買房怎么找房源? 新手房產(chǎn)經(jīng)紀人如何查找房源和客源？

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• 141****5435

  可在房源列表頁左側(cè)直接搜索找到。搜索框內(nèi)輸入小區(qū)、電話、鑰匙、房源編號來快速搜索；或者通過用途、狀態(tài)、范圍、標簽、戶型、面積、門牌號、樓層、裝修、等級等搜索找到。

  查看全文↓ 2019-04-10 10:10:05
• 133****3042

  一、客戶
  經(jīng)紀人在日常接觸的客戶中，成交的客戶畢竟是少數(shù)，有很大一部分客戶都不能馬上做出買房的決定。對于一個經(jīng)紀人來說，這部分客戶絕不能放棄，還要保持聯(lián)絡(luò)，使之成為潛在客戶。這也是經(jīng)紀人業(yè)務(wù)拓展重要的資源。
  試問：作為一個資深經(jīng)紀人你主要業(yè)績靠那些來支撐,還需指望店面接待和掃樓嗎?不是，是靠你的客戶維護帶來的源源不斷的資源。好的客戶跟蹤和服務(wù)你會建立起強大的客戶網(wǎng)絡(luò)，獲得更多的推薦業(yè)務(wù)，使業(yè)績得以質(zhì)的飛躍。但是，如果我們只是膚淺的應(yīng)付跟蹤或者不跟蹤，客戶資源白白流失，業(yè)績也停滯不前。做好客戶跟蹤，獲得優(yōu)質(zhì)的客戶推薦，對于經(jīng)紀人創(chuàng)造好的業(yè)績來說尤為重要。售后服務(wù)可以為經(jīng)紀人培養(yǎng)“終身顧客”，進一步創(chuàng)造“終身價值”。
  請記住，唯有超越顧客的期待，方能達到全方位的“顧客滿意服務(wù)”，進而成就你自己的事業(yè)?？蛻舾櫟娜齻€步驟：
  第一步 初期建立良好堅實的客戶基礎(chǔ)：
  a、搭建你堅實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)：必須從房源、客源一點一滴做起，積少成多，由量變**終轉(zhuǎn)為質(zhì)變。有些經(jīng)紀人認為，房地產(chǎn)作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復(fù)購買，為此對那些已經(jīng)購買了房子的客戶就不再加以重視。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶，使你獲得更多的準意向客戶。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現(xiàn)在以房子作為投資的客戶還是大有人在的。
  b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，編織起你強大的客戶網(wǎng)絡(luò)。
  1、整理客戶的所有相關(guān)資料——電話、住址、工作、收入、家庭情況、客戶以及家庭成員的生日、嗜好、等(越詳盡越好)。

  查看全文↓ 2019-04-10 10:10:01
• 157****1405

  
  很多經(jīng)紀人都會有為找不到客源而煩惱的問題，有了足夠的房客源，房配客，客配房，就可以比較順利的達成交易。
  
  1、上門客戶
  
  上門客戶是開發(fā)客戶**直接的途徑，這類客戶目的明確，針對性比較強，比較容易跟進，所以客戶在登記信息的時候，一定要留下客戶的聯(lián)系方式，如手機號，微信，qq號等。一般來說，客戶都會在多家門店登記信息，所以要盡快聯(lián)系客戶看房，防止客戶與其他門店合作。
  
  2、網(wǎng)絡(luò)拓客
  
  隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源已經(jīng)成為拓展客戶的主流途徑，通過網(wǎng)絡(luò)將房源信息推送到潛在客戶面前，獲得更多的客戶來電，對于經(jīng)紀人而言也是節(jié)省了大量的時間。發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)途徑有58同城，趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站，各大房產(chǎn)網(wǎng)站，加小區(qū)的業(yè)主群，業(yè)主論壇等。
  
  
  
  
  
  
  
  3、社區(qū)駐守
  
  針對重點小區(qū)進行駐守，駐守時要注意跟保安和物業(yè)搞好關(guān)系，再者就是小區(qū)里的住戶，經(jīng)常跟大媽們聊聊家常，陪大媽跳跳廣場舞，陪大爺下下棋之類的，與他們建立好關(guān)系。哪戶準備賣房子了，哪戶要出租房子了，大叔大媽們都很清楚，有需要的時候他們會給予你一定的幫助。當然也可以在售樓處駐守，能遇到很多有意向的購房者。
  
  4、廣告貼紙
  
  傳統(tǒng)的獲客方式還是不能丟的，巧妙運用也能有很大作用，自己設(shè)計一個宣傳方案，寫上房源優(yōu)勢和自己的聯(lián)系方式，內(nèi)容布局盡量簡單明了，打印出來，在人流量比較
  
  大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  
  5、派發(fā)名片或派單
  
  經(jīng)紀人應(yīng)該隨時攜帶自己的名片，遇到客戶不忘遞過一張名片，不要怕名片被扔，因為你遞出的名片大部分都是被扔的命運，但是你可以多遞幾次，次數(shù)多了，客戶即使記不住你的名片也會記住你這個人，有需要的時候自然會想到你。
  
  選幾個地點去派單，比如去加油站，有車一族都有一定的購買力，現(xiàn)在也有很多人先買車后買房，派單對象也更加精準。還可以找一些人流量比較大的商場進行派單。
  
  6、利用個人微信店鋪
  
  微信現(xiàn)在很流行，很多人也在微信上做生意，因為微信針對的用戶比較精準，所以宣傳速度也比較快。經(jīng)紀人也可以利用微信這個平臺來開發(fā)客戶，微店可以展示優(yōu)質(zhì)房源，在線委托，經(jīng)紀人把個人店鋪分享到朋友圈里，讓客戶看到這些房源，有需要的客戶就可以直接找到你，也可以直接委托買賣租賃需求。
  
