常見的樓盤廣告陷阱有哪些？

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• 138****9703

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  查看全文↓ 2012-12-12 11:18:35
• 134****1645

  有的開發(fā)商向消費者許諾贈送***廚房設備和衛(wèi)生間設備，入住后才發(fā)現是些殘次品，而開發(fā)商此時則又賺了一筆其他商品的利潤。贈送面積不一定可信

  查看全文↓ 2012-12-11 17:38:20
• 147****9296

  回報率、入住率 　　個別開發(fā)商會在廣告中表明多少年后的購房回報為百分之幾，這未免荒唐。未來的房地產市場漲跌難以預測，百分之幾的回報率緣何談起。至于百分之幾的入住率就更是一大噱頭。一般房地產開發(fā)分為幾期不等，但對外宣傳則是整齊劃一，包括效果圖、價格都是統一推出的。 　　如果共計500套商品房，三年開發(fā)完畢，但第一期開發(fā)的300套商品房售出了200套，對外宣傳的口徑是入住率65%。而這只是首期開發(fā)的入住率，并非全部。

  查看全文↓ 2012-12-11 17:38:05
• 135****4890

  地理位置 　　房地產廣告為了證明物業(yè)**潛力或交通便利，往往附一個房產的地理位置圖，并在圖中說明"交通便捷，直通繁華市區(qū)，乘車僅需若干分鐘（或距市中心×公里）"，給人的感覺是近在咫尺。事實上，這里的車程要么少報，要么指的是在汽車暢通無阻狀況下的直線距離。 　　環(huán)境 　　有些小區(qū)號稱花園，但綠化面積極小一塊，根本無法稱之為花園，有些稱綠化面積占××%，但實際交付使用時并沒有達到該綠化比例。 　現場實景圖片和戶型設計漂亮的模型場景，也是房地產廣告中常見的部分，并且總是顯得很誘人。但是購房者尤其是按揭期房購買者卻總在入住時發(fā)現，現實與圖紙并非一回事。所以要給購房者提個醒，別以為付款之后就萬事大吉，一定能住進這童話世界里，因為開發(fā)商在長達1-3年甚至更長的開發(fā)期間里，少不了根據"實際情況"作出各種設計變更，到入住時，漂亮的模型已變了樣。

  查看全文↓ 2012-12-11 17:37:58
• 148****2294

  價格 　　廣告中常有"為回報消費者厚愛，以優(yōu)惠成本價銷售，每平方米僅售若干元"這樣的廣告詞，看了讓人心動。但建筑商的偷工減料，使消費者實際得到的住房與所購買期房往往不一樣。另外，室內裝修、電話線路、空調動力線、電視接收天線等房屋附屬設施都需另外計價，加上一定比例的印花稅和契稅等規(guī)定款項及電話初裝加急費、實裝煤氣材料費等不合理收費，商品房的實際價格就超過了標價。 　　廣告中還常說"售價×元起"。當打電話詢問該價格的房子時，接待***告訴你這個價格的房子已售罄。果真如此嗎？"起價"如何理解？"起價"一般都是銷售面積中各方面**差的單位的銷售價格。所以，凡是廣告中標明"×元起"價的，至少應當有此價位的房子。但大多數開發(fā)商這么做僅僅是為了吸引更多人觀看廣告，實際該價位的房子并不存在，購房者對此應保持清醒的頭腦。

