常見賣房招數(shù)都有哪些 如何買房不被坑

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  開發(fā)商為了賣房子，在宣傳手段，賣房招數(shù)上可謂無所不用其極。這時候沒有買房經(jīng)驗的人可要小心了，因為很容易被忽悠。小編為大家整理了一下常見的賣房招數(shù)，先來看看吧。 常見宣傳策略一：小區(qū)配套入住后就會有 買房時，購房者很容易受售樓小姐宣傳的配套設施所吸引，但是這些配套設施什么時候能實現(xiàn)呢？她們表示上會給我們一個時間，實際上這是一個含糊的答案，這些配套設施到底是入住第一天就能使用，還是入住一年、兩年、甚至更長的時間呢？ 買房時，購房者不能光聽開發(fā)商說這些配套設施能夠到位、入戶，一定要弄清楚目前它的使用狀況以及開通的確定時間，并且還要簽訂到購房合同里去，約定好違約責任，這樣房產(chǎn)商就不能因為配套設施不能按期正常使用而找借口了。 常見宣傳策略二：沙盤蒙雙眼 現(xiàn)在購房者買房，除了看聽售樓小姐忽悠，還有沙盤。一般情況下，開發(fā)商會把沙盤做得非常漂亮，一眼看去，樓面間距很大，綠化也多。但是沙盤做得再好，也是模型。 由于燈光和視線的影響，購房者會產(chǎn)生一種錯覺，再加上一些沙盤用特殊材料且做工精細，看上去會更富有立體感。而現(xiàn)實中你買的房子即便層數(shù)、朝向、角度、視野再怎么好，也絕對看不到沙盤這樣效果。 常見宣傳策略三：使用綠地面積作文章 去售樓部看房時，置業(yè)顧問通常告訴購房者該小區(qū)的綠化覆蓋率。但一定要注意，綠化覆蓋率和綠地率是不一樣的。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率。 專業(yè)人士提醒購房者，購房時一定要盡量爭取讓房地產(chǎn)商把自己購買房屋所在小區(qū)的整體平面圖附上在合同里，并且在圖上準確標明小區(qū)內(nèi)所有綠地面積，這樣到時候接房時綠化覆蓋率沒有達到標準，就可以找開發(fā)商。 常見宣傳策略四：精美的樣板間 開發(fā)商都會推出樣板間，裝修得非常漂亮，許多購房者都會受其吸引。其實這個樣板間是由專業(yè)設計師設計，裝修材料都是精品，工費昂貴的裝修公司會仔細雕琢每個細節(jié)，咱們普通老百姓家要達到這個標準可要花費不少。 許多開發(fā)商在推出精裝修住宅項目時，都要不遺余力地花上一大筆錢請專業(yè)人士設計，請裝修公司裝飾，搭建出一套或幾套與眾不同的樣板間來。購房者千萬要擦亮眼睛，以免被蒙蔽。 常見宣傳策略五：刻意調(diào)整的戶型圖 從單套房的戶型圖上看到，為體現(xiàn)功能分區(qū)，設計戶型圖的單位會特意用餐桌椅、沙發(fā)、床、廚具、衛(wèi)浴等來分別體現(xiàn)各功能空間，但是要注意，設計師在制作戶型圖 的時候，可能會隨意縮放家具的大小。記者就曾經(jīng)見過一個戶型圖，餐廳開間可能僅有1 .5米寬，但是卻“擺放”了一張6人座的超大餐桌，形成了餐廳非常寬 敞的錯覺。 一座樓宇的平層關系圖，能清晰體現(xiàn)一樓層所有單元的分布，是兩梯兩戶還是一梯四戶，一目了然。該圖紙也能夠讓你清晰辨識，單位中電梯、樓道的設置等，以及你所關注的單位的位置———房屋大門離電梯或者樓道口有多遠，房屋或客廳采光會不會被相鄰的單位所遮擋；自家的洗手間會否正對鄰居家的觀景陽臺，那就太大煞風景了。 常見宣傳策略六：精裝修名牌貨 賣房時，開發(fā)商時常宣稱的精裝修房標準為1000-1500元/平方米，事實上開發(fā)商不會告訴你，他的成本其實比這個低多了。因為開發(fā)商的精裝修房由于統(tǒng)一批量采購，材料費的成本很低，一般瓷磚、管線、潔具等都能拿到品牌商家在市面報價的3-4折優(yōu)惠。 ?在樓書或者購房合同上，精裝修房如今也會寫明，各種精裝修材料的品牌名稱，如廚衛(wèi)、潔具、燈具等品牌，但通常不會表明是哪個品牌的哪個系列、型號等更具體的問題，這是因為開發(fā)商為充品牌的面子，同時為節(jié)省成本，通常使用的是品牌中的低端系列產(chǎn)品。如使用?名牌抽油煙機、爐灶和消毒碗柜三件套，高端產(chǎn)品要上萬元，而低端系列的只要3000-4000元就可以搞定。這類產(chǎn)品雖有名牌傍身，但是質(zhì)量和使用效果自然要次之高端系列。

