買一手樓盤的技巧有哪些呢？

已有5個回答

• 158****9028

  首先，作為銷售，不管是銷售，其本質都是一樣就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。
  作為一手樓盤的銷售，需要做好的是練好嘴皮子、提高思維反應能力、培養(yǎng)基本禮儀及日常良好習慣、熟悉所售樓盤的各種資料賣點所在及對各種房產政策的深刻了解。
  具體到接待細節(jié)：
  樓盤銷售前，策劃后臺方面肯定會有一系列的廣告推廣，電話咨詢的客戶肯定不少，先讓客戶記住你，可以給自己取個個性、好記的名字，再就是記錄好客戶的聯系方式和需求點等，這時可采取多問的方式，因為既然他有興趣打電話過來就不會嫌你麻煩，相反會舉得你很專業(yè)很尊重他，電話結束后，及時記錄好來電客戶資料，以備做好回訪工作。盡量說服客戶親臨營銷中心，因為通過電話是肯定不可能達成交易的。
  客戶親臨現場，首先除介紹自己，**重要的是學會寒暄，這樣可以消除客戶的戒備心理，接著就是介紹樓盤，賣點要突出。當然不能一味的像背書一樣只顧自己講，要和客戶多互動，了解客戶的需求，如是自住還是投資？根據所了解到的及時給出相應的解答。
  銷售其實并沒有想象中的難，但也絕不是幾句花言巧語就能談成，記住，關鍵還在于勤奮，一個勤奮的銷售技巧一般的置業(yè)顧問肯定會比一個懶惰的銷售技巧高超的置業(yè)顧問業(yè)績好，平時多看多想多練。
  

  查看全文↓ 2019-03-01 00:16:10
• 137****4658

  1、確定你要買房的區(qū)域和地段。
  2、了解現目前該地段出售的樓盤。
  3、去售房部實地了解樓盤情況：了解沙盤、選擇戶型、看樣板房、核算房款和月供。
  4、按照步驟3的程序多看幾個樓盤。
  5、綜合考慮分析，把物管、開放商知名度、容積率、綠化率、樓間距等因素作為考慮的范圍。
  
  需要注意的是，選擇好一點的開發(fā)商比較重要，因為現在市場行情不太好，很多開發(fā)商的資金有點困難，所以小開發(fā)商有可能攜款潛逃，到時候沒有人幫你們辦理房產證。另外不要被樣板房所迷惑，看了樣板房還要看開發(fā)商交給您的清水房標準，合同越詳細越好。
  

  查看全文↓ 2019-03-01 00:16:05
• 152****4209

  把自己放在購房者的位置，想象自己就是購房者，你買房的時候會如何做決策，這個問題就比較好想清楚了。
  我認為比較重要的幾個因素就是：房屋質量、價格、交通、生活配套、教育、物業(yè)等方面。
  對于不同類型的人，關注點可能不一樣，所以要具體問題具體分析。由于房子誰都用的上，所以想要做主動的銷售比較難找到著力點，但可以根據你們公司開發(fā)的房子的定位去找目標的客戶群，比如說別墅你肯定得找富人，而哪些人富有就是你要找人的。
  
  想要速成有難度，需要找一些客戶有針對性的嘗試一下，不斷實踐才能找到適合你的方法，如果有條件，**好找做的好的前輩討教一下，如果他愿意教你的話。希望對你有用。

  查看全文↓ 2019-03-01 00:15:58
• 152****7115

  作為房地產的銷售人員，如何能夠成功地將房子推銷出去，除了房子本身的質量過硬之外，與銷售技巧和話術也是有很大關系的。
  
  　　方法/步驟
  　　作為銷售人員，**大的一點忌諱就是以貌取人。不要根據客人的衣著打扮來暗自揣測其是否能夠有購買力，如果以勢力的眼光和態(tài)度來對待客人，那么毫無疑問，你將會失去一個甚至他背后更多的潛在客戶。
  