  查看全文↓ 2012-12-11 17:37:45

相關問題

• 問 樓盤廣告常見的“美麗陷阱”有哪些 哪些優(yōu)惠是騙人的
  答

  在房地產交易平臺上，相對于開發(fā)商而言，購房者是一個相對不夠專業(yè)的群體，“闖”誤區(qū)，“掉”陷阱的人不少。特別是設計精美的廣告，所有的房子看上去都完美，但購房者務必要擦亮眼睛，小心廣告語營造的“美麗陷阱”，提前規(guī)避不必要的置業(yè)煩惱。 1、**低價××元/平方米起 在這些字眼中，那些醒目的數字常常是整個房地產廣告中**吸引買家的字眼。只要是有意購房者，看了這組數字大都已經想像著自已入住后的幸福樣子。太值了，那個地段，這樣的低價，誰都恨不得馬上飛過去下定。 當買家們攥著那一把鈔票，樂得屁顛屁顛的向那些**低價的房子跑去時?，F實往往是售樓人員滿臉婉惜地告訴你：真的非?？上?，你來遲一步了，**低價的那幾套單位已經被別的買家搶先購買了。不過還好，還有一些雖然貴一點，但位置更好的單位可供選購。 真相：當買家還在為來遲一步痛惜不已，恨不得多長幾條腳時。真正的殘酷事實是：該價位的單位其實并不存在，這只是一個虛擬的動人數字，作用就是為了吸引更多的人來看樓。 2、均價 當**低價在購房者越來越精明的年代，不再容易吸引人，相反常常帶來的是引人反感時，均價××元/平方米，就成為另一組在房地產廣告中**常見的數字。不同的名目，但開發(fā)商希望得到了反應是相同的：那就是希望這個數字能引起買家們的強烈購買興趣。 真相：與**低價一樣，當購房者對均價懷著將信將疑的態(tài)度，去到樓盤的售樓部時，通常會發(fā)現，不難在價目表里找到“均價”所標示的單位。不過，這些單位卻常常是該樓盤的**低價格，真正的均價往往還要在這個價格上加上不小的一個數目，還需加上5%-10%。 3、分鐘 “距某商業(yè)中心僅10分鐘車程”、“交通便捷，至市中心僅幾分鐘”……在房地產廣告中，有一個奇怪的現象，就是兩地的距離已經被“分鐘”這個時間單位所代替，造就出一種近在咫尺的距離感覺。 真相：當買家們入住后，不難發(fā)覺當他們從家中坐車要到“某商業(yè)中心”時，所花的時間卻是超過半個小時。在這時，已經既成事實的住戶才會恍然大悟“十分鐘距離”的真正含義：在路上沒有其它車輛和紅綠燈的前提下，以超過150公里/小時的速度狂飚，即可在10分鐘內到達“某商業(yè)中心”。 4、公里 公里是**直接的距離表述方法，在被“車程”等新潮距離測量法搞昏了頭后，“公里”似乎能給人更多一點的信任。 真相：以公里作為單位的距離測量方法，既可以是曲線，亦可以是直線。廣告里展示的是**短的直線測量距離，但迂回曲折的道路才是現實生活。1公里的直線距離，在現實中很有可能要走3公里才能到達。這個時候只有親身體驗才**可靠。 5、毗鄰 “毗鄰”是一個挺文縐縐的詞。但在房地產廣告中，卻屢屢出現：“毗鄰某名校、毗鄰某公園”……這個詞給人的感覺就是觸手可及、近在咫尺，幾步之遙的距離感覺。 真相：當真正去考察時，所有人都會發(fā)覺原來“毗鄰”會是有如此大的彈性：隔著一堵墻是毗鄰;隔著一條街是毗鄰;隔著幾個站是毗鄰;甚至隔著一個行政區(qū)也是毗鄰! 6、園林 熱帶風情園林、日本園林小景、北歐水鄉(xiāng)景致……近幾年來，打著各種風格旗號的園林設計，都是眾多樓盤的重要開發(fā)概念。 真相：發(fā)展商“精心打造”出來的園林享受，遠遠及不少廣告給買家?guī)淼膱@林想像享受。在現實中，熱帶園林往往為幾棵大王椰所代替，水鄉(xiāng)情懷不得不由一條臭水溝或一個小水池所承擔。 7、景觀 江景、山景、公園景等優(yōu)美景觀，是近年來**為紅火的房地產開發(fā)概念，也是**吸引購房者的賣點之一。因此，在眾多的房地產廣告中，一線江景、無敵山景、俯瞰公園全景等景觀字眼，就成為重點突出的部分。 