買(mǎi)二手房還價(jià)技巧有哪些? 二手房砍價(jià)有絕招 購(gòu)房者必看！

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• 143****2551

  很多人因?yàn)閮r(jià)格、位置而選擇二手房。但千萬(wàn)不要大意，二手房驗(yàn)房一定要把好關(guān)，有些賣(mài)主用裝修伎倆覆蓋了房屋自身的問(wèn)題，問(wèn)題多的房子不能買(mǎi)，問(wèn)題小的房子你也可以抓住重點(diǎn)進(jìn)行砍價(jià)，從而省下不少的積蓄。
  
  小編列舉了7條二手房驗(yàn)房的注意事項(xiàng)，大家自取其用。
  
  事項(xiàng)一：購(gòu)房者要弄清二手房首次購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間，以此了解房屋還可以使用多久，有利于了解片區(qū)未來(lái)的規(guī)劃。
  
  事項(xiàng)二：弄明白原房主出售房子的原因，如果是因?yàn)槿卞X(qián)或房子多確實(shí)想賣(mài)，那么這種房子可以買(mǎi)；如果是因?yàn)榉课葙|(zhì)量問(wèn)題或房屋內(nèi)有人去世而出售房屋，這種房子則不能買(mǎi)，即將拆遷或違反市政規(guī)劃的房屋也不能買(mǎi)。
  
  事項(xiàng)三：清點(diǎn)原房主附贈(zèng)的所有物品，交易時(shí)這些物品的費(fèi)用應(yīng)該都算在房?jī)r(jià)里，有了這些東西二手房翻新時(shí)也會(huì)省下不少錢(qián)。
  
  事項(xiàng)項(xiàng)四：檢查二手房的室內(nèi)設(shè)施，比如墻壁是否有裂縫、頂部是否滲水等，房屋有沒(méi)裂縫要重點(diǎn)查看，包括頂部和墻面。除了查看房屋自身有沒(méi)裂縫，還要查看水箱、上下水管道、衛(wèi)生間潔具等，這些物品通通都要檢查是否壞掉。
  
  事項(xiàng)五：接下來(lái)檢查門(mén)窗情況，窗戶是否能完全關(guān)上，關(guān)上隔音效果怎么樣，窗臺(tái)有沒(méi)有水漬，門(mén)窗上的油漆是不是完好，門(mén)插是不是完好，總之屋內(nèi)所有的情況都是購(gòu)房者和原房主談房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)，東西好則價(jià)格高，如果東西有損壞需要購(gòu)房者自己掏錢(qián)維修的，價(jià)格上自然有所降。
  
  事項(xiàng)六：二手房中如果有家具，購(gòu)房者記得把所有家具移開(kāi)，看看地面情況，有些房主會(huì)為了掩蓋房屋自身的問(wèn)題用家具來(lái)遮掩地面。

  查看全文↓ 2019-01-24 16:40:23
• 158****7216

  買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。
  
  "漫天要價(jià)，就地還錢(qián)"，意思是說(shuō)：講價(jià)要狠，心軟則敗。殺價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買(mǎi)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢(qián)，而且還能自得其樂(lè)。
  
  但買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"

  查看全文↓ 2019-01-24 16:40:19
• 145****9064

  議價(jià)是整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，**難也是**關(guān)鍵的一步，拿捏不好，就很容易導(dǎo)致此單失敗。以下是議價(jià)過(guò)程中經(jīng)常遇到的問(wèn)題，看看高手都是怎么說(shuō)的，全部都是干貨。據(jù)說(shuō)，看完后，業(yè)績(jī)都會(huì)提升?。。?br/>
  
  
  
  臨近成交、業(yè)主提價(jià)
  1
  錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)
  1.如實(shí)告訴客戶業(yè)主要提價(jià)的消息。（如果貿(mào)然告知客戶這個(gè)消息，客戶很可能認(rèn)為業(yè)主在漫天要價(jià)，沒(méi)有出售的誠(chéng)意。在這種情況下提價(jià)，客戶是不會(huì)同意的，甚至?xí)虼朔艞壗灰住＃?br/>
  2.跟業(yè)主說(shuō)這種做法十分不妥當(dāng)。（房子是業(yè)主的，教育或者質(zhì)問(wèn)業(yè)主是無(wú)法達(dá)到說(shuō)服目的的，反而會(huì)引起業(yè)主的不滿，給銷(xiāo)售造成阻礙。）
  
