??寫字樓怎樣？應(yīng)該怎么辦呢？

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• 132****5775

  1、寫字樓銷售的一般階段劃分：
  
  第一階段：尋找客戶訂作式生產(chǎn)(項目導(dǎo)入期)
  
  此階段為項目初期階段，一般項目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項目破土動工。
  
  第二階段：尋找大型客戶進(jìn)行整售(項目導(dǎo)入期)
  
  此階段項目處于施工初步階段，鑒于寫字樓買家傾向于購買(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點，此時寫字樓的全面入市時機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動余地較大，仍然可以滿足客戶的個性化需求。所以在此階段應(yīng)主動招商確定大客戶名單，多通過小組公關(guān)形式尋找大型客戶進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿足大客戶在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場風(fēng)險。
  
  第一及第二階段一般處于項目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對項目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會關(guān)注，為后期宣傳及銷售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。
  
  第三階段：全面銷售階段(開盤期、強(qiáng)銷期)
  
  在此期間，項目主體結(jié)構(gòu)封頂，項目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場。
  
  開盤期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項目知名度，不過因為有了銷售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個高潮,同時也標(biāo)志著強(qiáng)銷期的開始。強(qiáng)銷期，綜合運用大眾媒體(報紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項銷售工具全部到位。此時的廣告投放以硬性廣告為主，針對主要賣點做純銷售式廣告，和銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

  查看全文↓ 2019-07-10 14:12:15
• 133****2914

  在房產(chǎn)中介公司和房產(chǎn)網(wǎng)站上（想傳播面大點還可以在報紙上）將其具體信息登記出去（包括其位置、樓層、朝向、面積、裝修情況、租金等），然后等有需要的人和你聯(lián)系了，一旦有合適承租方，你們雙方談好條件，簽訂合同，收取租金押金，交接房屋，

  查看全文↓ 2019-07-10 14:12:08
• 141****6570

  寫字樓租賃中介這份工作很具有挑戰(zhàn)性，要有能承受壓力的準(zhǔn)備。是一份很辛苦的工作。我的好朋友就是在一家寫字樓租賃的中介公司上班，公司叫廣匯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

  查看全文↓ 2019-07-10 14:12:00

相關(guān)問題

• 問 ??怎樣選擇寫字樓？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  大部分寫字樓在正式銷售之前都有一個內(nèi)部認(rèn)購階段，內(nèi)部認(rèn)購的“熱銷”與“冷場”是判斷寫字樓好壞與否更為可靠的一種方式?！盁岜P”一般地段潛力大，產(chǎn)品質(zhì)量上乘、投資背景實力強(qiáng)。因此在末正式銷售之前，已被精明的專業(yè)投資者所關(guān)注。這對忙于公司業(yè)務(wù)無暇仔細(xì)辨識寫字樓好壞的企業(yè)決策者來說，不失為一個高效、實用的判斷標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢明顯被稱為商業(yè)地產(chǎn)“金礦”的寫字樓正逐漸成為不動產(chǎn)的新寵，許多專業(yè)投資者在購買寫字樓過程中已嘗到了不小的甜頭。但是仔細(xì)了解拔地而起的許多寫字樓，卻發(fā)現(xiàn)空置面積也相當(dāng)嚴(yán)重，這些項目大多銷售已經(jīng)完成，但是出租并不理想，究其原因，購買者大多買的是期房，實際產(chǎn)品并不是如宣傳所言。尤其注意的是，一個準(zhǔn)現(xiàn)房（或現(xiàn)房）寫字樓，樓體和戶型結(jié)構(gòu)大都可以看見，受騙的可能性幾乎為零。房地產(chǎn)營銷專家認(rèn)為就個人投資者來說，購買具備寫字樓功能的商務(wù)樓更為適宜，商務(wù)樓由于其戶型小利于出租，使用年限長（70年）等特點，使其更適合個人投資者。與現(xiàn)房相比，準(zhǔn)現(xiàn)房在價格上也有更大的優(yōu)勢，因此買準(zhǔn)寫字樓是更好的選擇。

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• 問 ??寫字樓環(huán)境怎樣？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  如果您只是想解決自己的辦公室內(nèi)的環(huán)境污染的話,建議您用現(xiàn)代市面上的空氣凈化器效果很不錯,要是整棟樓建議您還是多種一些綠色植物,比如仙人掌,相對比空氣凈化器實惠的多.

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• 問 ??怎樣銷售寫字樓？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  客戶分析:一定要把客戶掌握在自己手中,收集客戶資料.拜訪重要客戶時絕對不能詢問客戶資料,需求，我們銷售拜訪時應(yīng)該圍繞客戶需求，而不是資料.怎么區(qū)分資料和需求？需求是未來的事情，將會不斷變化，資料是已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果，肯定固定不變。具體地說，客戶資料包括產(chǎn)品使用現(xiàn)狀、

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• 問 ??怎樣給寫字樓名字？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  講究風(fēng)水是應(yīng)該的，但不能盲目的去講究；俗話說：一命二運三風(fēng)水，命是注定的；命運好的時候，好的風(fēng)水會幫助您更好點；命運不好的時候，正確的風(fēng)水會稍稍減輕不好的命運；但不可能說，好的風(fēng)水會幫助您萬事如意，那是不可能的；風(fēng)水只能輔助您的作用；言歸正卷：自己可以體驗一下，如果你住在裏面有感覺不是很舒服，或總覺得不對；那您可以把家具及飾品移動一下，在住幾天看看；如果沒有，就沒有關(guān)系了；如果感覺還是不行，那您就要找個專業(yè)的命理師傅，幫您把您的命理（八字）分析一下，找出不對的地方，也就是五行的不及或太過，再根據(jù)這些，命理師傅會自然幫你布置好，讓您住得安心，和諧；希望能幫助您！

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• 問 ??寫字樓物業(yè)怎樣收費？應(yīng)該怎么辦呢？
  答

  這是一個政府指導(dǎo)價,僅僅是一個指導(dǎo)的作用,給物業(yè)公司制定價格時的一個參考,并不是強(qiáng)制的標(biāo)準(zhǔn),因此理論上來說"通知"中的一到五級價格都是沒有**高限額的。 關(guān)于物業(yè)管理定價的問題,應(yīng)該是物業(yè)公司對物業(yè)服務(wù)進(jìn)行測算,將測算出的價格提交給物業(yè)管理委員會審議,經(jīng)業(yè)主大會表決通過后即可執(zhí)行。如果沒有業(yè)主委員會,根據(jù)自己的測算,報物價部門批準(zhǔn)才能執(zhí)行。"通知"中提到了"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價",這是非常重要的,也就是說,政府在出指導(dǎo)價格時也進(jìn)行了大概的測算,認(rèn)為按照指導(dǎo)價格基本可以實現(xiàn)"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價"。由于"一級"物業(yè)管理提供的服務(wù)種類非常多,價格指導(dǎo)部門無法估計,所以就沒有提出具體的價格。也就是說,如是真正的"優(yōu)質(zhì)優(yōu)價",即使100元/平方,物價部門也會同意。

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