真相：在消費者委員會中，有不少投訴是：發(fā)展商推崇，買家投入大筆資金購入的江景單位、山景單位，在購房者入住沒多久后，在原來的美景間，卻拔起了一座座更高的住宅，“無敵樓景”成為原來美麗景色的替代品。找發(fā)展商時，卻被告知：這是政府的規(guī)劃，誰叫你不看清楚，這不能怪別人。遇到這樣的宣傳，**重要的是想辦法看一看現場或有關樓盤周邊的建設規(guī)劃，明確在購買的房子與景觀之間會不會有新的建筑物出現，因此而遮擋景觀。規(guī)劃圖可到規(guī)劃局查找。 8、綠化率 在房地產廣告中，“綠化率”是一個提及率很高的詞。在綠化率的后面，常常后綴著低至30%，高至60%，甚至200%的數字，使人很容易從這個簡單的數字，想像到整個小區(qū)滿目的綠色。 真相：綠化率=綠化面積/用地面積。這是一個頗為容易計算的數字。不過發(fā)展商也有他們的變通之法：架空層綠化應當算入綠化面積內;頂層綠化亦應算入綠化面積內，水面面積亦可算入……總之，發(fā)展商都能找到一個個“充足”的理由，來武裝他們的綠化率。 9、回報率 隨著越來越多的投資資金進行房地產市場，投資回報率成為越來越多買家關心的內容。這樣，在房地產廣告，特別是商鋪廣告當中，超過10%的回報率，就不時出現。 真相：在投資市場中，回報率永遠處于一個變化的狀態(tài)，即使是**準確的市場分析家，亦無法保證在以后的幾年內，商鋪或住宅的投資一直保持高額的回報率。更不要說是長達十年，甚至二十年的時間了。所以說，廣告上高額的回報率，大多只是一個美麗的數字罷了。 10、超額認購 “在短短一周的內部認購期內，反應極其強烈，已經超額×倍認購?！痹谝恍潜P即將公開發(fā)售前夕，其促銷廣告中常常會出現“超額認購”的字眼，使不少購房者認為如果不抓緊機會，將難以買到樓。 真相：在房地產營銷過程中，通過內部認購造勢是一種**常用的手法，這時發(fā)展商經常推出極小量的性價比較高單位，吸引眾多的買家交納誠意金，從而造成認購踴躍的表象。一旦正式公開發(fā)售，推出的價格往往有較大幅度的上升，令購房者失望。 11、送豪華裝修 “購房免費贈送價值××元/平方米的豪華裝修?！卑姿偷难b修，而且還是豪華的，省錢更省心。 真相：事實上，發(fā)展商在銷售過程中贈送的豪華裝修，其建造成本早已經納入樓價當中，絕對的羊毛出在羊身上。而且，說是價值達數百元/平方米的豪華裝修，其真正成本就要大打折扣了。 12、送天臺 “買頂樓送大面積私家天臺?！卑装锥嗔颂炫_的幾十，甚至幾百平方米，用來種菜養(yǎng)花，真的不錯。 真相：在房管部門的有關法規(guī)當中，早就對天臺的所有權作出歸屬，明文指出天臺是屬于整棟樓宇的業(yè)主所共有。發(fā)展商口頭聲明將共有的天臺贈送，是得不到法律保障的。 13、送物業(yè)管理費 “買樓送×年的管理費?！毙蹬麻L計，對不少工薪階層來說，幾年、甚至幾十年的管理費也是一個挺吸引人的數目。 真相：事實上，大多數發(fā)展商在開發(fā)銷售完成后，將撤出小區(qū)，而由開發(fā)商前期組建的物業(yè)管理公司也極有可能需要更換。在新物業(yè)管理公司進駐的情況下，發(fā)展商及其組建物業(yè)公司所作出的免管理費承諾，恐怕難以得到保障。 14、樣板間 樣板間的設置，**大的目的應該是展示一個個**迷人的童話，讓每一位看樓者都有扮演童話主人公的沖動。 真相：其實，發(fā)展商不惜投入巨資裝修樣板間，還有許多不想讓購房者看清的目的：將樣板房的面積做得更大一些，使人覺得更實用;用各種美妙的裝修掩飾在戶型設計中的缺陷。 15、沙盤 發(fā)展商設立沙盤，為購房者展示了整個小區(qū)建設規(guī)劃的全貌。 真相：沙盤是一個虛擬的模型，在展示規(guī)劃的同時，亦潛伏著不少變化：在現實中面積比例很小的綠地，在沙盤中的比例會在不知不覺地放大;本來距離挺遠的市政配套，在沙盤里會變得很近。

