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二手房中介這個現(xiàn)在在哪個城市都不是太好做了.我是在濟南做的.我曾在21世紀不動產(chǎn),順馳不動產(chǎn),還是瑪雅不動產(chǎn).還是小的中介干過.以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個樣子的.而且每個程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專業(yè)知識方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費要知道.這里面還有一部分是沒有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡單些.但不好賣.平時你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個煙錢.這個活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時中介費也會有收不全的情況.而且這個活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個月怎么也能賣個兩套.可能剛開始對客戶的把握不太準.隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會有爽的時候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會賺到什么錢.除非你真的很幸運,很喜歡這種工作方式.再一個就是,這個雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個行業(yè)對于男性來說不是太過光明.
全部3個回答>怎么樣做好房產(chǎn)? 房地產(chǎn)中介要怎么做好??
141****8738 | 2018-12-19 09:18:24
已有5個回答
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156****8532
首先
查看全文↓ 2018-12-19 09:19:03
1要對樓盤情況了如指掌
2樓盤優(yōu)點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優(yōu)點，當(dāng)然缺點也是要講的不過可以藝術(shù)性的帶過
3樓盤所針對的客戶群是什么
4客戶群的喜好
在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關(guān)的一些方案．
明確產(chǎn)業(yè)價值觀，相信你會是個優(yōu)秀的售樓員
有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件
1．外在形象有可信度
筆者曾經(jīng)對多家大型企業(yè)進行銷售診斷，分析銷售人員的素質(zhì)與業(yè)績的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些看起來精明強干的人，銷售業(yè)績總是位居末列。許多人想不透各種緣由，實際上這種現(xiàn)象符合人才學(xué)基本原理。從心理學(xué)角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。敦厚樸實是富有可信度的外在形象，能從心理上解除顧客的防范，并能迅速成為顧客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，會引發(fā)顧客高度的戒備心，所以給人可信感不強的人是絕對做不好房地產(chǎn)銷售員的。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。在國外，房地產(chǎn)銷售中年女性幾乎占半數(shù)。漂亮的女性固然賞心悅目，但在工業(yè)品尤其是房地產(chǎn)銷售中，卻給人以什么也不懂、不可信的印象，特別是投資房地產(chǎn)，投入的往往是自己一生的積蓄，有時還要由后代承擔(dān)部分債務(wù)，為賞心悅目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 -
138****8239
作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,應(yīng)該具備以下條件:
查看全文↓ 2018-12-19 09:18:56
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望。
4、學(xué)習(xí)。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學(xué)習(xí)新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們身上好的要素,并應(yīng)用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。經(jīng)紀人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知,同時還能準確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。
6、細節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當(dāng)我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時,我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋,他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務(wù)又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個好人當(dāng)場下單子嗎? 是的,有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不認識,沒有任何的信任關(guān)系,客戶會猶豫; -
137****3355
客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀面臨的**大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。客戶為什么會從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經(jīng)紀接觸時的感受來做出的決定。做優(yōu)秀地產(chǎn)經(jīng)紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當(dāng)你周圍有幾十個忠實的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對于客戶來講，你對待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那么終有一天會變成沒生意。
查看全文↓ 2018-12-19 09:18:45
專業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決于經(jīng)紀的交談和應(yīng)對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房是否值得買？應(yīng)該何還價？這一切都需要擁有大量背景知識和經(jīng)驗的地產(chǎn)經(jīng)紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場作出準確判斷。
