二手房砍價(jià)有哪些策略，如何步步為營？

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• 184****9853

  砍價(jià)要有耐心，多了解市場，找房屋問題，適時(shí)展示誠意，但不要過早暴露底牌。

  查看全文↓ 2024-09-01 07:10:27
• 188****7484

  二手房砍價(jià)策略應(yīng)基于市場數(shù)據(jù)和趨勢分析。首先，了解區(qū)域房價(jià)走勢和供需關(guān)系，為砍價(jià)提供依據(jù)。其次，分析房屋狀況和潛在問題，作為砍價(jià)籌碼。再次，考慮政策因素，如貸款利率、稅費(fèi)優(yōu)惠等。最后，通過多輪談判，逐步逼近目標(biāo)價(jià)格。

  查看全文↓ 2024-08-31 18:58:31
• 184****0060

  在二手房砍價(jià)過程中，買家可以采取以下策略：1. 了解市場行情，掌握區(qū)域房價(jià)走勢，為砍價(jià)提供依據(jù)。2. 觀察房屋狀況，發(fā)現(xiàn)潛在問題，作為砍價(jià)籌碼。3. 與房東建立良好溝通，了解房東出售動機(jī)，尋找砍價(jià)空間。4. 利用貸款政策、稅費(fèi)優(yōu)惠等政策因素，爭取更多優(yōu)惠。5. 適時(shí)展示購房誠意，但不要過早暴露底牌。6. 考慮聘請專業(yè)律師或顧問，協(xié)助談判。7. 保持耐心，不要急于成交，適時(shí)采取拖延戰(zhàn)術(shù)。8. 多輪談判，逐步逼近目標(biāo)價(jià)格。9. 利用競爭對手，制造競爭壓力。10. 最后，保持誠信，尊重房東，爭取雙方滿意。

