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買房時(shí)售樓小姐有哪些銷售手段 應(yīng)該如何識(shí)別這些手段

142****8690 | 2016-06-07 11:26:13

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  • 155****1995

    買過(guò)樓的朋友們是不是都有這樣的體驗(yàn):買房的時(shí)候,開發(fā)商拿你當(dāng)上帝,讓你感覺(jué)你在用3星級(jí)的錢買了5星級(jí)的房子;但是等住進(jìn)去的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)“童話里都是騙人的”。開發(fā)商一般會(huì)有什么不能信的鬼話呢?看看以下這六個(gè)方面。 1、買XX房,去XX**。全民教育的年代,**容易出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題了呢。不過(guò)不管開發(fā)商的樓盤離xx名校多近,**好還是要去教育局和**弄個(gè)明白:該樓盤到底屬不屬于名校的學(xué)區(qū);即使是“學(xué)位房”,也不能掉以輕心,被“學(xué)位房”欺騙感情的人可不在少數(shù)呢。 2、 自然環(huán)境篇。往往售樓小姐會(huì)為你描述一副美麗的場(chǎng)景:“等我們的房子建好了,就是亭臺(tái)樓閣,綠草如茵……”一幅皇家園林的樣子。但等你搬進(jìn)去才發(fā)現(xiàn),參天 大樹其實(shí)是豆芽菜,綠草如茵其實(shí)是半死不活的草皮,靜謐湖水其實(shí)是條臭水溝……即使是綠化率,也是售樓小姐聽工程部的人隨便說(shuō)說(shuō),然后再PS一下,照片不 代表本人,你懂得。 3、交通篇。當(dāng)然,交通便利也是開發(fā)商的一大賣點(diǎn):不過(guò)一般情況下,這些鬼話都是不能信的:“一線生活”就是挨著地鐵 線;“立體交通”就是挨著地鐵口;“交通樞紐”就是公交車多;“到任何地方永遠(yuǎn)只有一步”只是緊鄰主干道,但開發(fā)商卻分分鐘讓你有一種住在世界中心的自豪 感。還有的無(wú)良開發(fā)商在售樓的時(shí)候,讓公交企業(yè)把公交車開進(jìn)樓盤,等到賣完樓,就把公交車趕走…… 4、社區(qū)設(shè)施篇。無(wú)論誰(shuí)買房子都想買一棟 社區(qū)商業(yè)比較發(fā)達(dá)的房子,開發(fā)商也不會(huì)忽略廣大人民的這個(gè)需求,紛紛拿社區(qū)設(shè)施做文章。不過(guò),開發(fā)商又不是政府,不是他說(shuō)有什么配套設(shè)施就有什么滴。旁邊 有家銀行就算緊鄰CBD,有家**就是“人文學(xué)術(shù)氛圍濃厚”,有家大超市就算繁華鬧市……售樓小姐在旁邊偷偷笑:反正又不是我住。 5、“逼定”篇。對(duì)于售樓小姐來(lái)說(shuō),“逼定”就意味成功。所以看完了房子,倒完了熱水,當(dāng)售樓小姐一臉笑容地坐下來(lái)準(zhǔn)備和你好好談的時(shí) 候,就要注意談判大師來(lái)臨了。這時(shí)候她們會(huì)綜合運(yùn)用各種談判技巧來(lái)勸你掏腰包:神馬擁有很大的**空間呀,房子有限呀,房?jī)r(jià)還會(huì)漲,晚買吃虧呀 balabala一大堆。 6、裝修設(shè)計(jì)篇。首先,樣板房神馬的堅(jiān)決不能信,因?yàn)橐话闱闆r下,樣板房都比實(shí)際房型要大。也就是說(shuō) “實(shí)在不行,你就按照樣板房的樣子來(lái)裝修”之類的話全都是扯淡:反正也就是長(zhǎng)多一些,寬多一些,但乘起來(lái)以后,樣板房就大方很多了。 看了以上內(nèi)容,你是不是大有啟發(fā)?買房要精打細(xì)算還得打起十二分精神,做一個(gè)精明的購(gòu)房人哦!