  查看全文↓ 2016-06-07 11:31:14

相關問題

• 問 買房如何才能不被坑 樣板間里有哪些陷阱
  答

  在買房之前，除了了解房價、地段、周邊配套之外，樣板間是購房者買房前的重要部分。然而我們眼見的樣板間未必是是房屋**真實的樣子，實體的樣板間里藏了許多購房者所不知道的貓膩。 樣板間分為實體樓里樣板間和售樓中心里的臨時樣板間，一般而言，實體樓里面的樣板間整體在尺寸上和真實入住時候的入住是一樣的。樣板間主要有兩個作用，第一是為了給購房者一個直觀的感受，第二是給開發(fā)商讓房子“變大”的機會。 一、直觀感受 購房者要保持清醒，一個樓盤的樣板間就是這個樓盤的門面，也是開發(fā)商的招牌。樣板間的位置，開發(fā)商是經(jīng)過精心選擇的，樣板間的裝修是開發(fā)商花了高價請知名設計師設計的。你要冷靜思考下面幾個問題：（1），你真的確定能把它打造得如同樣板間那樣高大上嗎？（2）你有開發(fā)商那樣雄厚的財力嗎？（3）你能找到那樣專業(yè)的設計師為你設計么？ 二、樣板間“變大” “變大”？對，你沒有聽錯！既然樣板間的大小無法改變，不少開發(fā)商會營造空間變大的視覺效果，常用的招數(shù)有以下幾種。 （1）家具縮水 樣板間里面物品，幾乎都比一般市面上的標準要小。例如沙發(fā)小、茶幾小、衣柜小、床小，開放商極盡可能的減少這些擺件的面積，讓空間變大。但是當我們正常入住的時候卻發(fā)現(xiàn)，原本寬敞的客廳和房間都變小了。 （2）反光的物品增多 當空間不夠大的時候，鏡子是絕對拉伸空間的好武器。而且你會發(fā)現(xiàn)不少的樣板間里面都會有水晶燈，看上去不見高端大氣而且，水晶燈有通透性，會照的屋子很通亮。 如果樣板間是被放在售樓處里，那么還要注意一下幾點：第一：墻的厚度；第二：實際尺寸。根據(jù)以往經(jīng)驗，售樓處里面的樣板間和真實的居住房屋的大小比例差不多是在1.2比1。

