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看房渠道：一般情況下，在售樓部看房的時(shí)候分為自然來(lái)訪和渠道來(lái)訪，自然來(lái)訪為購(gòu)房者自然走進(jìn)售樓部的，渠道來(lái)訪為代理公司拓來(lái)的購(gòu)房者或者關(guān)系戶等具有專門特性的購(gòu)房者?？瓷潮P和實(shí)地考察：對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，不僅僅只是聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)的講解，更要對(duì)照沙盤和置業(yè)顧問(wèn)講解的內(nèi)容，自行前往樓盤進(jìn)行考察，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要考察到位，比如學(xué)區(qū)、交通、醫(yī)療、商業(yè)配套等等。認(rèn)籌或者辦理VIP模式：當(dāng)購(gòu)房者決定買房的時(shí)候，這時(shí)候一般情況下會(huì)繳納認(rèn)籌金有的是辦理VIP卡等模式，各種模式可能略有不同，但是原理都是一樣的，需要提前繳納一筆意向金，確認(rèn)是否誠(chéng)心實(shí)意想買房的客戶。通常情況下，認(rèn)籌會(huì)附送一定的優(yōu)惠條件，比如交多少享受多少折扣、抵多少現(xiàn)金、優(yōu)先選房等等這樣的條件。需要注意的是，一般情況下認(rèn)籌金不買房是可以等額原卡原退的，與定金不同，這一點(diǎn)需要購(gòu)房者注意！驗(yàn)資和征信查詢：當(dāng)繳納完認(rèn)籌金之后，就會(huì)進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)，驗(yàn)資，一般情況下，開(kāi)發(fā)商都是與指定銀行合作，在指定銀行賬戶打進(jìn)一筆大于等于**的現(xiàn)金，確認(rèn)購(gòu)房者是否有足夠的實(shí)力購(gòu)買房源，這一步在地產(chǎn)營(yíng)銷中也叫做洗籌，通過(guò)洗籌提高解籌率。在驗(yàn)資的同時(shí)有些樓盤還需要購(gòu)房者自行征信查詢，一般情況下開(kāi)發(fā)商會(huì)幫購(gòu)房者查征信，但是某些情況下需要購(gòu)房者自行在當(dāng)?shù)刂袊?guó)人民銀行中心支行查詢征信情況，征信有問(wèn)題的客戶基本貸款無(wú)望。
全部4個(gè)回答>什么是一手樓盤呢？誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)。
138****7014 | 2019-02-28 22:52:04
已有3個(gè)回答
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136****4977
一手房是直接從開(kāi)發(fā)商那直接買新蓋起來(lái)的樓盤。二手房是別人買的，然后在轉(zhuǎn)賣給他人。
查看全文↓ 2019-02-28 22:53:57
做銷售提成高，你買的越多提成越多。其實(shí)不管那個(gè)公司都一樣，有的是自己賣有的找代理公司賣。 -
134****2893
您好，看到您的問(wèn)題一直是零回答問(wèn)題且將要被新提的問(wèn)題從問(wèn)題列表中擠出，問(wèn)題無(wú)人回答過(guò)期后會(huì)被扣分并且懸賞分也將被沒(méi)收！
查看全文↓ 2019-02-28 22:52:27
所以我給你提幾條建議： 一，您可以選擇在正確的分類下去提問(wèn)或者到與您問(wèn)題相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站論壇里去看看，這樣知道你問(wèn)題答案的人才會(huì)多一些，回答的人也會(huì)多些。
當(dāng)然，找老師幫忙是**簡(jiǎn)單有效的方法！ 二，您可以多認(rèn)識(shí)一些知識(shí)豐富的網(wǎng)友，和曾經(jīng)為你解答過(guò)問(wèn)題的網(wǎng)友經(jīng)常保持聯(lián)系，遇到問(wèn)題時(shí)可以直接向這些好友詢問(wèn)，他們會(huì)更加真誠(chéng)熱心為你尋找答案的。
三，很多時(shí)候該自己做的事還是必須有自己獨(dú)立完成的，有的事還是須由自己的聰明才智來(lái)解決的，別人不可能代勞！
就算別人給你代勞，**后也不屬于你的，只有自己做了才是真正屬于自己的，別人只能給你提供指導(dǎo)和建議，**終靠自己。 -
134****1721
首先，作為銷售，不管是銷售，其本質(zhì)都是一樣就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。
查看全文↓ 2019-02-28 22:52:19
作為一手樓盤的銷售，需要做好的是練好嘴皮子、提高思維反應(yīng)能力、培養(yǎng)基本禮儀及日常良好習(xí)慣、熟悉所售樓盤的各種資料賣點(diǎn)所在及對(duì)各種房產(chǎn)政策的深刻了解。
