買二手房怎么談價格?有什么技巧嗎？

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• 146****1450

  
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
  一、用市場性原因反駁賣方
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”：
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然后再討價還價。
  二、找出賣方弱點
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。
  三、出價方式談判技巧
  許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。
  四、利用準確信息砍價
  二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、二手房的公示價格來判斷所購買的二手房是否價格適中。
  一般來說，二手房價格較為合理的區(qū)間在周邊新房價格較高者的三分之二左右，其他類型的房產，如公產房、小產權房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當于當?shù)匦路烤鶅r的一半。

  查看全文↓ 2019-01-08 22:15:08
• 145****1193

  一般給業(yè)主報價時候會考慮
  1.市場價，同小區(qū)同戶型同朝向的房子**近的成交價；
  2.業(yè)主自己心里的價位；
  3.業(yè)主買房原因，是為了著急用錢；還是著急換房；還是不著急只為變現(xiàn)；還是不著急慢慢賣一心想賣高價；還是想賣個試試看看自己房子值多少錢而已等等。一般著急用錢的價格會低個幾萬，很明顯的，很好談價。然后就是 不是很著急，試試市場而已，能賣多少賣多少的。價格會高點兒，而且不好談價格。在個就是只是想試試水而已，不用理。一般報價100萬的房子，會多報110萬到120萬之間，留有10萬左右的談價空間。業(yè)主著急的，談價空間大，要求全款或者**額度大些。不著急賣的就比較糾結，要多纏，多說好話，拉關系，談房子之外的事情。有些業(yè)主并不是說一定想要賣到多少錢，他們更愿意賣給一個談得來的朋友，賣給有緣的人。談的時候**好不要太刻意去挑房子的缺點，缺點業(yè)主自己**清楚，就像揭別人的傷疤一樣，他會反感，會有防備心，那你談的話就會麻煩了。

  查看全文↓ 2019-01-08 22:14:56
• 143****3112

  1、信息優(yōu)勢：
  二手房的價格是有評估依據的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。
  2、出賣方弱點比較容易找出：
  我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經有依托，并且新房也在下調。
  3、出價方式的談判技巧 ：
  先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買后你的權益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

  查看全文↓ 2019-01-08 22:14:49
• 137****4364

  購買二手房時“砍價”是一門大學問，如何修好這門課可是有招術的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理
  想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。
  不過一定要注意兩點：
  1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。
  招數(shù)三：多看房源少表態(tài)
  一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關鍵的一步，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。
  招數(shù)四：多與房主溝通
  當我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認清該房產在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！
  招數(shù)五：找物業(yè)的缺點來要求降價
  砍價是一門學問，以攻心為上?？硟r不能漫無目的地砍，要找好理由?？捶繒r，從戶型結構到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，不過在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。
  總之，說千言道萬語，砍價是門大學問，以上五點招數(shù)希望你在購買二手房的過程中能幫助到你順利砍到低價位。