耐心：一些經(jīng)紀抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經(jīng)紀帶客人只看了三套房，客人就買了。這時候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實**需要反思的是經(jīng)紀自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀絕對不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經(jīng)紀，經(jīng)紀也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經(jīng)紀也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。
作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，應(yīng)當(dāng)具備那些心態(tài)呢？
一、 真誠 態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，
必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)做朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與買方客戶，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績銷量。
二、 自信心 自信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，
都要鼓勵自己，我是**優(yōu)秀的！我是**棒的！信心會使你更有活力。同時，要相信公司，相信公司提 -
134****4822
第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。
查看全文↓ 2018-12-19 09:18:39
第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。
第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。
第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。
第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。
第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。
第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。
第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。
第九、侃業(yè)主價需要同事幫忙，需要一個陌生的手機或者座機電話，千萬不要用分行電話砍，讓同事假扮別的地產(chǎn)公司置業(yè)顧問以你目標價位低很多的價格狂打電話給業(yè)主，用同行名義打擊業(yè)主的房子，光說缺點。再用自己的名義給一個你的目標價位稍高的價格（低于業(yè)主的賣價），游說業(yè)主，多做幾次，因該會有效。對待客戶同樣如此，客戶看中的房子，以同行名義，給一個更加高的價格，還說價格不能少，**低了；然后以自己名義打給客戶報一個低的價格，但是要高于業(yè)主成交價格。多搞幾次因該有效。 自己手里一定要有至少1萬塊的價格空間，報價絕對不報實價。
以上就是我所有的經(jīng)驗，希望可以幫到您 -
155****4163
查看全文↓ 2018-12-19 09:18:33
新人做好房產(chǎn)中介的方法有：
主要業(yè)績來源靠維護帶來的源源不斷的資源，有建立起客戶網(wǎng)路以獲得更多的推薦業(yè)務(wù)。
已有較高的信譽和職業(yè)素養(yǎng)，深厚的實際承受能力、應(yīng)變能力、分析能力、洽談溝通能力、以及歸零心態(tài)。
有自己的一套硬件（信息系統(tǒng)、專業(yè)表格、文件類、數(shù)碼拍照等）和軟件（豐富的房地產(chǎn)相關(guān)知識）。
做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀人：能夠展現(xiàn)自信、友善、專業(yè)的良好形象！有一個真實并個性化的介紹，能經(jīng)營好自己的個人主頁（店鋪）、個人博客、論壇推廣、加入專業(yè)圈等。
你應(yīng)已是這個片區(qū)的專家，你對周邊的樓盤和配套設(shè)施相當(dāng)?shù)氖煜?，你介紹的樓盤一定是親自去看過的，并做好小區(qū)圖、房型圖、室內(nèi)圖等積累。盡做到只要知道幾號幾室，即能知道房型。能夠在第一時間展現(xiàn)給客戶真實、直觀的好房子。
在交易操作環(huán)節(jié)能夠第一時間算清楚買賣雙方的明細稅費、精通整個流程、通曉合理規(guī)避稅費、及時關(guān)注政策變化和動向，免除沒有必要的糾紛和問題（避免總是因為經(jīng)紀人的不專業(yè)或沒有經(jīng)驗而引起的）。
爭取有著各層面人際關(guān)系（同行、客戶、交易中心、公證處，銀行、貸款、擔(dān)保、評估、律師等）可使得工作效率得到一定的提高，并能貫徹到實際操作的每個環(huán)節(jié)。
有著對房地產(chǎn)經(jīng)紀工作的興趣、熱枕、執(zhí)著、深遠的眼光、和終身服務(wù)的理念。
相關(guān)問題
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很多人進入房產(chǎn)中介這個行業(yè)，大都是沖著做房產(chǎn)銷售能夠獲得高傭金，并且入職門檻低。房產(chǎn)中介其實是一個非常注重服務(wù)的職業(yè)，只有真正從客戶的角度出發(fā)，深入地去了解客戶的需求，幫助他們找到合適的房源， 才能促成客源和房源之間的交易。特別要注意和客戶的交流，不能為了完成業(yè)績達標而急于同客戶達成交易，將手上有的房產(chǎn)資源囫圇吞棗般一股腦塞給客戶。作為房產(chǎn)中介，除了要與客戶打交道，平時還要多多關(guān)注各類房產(chǎn)信息，哪個區(qū)域上新了哪些新的樓盤，這批樓盤的開發(fā)商主要針對哪些房客，做好這些樓盤的歸納。一周的時間內(nèi)有那么一兩天在辦公室聯(lián)系客戶，發(fā)傳單做些宣傳，其余的時間就要多去看看實際的房源，了解房源的特征。每一套房子都有適合它的客戶，客戶在挑房子時候說到的問題，是因為他們自己沒有正確認識到房子的優(yōu)點，而被人云亦云了。比如有很多客戶不喜歡一層的房子，認為不安全因素多、地面潮濕蚊蟲多、采光不好、沒有私密性，當(dāng)然如果客戶預(yù)算足夠，其它樓層房源充足的情況下，你完全可以根據(jù)客戶的要求推薦其他更好的房子。反之，你就要好好想一想，嘗試去挖掘一些賣點。比如對于預(yù)算不足的客戶來說價格便宜，對于家里有老人的客戶來說，不用爬樓梯坐電梯，也完全可以避免電梯故障產(chǎn)生的事故，對于有小孩的家庭來說，可以好好利用附贈的花園，晾曬更方便，小孩也有更大的空間玩耍。話說回來，作為房產(chǎn)中介手頭掌握的房產(chǎn)資源越多，就越有利。但是畢竟人的精力是有限的，這個時候也要學(xué)會善于利用軟件?？梢匀リP(guān)注一個房先生全民經(jīng)紀人的微信公眾號，里面有許多房源項目，樓盤信息、戶型圖齊全。特別在于很多的樓盤項目頁面都能一鍵導(dǎo)出，可以轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，還能發(fā)到自己的朋友圈。圖文并茂在和客戶交流的時候能讓客戶看的更清楚明白。很多房產(chǎn)中介在意的結(jié)傭時間長問題，房先生保證在7~15天內(nèi)結(jié)清全部傭金。沒有賣不出去的房子，你覺得這套房子沒有人要是因為你還沒發(fā)現(xiàn)買房子的潛在人群，或者你只是用了普通人的眼光來看待這套房子，被普通人的思維所束縛了，試著從它的缺點切入，或許你能打開另一個銷售之門。