  　　對所要銷售房子的各個戶型都有很透徹的了解，當客人問起任意一種戶型時，都能夠很快速地在腦子里調出相關資料，比如幾室?guī)讖d，南北朝向，公攤面積等等。
  
  　　不要一開始就滔滔不絕地一直推銷某一種戶型，這是很讓人反感的做法。要認真聽聽客戶的要求，比如是想要錯層的，還是復合的，喜歡臨街的，還是靠里面些的……綜合這些信息，來給出**符合客人要求的戶型。
  
  　　介紹房子時，可以多說說優(yōu)點，比如低層房讓老年人行動方便些，高層房空氣質量好些……絕對不能對房子的硬傷或很明顯的缺點做出虛假的掩飾，有時候坦陳實情，反而更能贏得客人的好感。
  
  　　假如客人無法當場拍板，銷售人員不能流露出不滿?？梢灾鲃铀蜕蠎粜徒榻B資料，請客人帶回家仔細研究思考，并且送上自己的聯系方式，表示可以隨時與自己聯系。

  查看全文↓ 2019-03-01 00:15:52
• 136****4259

  一、買房目標的確定
  　　理性和有規(guī)劃的消費——購房的前提。根據自己的收入、支出等實際情況來確定適合自己的樓盤。不要一買房就是要買三室兩廳，做到一步到位;而是從自己的實際情況出發(fā)，好好規(guī)劃一下，其實能滿足基本的居住需求就好，避免出現不必要的額外負擔，而培養(yǎng)有梯度的消費觀很重要。
  　　二、買房**款的積累
  　　買房**款的積累——購房的關鍵。首先初定一個目標，比如畢業(yè)后5年內支付一個**款，那么就為了實現自己這個目標，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分資金出來，制定出一個定期定額的計劃。因為如果開通了定期定額的強制儲蓄計劃，那么每個月必須得固定提出一筆資金，從而意味著可用資金必定減少，那么消費一定可以更加理性。點點滴滴的積累就是一筆財富。此外，建議也可先向父母借**款，日后陸續(xù)返還，縮短積累時間和降低潛在的漲價成本。
  明確房產所有人
  購房過程中涉及的法律問題
  作為購房者來講，是老百姓一生當中一個非常重要的問題，就是說先得安居才能樂業(yè)，所以，對于老百姓來講買一套稱心如意的住房是老百姓一個很重要的問題。但是在購房過程中出現了很多問題，不時在報紙或者其他的新聞媒體上有所披露，其實，很多問題應該說是如果購房者比較謹慎，對于購房的知識比較了解，很多問題是可以避免的。
  個人在購房中，大體上分三個階段。
  第一，購房前的準備，購房者首先應該慎重的選擇一個物業(yè)的項目，就是你準備購買什么樣的房子，首先應該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點應該對開發(fā)商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應該對你選擇的物業(yè)項目有一些**基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發(fā)商的資信進行了解。后面我會講開發(fā)商的資信應該從哪幾個方面講。
  第二，簽訂認購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認購書和商品買賣合同的時候，應該注意到查驗五證，我后面會講什么叫五證。交付定金，簽訂認定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預售登記，這是購房中的第二個階段。