  查看全文↓ 2019-01-08 22:14:43
• 134****6715

  購買二手房時“砍價”是一門大學問，如何修好這門課可是有招術的。每每一些購房者聽到有些朋友說用很便宜的價格就買到了心儀房產的人是無比羨慕。今天，不用羨慕別人了，學好下面這些訣竅，在購買二手房的過程中你能用這些招術砍價?？靵砜纯慈绾螌⒍址康膬r格砍到低價位吧。
  招數(shù)一：摸清業(yè)主的真實售房意圖和心理
  想要順利砍價，必須摸清房主真實的售房意圖和心理，可以通過跟房主見面交談，了解房主是否急售、心理價位多少，做到心中有數(shù)。如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那么，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了再向房主還價，結果只會讓房主拂袖而去，得不償失。
  招數(shù)二：委托多家中介
  在準備購買二手房時只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司產生競爭關系。我們不妨直接告訴各家中介已經委托了別的公司尋找房源，這樣，為了自己公司的利益以及個人的業(yè)績，所委托的中介人員會用更快的節(jié)奏、更低的價格來促成你與房主的銷售。
  不過一定要注意兩點：
  1、誠意是促銷售易的根本，房源可以比較，但一定要對購買二手房表現(xiàn)出強烈的愿望，這樣才能使中介公司對你產生足夠的重視。
  2、選擇有口碑、有實力的中介公司為自己提供服務：這是對自己在整個購房過程中合法權益不受侵犯的起碼要求。
  招數(shù)三：多看房源少表態(tài)
  一定要多看房源少表態(tài)，更要少贊美，為什么要這樣呢？理由很簡單：多看房是為了摸清市場、少贊美是為了不讓對方摸清自己的想法。在購買二手房時，摸清市場價格是**關鍵的一步，因為大家對好房子的看法是大多一致的，我們要做的就是有理有據的發(fā)現(xiàn)問題，不表露出急切購買的心情，為今后的砍價留有余地。
  招數(shù)四：多與房主溝通
  當我們找到了一家比較中意的房子時，要注意多與房主進行溝通。把中介公司晾在一邊，這樣才能使他們產生危機感。要記住房主才是**想把房子盡快賣掉的人。假如中介公司在帶你看房之前為房子報價102萬的話，你可以在與房主進行溝通時問這樣一句話：“100萬有點貴了，能不能再便宜一些？”這樣做不但可以認清該房產在報價時中介公司有沒有吃差價，而且有一定的“離間”成分。也許會有一些意外收獲呢！
  招數(shù)五：找物業(yè)的缺點來要求降價
  砍價是一門學問，以攻心為上。砍價不能漫無目的地砍，要找好理由?？捶繒r，從戶型結構到裝修等，能找出的毛病都要找出來。因為這些毛病都是真實存在的，不過在找毛病時要注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。
  總之，說千言道萬語，砍價是門大學問，以上五點招數(shù)希望你在購買二手房的過程中能幫助到你順利砍到低價位。

  查看全文↓ 2019-01-08 22:14:32

相關問題

• 問 買二手房如何談價格？有什么技巧？
  答

  一、關于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你**多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是），**后雙方會在中介的協(xié)助下價格差距會越來越小的，你想要的結果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：方法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續(xù)不了解，風險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不這幾那幾個月的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到**后是你想要的結果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

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• 問 二手房價格怎么談?買二手房談價有什么技巧?
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經有依托，并且新房也在下調。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買后你的權益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

  全部3個回答>
• 問 買二手房如何談價格？有哪些技巧？
  答

  一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。

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• 問 二手房怎么談價？有什么技巧嗎？
  答

  1、 別著急報價報價也是要講究時機的，當你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候，表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒，那么報價的時候就可以報高一些，因為既然他們已經很喜歡房子了，自然對價格上的計較也就少一些。但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報得低一些，也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。2、 高開低走如果你在報價的時候報的是一個相對比較高的價格，那么當對方在跟你談價的時候，你就可以一點一點得讓價給他們，而不是特別痛快地直接把**低價給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺得自己拿到了實惠。3、 算成本賬如果即使你已經跟買家讓價不少了，可是他依然覺得房子的價格高，那么這時你就可以跟他算一下成本價。房子本身的售價，附贈物品的價格，裝修的價格，之前居住的那段時間里增值的部分，還有以后可能增值的部分等，把這些都大略計算一下，讓買家明白自己出的價格確實已經是**低價，不能在讓步了。4、 展示交易記錄有的顧客認為你出的價格高，不是因為他真的不能接受這個價格，而且他覺得你賣給別人的價格更低，所以這時你就可以將以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價格不可能再比給他的價格更優(yōu)惠了。當然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價格相對較高的記錄挑出來給他看。5、調整價格如果直至**后，買家還是覺得價格太高了，那么你就要考慮調整價格了?，F(xiàn)在二手房市場房源眾多，想要找到一個有意向的買家不容易，所以，如果價格合理，可以適當降低價格。比如，你之前本來是開價五萬九千五百多元，**后你將價格調整為五萬七千九百多元，聽起來像是降了兩千多，但其實也就一千多，買家卻很容易因此得到滿足。

  全部4個回答>
• 問 二手房談價可以嗎? 買二手房怎么談價格
  答

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經濟條件是否允許，然后再討價還價。二、找出賣方弱點現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調，以此來說服賣方減價。三、出價方式談判技巧許多二手房價格都是以包價形式出現(xiàn)的，即雙證及過戶費由買方出，這時買方就要權衡出價的合理性，如果權證費用加入到購買成本時，價格還是可以承受的，那就可以再與對方商談成交價格。四、利用準確信息砍價

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