售樓員如何推銷房子

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• 141****0630

  很簡(jiǎn)單的，第一你要對(duì)房子的一些結(jié)構(gòu)和優(yōu)點(diǎn)要明白清楚，第二就是你的口才了。

  查看全文↓ 2014-02-20 19:19:18
• 141****5777

  要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。具體方面如下: 一,怎樣成為優(yōu)秀的售樓員?
  1、首先具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí),并不斷的追求與補(bǔ)充。
  2、要有親切、誠(chéng)懇的態(tài)度,有進(jìn)退有序的禮儀。
  3、口齒要流利,口語(yǔ)要清楚,速度要適中而抑揚(yáng)頓挫,要講普通話(標(biāo)準(zhǔn)的),地方方言不是不能講,但要看情況。
  4、要有整潔的儀表,面帶微笑(美麗的微笑是成功的鑰匙)。只要你的笑是真誠(chéng)的、發(fā)自內(nèi)心的,客戶就一定會(huì)喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離,能夠讓客戶對(duì)你“抗拒”的心理減輕。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶,棄而不舍。
  6、平時(shí)要注意收集相關(guān)知識(shí)(法律、房地產(chǎn)知識(shí))。
  7、針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的說(shuō)辭。
  8、主動(dòng)、積極、勤奮、保持高昂的士氣(業(yè)務(wù)人員的氣勢(shì)是**重要的)。
  9、盡量以顧客的角度考慮,讓他感到你在幫他買樓房,而不是為公司在賣樓房。因?yàn)橘I房子是人生的一件大事,你如果不讓他感到是站在他的角度上,就會(huì)產(chǎn)生對(duì)立,不是一味的強(qiáng)調(diào)推銷,有時(shí)候要有分寸和火候,完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺。
  10、對(duì)市場(chǎng)情況,競(jìng)爭(zhēng)者的資料以及愿購(gòu)買動(dòng)機(jī),留心研究。 專業(yè)銷售贏家的基本做法:永遠(yuǎn)記住一句話,你真正的老板是客戶,你在給客戶打工,這個(gè)觀點(diǎn)必須要清楚。你知道你在為客戶打工,怎樣打工你就清楚,腦子里要有這觀點(diǎn)“客戶永遠(yuǎn)是至上的”。專業(yè)贏家基本做法:首先讓客戶認(rèn)同你這個(gè)人,從而接受你的產(chǎn)品。

  查看全文↓ 2014-02-20 10:36:09
• 155****6593

  要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員，就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)；保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌；能站在顧客的角度考慮問(wèn)題，與顧客交朋友；掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理，注意好談判中的細(xì)節(jié)；克服掉常見的不良銷售習(xí)慣，讓客戶喜歡，從而讓客戶喜歡公司，喜歡上推銷的產(chǎn)品。具體方面如下： 一，怎樣成為優(yōu)秀的售樓員？
  1、首先具有房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)，并不斷的追求與補(bǔ)充。
  2、要有親切、誠(chéng)懇的態(tài)度，有進(jìn)退有序的禮儀。
  3、口齒要流利，口語(yǔ)要清楚，速度要適中而抑揚(yáng)頓挫，要講普通話（標(biāo)準(zhǔn)的），地方方言不是不能講，但要看情況。
  4、要有整潔的儀表，面帶微笑（美麗的微笑是成功的鑰匙）。只要你的笑是真誠(chéng)的、發(fā)自內(nèi)心的，客戶就一定會(huì)喜歡。笑本身就可以拉近彼此之間的距離，能夠讓客戶對(duì)你“抗拒”的心理減輕。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客戶，棄而不舍。
  6、平時(shí)要注意收集相關(guān)知識(shí)（法律、房地產(chǎn)知識(shí)）。
  7、針對(duì)不同的客戶運(yùn)用不同的說(shuō)辭。
  8、主動(dòng)、積極、勤奮、保持高昂的士氣（業(yè)務(wù)人員的氣勢(shì)是**重要的）。
  9、盡量以顧客的角度考慮，讓他感到你在幫他買樓房，而不是為公司在賣樓房。因?yàn)橘I房子是人生的一件大事，你如果不讓他感到是站在他的角度上，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)立，不是一味的強(qiáng)調(diào)推銷，有時(shí)候要有分寸和火候，完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺。
  10、對(duì)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)者的資料以及愿購(gòu)買動(dòng)機(jī)，留心研究。 專業(yè)銷售贏家的基本做法：永遠(yuǎn)記住一句話，你真正的老板是客戶，你在給客戶打工，這個(gè)觀點(diǎn)必須要清楚。你知道你在為客戶打工，怎樣打工你就清楚，腦子里要有這觀點(diǎn)“客戶永遠(yuǎn)是至上的”。專業(yè)贏家基本做法：首先讓客戶認(rèn)同你這個(gè)人，從而接受你的產(chǎn)品。