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絕對要熟悉周邊樓盤具體到哪一棟在什么位置熟悉交易流程及相關(guān)政策收費標準熟悉各大熱點房產(chǎn)網(wǎng)站，要注冊及時更新房源信息及刷新多打電話，多發(fā)單子總之合理安排你的時間，記住一句話：不動嘴時要動腿，這是基本條件
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1、自律誠信，陽光操作，取信消費者 房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)是非常典型的交易信息事先不對稱（交易一方關(guān)于一項潛在的購買或銷售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此種信息不利因素即不復(fù)存在），一般情況下，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要比消費者更了解市場行情或交易房產(chǎn)的真實信息。對多數(shù)消費者來說，交易是非重復(fù)的（一般人不會經(jīng)常買賣或租賃房產(chǎn)）。交易信息事前不對稱，為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者謀取利益提供了可能； 交易非重復(fù)，又為房地產(chǎn)經(jīng)紀公司欺騙消費者的行為增加了保障，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司不必擔(dān)小受到欺騙的消費者的報復(fù)（消費者不再選擇下次交易），它可以放心大膽地謀取不合理利益。以上兩個因素是導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)欺詐現(xiàn)象層出不窮的主要原因，使得一些消費者“談中介色變”，寧愿自己花費更多的時間精力親自去促成交易，也不愿意通過房地產(chǎn)經(jīng)紀公司來中介?！ ∠M者的不信任，直接影晌了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展。相對于一些發(fā)達國家或地區(qū)而言，我國的房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展緩慢，在整個房地產(chǎn)業(yè)中所占比重很低。社會上對房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢有“大開發(fā)、小中介、弱管理”之說。房地產(chǎn)經(jīng)紀公司要發(fā)展壯大，首先要取信消費者，只有消費者愿意通過經(jīng)紀公司來達成交易，經(jīng)紀公司才有可能獲得生存和發(fā)展。 要取信消費者，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司就應(yīng)該加強行業(yè)自律，實行陽光操作。所謂自律誠信，陽光操作就是要求房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在中介交易的服務(wù)過程中。尊重消費害，向消費者提供有關(guān)市場行情和交易房產(chǎn)的所有真實信定、收費透明、規(guī)范。賺錢在明處，才能使消費者放心，提高公司信譽，使企業(yè)有良好發(fā)展前景?！ ?、樹立品牌效應(yīng)。提升社會認同感 品牌是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司發(fā)展的關(guān)鍵。我國房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)從簡單的市場競爭發(fā)展到品牌競爭階段。現(xiàn)在，在一些大城市，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司已經(jīng)有成百上千家（如廣州市截止到2001年底，經(jīng)合法登記注冊的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有601家，估計市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司有1000多家）。在如此眾多的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中間，如何讓消費者選擇自己的公司來達成文易？這就需要房地產(chǎn)經(jīng)紀公司樹立品牌效應(yīng)，使公司在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)鶴立雞群，獲得**廣泛的社會認同
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我在深圳當(dāng)過1年的經(jīng)紀人，在世華地產(chǎn)公司，以下幾點個人的經(jīng)驗，或許可以幫到樓主：第一、跑盤非常重要，充分了解所在區(qū)域內(nèi)的樓盤位置、棟數(shù)、小區(qū)情況、物業(yè)費、容積率、在租在售盤的戶型、樓盤賣點、優(yōu)勢等等相關(guān)信息，這樣在和客戶交流的時候才胸有成竹。第二、所謂每天的流程，我是這樣做的：早上一般我會在地產(chǎn)網(wǎng)上發(fā)廣告，發(fā)假盤，吸引有購房需求的客戶，然后轉(zhuǎn)盤；然后我會把每天公司推薦的荀盤（性價比高的盤）推薦給有投資需求的客戶；如果你沒有這方面的客戶，可以洗，在高檔小區(qū)客戶名單中洗。晚上業(yè)主下班以后，我就開始打update，和業(yè)主多交流，一方面練習(xí)表達、一方面可以洗盤，我洗盤比較利害，所以即使我賣不動，也可以從別人成交中獲得利益。第三、節(jié)假日或者每天晚飯后，我一般喜歡站在公司門口“接客”，為他們推薦，或者解答。一般都可以留下電話號碼。不論接待什么客戶，第一個目標就是留下電話號碼。第四、二手房銷售非常累，要做好心里和身體上的調(diào)劑，盡量不要加班，因為我們一天就得上10幾個小時的班。第五、自己手里的客戶要經(jīng)常聯(lián)系，了解他們的情況，不用每天都推薦房子，那樣別人會厭煩，聊點其它的話題也可以。努力成為客戶的朋友。第六、做地產(chǎn)，就是做服務(wù)，一定要保持微笑的對待任何一個客戶，哪怕他跳單、或者找別人成交也必須這樣做。我有一個投資客就是如此，但是后來他自己都不好意思了，在我手里買了2套過百萬的房子。第七、還是那句老話，專業(yè)一點，樓盤、戶型情況一定一定一定要熟悉、如果被某個客戶問倒了，也許這個客戶就不信任你了。第八、一定要強勢，不怕跟同事?lián)尶蛻?，不怕跟其它行家搶客戶，利益面前人是自私的，沒有任何人會同情或者可憐你，這點一定要明白。
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