  
  
  2
  策略分析
  當(dāng)外界因素影響樓市價(jià)格上漲的時(shí)候，不少業(yè)主會(huì)在簽約前突然提價(jià)，希望能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。不過(guò)多數(shù)客戶也不買(mǎi)賬，尤其是不著急買(mǎi)房的客戶。假如房?jī)r(jià)不合適，他寧愿先租房住。在二手房交易中，因?yàn)闃I(yè)主提價(jià)而導(dǎo)致沒(méi)能成交的案例不在少數(shù)。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要謹(jǐn)慎處理業(yè)主的提價(jià)。
  
  出現(xiàn)這種情況，經(jīng)紀(jì)人不要急于告訴客戶提價(jià)的消息，而應(yīng)當(dāng)先找業(yè)主進(jìn)行溝通。可以曉之以情動(dòng)之以理，從房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所付出的時(shí)間和精力說(shuō)起，讓業(yè)主覺(jué)得這價(jià)格是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人付出巨大的努力才爭(zhēng)取到的，以期達(dá)到打動(dòng)業(yè)主的目的。
  
  溝通的時(shí)候，可輔助使用例證法，喚起業(yè)主的危機(jī)意識(shí)。比如告訴業(yè)主之前也有此種情況出現(xiàn)，因?yàn)闃I(yè)主突然提價(jià)，導(dǎo)致房屋在兩個(gè)月內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，**后不得不主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，浪費(fèi)了出售的好時(shí)機(jī)。
  
  
  
  示范案例
  
  經(jīng)紀(jì)人：王先生，我知道，**近一手樓市有轉(zhuǎn)暖的跡象，房?jī)r(jià)也有所上漲。但是二手房?jī)r(jià)格相對(duì)是比較穩(wěn)定的，近期內(nèi)不會(huì)有多少波動(dòng)。而且今年著急買(mǎi)房子的人大多數(shù)已經(jīng)買(mǎi)下房了，剩下的多是不著急買(mǎi)的。您這樣一提價(jià)，只會(huì)增加房子出售的難度。
  
  業(yè)主：反正我不著急用錢(qián)，可以等房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候再賣(mài)。
  
  經(jīng)紀(jì)人：之前我有一位客戶跟您一樣，覺(jué)得自己的房子條件好，可以等等再賣(mài)。但是兩三個(gè)月都無(wú)人問(wèn)津，**后只能主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，浪費(fèi)了時(shí)間不說(shuō)，之后的交易也不是很順利。
  
  經(jīng)紀(jì)人：王先生，**近成交量確實(shí)有所回升，一手房?jī)r(jià)格也略微上漲了些。但是，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控是不可能放松的，在這種情形下，房?jī)r(jià)下跌的可能性倒是很大。
  
  經(jīng)紀(jì)人：說(shuō)起來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格也不低了，您這個(gè)小區(qū)里還沒(méi)有賣(mài)過(guò)這樣的高價(jià)?，F(xiàn)在打算買(mǎi)您房子的這個(gè)客戶比較著急，他是在北京做生意，過(guò)年回來(lái)給父母買(mǎi)套房子住，因?yàn)闀r(shí)問(wèn)緊，所以才沒(méi)有多砍價(jià)。如果您現(xiàn)在提價(jià)，他可能就會(huì)去買(mǎi)別的房子了，畢竟他急著在年前辦好這件事。
  
  客戶：那這樣吧，你先別和客戶說(shuō)提價(jià)的事。我晚上和我太太商量一下，然后再給你打電話吧。
  
  
  
  業(yè)主客戶都不愿讓步
  1
  策略分析
  在二手房交易市場(chǎng)中，買(mǎi)賣(mài)雙方一般都是個(gè)人，因而在價(jià)格談判上有較大的彈性。一般來(lái)說(shuō)，業(yè)主開(kāi)價(jià)普遍比市場(chǎng)參考價(jià)偏高，而客戶的還價(jià)總是低于業(yè)主底價(jià)，是否能成交的關(guān)鍵就在于客戶能否答應(yīng)業(yè)主的底價(jià)。所以，經(jīng)紀(jì)人一方面要降低業(yè)主的底價(jià)，另一方面則要拉高客戶的開(kāi)價(jià)，使其等于或高于業(yè)主底價(jià)，這樣才有可能成交。
  