• 問 中山買房注意事項有哪些 防坑有哪些招數(shù)
  答

  中山市民朋友們注意了，在中山買房有哪些注意事項呢？小編整理了八大招數(shù)，防坑必看。 資金上堅持“厚積薄發(fā)” 比如，你現(xiàn)在有財力買三居，那你**好買兩居;只有買四居的財力，其實還是三居更適合你。原因就在于當下的重慶樓市不僅是重慶房價高，而且還存在諸多的不可預知風險，譬如加息，可能你買房時計劃的很好，每月月供多少，但央行加息了你的房貸成本就開始增加，再還月供你就感覺到壓力了。另外，手邊有些余錢還可以防范未知家庭支出，不至于因為房子一遇到意外支出便束手無策。 注意小區(qū)周邊居住環(huán)境 如果家門口有個公園，每天可以呼吸到新鮮的空氣，早晚或周末可以去公園鍛煉身體，對于有老人和小孩的家庭就更重要了。一般而言，公園物業(yè)比非公園物業(yè)價格要高，公園條件好，挨得緊的價格會更高，因此是否選擇公園物業(yè)需根據(jù)個人情況量力而行。 樓層高的在夏季可以節(jié)省不少空調(diào)費，而且空調(diào)吹多不利于健康，特別是家里有老人。可以想象，夏天里陣陣自然清風穿堂而過，多么的愜意。 關注小區(qū)居住人群 現(xiàn)在比較流行的一種置業(yè)方式是，看自己的鄰居是誰，也就是很多開發(fā)商現(xiàn)在所講的圈層。選好房子的大鄰居，即關注大部分業(yè)主的收入和素質(zhì)水準。人以群分，如果多數(shù)業(yè)主都屬于特別有錢而又閑的階層，你會覺得沒有成就感;如果你的鄰居、甚至是你相鄰的幾棟樓的住戶本身根本無力購房，僅僅因為某某原因才與你共享同一小區(qū)，你就等著無休無止的頭痛吧——今天這家可能喝酒行令到深夜，明天可能哪個男人光著膀子拿條凳子坐在院子里與另一個男人大聲說著臟話，讓你不是滋味。 查看預售許可證 根據(jù)《商品房銷售管理辦法》及有關規(guī)定，“商品房銷售包括商品房現(xiàn)售和商品房預售”，進行預售的商品房必須符合相關條件并辦理預售許可證。購房者須注意預售樓盤的預售許可證是否已經(jīng)辦理，以確保其銷售的合法性。 謹慎繳納定金 一般來說，大多數(shù)樓書上都有類似“認購須知”的宣傳單張列明業(yè)主須繳納的款項。但消費者在繳納定金、領認購書之前，**好要求開發(fā)商或其銷售代理以書面的形式列出首期需要繳納的款項清單，并仔細閱讀，確認每一項收費的合理性以及是否應該由業(yè)主來繳納。如果出現(xiàn)首期不應交納的款項而又已經(jīng)交納定金，可嘗試向消費者協(xié)會投訴。 收房查看要仔細 業(yè)主在收到收房通知書之后，應檢查開發(fā)商是否能出示具備驗收資格的證明，**基本的包括消防驗收、單位竣工質(zhì)量備案和規(guī)劃驗收。負責這三項的部門分別為消防、質(zhì)監(jiān)和規(guī)劃等部門。如有疑問，可向相應部門反映。例如樓盤的建設沒有按小區(qū)規(guī)劃圖進行，可拿樓盤的預售證號到規(guī)劃局查詢其原有規(guī)劃的情況。另外，購房者應實地考察單元內(nèi)外環(huán)境是否完全按照合同規(guī)定，否則購房者有權拒絕收房。 物業(yè)服務很重要 物業(yè)管理差的小區(qū)，財產(chǎn)和人身安全沒什么保證，而且物業(yè)管理差的小區(qū)有各種亂收費，沙霸、侵占業(yè)主公共設施，加速電表水表轉(zhuǎn)動等種種劣跡，了解這些差的物業(yè)小區(qū)，可從報紙、電視等大眾媒體上獲得消息，但凡被曝光過的小區(qū)都不是置業(yè)的首選。 盡量避開投資客聚集區(qū) 投資客云集的小區(qū)價格通常泡沫比較大，或提前透支比較歷害，而且這類小區(qū)通常入住率很低，導致配套、物業(yè)等跟不上，生活極為不便，并有冷清感。在西郊某熱銷樓盤曾爆出因投資客過多，空置率較高，小區(qū)供水因長期積壓導致水變質(zhì)，居住其中的業(yè)主無法正常生活，因此在選購前要多方了解，盡量規(guī)避此類問題。

