1、寫字樓銷售的一般階段劃分: 第一階段:尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期) 此階段為項(xiàng)目初期階段,一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán),此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。 第二階段:尋找大型客戶進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期) 此階段項(xiàng)目處于施工初步階段,鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn),此時(shí)寫字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟,但在該階段的工程改動(dòng)余地較大,仍然可以滿足客戶的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶名單,多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判,并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求,促進(jìn)成交,從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)。 第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期,此階段宣傳的意義在于對項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱,引起社會(huì)關(guān)注,為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。 第三階段:全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期) 在此期間,項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂,項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。 開盤期,此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度,不過因?yàn)橛辛虽N售任務(wù),所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告,且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期,綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主,針對主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告,和銷售有力配合,促成更高的成交額,減輕收尾工作的壓力,同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳,為后期工作做準(zhǔn)備。
全部3個(gè)回答>??怎樣給寫字樓名字?應(yīng)該怎么辦呢?
137****1629 | 2019-07-10 14:40:45
已有3個(gè)回答
-
131****1519
講究風(fēng)水是應(yīng)該的,但不能盲目的去講究;俗話說:一命二運(yùn)三風(fēng)水,命是注定的;命運(yùn)好的時(shí)候,好的風(fēng)水會(huì)幫助您更好點(diǎn);命運(yùn)不好的時(shí)候,正確的風(fēng)水會(huì)稍稍減輕不好的命運(yùn);但不可能說,好的風(fēng)水會(huì)幫助您萬事如意,那是不可能的;風(fēng)水只能輔助您的作用;
查看全文↓ 2019-07-10 14:41:44
言歸正卷:自己可以體驗(yàn)一下,如果你住在裏面有感覺不是很舒服,或總覺得不對;那您可以把家具及飾品移動(dòng)一下,在住幾天看看;如果沒有,就沒有關(guān)系了;如果感覺還是不行,那您就要找個(gè)專業(yè)的命理師傅,幫您把您的命理(八字)分析一下,找出不對的地方,也就是五行的不及或太過,再根據(jù)這些,命理師傅會(huì)自然幫你布置好,讓您住得安心,和諧;希望能幫助您! -
131****9602
寫字樓就是專業(yè)商業(yè)辦公用樓的別稱,嚴(yán)格地講,寫字樓是不能用于住人的。這是房屋的房產(chǎn)證上有明確注明的。 寫字樓原意是指用于辦公的建筑物,或者說是由辦公室組成的大樓,1971年,Rhodes和Kan提出:“寫字樓的作用是集中進(jìn)行信息的收集、決策的制定、文書工作的處理和其他形式的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理。
查看全文↓ 2019-07-10 14:41:18
”從這個(gè)意義上講,寫字樓是指國家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位用于辦理行政事物或從事業(yè)務(wù)活動(dòng)的建筑物,其使用者包括營利性的經(jīng)濟(jì)實(shí)體和非營利性的管理機(jī)構(gòu),是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,為滿足公司辦公、高效率工作需要而產(chǎn)生的。 -
145****9505
只說寫字樓其它一概不知,信息太少了。建議**好根據(jù)當(dāng)?shù)厮幍牡乩砦恢?,人?歷史 典故等等,有關(guān)的信息起名。
查看全文↓ 2019-07-10 14:41:05

相關(guān)問題
-
答
-
答
東方金融中心寰宇國際大廈美錦商廈天脈國際大廈海納國際大廈尚智商廈尚逸商廈世諾國際大廈智樂居商廈財(cái)智商務(wù)港尚志商廈北外國際大廈鼎峰大廈
全部4個(gè)回答> -
答
大部分寫字樓在正式銷售之前都有一個(gè)內(nèi)部認(rèn)購階段,內(nèi)部認(rèn)購的“熱銷”與“冷場”是判斷寫字樓好壞與否更為可靠的一種方式?!盁岜P”一般地段潛力大,產(chǎn)品質(zhì)量上乘、投資背景實(shí)力強(qiáng)。因此在末正式銷售之前,已被精明的專業(yè)投資者所關(guān)注。這對忙于公司業(yè)務(wù)無暇仔細(xì)辨識寫字樓好壞的企業(yè)決策者來說,不失為一個(gè)高效、實(shí)用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢明顯被稱為商業(yè)地產(chǎn)“金礦”的寫字樓正逐漸成為不動(dòng)產(chǎn)的新寵,許多專業(yè)投資者在購買寫字樓過程中已嘗到了不小的甜頭。但是仔細(xì)了解拔地而起的許多寫字樓,卻發(fā)現(xiàn)空置面積也相當(dāng)嚴(yán)重,這些項(xiàng)目大多銷售已經(jīng)完成,但是出租并不理想,究其原因,購買者大多買的是期房,實(shí)際產(chǎn)品并不是如宣傳所言。尤其注意的是,一個(gè)準(zhǔn)現(xiàn)房(或現(xiàn)房)寫字樓,樓體和戶型結(jié)構(gòu)大都可以看見,受騙的可能性幾乎為零。房地產(chǎn)營銷專家認(rèn)為就個(gè)人投資者來說,購買具備寫字樓功能的商務(wù)樓更為適宜,商務(wù)樓由于其戶型小利于出租,使用年限長(70年)等特點(diǎn),使其更適合個(gè)人投資者。與現(xiàn)房相比,準(zhǔn)現(xiàn)房在價(jià)格上也有更大的優(yōu)勢,因此買準(zhǔn)寫字樓是更好的選擇。
全部4個(gè)回答> -
答
如果您只是想解決自己的辦公室內(nèi)的環(huán)境污染的話,建議您用現(xiàn)代市面上的空氣凈化器效果很不錯(cuò),要是整棟樓建議您還是多種一些綠色植物,比如仙人掌,相對比空氣凈化器實(shí)惠的多.
全部5個(gè)回答> -
答
客戶分析:一定要把客戶掌握在自己手中,收集客戶資料.拜訪重要客戶時(shí)絕對不能詢問客戶資料,需求,我們銷售拜訪時(shí)應(yīng)該圍繞客戶需求,而不是資料.怎么區(qū)分資料和需求?需求是未來的事情,將會(huì)不斷變化,資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果,肯定固定不變。具體地說,客戶資料包括產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、
全部4個(gè)回答>