怎么應(yīng)對置業(yè)顧問 如何破解推銷絕招

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• 133****0140

  置業(yè)顧問，巧舌如簧，而且善于察言觀色，幾句話就讓很多人招架不住。小編在此教你幾招，分分鐘破解置業(yè)顧問的推銷絕招，讓自己在購房過程中占據(jù)主動地位。 冷處理 置業(yè)顧問和你**初步的一段對話決定了日后雙方的位置，說白了就是在這個時間段內(nèi)，他會不會讓你產(chǎn)生好感和信任。一旦你對這位置業(yè)顧問的第一印象很好，那么這次生意的主動權(quán)就抓在他的手上了。 這兒建議采取冷對待的態(tài)度，要購房者去學(xué)習(xí)雜亂的交流訣竅顯然是不現(xiàn)實而沒有必要的。終究你是顧客，而對方是效力人員，不管他表現(xiàn)怎樣，你都冷漠應(yīng)對就行了。你只需要禮貌但不做任何實質(zhì)性的答復(fù)，淺笑而不表態(tài)，讓對方無法對你作出一個精確的心思評估，讓他的說話訣竅沒有用武之地、無的放矢。 少說話 以求在對方說話的時分拿捏對方的心思，搜集對自個有利的信息，這是置業(yè)顧問的訓(xùn)練教材里面的重點。 在許多售樓處看到有的購房者喜歡大談特談，樓市前史、出售案例、經(jīng)典樓盤一大堆東西喋喋不休。究其原因就是購房者為了顯示自己做了功課，當(dāng)然也想通過這些言語讓置業(yè)顧問覺得自己很專業(yè)、很懂行。 但是這樣做很有可能適得其反。小編建議，初步交談盡量少說話，揀要害的說，把你的實際需求簡單幾句話說清楚。剩下的話讓對方去說，時間恰當(dāng)?shù)臅r候，可以就樓盤提出一些簡略且實際的疑問，問一句話就行，不要多說。總之，讓“傾聽對方說話”這條置業(yè)顧問的工作準則為自己所用。 除了言語以外，還要注意置業(yè)顧問的表情。目光和淺笑也是尖利的武器，千萬不要被對方(特別是帥哥佳人)那柔軟的目光和怡人的淺笑所控制，實在不行就拿一分樓盤資料垂頭看，聽他講就行了 藏喜好 為砍價留下境地，簡而言之就是再喜歡也不要流露出來。 看上了以后可以假意推脫，看置業(yè)顧問怎么應(yīng)對。如果他以更高的優(yōu)惠來說服，這個時候你不是賺到了嗎？其實有許多推脫訣竅，比如要和家里人先商量一下、其他人拿到非常好的優(yōu)惠、已看上附近的樓盤等。 比如這個案例，購房者直接說報價是貴了點，再看看吧。簡略而直接地說出來，等同于把一個實際需求丟給置業(yè)顧問——降點我就買。這時候如果再不行可以直接走人，如今樓市存量大、新房少、張望心境稠密，可挑選性大得很，大可不必憂慮你心儀的房子被人買走。而且，對方說不定比你還心急，一下就給了你優(yōu)惠。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:11