具體到接待細(xì)節(jié)：
樓盤銷售前，策劃后臺(tái)方面肯定會(huì)有一系列的廣告推廣，電話咨詢的客戶肯定不少，先讓客戶記住你，可以給自己取個(gè)個(gè)性、好記的名字，再就是記錄好客戶的聯(lián)系方式和需求點(diǎn)等，這時(shí)可采取多問(wèn)的方式，因?yàn)榧热凰信d趣打電話過(guò)來(lái)就不會(huì)嫌你麻煩，相反會(huì)舉得你很專業(yè)很尊重他，電話結(jié)束后，及時(shí)記錄好來(lái)電客戶資料，以備做好回訪工作。盡量說(shuō)服客戶親臨營(yíng)銷中心，因?yàn)橥ㄟ^(guò)電話是肯定不可能達(dá)成交易的。
客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，首先除介紹自己，**重要的是學(xué)會(huì)寒暄，這樣可以消除客戶的戒備心理，接著就是介紹樓盤，賣點(diǎn)要突出。當(dāng)然不能一味的像背書(shū)一樣只顧自己講，要和客戶多互動(dòng)，了解客戶的需求，如是自住還是投資？根據(jù)所了解到的及時(shí)給出相應(yīng)的解答。
銷售其實(shí)并沒(méi)有想象中的難，但也絕不是幾句花言巧語(yǔ)就能談成，記住，關(guān)鍵還在于勤奮，一個(gè)勤奮的銷售技巧一般的置業(yè)顧問(wèn)肯定會(huì)比一個(gè)懶惰的銷售技巧高超的置業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)好，平時(shí)多看多想多練。
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樓盤指由具備開(kāi)發(fā)資質(zhì)的開(kāi)發(fā)商承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)并聚集在某一處進(jìn)入市場(chǎng)上銷售的房子。樓盤一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的樓房。
全部3個(gè)回答> -
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看是期房 還是二手房了 一般期房只能看 周邊的位置 看交通方便不 開(kāi)發(fā)商未來(lái)怎么規(guī)劃的 二手房 要看周邊的配套齊不齊全 超市 商鋪 都興不興隆
全部5個(gè)回答> -
答
由房屋的所有者或經(jīng)營(yíng)者將其所有或經(jīng)營(yíng)的房屋交給房屋的消費(fèi)者使用，房屋消費(fèi)者通過(guò)定期交付一定數(shù)額的租金，取得房屋的占有和使用權(quán)利的行為。房屋租賃是房屋使用價(jià)值零星出售的一種商品流通方式。
全部3個(gè)回答> -
答
現(xiàn)在的房屋銷售中有兩種方式，一種是期房，一種是現(xiàn)房，根據(jù)國(guó)家的**新的規(guī)定，已經(jīng)不允許期房銷售了。 現(xiàn)房：是指通過(guò)竣工驗(yàn)收，可以交付使用，并取得房地產(chǎn)權(quán)證的房屋。開(kāi)發(fā)商完成房屋全部建筑工程、配套工程，使房屋具備正常使用功能，還要通過(guò)建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收、規(guī)劃竣工驗(yàn)收、環(huán)衛(wèi)環(huán)保驗(yàn)收、消防驗(yàn)收，取得新建住宅交付使用許可證，才能到房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行房地產(chǎn)初始登記。購(gòu)買現(xiàn)房簽訂的是房屋買賣合同，購(gòu)房人可以立即辦理產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)，取得產(chǎn)權(quán)證。 期房：是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從取得商品房預(yù)售許可證開(kāi)始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)證為止，所出售商品房稱為期房。消費(fèi)者在購(gòu)買期房時(shí)應(yīng)簽商品房預(yù)售合同。 現(xiàn)在，國(guó)家已經(jīng)出了新的規(guī)定，好象是去年8月份出臺(tái)的，由于現(xiàn)在的期房過(guò)多，許多問(wèn)題都無(wú)法預(yù)料，也出現(xiàn)了許多矛盾，所以**新國(guó)家規(guī)定，禁止出售期房，所以的商品房必須得等到現(xiàn)房才可以出售，但是各地的執(zhí)行不一樣，許多的期房一樣在銷售。
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