  查看全文↓ 2024-08-31 17:32:58

相關(guān)問題

• 問 買二手房砍價(jià)策略有哪些 如何在售房者面前砍價(jià)
  答

  買二手房的時(shí)候面對的賣方是房主本人，雙方勢必會有一個(gè)價(jià)格的談判過程，在談判過程中應(yīng)該如何砍價(jià)呢？小編來支招了，先套出底價(jià)再談房價(jià)。 有過買二手房經(jīng)驗(yàn)的人都清楚，二手房的交易價(jià)格大多是采取賣方一口價(jià)策略：“我這個(gè)房子凈到手xx萬！”一般來說，房主會故意把價(jià)格報(bào)得高一些，給買方一個(gè)講價(jià)的空間。但買方一般都保持著一個(gè)心里底價(jià)，低于底價(jià)一般是不會同意出手的。對買方來說，二手房交易的重點(diǎn)是套出賣方的心理底價(jià)，**好能通過自己的“花言巧語”降低賣方的底價(jià)。由于賣家出售物業(yè)的目的各不相同，因此他們的心態(tài)也會存在差異。對于那些急于脫手的賣家來說，就存在砍價(jià)的機(jī)會。 不過需要注意的是，砍價(jià)策略只是手段，而其要點(diǎn)則是對市場全面細(xì)致的了解。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)不太“懂行”的人來說，“砍價(jià)”時(shí)難免會顯得盲目而不切實(shí)際。買二手房如何打價(jià)格戰(zhàn)，可以借鑒兵法中的一些策略，來個(gè)深謀遠(yuǎn)慮、迂回作戰(zhàn)、進(jìn)退自如，盡量讓自己處于主動位置。 欲擒故縱 在買賣過程中，一旦向賣方表達(dá)了強(qiáng)烈的購買意向，這會使得議價(jià)的可能性大大降低。因此即使再滿意，購房者也不要急于表現(xiàn)出內(nèi)心的真實(shí)想法，而盡量以平常心待之。建議，當(dāng)看到中意的房子，中介催促付定金時(shí)，可以告訴對方自己同時(shí)也看中了另外一套更加實(shí)惠一點(diǎn)的房子，務(wù)必請對方容許自己再考慮考慮。這么做的潛臺詞就是告訴對方如愿意在價(jià)格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。當(dāng)然，買家一定帶足現(xiàn)金，因?yàn)橐坏﹥r(jià)格談妥之后則需馬上支付定金，講究的是兵貴神速。 暗度陳倉 購房者可在私底下了解一下賣家出售房產(chǎn)的真實(shí)目的，這樣方能制訂較為明確的“砍價(jià)”計(jì)劃。一般情況下，在簽訂買賣合同之前，買賣雙方很難碰頭，更遑論與之深入交流了，但買家可以從側(cè)面了解賣家的信息。因?yàn)橘u家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以在別的中介了解一下房源的情況，重點(diǎn)包括賣家出售目的，因?yàn)檫@些情況在掛牌之前經(jīng)紀(jì)人一般要了解，而在推銷過程中，也會告訴買家。無中生有 戰(zhàn)場上講究兵不厭詐，購房過程中其實(shí)也可以當(dāng)作一種議價(jià)策略來使用。制造假象以迷惑對手，以達(dá)到所設(shè)想的目的。通常情況下，一旦即將達(dá)成交易突遭變故，經(jīng)紀(jì)人會努力爭取一下，使出渾身解數(shù)來說服買賣雙方。買家不妨借與經(jīng)紀(jì)人、賣家碰頭的機(jī)會，漫不經(jīng)心地接個(gè)電話，當(dāng)然要讓對方聽清楚并聽明白電話內(nèi)容，還可適當(dāng)解釋一下。這主要是制造點(diǎn)緊張氣氛，以擾亂對方的計(jì)劃，然后再適時(shí)提出降價(jià)要求。 聲東擊西 在議價(jià)過程中，就是要把自己的目標(biāo)隱蔽起來，把一些次要的問題渲染成很重要的問題，而讓對方多占些便宜，你也表示很“勉強(qiáng)”地讓步。一般情況下，購房者要對房源有充分的了解，諸如房屋各種狀況，包括質(zhì)量問題、使用時(shí)可能會碰到的各種狀況等，讓賣家真的覺得自己的房子的確存在一些小問題，在價(jià)格方面適當(dāng)做出一點(diǎn)讓步是應(yīng)該的。如果買家就房屋本身存在的一些問題而作為議價(jià)條件，賣家一般會適當(dāng)做出讓步。不過業(yè)內(nèi)人士提醒，買家一定要就真正存在的問題與賣家進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，而如果揪住一些次要問題小題大做，賣家一般不會理會。 苦肉計(jì) 買家可以在第一次看房對賣家的報(bào)價(jià)假裝答應(yīng)，但此時(shí)必須詳細(xì)了解房屋狀況，而后再看一次房，這時(shí)就要請人扮演周瑜的角色，而自己扮演黃蓋?！爸荑ぁ笨删头课荽嬖诘膯栴}，當(dāng)著中介的面毫不客氣地?cái)?shù)落買家虧了，使買家獲得中介的同情，這樣提出議價(jià)要求便會變得順理成章起來。當(dāng)然，這里需要提醒的是，苦肉計(jì)要演得逼真，不能讓對方看出破綻來，否則會適得其反。

• 問 ??二手房如何砍價(jià)?有哪些砍價(jià)技巧?
  答

  二手房交易流程中的8大砍價(jià)技巧：1、了解周邊價(jià)位信息，做到心中有數(shù)可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時(shí)對比附近新房價(jià)格，來判斷所購買二手房的價(jià)格是否可靠。換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價(jià)做準(zhǔn)備。2、忌大幅度殺價(jià)雖然買房一般都有一定的議價(jià)空間，但如果殺價(jià)幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認(rèn)為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調(diào)研很重要。3、忌盲目給房子挑缺點(diǎn)不要給房子挑出一大堆的缺點(diǎn)逼迫賣家降價(jià)。因?yàn)槿绻孔诱娴哪敲床?，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。4、隱藏對所看房屋的喜愛程度不要表露對這套房子的好感，可以適當(dāng)?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個(gè)小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點(diǎn)等等。讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點(diǎn)的房源，或者讓這套房子的賣家在價(jià)格上讓一步。5、拖延時(shí)間表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價(jià)，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價(jià)的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價(jià)，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時(shí)間不要太長。6、還價(jià)底線不輕易松口如果賣方有議價(jià)空間，一定要堅(jiān)持自己的價(jià)格底線，不要輕易松口（前提是價(jià)格底線設(shè)置要合理）。7、善用手機(jī)營造環(huán)境與其直接說某某差不多的房子價(jià)格更便宜，不如自己營造一個(gè)場景。在殺價(jià)的過程中，有其他中介公司業(yè)務(wù)員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價(jià)格上有較大的議價(jià)空間，在通話中表示可以立即看房，此時(shí)如果房東愿意挽留就表示有殺價(jià)的空間。8、從其他費(fèi)用入手一般情況買賣雙方的稅費(fèi)都是由買方承擔(dān)，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔(dān)一部分稅費(fèi)，畢竟是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)?？硟r(jià)一定要見機(jī)行事，切忌盲目激動。另外，教育地產(chǎn)一直是市場中的“硬通貨”，處于供不應(yīng)求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價(jià)格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。二手房過戶流程主要有以下四步：一、買賣雙方無貸款： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給賣方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣方。二、賣方有貸款未還清： 買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買房和中介公司三方共同見證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買房支付賣方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買房將尾款結(jié)清給賣方。三、買方貸款購房： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給賣方；買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。四、買賣雙方均有貸款： 首先對買方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無誤后，雙方達(dá)成買賣協(xié)議。買賣雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣方、買方和中介公司三方共同見證還清賣方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買賣雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過戶；**后在交房時(shí)，買方將尾款結(jié)清給賣方。