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相關(guān)問(wèn)題

  • ①制定出誘人的價(jià)格:對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),其實(shí)房?jī)r(jià)的高低一直都是一個(gè)非常敏感的話題,而很多開發(fā)商會(huì)在廣告當(dāng)中中給出一個(gè)比較誘人的起價(jià),但其實(shí)這個(gè)價(jià)格的房子根本就不存在,這只是開發(fā)商為了吸引更多人眼球而采取的一種促銷手段而已。②制定零首付買房:很多開發(fā)商為了能夠吸引更多的消費(fèi)者,往往會(huì)開展所謂的零首付買房活動(dòng)。實(shí)際上就是由開發(fā)商先預(yù)先墊付30%的首付,但是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),購(gòu)房者還是要償還這筆錢的,所以所謂的零首付買房壓根就不存在。③推出漂亮的樣板房:現(xiàn)在絕大部分的房子其實(shí)都是屬于期房,為了能夠吸引更多的人,開發(fā)商往往會(huì)把樣板房布置得非常漂亮,而這也是決定了購(gòu)房者是否購(gòu)買的一個(gè)重要因素??墒窃谀玫椒孔又?,客戶往往會(huì)發(fā)現(xiàn)收到的房子和樣板房差距會(huì)很大。

  • 對(duì)于普通購(gòu)房者或剛需族而言,買房就相當(dāng)于幾年、十幾年甚至半輩子辛苦積攢的財(cái)富,因此買房的時(shí)候大家都會(huì)特別當(dāng)心,但如果不注意以下6大陷阱,如果沒(méi)有提防這以下買房陷阱,期待”則可能變成失望,讓你多年的積蓄打了水漂。 陷阱一:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)夸大吹噓 眼見(jiàn)為實(shí),耳聽為虛。開發(fā)商在宣傳中**愛(ài)用 尊享人生”奢華園林”幼稚配套”這些詞來(lái)吸引消費(fèi)者。然而,可能在收房時(shí)才發(fā)現(xiàn),所謂的奢華園林,還只是小樹苗、小土坡,所謂的高檔幼兒園、**、菜場(chǎng)、超市的超全配套,還只是沙盤里實(shí)現(xiàn)了不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),開發(fā)商的廣告中,往往會(huì)有一行小字:本廣告僅作宣傳使用,不作為合同邀約”字雖小,但這可能是開發(fā)商在宣傳單里說(shuō)的唯一一句真話:廣告內(nèi)容可能虛假夸大,不可當(dāng)真。 廣告的內(nèi)容不可能寫入合同,也就無(wú)法保證真?zhèn)?。所以大家?yīng)該多做實(shí)地考察,多檢查政府官網(wǎng)里的鄉(xiāng)村規(guī)劃、區(qū)域規(guī)劃等,來(lái)區(qū)分廣告內(nèi)容和實(shí)際差距到底有多大。 陷阱二:樓盤熱賣?小心一切都是假象 銷售中心總是很熱鬧。如果你有這樣的感覺(jué),開發(fā)商的意圖就達(dá)到 開發(fā)商經(jīng)常通過(guò)各種活動(dòng)、請(qǐng)人暖場(chǎng)、讓合作媒體帶客、邀請(qǐng)機(jī)構(gòu)/企業(yè)組團(tuán)觀賞等各種方式,讓營(yíng)銷中心總是人聲鼎沸。更甚的有些樓盤會(huì)讓置業(yè)顧問(wèn)表示出“總是很忙”樣子,而銷控板上,則一如既往地全是一大片的已售”場(chǎng)景...這些,都是讓看房人覺(jué)得,這個(gè)盤很多人看,很多人買! 當(dāng)你覺(jué)得,這個(gè)樓盤賣得很好的時(shí)候,銷售的各種引誘和逼單,都會(huì)撩起你緊張情緒和購(gòu)房沖動(dòng)。實(shí)際上,很多人就是這種氛圍影響下,很快交定金、簽合同。事先大家**好先在地方房管局或國(guó)土資源局等相關(guān)官方網(wǎng)站上,查詢樓盤的真實(shí)信息,并核實(shí)開發(fā)商提供的信息。 陷阱三:未取得預(yù)售認(rèn)可證從事商品房銷售 房地產(chǎn)企業(yè)為了資金回籠,未取得商品房預(yù)售許可證前就銷售開發(fā)的商品房,收取定金和預(yù)收房款,實(shí)屬非法集資,為此消費(fèi)者購(gòu)買商品房時(shí),一定要檢查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是否取得商品房預(yù)售許可證。 否則將發(fā)生兩種后果:一是開發(fā)企業(yè)在不可預(yù)料(如房?jī)r(jià)下跌)情況下,卷款私逃,所購(gòu)買的房子將成為“爛尾樓”二是沒(méi)有商品房預(yù)售許可證可能是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有取得土地使用證和規(guī)劃許可證等證件,這樣會(huì)導(dǎo)致后期料理兩證的問(wèn)題。 陷阱四:瘋狂吹噓“超大贈(zèng)送面積” 買一層送一層”超大贈(zèng)送面積”很多樓盤我都能看到這樣的標(biāo)語(yǔ)。但與其說(shuō)這些面積是送”不如說(shuō)是偷”偷”對(duì)象,則是房子的公攤面積、建筑設(shè)計(jì)面積、非產(chǎn)權(quán)空間等等。 比方,買90平方米的房子,開發(fā)商說(shuō)贈(zèng)送30平方米。有些人認(rèn)為,原本價(jià)格12000元/平方米,加上免費(fèi)贈(zèng)送面積,每平方米其實(shí)只用花9000元/平方米了而且一下子變成了120平方米的三居室,看起來(lái)很劃算有木有! 