話就把時(shí)間統(tǒng)籌安排了一下，在**短的時(shí)間里完成了**復(fù)雜的問(wèn)題。
  因?yàn)樵谖覀兊暮瀱芜^(guò)程中，每拖延一分鐘都會(huì)出現(xiàn)新的問(wèn)題，而且再業(yè)主和客戶面對(duì)的時(shí)間里，隨后會(huì)有針對(duì)我們每個(gè)經(jīng)紀(jì)人或者公司不利的問(wèn)題出現(xiàn)，我們不可能避免問(wèn)題的產(chǎn)生，但我們卻可以避免問(wèn)題產(chǎn)生的頻率，所以能用**短的時(shí)間簽完的合同決不能拖！
  4談判技巧：在談判過(guò)程中要有張有弛，面對(duì)問(wèn)題要冷靜，其實(shí)問(wèn)題就是答案，找到問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，針對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)找到去解決的辦法，在解決完問(wèn)題后一定要對(duì)解決完的結(jié)果進(jìn)行跟蹤，從談話中得到客戶對(duì)你所解決的結(jié)果是否滿意，為下一步的工作做出很好的鋪墊。

  查看全文↓ 2018-07-18 22:39:53
• 148****5962

  房子的用途，房子的戶型，房子與周邊小區(qū)的均價(jià)對(duì)比，通過(guò)這些摸摸客戶的底以及他們是做什么的目前有無(wú)房產(chǎn)，有無(wú)購(gòu)房條件，月收入等都可以聊。需要積累的，有天分的除外
  

  查看全文↓ 2018-07-18 22:39:47

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??跟購(gòu)房客戶聊些什么？誰(shuí)知道呢？
  答

  應(yīng)該投其所好！這樣可以拉近距離慢慢進(jìn)入主題

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何帶客戶看房技巧
  答

  1，你想做一個(gè)什么的中介公司（即長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃）。這個(gè)沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樾蝿?shì)會(huì)變。但是有考慮過(guò)，那是**好，說(shuō)明你有目標(biāo)。2，你對(duì)一個(gè)門(mén)店的利潤(rùn)是怎么設(shè)想的。是需要他給你帶來(lái)很多利潤(rùn)，還是說(shuō)一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程。畢竟你沒(méi)做過(guò)這行，中介行業(yè)水也很深。建議你不要太過(guò)依賴短期利潤(rùn)。3.關(guān)于門(mén)店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工資是否很高。你第一個(gè)店建議50-60平米左右，單層即可，門(mén)面**好選擇小區(qū)門(mén)口3個(gè)門(mén)面范圍之內(nèi)，小區(qū)**好是附近樓盤(pán)多的。（太多老樓盤(pán)或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬(wàn)左右即可，一般是一個(gè)開(kāi)間隔開(kāi)，里面是會(huì)議室，衛(wèi)生間，外面就是業(yè)務(wù)員的辦公區(qū)。只需要刷墻，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡(jiǎn)單的用便宜板子就行）。然后配置15-20臺(tái)電腦，一個(gè)房源管理系統(tǒng)就行。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 帶客戶看業(yè)主房子，應(yīng)于注意什么
  答

  這就得看你看的是什么樣的小區(qū)，什么樣的房子，沒(méi)有絕對(duì)的模板，只能是隨機(jī)應(yīng)變

  全部9個(gè)回答>
• 問(wèn) 帶客戶看房子如何聊天
  答

  您好，請(qǐng)問(wèn)您這邊有無(wú)中介合同？和房東具體有無(wú)這方面的約定？可以按照合同的內(nèi)容來(lái)處理的。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房需要注意什么
  答

  1、準(zhǔn)確把握客戶需求，有目的的安排房子。哪套房子是綠葉哪套是要重點(diǎn)推薦的一定要做到心中有數(shù)！2、準(zhǔn)備好帶看需要的工具，鞋套，鑰匙，出入卡等！3、看房子之前一定要跟房東和客戶打好預(yù)防針！告訴房東，如果客戶問(wèn)價(jià)格問(wèn)題，不要輕易透露，讓他們跟我們中介談就是了。告訴客戶看房子時(shí)候不管看的好壞，都不要喜形于色，更不要跟房東談價(jià)！4、簽訂看房確認(rèn)書(shū)，約客戶來(lái)的時(shí)候就一定要告訴客戶帶好身份證，我們看房不收費(fèi)要做登記的！一定要看著身份證登記，來(lái)幾個(gè)人登幾個(gè)人！防止客戶跑私單！5、一定要安排好看房路線，**好看完之后能把客戶帶回店里！6、看的過(guò)程中引導(dǎo)客戶看房，主動(dòng)介紹，該看的地方細(xì)看，不該看的地方不要看，切忌跟在客戶的屁股后面，不做聲，讓客戶自己去看！shzyshange44

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