  降低業(yè)主開(kāi)價(jià)，要視業(yè)主個(gè)人情況及當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況而定，一般可從房屋缺點(diǎn)、同類(lèi)比較、市場(chǎng)行情及趨勢(shì)等方面來(lái)說(shuō)服業(yè)主降價(jià)。比如以看房的客戶少且長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法成交為由，打擊業(yè)主的自信心，讓業(yè)主守價(jià)的決心動(dòng)搖。或者委婉、有技巧地指出房屋的缺陷，打擊業(yè)主的自信，促使其降價(jià)。
  
  在提高客戶開(kāi)價(jià)方面，**好能抓住客戶的關(guān)注重點(diǎn)，找出房子優(yōu)點(diǎn)的唯一性，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。一般來(lái)說(shuō)，房子優(yōu)點(diǎn)的唯一性可以是房子本身的特點(diǎn)，或者是房子所處地段以及周邊環(huán)境等。還可以在帶客戶看房時(shí)與同事配合制造"僧多粥少"的局面，喚起客戶的緊迫感和危機(jī)意識(shí)。
  
  2
  示范案例
  示范案例1 針對(duì)業(yè)主
  
  經(jīng)紀(jì)人：張先生，您好，我是XX地產(chǎn)的小陳，您那套房子現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)？
  
  業(yè)主：我現(xiàn)在這樣房子要賣(mài)178萬(wàn)元。
  
  經(jīng)紀(jì)人：我知道，上個(gè)月陳先生來(lái)看房的時(shí)候，您報(bào)的就是這個(gè)價(jià)。但是您報(bào)這個(gè)價(jià)都一個(gè)月了，除了陳先生比較有意向之外，也沒(méi)有多少人感興趣。我想了解一下，您的價(jià)格是否能降低一些？（以長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法成交來(lái)要求降價(jià)）
  
  業(yè)主：反正我也不缺錢(qián)花，賣(mài)不了就先放著。
  
  經(jīng)紀(jì)人：張先生，不知道您有沒(méi)有關(guān)注房市的消息，雖然**近國(guó)家出臺(tái)的政策確實(shí)促使了房?jī)r(jià)的回升，短期內(nèi)房?jī)r(jià)是不會(huì)下跌了。但是現(xiàn)在看房的人大多都是在觀望，短期內(nèi)成交量會(huì)出現(xiàn)萎縮。而且，現(xiàn)在房?jī)r(jià)也不穩(wěn)，也許幾個(gè)月以后房?jī)r(jià)跌了呢。您現(xiàn)在報(bào)的價(jià)格已經(jīng)高于目前市場(chǎng)價(jià)格了，只要稍降一點(diǎn)就能夠早日成交。如果拖太久，即使房?jī)r(jià)不下跌，那房貸利息也是一筆不小的支出。（利用市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來(lái)打擊業(yè)主的信心）
  
  業(yè)主：話是這么說(shuō)，可是客戶才出170萬(wàn)元，太低了。
  
  經(jīng)紀(jì)人：張先生，那您覺(jué)得多少價(jià)錢(qián)合適呢？
  
  業(yè)主：175萬(wàn)元，少一分我也不賣(mài)了。
  
  經(jīng)紀(jì)人：哦，那和客戶的價(jià)格還是有點(diǎn)差距。張先生，我再和客戶談?wù)劊纯纯蛻裟懿荒芤蔡狳c(diǎn)價(jià)。
  
  業(yè)主：好的，如果客戶同意175萬(wàn)元，你再和我聯(lián)系。
  
  
  
  示范案例2 針對(duì)客戶
  
  經(jīng)紀(jì)人：陳先生，上周看的XX花園C棟201那個(gè)單元，您考慮得怎么樣了？
  
  客戶：178萬(wàn)元太貴了。
  
  經(jīng)紀(jì)人："陳先生，那套房子各方面都十分符合您的要求，我覺(jué)得您也挺喜歡的。現(xiàn)在能找到一套合適的房子不容易，那您能接受什么價(jià)位呢？
  