其實(shí),冷靜思考會(huì)發(fā)現(xiàn),很多時(shí)候偷面積等于偷容積率,空間密度會(huì)加大,影響居住感覺(jué),而且贈(zèng)送面積是不會(huì)寫入合同的沒(méi)有產(chǎn)權(quán),一旦發(fā)生糾紛,業(yè)主“賠了夫人又折兵” 陷阱五:偽“特價(jià)房”大行其道 特價(jià)房”樓市早已不是新鮮事,但“特價(jià)”否真的優(yōu)惠價(jià)”卻要打一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)。開發(fā)商做“特價(jià)房”噱頭,一般有兩類情況: 一種“特價(jià)房”價(jià)格的確比均價(jià)低,但這類房子不乏“戶型缺陷”邊邊角角的戶型根本沒(méi)法正常賣)朝向缺陷”塔型的北朝向光照條件并不好,銷售會(huì)用價(jià)格和觀念兩大招,來(lái)引誘人們淡化對(duì)朝向顧慮)商業(yè)產(chǎn)權(quán)”只有40年產(chǎn)權(quán),能和70年比嘛~等各種問(wèn)題。 一種“特價(jià)房”則是以促銷活動(dòng)、節(jié)慶優(yōu)惠等各種噱頭包裝的房子原有的優(yōu)惠空間里做文章,并無(wú)實(shí)際折扣。 陷阱六:樣板房被悄悄放大調(diào)查 一些開發(fā)商為了使空間看上去更加通透、視覺(jué)舒適,往往使用高亮度照明,并打通一些墻體,做成開放型廚房或透明式衛(wèi)生間,這對(duì)于實(shí)際居住來(lái)說(shuō)都是不實(shí)用的一些開發(fā)商為了讓樣板間看上去更寬敞,會(huì)將樣板間做得比實(shí)際房間面積大一些。 其實(shí),開發(fā)商會(huì)在樣板間埋很多“障眼法”比如將樣板間的家具都縮小,讓空間看起來(lái)更大。比方,樣板間的廁所、廚房、客廳等多處安裝反光的鏡面,讓一個(gè)60多平方米的戶型看起來(lái)跟80平方米似的但這些都和實(shí)際有很大差距,所以大家買房一定要看實(shí)物,別被樣板房的幻像迷惑。而且,很多時(shí)候開發(fā)商的樣板間都是空地建房,房子賣完了就拆了時(shí)候業(yè)主發(fā)現(xiàn)實(shí)際房子和樣板間不一樣,也沒(méi)證據(jù)。 購(gòu)房者在買房的過(guò)程當(dāng)中,一定要小心本文提到買房六大陷阱,只有這樣,才干夠真正的買到自己心儀的房子,而不是讓自己買房后悔。

  • 在蘇州房地產(chǎn)市場(chǎng),基本每次開盤都會(huì)伴隨著“日光”、“搶房潮”這樣的詞語(yǔ),然而通過(guò)查詢可售房源,又很容易發(fā)現(xiàn),實(shí)際上賣得并不如宣傳的那么好。業(yè)內(nèi)人士也透露,這些從根本上來(lái)說(shuō)都是開發(fā)商為了刺激消費(fèi)而采用的營(yíng)銷手段,真正賣得如何,或許只有數(shù)據(jù)和開發(fā)商自己清楚。今天小編就帶大家探秘開發(fā)商的銷售手段,購(gòu)房者們可千萬(wàn)要警惕。 營(yíng)銷手段一:低開高走人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”,以證明樓盤快速增值。即開始銷售時(shí)價(jià)格較低,然后售價(jià)逐漸上升,讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了,而加快購(gòu)買速度。 專家認(rèn)為,運(yùn)用這種戰(zhàn)略,開發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開盤價(jià),吸引了購(gòu)房者的瘋搶,借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出,這也以后在銷售位置好的房源時(shí),就可以順理成章地提高售價(jià),讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**,而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理透露,開發(fā)商后來(lái)銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的,并不存在太多的**。 營(yíng)銷手段二:饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 日光盤是蘇州樓市的熱詞,然而熱銷的背后卻有些許貓膩。 “這次房源不多,要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了,趕緊拿號(hào)吧”,售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段,更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開發(fā)商拿出少量的房源加推,人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求,房源緊張,房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì),再加上一些媒體的“軟文”助力,購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露,不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后,就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō):“房子都賣完了,等下期吧?!