  
  
  
  
  
  
  7、給業(yè)主打電話
  
  經(jīng)紀人平均每天要打幾十甚至幾百通電話，這就需要有技巧的向業(yè)主推薦房子，只要堅持下去，總會遇到需要買房的客戶。經(jīng)紀人可以針對網(wǎng)站上的求購客戶去推房子，前提是自己手中有充足的房源，可以使用各類軟件來采集網(wǎng)絡(luò)個人房源，保證采集到的房源是**新**全的。
  
  
  
  8、老客戶轉(zhuǎn)介紹
  
  我們要記住，在你手上已經(jīng)買過或者足夠房子的客戶，不要忘記經(jīng)常聯(lián)系，否則你會損失一大筆財富。這種老客戶是**實在的，有些已經(jīng)租過房子的客戶，過來一兩年自己也會打算買房子，如果你經(jīng)常保持跟他聯(lián)系，那么他有這個需求，他就一定會找你買房子，另外，也有些已經(jīng)租了房子的或者買了房子的客戶，也會帶自己的親戚朋友來租房買房。當然，在適當?shù)臅r候請老客戶幫忙推薦新客戶，并給予客戶一定的酬謝金。
  
  9、通過公司內(nèi)部的租賃合同
  
  租賃合同上都有租客的聯(lián)系電話，通過詢問租客的居住情況，獲得一些信息，詢問租客是否有換房或買房的打算，同事朋友有沒有租房或買房的打算。跟租客的關(guān)系也要維護好，因為有些租客可能是長時間租房，當有換房的需要時就會想到你了。
  
  10、通過自己的親朋好友
  
  讓親朋好友都知道你現(xiàn)在在做房地產(chǎn)，告訴他們?nèi)绻枰I房可以找你，肯定會給他們**好的服務(wù)，讓他們幫忙推薦他們的朋友。
  
  11、清潔工、搬家公司等的介紹
  
  經(jīng)常去小區(qū)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，跟小區(qū)的清潔工、搬家公司的員工們聊聊天，時間長了他們就可能會介紹客戶給你，如果成交，給提供客源者一定的酬金。
  
  總之，不管哪種途徑獲得客戶，**重要是經(jīng)紀人要長久的堅持下去，不能因為初期看不到效果就放棄，“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的工作態(tài)度是永遠不會成功的，只有堅持才能看到**終的結(jié)果。

  查看全文↓ 2019-04-10 10:09:55

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  你好，，， 我公司現(xiàn)在針對房產(chǎn)，保險，和軟件股票，數(shù)碼產(chǎn)品，空調(diào) 手機旅游，4S店，娛樂，等 等 能提供淺在客戶的開發(fā)，看您 需要不，，

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么找房源?
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  作為一名房產(chǎn)中介新人，起初要多向你的前輩請教，在房產(chǎn)行業(yè)做過一段時間，都有比較豐富的經(jīng)驗。找房源是**重要的工作，因為房源是房產(chǎn)中介賴以生存的經(jīng)濟資源。要想擁有大量的優(yōu)質(zhì)房源，是日積月累換來的，并且要通過各種正常的途徑來獲得。

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• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎么找房源?
  答

  商圈就是熟悉周邊小區(qū)（宿舍）具體情況：1、小區(qū)具體位置（路牌號） 2、小區(qū)樓體位置（畫分布圖)周邊的交通狀況（公交路線）周邊大型標志性建筑物 商場 醫(yī)院等 3、每個樓幾個單元 一梯幾戶 配套情況（雙氣）共幾層 戶型等 注意事項：沒什么要注意的反正就是了解的越詳細對于以后的工作越順利。主要的就是多看房子別的同事有帶看就跟著去。多久跑完：一般來說 就是你自己感覺你已經(jīng)了解周邊（主商圈）的房子的基本信息了，大約在一個星期左右。找房源客源的途徑：1、網(wǎng)絡(luò)、2、陌拜、3、電話、4、貼條（塞條）、5、報紙、6.小區(qū)門衛(wèi)或保安、7、老客戶推薦等。

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• 問 房產(chǎn)經(jīng)紀人怎么記房源?
  答

  第一步，記憶戶型想要記房源，前提一定是要記戶型。這樣的話，才能保證在突然提及某套房源的時候，你不需要仔細去想這個戶型是怎樣的，只需要去注意它的看房方式、價格等，而不是還要去思索這房子是幾居，因為這個你心里早已有數(shù)。效率很重要的，尤其是在見客戶的時候。怎樣才算記戶型合格呢？比如說，我想買套高層、三居、東南向的房子，你必須第一時間能想起哪棟樓的戶型符合這個要求，大致房號多少；同樣的，我隨便問你9#901，你要第一時間告訴我這套房子幾居、主體朝向、客廳朝向、面積、大致市場價多少、出租的話租金大致多少。第二步，篩選過濾一個門店內(nèi)在售房源會很多，所以，把全部房源都記住是個很不靠譜的事，尤其是可能有的房子只為試水，沒準過幾天就不賣了，記住這樣的只會打亂思路。所以，有些房子就不要去記了，這類房子的特點一般還是較多的，比如：1、價格明顯超出市場價2、業(yè)主誠意不足，看房都不方便，或者要求有客戶再說3、戶型不好4、短期內(nèi)出現(xiàn)價格反復(fù)等情況
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