• 問 開發(fā)商會哪些常見的忽悠招數(shù) 如何謹慎化解
  答

  消費者在買房時，無論是新房還是二手房，在交易過程中，經(jīng)常會被售樓人員忽悠著簽約掏錢。消費者該如何盡可能規(guī)避購房陷阱？小編總結(jié)了開發(fā)商及售樓人員慣用的五大忽悠招數(shù)，提醒大家多多留心。 招數(shù)一：收封房金逼訂 有的售樓人員會察言觀色，判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈，售樓人員就會讓購房者先交一點錢，這叫“小訂”或者“封房金”，錢數(shù)一般不多，一兩百元即可，1000元封頂。 交錢后，售樓人員便承諾不再把該房子介紹給其他人，這讓購房者有了歸屬感。其實，這在業(yè)內(nèi)被稱為“逼訂”的銷售技巧，購房者交錢后，會在心里上對樓盤有了牽掛，往往**終會將其買下。 招數(shù)二：封殺第一需求 樓盤銷售現(xiàn)場往往會張貼一張銷售進度表，上面顯示哪些戶型已被售出，哪些戶型被預定。如果購房者相信這個進度表，可能就被忽悠了。一個項目剛開盤時價格通常會較低，此時，一些開發(fā)商會以“小區(qū)里**優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌，吸引注意。 隨后，開發(fā)商為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明真相的購房者聽信銷售人員的介紹后，往往會放棄自己的第一選擇，轉(zhuǎn)而買下性價比不高的房子，隨著銷售量的增長，開發(fā)商會將較好的房子逐步放出，售價自然也陸續(xù)上漲，好房子也就賣了好價錢。 招數(shù)三：囤房加價 對于銷售比較火爆的項目，購房者想買的房子已經(jīng)售罄。其實，售樓人員手中還握有一些房源，當購房者購買意向強烈時，售樓人員就聲稱正好有人轉(zhuǎn)讓，一些購房者為了買到滿意的房子，往往會心甘情愿加價購買。殊不知，這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入售樓人員的腰包。 招數(shù)四：偷換概念 在購房者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當下，園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一，為了迎合購房者的口味，開發(fā)商常在銷售時偷換概念，用綠化率代替綠地率。小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。 綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率，如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等，都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率，購房者千萬別被開發(fā)商的文字游戲給蒙蔽了。 招數(shù)五：樣板間的“偷龍轉(zhuǎn)鳳” 很多樣板間雖然面積不大，只有100平米左右，但一進去立刻給人寬敞舒適的感覺，一點也不像100平的房子，原來，有些樣板間會把墻打掉，然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來，空間的延展性立刻增強了，購房者看著也舒服了很多。 可是，交房時那堵厚厚的墻是在的，不會換成玻璃，由此便產(chǎn)生了視覺落差。若購房者受樣板間迷惑，購買了性價比不高的房子，只能自認倒霉了。