  查看全文↓ 2014-02-19 09:43:09
• 137****8570

  首先當(dāng)顧客進(jìn)來(lái) 你要很有禮貌的像顧客打招呼 然后再簡(jiǎn)單的介紹下自己 接下來(lái)就根據(jù)客戶的需求想客戶介紹房子 介紹房子就要注意了 首先把房子的優(yōu)點(diǎn)盡可能的說(shuō)好又讓客戶不覺得你說(shuō)的很夸張 這就要看你把握的尺度了 其次房子的缺點(diǎn)可以簡(jiǎn)單說(shuō)下 這樣客戶會(huì)覺得你很真誠(chéng) 也要把握尺度

  查看全文↓ 2014-02-19 09:22:02
• 138****0262

  這是哪個(gè)售樓部的員工，您可以打他們售樓客服反映一下

  查看全文↓ 2014-02-18 21:05:33
• 136****4843

  您好！請(qǐng)問(wèn)您所說(shuō)的是哪個(gè)樓盤的售樓處??？您可以直接過(guò)去投訴他的

  查看全文↓ 2014-02-18 15:06:14

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 售樓員銷售怎樣不好的樓層?售樓員怎樣向顧客推銷房子？
  答

  售樓員向顧客推銷房子方法如下：要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)售樓員,就要掌握好房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí);保持高昂的士氣和極具親和力的精神面貌;能站在顧客的角度考慮問(wèn)題,與顧客交朋友;掌握消費(fèi)者的購(gòu)房心理,注意好談判中的細(xì)節(jié);克服掉常見的不良銷售習(xí)慣,讓客戶喜歡,從而讓客戶喜歡公司,喜歡上推銷的產(chǎn)品。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。 一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在"積極者"身上，才能產(chǎn)生效果。在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。，**優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)是那些態(tài)度**好、商品知識(shí)**豐富、服務(wù)**周到的置業(yè)顧問(wèn)。 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 銷售中心的設(shè)計(jì)，門面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局**好有展示區(qū)、接待區(qū)及銷控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋洋的感覺。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 售樓員電話
  答

  1514029 9 8 7 6

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) ?? 售樓員如何銷售現(xiàn)房？誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)呢？
  答

  1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑，不要被迷惑，就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房，千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園，且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫個(gè)位置示意圖，越畫越藝術(shù)，仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí)，可能差幾十里路，您只有對(duì)照坐標(biāo)，在真正的地圖上查找，您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。 　　3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià)，是樓盤房屋的**低價(jià)格，而實(shí)際價(jià)格，會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí)，樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚，是實(shí)景圖還是效果圖，千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者，效果圖是電腦擬制的，別當(dāng)真。否則，您會(huì)失望的。 　　5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力，但是您別被它迷住，得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng)，感覺上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。　　6、了解開發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí)，一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 售樓員一般都是如何銷售現(xiàn)房的
  答

  很簡(jiǎn)單的，第一你要對(duì)房子的一些結(jié)構(gòu)和優(yōu)點(diǎn)要明白清楚，第二就是你的口才了。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 售樓員銷售技巧是什么呢？怎么提高銷售額呢？
  答

  　　與顧客商談或會(huì)晤時(shí)，如果你對(duì)答模糊不清或不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會(huì)或麻煩來(lái)，使顧客對(duì)你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會(huì)選用適當(dāng)?shù)难赞o來(lái)表，達(dá)自己的意思。　　說(shuō)話措辭要小心，切勿使用過(guò)分嚴(yán)厲的語(yǔ)言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當(dāng)?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面**要緊的是，用恭敬有禮的說(shuō)話方式與顧客交談，不要使對(duì)方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說(shuō)出來(lái)?！　W(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧，無(wú)論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習(xí)。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說(shuō)話漫不經(jīng)心，會(huì)令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當(dāng)然也不會(huì)在說(shuō)話方面有所改進(jìn)。如果能夠掌握說(shuō)話技巧，自信心自然會(huì)增強(qiáng)，成功的機(jī)會(huì)就增多了?！　《嘈┳晕覇l(fā)，說(shuō)話時(shí)多加思考，加上平時(shí)多練習(xí)說(shuō)話的技巧，說(shuō)出話來(lái)自然會(huì)富有情理，語(yǔ)言精練，容易被接受。

  全部3個(gè)回答>