逼鋵?shí),這時(shí)開發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做,其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三:明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”,而明星營(yíng)銷可以說(shuō)是非常行之有效的一種方式。專家表示:“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng),又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量,效果可見(jiàn)一斑。而且,目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重,開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡,用明星代言的營(yíng)銷方式,空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星,用大明星的知名度,易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤,提高其本身的價(jià)值素質(zhì)?!? 與銷售過(guò)招的3大技巧 1)、多聽多看 到售樓現(xiàn)場(chǎng)后要多聽售樓人員的介紹,不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談;另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書,充分了解產(chǎn)品。 2)、沉默是金 購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默,讓售樓人員多講話、多介紹,而不將自己的底牌過(guò)早亮出,這樣可以始終處于比較有利的位置。 3)、敢于說(shuō)"不" 優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答,而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利,因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)"不"。

  • 為了促進(jìn)銷售,取得良好的成交業(yè)績(jī),開發(fā)商也是“操碎了心”?!百J款X.X折,全款X.X折”、“買房送XXX”,更有甚者如恒大之前推出的“無(wú)理由退房”等,可謂十八般“武藝”齊上陣。那么開發(fā)商到底有哪些銷售手段?在此,小編為廣大購(gòu)房者總結(jié)了一些常見(jiàn)的銷售手段。 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠(通常9.7折—9.9折) 2、全款每平減300元,貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包,直接在房款里抵扣 5、買房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開放 即售樓處對(duì)外開放,強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn),建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū),休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式,提供茶??Х鹊蕊嬈罚シ鸥哐诺谋尘拜p音樂(lè),并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售(例如:讓客戶介紹客戶) 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如:恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng),凡成功購(gòu)買的客戶均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地,也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如:位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者,都可以在合同中和開發(fā)商約定,3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn),開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò),如果考慮3年后讓開發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者,在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證,因?yàn)榻灰走^(guò)戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如:北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃:購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后,**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù),而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供,將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉,該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月,這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。  