  客戶：它樓層才二樓，173萬(wàn)元差不多了。
  
  經(jīng)紀(jì)人：陳先生，這套房子雖然樓層低了點(diǎn)，可是它所處的位置好，出門(mén)就是公交站和地鐵站，交通十分方便。再加上房子坐北朝南，無(wú)論是采光還是通風(fēng)都非常好。這個(gè)片區(qū)樓盤(pán)不少，可是有這樣條件的房子可不多了。我有好幾個(gè)同事的客人也在談價(jià)，其中一個(gè)已經(jīng)出到了175萬(wàn)元，業(yè)主都不同意。您要是真的有心想買(mǎi)，就出個(gè)實(shí)價(jià)。不過(guò)您一定要快啊，很多時(shí)候好房子就是這么溜走的。（以房子的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)及熱銷(xiāo)場(chǎng)景來(lái)提高客戶的出價(jià)）
  
  客戶：你再和業(yè)主談?wù)?，看看業(yè)主能不能降一點(diǎn)。（客戶口氣有點(diǎn)松動(dòng)了）
  
  經(jīng)紀(jì)人：陳先生，173萬(wàn)元業(yè)主肯定是不會(huì)同意的。這樣吧，您再加點(diǎn)價(jià)，我也好和業(yè)主談。
  
  客戶：那這樣吧，你去找業(yè)主談?wù)劊?75萬(wàn)元賣(mài)不賣(mài)，如果還不賣(mài)就算了。
  
  經(jīng)紀(jì)人：好的，陳先生，我再幫您和業(yè)主談?wù)?，能不能談得下?lái)我可不敢保證，但我會(huì)盡力的。

  查看全文↓ 2019-01-24 16:40:13

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買(mǎi)二手房砍價(jià)技巧有哪些？ 購(gòu)買(mǎi)二手房砍價(jià)絕招 省錢(qián)才是王道！
  答

  買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。"漫天要價(jià)，就地還錢(qián)"，意思是說(shuō)：講價(jià)要狠，心軟則敗。殺價(jià)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，它如三軍作戰(zhàn)，攻心為上。大至外交談判，小到日常買(mǎi)菜，都要講價(jià)還價(jià)一番。因此掌握一些講價(jià)技巧，不但可以為自己省錢(qián)，而且還能自得其樂(lè)。但買(mǎi)房子的不同之處在于，買(mǎi)賣(mài)雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對(duì)方多是賣(mài)場(chǎng)高手，而購(gòu)房者充其量是業(yè)余愛(ài)好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長(zhǎng)人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會(huì)"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房還價(jià)技巧有哪些? 購(gòu)買(mǎi)二手房如何砍價(jià)?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。

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• 問(wèn) ??二手房如何砍價(jià)?買(mǎi)二手房砍價(jià)的技巧有哪些?
  答

  1、委托多家中介公司購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買(mǎi)賣(mài)。2、多看房、少贊美多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地?？捶繒r(shí)，購(gòu)房者態(tài)度要猶豫，并告知對(duì)方也看中了其他樓盤(pán)，如果賣(mài)方愿意做出讓價(jià)，那就會(huì)盡快定下。如果對(duì)方態(tài)度猶豫，你可趁機(jī)選擇轉(zhuǎn)身離開(kāi)，相信賣(mài)方很可能挽留你，這就是買(mǎi)賣(mài)雙方的心理戰(zhàn)了。3、多和房主溝通二手房的價(jià)格會(huì)圍繞業(yè)主的自身的狀況來(lái)產(chǎn)生上下波動(dòng)，因此購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣(mài)掉的人。有些房主在賣(mài)房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說(shuō)服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會(huì)比較輕松，還能有較大的價(jià)格優(yōu)惠。4、貨比三家再好的房子也會(huì)有缺陷，所以購(gòu)房者買(mǎi)房時(shí)可吹毛求疵，多找出房子存在的問(wèn)題。同時(shí)購(gòu)房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價(jià)格情況，這樣買(mǎi)房時(shí)就不會(huì)太被動(dòng)，也可以此為由來(lái)要求賣(mài)方降價(jià)。有些購(gòu)房者在看到稱(chēng)心如意的房子時(shí)，常常會(huì)流露于言表，這樣賣(mài)方就能夠輕松占據(jù)主導(dǎo)地位，讓價(jià)空間將會(huì)很小。所以小編購(gòu)房者在挑選二手房時(shí)，無(wú)論遇到多么完美的房子，也要保持淡定，掌握了以上四大砍價(jià)技巧相信你能買(mǎi)到實(shí)惠的二手房。