相關(guān)問題

• 問 買房必須提防什么 如何破解置業(yè)顧問誘惑伎倆
  答

  買房的人應(yīng)該都清楚，接觸樓盤的第一步是置業(yè)顧問，他們巧舌如簧，并且善于交流與溝通，很多置業(yè)者的決策都是在他們的層層誘惑之下。不過，置業(yè)顧問常用的伎倆，也是有招可解的，先來看看你中招了沒。 一眼看穿買房能力如火眼金睛 售樓員練刀首先要練“眼”，其實就是要學(xué)會從客戶衣冠上準確地判斷出客戶的經(jīng)濟實力。從衣著看，是國產(chǎn)名牌還是世界名牌，哪個牌子屬第幾等級，搭配得如何；從言談舉止看，還可根據(jù)來人“坐騎”判斷他的身份和購買力。 擅長這種方法女售樓員比較多一些。很多女售樓員通過辛勤客戶拜訪，讓女人同情、男人憐憫。在地理條件、銷售價格差不多情況下，消費者往往會選擇其所代理樓盤。這種打法比較正規(guī)，常見于各項目售樓處。 解招：鴛鴦刀一短一長，一刀上刻著：無敵，另一刀上刻著：仁者。售樓員往往利用性別優(yōu)勢博得消費者的同情心，然后通過專業(yè)知識幫助消費者買到適合的房子。 這種“刀”比較仁慈，銷售人員基本上是靠專業(yè)知識來與消費者對話，對消費者的影響也比較小，即使消費者多花點錢也愿意。 快速簽約猶如小李飛刀 這種方法其實有很多，如短時間內(nèi)灌輸大量的生僻詞語給消費者，讓消費者覺得自己落伍。然后爭取消費者信任，不讓客戶有充分考慮權(quán)衡的時間，使客戶匆匆購房。 在客戶洽談時間里，售樓人員互相配合打假電話，或假裝成顧客，要買客戶想要的那套房，制造房子很搶手的場面。如客戶對某套房有了初步意向后，過幾天售樓處會打電話告知：此套房有人要購買，如果要馬上來付定金。 解招：小李飛刀之所以能排在兵器榜上，就是一個字—快。但小李飛刀有一個秘訣就是，不看準破綻決不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龍鳳雙環(huán)”上官金虹非要看看小李飛刀有多快，恐怕小李飛刀早就掛了。快速簽約的招數(shù)對房地產(chǎn)的外行和老年人比較有效，但是對準備充足的青年人和行家很難奏效。

• 問 置業(yè)顧問有什么常用的忽悠手段 如何應(yīng)對這些手段
  答

  對于普通購房者或剛需族而言，買房就相當(dāng)于幾年、十幾年甚至半輩子辛苦積攢的財富，因此買房的時候大家都會特別當(dāng)心，但如果不注意以下6大陷阱，如果沒有提防這以下買房陷阱，期待”則可能變成失望，讓你多年的積蓄打了水漂。 陷阱一：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)夸大吹噓 眼見為實，耳聽為虛。開發(fā)商在宣傳中**愛用 尊享人生”奢華園林”幼稚配套”這些詞來吸引消費者。然而，可能在收房時才發(fā)現(xiàn)，所謂的奢華園林，還只是小樹苗、小土坡，所謂的高檔幼兒園、**、菜場、超市的超全配套，還只是沙盤里實現(xiàn)了不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商的廣告中，往往會有一行小字：本廣告僅作宣傳使用，不作為合同邀約”字雖小，但這可能是開發(fā)商在宣傳單里說的唯一一句真話：廣告內(nèi)容可能虛假夸大，不可當(dāng)真。 廣告的內(nèi)容不可能寫入合同，也就無法保證真?zhèn)?。所以大家?yīng)該多做實地考察，多檢查政府官網(wǎng)里的鄉(xiāng)村規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等，來區(qū)分廣告內(nèi)容和實際差距到底有多大。 陷阱二：樓盤熱賣？小心一切都是假象 銷售中心總是很熱鬧。如果你有這樣的感覺，開發(fā)商的意圖就達到 開發(fā)商經(jīng)常通過各種活動、請人暖場、讓合作媒體帶客、邀請機構(gòu)/企業(yè)組團觀賞等各種方式，讓營銷中心總是人聲鼎沸。更甚的有些樓盤會讓置業(yè)顧問表示出“總是很忙”樣子，而銷控板上，則一如既往地全是一大片的已售”場景...這些，都是讓看房人覺得，這個盤很多人看，很多人買！ 當(dāng)你覺得，這個樓盤賣得很好的時候，銷售的各種引誘和逼單，都會撩起你緊張情緒和購房沖動。實際上，很多人就是這種氛圍影響下，很快交定金、簽合同。事先大家**好先在地方房管局或國土資源局等相關(guān)官方網(wǎng)站上，查詢樓盤的真實信息，并核實開發(fā)商提供的信息。 陷阱三：未取得預(yù)售認可證從事商品房銷售 房地產(chǎn)企業(yè)為了資金回籠，未取得商品房預(yù)售許可證前就銷售開發(fā)的商品房，收取定金和預(yù)收房款，實屬非法集資，為此消費者購買商品房時，一定要檢查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是否取得商品房預(yù)售許可證。 否則將發(fā)生兩種后果：一是開發(fā)企業(yè)在不可預(yù)料（如房價下跌）情況下，卷款私逃，所購買的房子將成為“爛尾樓”二是沒有商品房預(yù)售許可證可能是房地產(chǎn)企業(yè)沒有取得土地使用證和規(guī)劃許可證等證件，這樣會導(dǎo)致后期料理兩證的問題。 陷阱四：瘋狂吹噓“超大贈送面積” 買一層送一層”超大贈送面積”很多樓盤我都能看到這樣的標語。但與其說這些面積是送”不如說是偷”偷”對象，則是房子的公攤面積、建筑設(shè)計面積、非產(chǎn)權(quán)空間等等。 比方，買90平方米的房子，開發(fā)商說贈送30平方米。有些人認為，原本價格12000元/平方米，加上免費贈送面積，每平方米其實只用花9000元／平方米了而且一下子變成了120平方米的三居室，看起來很劃算有木有！ 其實，冷靜思考會發(fā)現(xiàn)，很多時候偷面積等于偷容積率，空間密度會加大，影響居住感覺，而且贈送面積是不會寫入合同的沒有產(chǎn)權(quán)，一旦發(fā)生糾紛，業(yè)主“賠了夫人又折兵” 陷阱五：偽“特價房”大行其道 特價房”樓市早已不是新鮮事，但“特價”否真的優(yōu)惠價”卻要打一個巨大的問號。開發(fā)商做“特價房”噱頭，一般有兩類情況： 一種“特價房”價格的確比均價低，但這類房子不乏“戶型缺陷”邊邊角角的戶型根本沒法正常賣）朝向缺陷”塔型的北朝向光照條件并不好，銷售會用價格和觀念兩大招，來引誘人們淡化對朝向顧慮）商業(yè)產(chǎn)權(quán)”只有40年產(chǎn)權(quán)，能和70年比嘛~等各種問題。 一種“特價房”則是以促銷活動、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的房子原有的優(yōu)惠空間里做文章，并無實際折扣。 陷阱六：樣板房被悄悄放大調(diào)查 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適，往往使用高亮度照明，并打通一些墻體，做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間，這對于實際居住來說都是不實用的一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞，會將樣板間做得比實際房間面積大一些。 其實，開發(fā)商會在樣板間埋很多“障眼法”比如將樣板間的家具都縮小，讓空間看起來更大。比方，樣板間的廁所、廚房、客廳等多處安裝反光的鏡面，讓一個60多平方米的戶型看起來跟80平方米似的但這些都和實際有很大差距，所以大家買房一定要看實物，別被樣板房的幻像迷惑。而且，很多時候開發(fā)商的樣板間都是空地建房，房子賣完了就拆了時候業(yè)主發(fā)現(xiàn)實際房子和樣板間不一樣，也沒證據(jù)。 購房者在買房的過程當(dāng)中，一定要小心本文提到買房六大陷阱，只有這樣，才干夠真正的買到自己心儀的房子，而不是讓自己買房后悔。