• 問 樓市中有哪些常見陷阱 如何避免被坑
  答

  面對變化莫測的樓市，面對搖曳多姿的廣告，就連許多地產(chǎn)老手都會被忽悠，菜鳥們想買房更是步步驚心，一不小心的話，辛苦積攢的錢化為滿肚的怨氣不說，還無處話凄涼。所以我們在此揭開樓市十大謊言的華麗外裝，還原您所不知道的真相！ 謊言一：優(yōu)惠力度非常大，錯過后悔一輩子！ “**先x名可享受xx優(yōu)惠”、“**后xx套房源，機不可失”、“優(yōu)惠僅限這幾天”。這是**常見的謊言之一，這類謊言極容易營造出一種緊張的氛圍，似乎現(xiàn)在錯過便是永遠，促使客戶在這種緊張氛圍的作用下立馬掏錢買房。這類謊言，沒有經(jīng)驗的購房者**容易中招，建議購房者在買房時一定要“穩(wěn)住”，可以向售樓小姐要 “銷控本”查看，也可上相關網(wǎng)站查詢是否屬實。值得一提的是，在開盤做活動期間，一般沒有特別好的戶型或者樓層可供你選擇，好的戶型和樓層一般都會被保 留，普通消費者很難拿到又便宜又好的房源。 謊言二：均價XXXX元起，全城**低，沒有再低！ “均價XXXX元/平方米起”、“全城**低價XXXX元起”，開發(fā)商打出這樣的廣告無疑是**吸引客戶眼球的，客戶看到廣告上的數(shù)字是自己可以接受的，便興沖沖地跑去售樓部，咨詢一番被告知“這類房源只有幾套已經(jīng)售完，你可以看其他戶型”。 針對這類“起”字謊言，購房者一定要注意甄別，別陷入開發(fā)商的文字游戲中。正如2014年鬧得沸沸揚揚的1888元/m³成都立方定價，噱頭十足，晃眼一看猶如回到十年前，購房者興沖沖跑去售樓部，才知道掉進了文字的陷阱，業(yè)內(nèi)更是對此事惡評如潮，究竟是戲耍了誰的智商？ 謊言三： 不只低價，還有超大超大贈送面積哦！ “買xx平米即送xx面積”，這類謊言通常是開發(fā)商為了達到既不降價又能拉動銷售的目的，大玩“贈送面積”花招。開發(fā)商贈送面積手法有 “偷面積”、“違建面積”、“侵權面積”等。 贈 送面積的前提是贈送人擁有合法產(chǎn)權且贈送面積合法，部分贈送面積屬于違建、侵權，其贈送行為均屬無效。不少消費者被開發(fā)商打出的噱頭吸引從而“一擲千 金”，等實際拿到手的時候，直呼“上當”，才知道所謂的贈送，不是陽臺的一個角落，就是客廳的異型空間，不能站不能坐，食之無味，棄之可惜。 謊言四：配套齊全，規(guī)劃完善，完美呈現(xiàn)！ “和名校做鄰居”、“出門就是大型購物中心”，很多樓盤的售樓小姐會向購房者強調(diào)該樓盤的設施配套、綠化率、周邊環(huán)境、交通、幼兒園、**、高校等，不斷向購 房者構(gòu)筑一副美好的藍圖：未來這里將會成為大型生活社區(qū)，繁華的商業(yè)區(qū)，且離校近方便小孩上學，**潛力巨大等等。 是否有**，這是教委說了算，商業(yè)區(qū)**后發(fā)現(xiàn)一切只是“夢一場”。某樓盤有一項目，從亮相時置業(yè)顧問就把胸脯拍得“嘭嘭”響，一會兒是超大商業(yè)配套，一會兒是超快交通配套，誰知從一期到快封盤了，十年過去了傳說中的配套還只是傳說，獨留購房者黯然神傷。 謊言五：稀缺地鐵上蓋物業(yè)！ “離地鐵站僅10分鐘”、“到市中心只要15分鐘”，諸如此類的用詞不時會出現(xiàn)在各個樓盤的廣告上，并且在項目規(guī)劃圖上也會把周邊顯著的建筑標示出來，但是紙上距離并不等于實際距離。乍一看，周邊交通方便，配套齊全，實際卻不盡然。 不少樓盤都會打出“地鐵房”來吸引購房者，實際上距離地鐵站好幾公里遠。據(jù)了解，距離地鐵站點步行5分鐘內(nèi)的房子，才能被稱為“地鐵房”或“正地鐵 房”，10分鐘內(nèi)為“準地鐵房”，15分鐘內(nèi)則為“近地鐵房”，一個正常人步行1公里的路程所花的時間大概為15分鐘，換言之距離地鐵站口約1公里的樓盤，才能算做“地鐵房”。遇到此類情況，購房者一定要親自核實，對交通、配套等實地考察一番再做決定。 