• 問 買房時常見的“甜蜜陷阱”有哪些 如何篩選這樣的虛假廣告
  答

  俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精。購房者在買房中與開發(fā)商的博弈無疑處于弱勢，被美化了上萬倍的房產廣告人們已習以為常，更可惡的是那些防不勝防的甜蜜陷阱。今天，我們來看看這些在買房過程中遇到的“優(yōu)惠”方式的真面目。 一萬抵N萬 這是目前經常遇到的樓市促銷手段，一些樓盤還沒開始蓋呢，就開始讓購房者簽訂購房意向書賣樓了，并且號稱交了一萬定金可以抵房價的五萬。 揭秘：購房者必須得留個心眼，要搞清楚“一萬抵五萬”指的是什么意思。 你眼中的：認籌時的1萬等于5萬，50萬的房子只需再交45萬。 開發(fā)商心中的：認籌時1萬抵5萬，等于優(yōu)惠了4萬元，50萬元的房子還得再交46萬。 看明白了嗎？稀里糊涂就又多交了1萬元！?。? 買房送豪車 某房地產商發(fā)布的廣告：“買房送汽車-人生一步到位(僅限50輛)”！當購房者去咨詢時被告知買房即可獲得**機會，但開獎過程中沒有公證人員，且獎品總價值明顯高于5000元，開發(fā)商真的會兌現嗎？ 揭秘：開獎前后也沒有進行公示，誰也不知道到底是誰獲得了大獎，實際上就是遇到空獎騙局。如果遇到以下的有獎銷售，你就要提高警惕了，因為這是違規(guī)的。 1、采用謊稱有獎或者故意讓內定人員中獎的欺騙方式進行有獎銷售； 2、利用有獎銷售的手段推銷質次價高的商品； 3、**式的有獎銷售，**高獎的金額超過五千元。 買房送面積 在寸土寸金的樓市中，買房送面積看起來是**劃算的一種優(yōu)惠方式，然而也要小心其中陷阱。 揭秘：有些贈送面積是以購買特定樓層的房子為條件的，露臺、空中花園、閣樓，必須買頂層的房子才能獲贈；想要地下室，就得買一樓的房子。這樣的房子真的是你所真正想要的嗎？**后考慮房價、個人需求來衡量。 零** “零**”就是購房者先不用繳**款給開發(fā)商，在簽訂購房合同后直接向銀行申請房貸。至于**款，則是由開發(fā)商先幫忙墊付，購房者在約定期限內歸還款項。 揭秘：業(yè)內人士認為，現在中國的房地產市場監(jiān)管政策并不允許零**，畢竟這會將許多沒有支付和還貸能力的消費者，加入到“提前消費”的貸款行列。一旦房價出現較大波動，尤其是房價下行階段，購房者很可能就會斷供，這將會加劇市場風險。 而零**這種買房付款方式，在房價上升周期及市場火熱階段對購房者來說利大于弊，購房者可以借助房價快速上漲迅速轉手賺取利潤，這個階段，投資客選擇零**方式比剛需置業(yè)者擁有較多優(yōu)勢，但需要選擇地段好，轉手方便的樓盤進行投資。

• 問 ??購房陷阱有哪些？常見的買房合同陷阱有哪些？
  答

  購房合同的主要內容包括以下幾方面：1.甲方土地使用依據及商品房狀況，包括位置、面積、現房、期房、內銷房、外銷房等；2.房價，包括稅費、面積差異的處理、價格與費用調整的特殊約定等；3.付款約定，包括優(yōu)惠條件、付款時間、付款額、違約責任等；4.交付約定，包括期限、逾期違約責任、設計變更的約定、房屋交接與違約方責任等；5.質量標準，包括裝飾、設備的標準、承諾及違約責任和基礎設施、公共配套建筑正常運轉的承諾、質量爭議的處理等；6.產權登記和物業(yè)管理的約定；7.保修責任；8.乙方使用權限；9.雙方認定的爭議仲裁機構；10.違約賠償責任；11.其他相關事項及附件，包括房屋平面圖、裝飾、設備標準等。