• 問 怎么聯(lián)系置業(yè)顧問
  答

  扣扣914462754

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• 問 置業(yè)顧問，為成交一般都會有哪些手段？
  答

  一是，如果你去過樓盤幾次，同一套戶型不管是否已賣，一般不會向你推薦第3次，否則會造成滯銷的印象。二是，帶領(lǐng)陪同你看房時，一定是走的景觀效果**好的通道；在樣板間，一定會帶你看**佳景觀面，若有不好的景觀面，置業(yè)顧問往往自己站在那里擋住了。三是，簽約時，一定是先做預(yù)算，再交錢，客戶防備心理降低后**后簽約。而簽約時，一定先從各種不重要的申請表單填起，客戶沒太大戒心后，**后簽**重要的商品房買賣合同，以免客戶提出太多附加協(xié)議要求。

• 問 我第一次見的置業(yè)顧問不是很有耐心。第二次能換一個嗎？朋友說老換置業(yè)顧問不好。
  答

  呵呵、、看來你還是比較重情義、好溝通的一個人、當(dāng)然可以的、置業(yè)顧問應(yīng)當(dāng)為你提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不管怎么樣、服務(wù)才能換來利潤、當(dāng)然我也是以為【房地產(chǎn)置業(yè)顧問】深、莞、惠***的樓盤超過500個、本人的服務(wù)宗旨：【客戶虐我千百遍.我待客戶如初戀】持續(xù)+服務(wù)才能得到客戶的認可、服務(wù)才能創(chuàng)造利潤、以我的專業(yè)知識、可以隨時隨地的為您解決您的任何購房問題、歡迎您隨時來電咨詢、當(dāng)然您可以選擇別人、我只想說、我可以是您的選擇之一.....24小時服務(wù)熱線130-6870-2180 林云剛

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