謊言六：房子永遠是**的！ 這話一點也不陌生，事實上有不少人都是抱著房子**的信念去購買，把房產(chǎn)當做投資品。住房產(chǎn)品不同于其他產(chǎn)品，既是消費品又屬于投資品，**近幾年房地產(chǎn)市場之屬于如此景氣，房價猶如脫韁的野馬般飛速攀升，其原因在于投資客利用銀行信貸炒房所致。 然而在市場進入白銀時代的當下，面對高額貸款利率和低回報，住宅早已不是**佳的投資選擇。又或者試想一下，未來幾乎人手一套或者幾套房產(chǎn)，房產(chǎn)還會那么稀缺嗎？如果買房成了稀松平常的事情，你認為房價還會**嗎？ 謊言七：要快！因為我們快賣完了！ 當你去售樓部咨詢被告知“樓盤已賣完”，置業(yè)顧問會讓你趕緊走嗎？事實上他們是不會的，他們會留下你的聯(lián)系方式，過幾天就會聯(lián)系你，告知“我們新推出了一批房源”。為何房子總是賣完了？這是一種營銷方式——饑餓營銷。 小米手機問世，各種搶購風潮不斷。開發(fā)商依靠制造供不應求的假象吸引消費者的注意，以達到降低成本、增加銷量的目的，加上消費者與生俱來的好奇和逆反心理，讓營銷效果非常顯著。 謊言八：專家都看好的樓盤！ 不知從何開始，“專家”和“教授”的日常釋義發(fā)生了質(zhì)的變化，由當初的褒義變成現(xiàn)在避之不及的稱謂，究其深層含義，還是專家的言論太過驚天地泣鬼神。小老百姓就想過好自己的小日子，打開電視攤開報紙，不是這個專家在講“樓市利好，趕快入市”就是那個教授在說“樓市低迷，趕快收手”，要不然就直接來個隔空對罵拼個魚死網(wǎng)破，其實買房這件事，遵從自己內(nèi)心的選擇就好，專家再厲害，也沒有幾個靠炒房發(fā)家致富的億萬富翁不是嗎？ 謊言九：高投資回報率，賺翻！ “高投資回報率”翻譯成通俗的話，就是“快到陷阱里來”，什么“年回報率10%”啊“幾年收回投資”啊，你和開發(fā)商非親非故，如果有這么好的事情還有你的份？那些所謂的高投資回報率也伴隨著較高風險，只有冷靜思考、理性分析和良好的心態(tài)，才能真正實現(xiàn)資金增值的目標。 謊言十：一鋪養(yǎng)三代哦親！ “一鋪養(yǎng)三代的傳家寶”、“授之以漁不如傳之以鋪”，不少置業(yè)者抱著一鋪養(yǎng)三代的心態(tài)購買商鋪，事實上也有不少商鋪由于其地段的稀缺性成就了不少人此般夢想。 如今存在的現(xiàn)實情況是，核心地段的商鋪往往很搶手，基本上這樣的商鋪非常稀缺，每一個城市旺街很有限，基本上旺鋪極少公開批量發(fā)售。 置業(yè)者若看到“投資回報率高達X%”的時候更要慎重，注意辨別開發(fā)商的實力，商鋪的運營以及定位。不要跟風，也勿聽開發(fā)商忽悠，有些地段差的商鋪拿到手好幾 年，要么是沒有從未租出去，要么就是租出去了租客是三天兩頭的因人氣差經(jīng)營不善而逃跑，買鋪子的貸款倒是每月給起走，活脫脫變成“三代養(yǎng)一鋪”。

• 問 買房子要注意什么細節(jié)不被坑
  答

  買房的時候注意這些細節(jié)不會被坑：①購買房屋的時候要多加注意房子的質(zhì)量，因為房子的質(zhì)量不好，對于后期居住會產(chǎn)生一定的影響。②房價相對來說也是值得大家關心的，應當先進行考察之后再做決定。③簽訂合同的時候要注意區(qū)分定金以及訂金之間的區(qū)別，如果繳納的是定金通常是不能退的。④房屋的實際面積以及房產(chǎn)證上的面積需要一致。⑤核實好對方的真實信息，以免上當受騙。購買房屋時合同要寫明的內(nèi)容：①首先合同上需要有買賣雙方的姓名以及身份證號碼等等，這樣便于核對。②了解買賣雙方之間的意愿問題，看看是否是自愿買房。③寫上房屋的建筑面積以及房產(chǎn)證號，在正常情況下，房產(chǎn)證和土地使用證是一同進行轉(zhuǎn)讓的。④寫清楚房屋的單價和總價，建議可以用大寫文字來代替，以免出現(xiàn)不必要的糾紛。