按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算,一套100平方米的兩居室,總價(jià)為110萬(wàn)元,30年貸款的月供大概為5150元,而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月,相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì),自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今,短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市,甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版,不僅著力于項(xiàng)目保值,還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍,以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng),只要買疊院別墅,就可以送100平方米的全能三房,而且,開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議,因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初,上海某樓盤做出促銷宣傳:在該樓盤買房,可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠,按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后,上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下,比較銷售,作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多,可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會(huì)使他決定不購(gòu)買,所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過(guò)程中,若有不愉快的中斷,可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 警惕常見(jiàn)銷售“陷阱” 營(yíng)銷手段一:低開高走 人為制造板塊**潛力 被開發(fā)商掛在嘴邊、也是**常使用的手段之一便是“低開高走”,以證明樓盤快速增值。即開始銷售時(shí)價(jià)格較低,然后售價(jià)逐漸上升,讓后來(lái)的購(gòu)房人誤認(rèn)為房子**了,而加快購(gòu)買速度。 像這種低開高走,人為制造房子**潛力的開發(fā)商并不在少數(shù)。專家認(rèn)為,運(yùn)用這種戰(zhàn)略,開發(fā)商不但營(yíng)造出售價(jià)較低的開盤價(jià),吸引了購(gòu)房者的瘋搶,借助媒體的力量傳達(dá)出樓市熱銷的現(xiàn)狀。而且還把位置不好的房子售出,這也以后在銷售位置好的房源時(shí),就可以順理成章地提高售價(jià),讓購(gòu)房人誤以為此項(xiàng)目迅速**,而購(gòu)房者則處于“買漲不買落”的心理跟風(fēng)買房。 一房產(chǎn)策劃經(jīng)理向記者透露,開發(fā)商后來(lái)銷售的房子的價(jià)格原本就是事先定好的,并不存在太多的**。   營(yíng)銷手段二:饑餓營(yíng)銷 少推快跑制造人為房荒 “這次房源不多,要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號(hào)已經(jīng)快滿了,趕緊(交錢)拿個(gè)號(hào)吧”,售樓員巧妙的運(yùn)用了開發(fā)商的營(yíng)銷手段,更加刺激了購(gòu)房者的買房沖動(dòng)。 開發(fā)商拿出少量的房源加推,人為造成市場(chǎng)供不應(yīng)求,房源緊張,房?jī)r(jià)趨漲的態(tài)勢(shì),再加上一些媒體的“軟文”助力,購(gòu)房者繼而被引誘消費(fèi)。業(yè)內(nèi)人士透露,不少房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售出40%左右的房子后,就會(huì)對(duì)購(gòu)房人說(shuō):“房子都賣完了,等下期吧?!逼鋵?shí),這時(shí)開發(fā)商手中還存有60%左右沒(méi)賣出去的房。開發(fā)商之所以這樣做,其銷售策略就是在制造樓盤熱銷的假象。 營(yíng)銷手段三:明星效應(yīng) 開發(fā)商借“星”攬客 有些開發(fā)商普遍喜歡借助“外力”。專家表示:“明星營(yíng)銷既滿足了部分市民的追星夢(mèng),又使項(xiàng)目增加了來(lái)訪量,效果可見(jiàn)一斑。而且,目前市場(chǎng)上營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重,開發(fā)商手中可以打的牌已經(jīng)基本用盡,用明星代言的營(yíng)銷方式,空間較大。這是因?yàn)橥ㄟ^(guò)開發(fā)商的渠道邀請(qǐng)到大明星,用大明星的知名度,易引起轟動(dòng)效應(yīng)。也容易給購(gòu)房者造成大明星青睞的樓盤,提高其本身的價(jià)值素質(zhì)。”