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• 問(wèn) ??二手房如何砍價(jià)?二手房砍價(jià)技巧的技巧有哪些?
  答

  一，買(mǎi)二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買(mǎi)賣(mài)。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買(mǎi)的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣(mài)掉的人。有些房主在賣(mài)房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說(shuō)服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣(mài)方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣(mài)方有代理人，看有沒(méi)有經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書(shū)。到房管局查驗(yàn)賣(mài)方的房產(chǎn)證?？丛摲课菔欠裼蟹课莨灿袡?quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣(mài)房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣(mài)房屋的書(shū)面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過(guò)賣(mài)方配偶的書(shū)面同意；如果房屋已出租，則須賣(mài)房人提供承租人同意出售的書(shū)面意見(jiàn)；如果房屋已被抵押，則須賣(mài)房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書(shū)面文件。如通過(guò)房屋中介購(gòu)房，購(gòu)房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門(mén)頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書(shū)。仔細(xì)核對(duì)賣(mài)方身份證或工商檔案中的名稱(chēng)與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。如購(gòu)買(mǎi)公房，須了解所購(gòu)公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對(duì)公房一般都保留優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)，因此，應(yīng)要求賣(mài)房人提供單位放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的書(shū)面意見(jiàn)；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒(méi)有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購(gòu)房屋是已購(gòu)公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣(mài)房人提供政府部門(mén)對(duì)其上市交易的批準(zhǔn)書(shū)。如果了解到欲購(gòu)房屋屬于下列幾種情況，則千萬(wàn)不能購(gòu)買(mǎi)：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國(guó)家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的房屋。對(duì)房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購(gòu)房者除對(duì)房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買(mǎi)賣(mài)合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對(duì)房地產(chǎn)管理部門(mén)申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，或者以所購(gòu)房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對(duì)所購(gòu)房屋進(jìn)行評(píng)估；簽約過(guò)程中應(yīng)特別注意，對(duì)交易的任何關(guān)鍵性約定或賣(mài)方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無(wú)法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

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• 問(wèn) ??二手房如何砍價(jià)?有哪些砍價(jià)技巧?
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  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對(duì)比附近新房?jī)r(jià)格，來(lái)判斷所購(gòu)買(mǎi)二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過(guò)比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買(mǎi)房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會(huì)讓賣(mài)家難以接受，認(rèn)為買(mǎi)方心意不誠(chéng)，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣(mài)家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買(mǎi)呢？這樣會(huì)造成賣(mài)家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對(duì)所看房屋的喜愛(ài)程度不要表露對(duì)這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬?wèn)題，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對(duì)于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣(mài)家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買(mǎi)不買(mǎi)都無(wú)所謂的姿態(tài)，如果賣(mài)方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣(mài)家肯議價(jià)的話會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，如果賣(mài)家不肯議價(jià)，再主動(dòng)聯(lián)系賣(mài)家表示愿意購(gòu)買(mǎi)，注意考慮時(shí)間不要太長(zhǎng)。6、還價(jià)底線不輕易松口如果賣(mài)方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。7、善用手機(jī)營(yíng)造環(huán)境與其直接說(shuō)某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營(yíng)造一個(gè)場(chǎng)景。在殺價(jià)的過(guò)程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來(lái)推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。8、從其他費(fèi)用入手一般情況買(mǎi)賣(mài)雙方的稅費(fèi)都是由買(mǎi)方承擔(dān)，如果賣(mài)家不肯讓步，那么可以考慮讓賣(mài)家來(lái)承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)?？硟r(jià)一定要見(jiàn)機(jī)行事，切忌盲目激動(dòng)。另外，教育地產(chǎn)一直是市場(chǎng)中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣(mài)家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。二手房過(guò)戶流程主要有以下四步：一、買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)貸款： 買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給賣(mài)方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣(mài)方。二、賣(mài)方有貸款未還清： 買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)房和中介公司三方共同見(jiàn)證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)房將尾款結(jié)清給賣(mài)方。三、買(mǎi)方貸款購(gòu)房： 首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給賣(mài)方；買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。四、買(mǎi)賣(mài)雙方均有貸款： 首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)方和中介公司三方共同見(jiàn)證還清賣(mài)方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。

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