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• 問 ??二手房如何砍價(jià)?買二手房砍價(jià)的技巧有哪些?
  答

  1、委托多家中介公司購房者在購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價(jià)格來促成買賣。2、多看房、少贊美多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ǘ疾畈欢?，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地?？捶繒r(shí)，購房者態(tài)度要猶豫，并告知對方也看中了其他樓盤，如果賣方愿意做出讓價(jià)，那就會盡快定下。如果對方態(tài)度猶豫，你可趁機(jī)選擇轉(zhuǎn)身離開，相信賣方很可能挽留你，這就是買賣雙方的心理戰(zhàn)了。3、多和房主溝通二手房的價(jià)格會圍繞業(yè)主的自身的狀況來產(chǎn)生上下波動，因此購房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會對手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。當(dāng)然如果你能全款，那么談判將會比較輕松，還能有較大的價(jià)格優(yōu)惠。4、貨比三家再好的房子也會有缺陷，所以購房者買房時(shí)可吹毛求疵，多找出房子存在的問題。同時(shí)購房者可多看幾家房子，然后了解該區(qū)域價(jià)格情況，這樣買房時(shí)就不會太被動，也可以此為由來要求賣方降價(jià)。有些購房者在看到稱心如意的房子時(shí)，常常會流露于言表，這樣賣方就能夠輕松占據(jù)主導(dǎo)地位，讓價(jià)空間將會很小。所以小編購房者在挑選二手房時(shí)，無論遇到多么完美的房子，也要保持淡定，掌握了以上四大砍價(jià)技巧相信你能買到實(shí)惠的二手房。

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• 問 ??二手房如何砍價(jià)?二手房砍價(jià)技巧的技巧有哪些?
  答

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購房者在購買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競爭關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來，中介公司為了利益便會以**快的速度、更低的價(jià)格來促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場，少贊美則是為了不讓對方摸清想法。在購買二手房時(shí)，摸清市場價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍梅孔拥目捶ǘ疾畈欢?，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會對手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購房者不要因?yàn)榉恐鬟^高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會再主動聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒有經(jīng)過公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證。看該房屋是否有房屋共有權(quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過房屋中介購房，購房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。仔細(xì)核對賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。如購買公房，須了解所購公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購買的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對公房一般都保留優(yōu)先購買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購買權(quán)的書面意見；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購房屋是已購公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對其上市交易的批準(zhǔn)書。如果了解到欲購房屋屬于下列幾種情況，則千萬不能購買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭議的房屋。對房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購房者除對房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對房地產(chǎn)管理部門申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場價(jià)時(shí)，或者以所購房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對所購房屋進(jìn)行評估；簽約過程中應(yīng)特別注意，對交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

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• 問 買二手房如何砍價(jià)? 購買二手房如何砍價(jià)?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)。出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)說到地段,你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。3、出價(jià)方式的談判技巧 ：先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理,而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個(gè)時(shí)候主要從法律方面權(quán)衡買賣的合法性，買后你的權(quán)益如何得到保障；同時(shí)這類房子的價(jià)格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當(dāng)下房價(jià)有下降趨勢，你可以大膽殺價(jià)。

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