  查看全文↓ 2019-03-01 00:15:45

相關問題

• 問 ??一手房樓盤戶型該怎么選？有哪些技巧嗎？
  答

  1、臥室不應太大且要具有私密性。主臥室**好有良好朝向，寬度不宜小于3米，面積為不小于16平方米。大面積戶型的主臥室應帶一個專用衛(wèi)生間。如果戶內僅設一個衛(wèi)生間，那么衛(wèi)生間應放在主臥室附近。2、客廳空間須相對獨立?？蛷d的設計應盡量方正，利于擺放家具。客廳還應避免與客廳相連的房門過多，給人一種迷宮的感覺。另外，因為客廳具有獨立性和較高的空間使用效率，所以采光和通風非常重要。3、陽臺**好與客廳相連。陽臺與客廳相連，可使客廳顯得寬敞、明亮?，F在很多房型除了客廳有陽臺外，主臥也有陽臺，這樣可以把平時晾曬的東西放在主臥的陽臺上，而客廳的陽臺上則可以擺放些小型的桌椅等，閑暇之余可以在陽臺上觀賞風景。4、餐廳和起居廳空間宜相對獨立。餐廳與起居空間既有關系又要相對分隔。餐廳如果獨立設計，**好做成明餐廳，不會讓人感覺壓抑。5、廚房面積要夠大，位置要恰當。廚房是集儲藏、備餐、烹調、配餐、清洗等功能于一體的綜合服務空間，隨著人們飲食水平的提高，現在的炊事器具種類多，因此需要足夠的面積。另外，不宜距臥室太近，廚房門更不能正對臥室房門，而與餐廳**好密切聯系，并直接對外采光通風。6、衛(wèi)生間門**好不要正對客廳。衛(wèi)生間的門對著客廳很不美觀，衛(wèi)生間要滿足洗面、化妝、淋浴等功能的需要，因此**好能與客廳這樣的公共空間分離。

  全部5個回答>
• 問 ??怎么賣一手房?賣一手房的技巧有哪些?
  答

  賣一手房和二手房的區(qū)別是:賣一手房發(fā)展空間大,待遇好,公司比較正規(guī)。賣二手房進入門檻低,整體員工素質不高。工作時間長,職業(yè)規(guī)劃不如新房,**多做到區(qū)域經理或者自己開個小店。賣一手房比較簡單,所謂傻瓜式銷售,就是你只需要抓住客戶一頭就好了,而二手房你需要抓住房東和客戶兩頭的關系,十分難弄。賣一手房的錢是死的,也就是說開放商賣多少錢給你們代理中介多少錢,你們公司再給你多少錢都是頂死的,提成點不會太高。而二手房不一樣,房東都會有個心理的低價,你只要幫房東賣的價格高你相應的中介費的結算就高,多勞多得。

  全部3個回答>
• 問 ??買一手房需要注意什么?買一手房的流程有哪些?
  答

  1、確定你要買房的區(qū)域和地段。2、了解現目前該地段出售的樓盤。3、去售房部實地了解樓盤情況：了解沙盤、選擇戶型、看樣板房、核算房款和月供。4、按照步驟3的程序多看幾個樓盤。5、綜合考慮分析，把物管、開放商知名度、容積率、綠化率、樓間距等因素作為考慮的范圍。需要注意的是，選擇好一點的開發(fā)商比較重要，因為現在市場行情不太好，很多開發(fā)商的資金有點困難，所以小開發(fā)商有可能攜款潛逃，到時候沒有人幫你們辦理房產證。另外不要被樣板房所迷惑，看了樣板房還要看開發(fā)商交給您的清水房標準，合同越詳細越好。

  全部5個回答>
• 問 ??買一手房需要什么材料?買一手房的流程有哪些?
  答

  一手房買賣流程：1、購買一手房需要準備的資料購房者在購房時應要求房地產開發(fā)商和銷售商提供齊全的“五證”、“二書”，這是法律對開發(fā)商賣房的基本要求。 “五證”包括以下的內容：國有的土地使用證、建設用地的規(guī)劃的許可證、建設工程的規(guī)劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 “二書”是指住宅質量的保證書、住宅的使用的說明書。2、支付方式的確認在購買之前應向開發(fā)商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的還款期限**長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢**好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。3、認購書的簽訂檢查核實完以上情況后，并且看完房子無質量問題后，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，并向銷售經理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建筑的進展情況后，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書并交納定金或預付款，定金各開發(fā)商定的標準不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。4、購房合同的簽訂在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發(fā)展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現問題，引起糾紛。開發(fā)商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。

  全部5個回答>
• 問 ??買一手房要交什么稅？一手房的稅費有哪些呢？
  答

  契稅：買新房子要繳納的契稅為購房總價的3-5%(不同的省市自治區(qū)稅率不同)，普通商品住宅減半，即1.5-2.5%。維修基金：按建筑面積乘一定金額收取。物業(yè)管理費：房屋交房后支付，具體檔次費率按各地物價部門規(guī)定執(zhí)行。

  全部3個回答>