  • 相信每個(gè)購(gòu)房者都見(jiàn)識(shí)過(guò)開發(fā)商的各種銷售手段。甚至有些明明知道是開發(fā)商在忽悠,**后卻還是被唬住了,直到房子付款后才各種追悔莫及。那么開發(fā)商有哪些銷售手段呢?你當(dāng)年是不是也吃過(guò)虧? 解密開發(fā)商銷售手段 警惕購(gòu)房陷阱 銷售手段“花樣百出” 1、老帶新折扣優(yōu)惠(通常9.7折—9.9折) 2、全款每平減300元,貸款有折扣優(yōu)惠 3、全款總體價(jià)格有折扣優(yōu)惠 4、送現(xiàn)金禮包,直接在房款里抵扣 5、買房送“購(gòu)房貴賓卡” 6、炒作 7、媒體廣告宣傳銷售 8、賣場(chǎng)的精致包裝,包括售樓處、園區(qū)、樣板間和看房路線等的包裝。 9、售樓員的電話銷售 10、關(guān)系客戶銷售 11、“經(jīng)典生活體驗(yàn)中心”售樓處對(duì)外開放 即售樓處對(duì)外開放,強(qiáng)調(diào)專業(yè)細(xì)節(jié)的體驗(yàn)和生活的體驗(yàn),建議分專業(yè)區(qū)和休閑區(qū),休閑區(qū)包裝成酒吧、咖啡廳的形式,提供茶??Х鹊蕊嬈罚シ鸥哐诺谋尘拜p音樂(lè),并配有時(shí)尚雜志、藝術(shù)類等書籍。 12、連鎖銷售(例如:讓客戶介紹客戶) 13、產(chǎn)品推介會(huì) 14、無(wú)理由退房 例如:恒大地產(chǎn)廣西某項(xiàng)目于近期推出無(wú)理由退房活動(dòng),凡成功購(gòu)買的客戶均可享受無(wú)理由退房。而在成都、東營(yíng)等地,也有開發(fā)商向客戶做出類似的承諾。 15、溢價(jià)回購(gòu) 例如:位于上海的某樓盤宣布只要是一次性付款的購(gòu)房者,都可以在合同中和開發(fā)商約定,3年后只要不想繼續(xù)持有這套房產(chǎn),開發(fā)商都可按照現(xiàn)在購(gòu)買價(jià)格再溢價(jià)16%進(jìn)行回購(gòu)。 不過(guò),如果考慮3年后讓開發(fā)商回購(gòu)的購(gòu)房者,在明年交房后將不能辦理房產(chǎn)證,因?yàn)榻灰走^(guò)戶產(chǎn)生的稅費(fèi)成本相當(dāng)高昂。 16、替業(yè)主還貸20個(gè)月 例如:北京某項(xiàng)目推出新的促銷計(jì)劃:購(gòu)房者在簽約購(gòu)房之后,**三成余下的房款可辦理30年期的銀行還貸手續(xù),而自還貸起始日到項(xiàng)目交房前的月供,將由開發(fā)商代為支付。據(jù)悉,該項(xiàng)目的交房時(shí)間大概是2013年8月,這意味著購(gòu)房者可以少繳20個(gè)月左右的房貸。 按照該項(xiàng)目成交均價(jià)1.1萬(wàn)元/平方米計(jì)算,一套100平方米的兩居室,總價(jià)為110萬(wàn)元,30年貸款的月供大概為5150元,而如果由開發(fā)商支付20個(gè)月,相當(dāng)于項(xiàng)目?jī)?yōu)惠10萬(wàn)元。 17、降價(jià)補(bǔ)差價(jià) 根據(jù)某知名地產(chǎn)市場(chǎng)研究部統(tǒng)計(jì),自11月中旬少數(shù)城市“降價(jià)補(bǔ)償潮”初現(xiàn)至今,短期內(nèi)已從上海、深圳等一線城市迅速蔓延至青島、合肥、成都等二三線城市,甚至個(gè)別城市在售項(xiàng)目還推出降價(jià)補(bǔ)差價(jià)的升級(jí)版,不僅著力于項(xiàng)目保值,還承諾未來(lái)一定的**空間。 18、零元起拍,以在線專賣的形式實(shí)行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。 19、買別墅送洋房 根據(jù)“買別墅送洋房”的促銷活動(dòng),只要買疊院別墅,就可以送100平方米的全能三房,而且,開發(fā)商會(huì)和買家簽訂送洋房的贈(zèng)予協(xié)議,因此買家不會(huì)受到限購(gòu)的影響。 20、送房產(chǎn)稅 今年年初,上海某樓盤做出促銷宣傳:在該樓盤買房,可享受到買房即送五年房產(chǎn)稅的優(yōu)惠,按**高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,相當(dāng)于房源打9.8折優(yōu)惠。隨后,上海又有兩家樓盤打出“買房送房產(chǎn)稅”的廣告。 21、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì) 有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下,比較銷售,作出決定。 22、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì) 客戶考慮越多,可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會(huì)使他決定不購(gòu)買,所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。 23、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過(guò)程中,若有不愉快的中斷,可能就會(huì)失去先機(jī)。 24、中途插入的技巧 在進(jìn)行說(shuō)服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 25、延長(zhǎng)洽談時(shí)間 使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。 為了促進(jìn)銷售,取得良好的成交業(yè)績(jī),開發(fā)商的銷售手段可謂是層出不窮,十八般武藝齊上陣。作為購(gòu)房者,買房子是一輩子的大事,決不能只聽開發(fā)商忽悠,要實(shí)地考察,多家探訪,這樣才能買到好房子哦!