  全部3個回答>
• 問 常見的買房合同陷阱有哪些
  答

  一、定金條款陷阱一般在購房的過程中，為了保證交易完成，購房者會被要求簽訂一份含有定金條款的購房意向書，這時購房者需要將定金條款仔細看清，因為如果由于你的個人原因導致交易不成的話，你可能難以拿回定金。此外，如果出現你覺得不合理或者不清晰的條款，你可以要求對方進行修改或者刪除。二、房屋面積陷阱中介或者售房者有時為了追求**大利益，往往會在房屋面積上做文章，并且會在合同條款聲明免責，所以一定要謹慎處理。購房者在簽訂合同時，可以讓對方將公攤面積和套內面積分別明確地寫出來，并且要求在合同中附一張整棟樓或小區(qū)的公攤平面圖，同時約定好建筑面積不變而套內建筑面積發(fā)生誤差，以及公攤面積與套內建筑面積均發(fā)生變化時的處理方式。三、房屋質量陷阱目前房屋質量問題在期房交易合同中較為多見，由于房屋作為商品，購買期較長，交易手續(xù)繁瑣，與其相關的因素錯綜復雜，使購房者在簽約購買房屋時難以辨清所購商品的虛實，而只有等到交房使用之后，問題才顯露了出來。所以，購房者在簽訂合同時一定記得要求將質量問題白紙黑字寫清楚，這樣才可以在問題發(fā)生時憑借依據討回公道。四、違約責任陷阱很多中介或者售房者借著購房者對于交易流程的不熟悉，以及與交易有關的相關法規(guī)知識的缺乏，便會在購房合同中做手腳，比如制定不對等的違約責任的條款。因此，購房者一定要仔細閱讀合同條款，明確違約責任。五、房屋權屬陷阱房地產合同可能會涉及到多方面的法律知識，不論是過戶，貸款，還是交定金，都需要在合同中體現出來，當然房屋權屬也不例外。不過合同中存在房屋權屬陷阱，可能售房者并不是房子的唯一主人，但是合同中并未注明共有人，這樣的話，合同就可能會無效，所以，購房者需要記得核實房屋權屬問題。

  全部3個回答>
• 問 售樓處常見的陷阱有哪些？
  答

  “不知道”策略營銷人員在遇到有備而來的購房者時常用此法。在談判過程中面對比較棘手或想正面回避的問題，常以“不知道”、“不太懂”、“不了解”等來加以回避，使對方的問題沒法深入下去，同時以一種低調來減少對手的防御?！昂侠砘本芙^在買賣未成交前，如果買主要求降價或提出其他額外優(yōu)惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理。其實有的時候，這是賣方利用買主對產品知識的缺乏而運用的策略。也就是說，表面上看起來已經是底價了，而事實上，賣主心中還有另外一個價，只要你能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優(yōu)惠。事前行銷營銷人員常利用房屋定價先低后高的規(guī)律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上就要漲價了，再不決定可就錯失良機了。如此一來給買方造成心理壓力，“現在的價位是**低價，買了就能賺錢?！笔官I方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住宅?！叭速|”策略談判中極個別素質較低的營銷員會采用此種不道德的策略。比如以較低的頭期款和代為辦理購房按揭等優(yōu)惠條件誘你付款買房，而你一旦交了第一筆錢，就等于將人質送到他的手上，其后你只能被動挨宰。“面子”策略中國人**講究個面子，所謂士可殺不可辱。而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋的一些重要細節(jié)和問題的考察而簽下日后有可能后悔的合同。“低價”策略一般來說，房屋銷售價都是從低走高，房屋開發(fā)公司不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發(fā)公司主動調低房屋的售價，這其中有時會暗藏玄機。如某開發(fā)公司在售房時稱因房地產市場不景氣，為周轉資金，成本價出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設施很快完成。等消費者入住時才發(fā)現，此房不僅質量低劣，而且水、電、氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發(fā)公司還要求購房者補交測量費、登記費、手續(xù)費、管理費等多項費用，否則不予辦理產權過戶。至此消費者發(fā)覺上當要求退房。而開發(fā)公司卻不予理睬。