二手房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎?怎么做好二手房銷(xiāo)售?

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• 146****9802

  做房產(chǎn)銷(xiāo)售，其實(shí)很簡(jiǎn)單，找出客戶(hù)想要的房子，介紹房子要專(zhuān)業(yè)，及時(shí)了解客戶(hù)對(duì)房子的看法?？蛻?hù)會(huì)問(wèn)所有的稅收問(wèn)題這個(gè)你一定要了解。房子看上了一定要客戶(hù)和業(yè)主簽一個(gè)合同，保證自己的傭金利益。這個(gè)是**重要的，其他的就是自己要能吃苦，這個(gè)行業(yè)自由性很大，一定要控制好自己的心性，別的不是哪么重要了，如果不是自己的房子而是同事的房子，那一定要有所了解才向客戶(hù)推介房子。

  查看全文↓ 2019-01-10 23:03:04
• 132****8898

  
  現(xiàn)在二手房中介越來(lái)越多了，這說(shuō)明市場(chǎng)很大。
  分析一下，**近幾年每個(gè)城市都在拍賣(mài)住房用地，所以新樓盤(pán)多。過(guò)幾年土地供應(yīng)少了，大量的商品房就會(huì)變成二手房，市場(chǎng)上房屋交易將主要是二手房。
  如果有興趣，可以專(zhuān)心去做。

  查看全文↓ 2019-01-10 23:02:59
• 135****3002

  
  首先說(shuō)銷(xiāo)售， 銷(xiāo)售一般門(mén)檻低，能做的好的不是很容易，能自己做好升職后帶好自己的團(tuán)隊(duì)更是不容易， 從行業(yè)來(lái)說(shuō)，二手房市場(chǎng)不會(huì)太火但也不會(huì)降溫， 目前的政策還是新樓盤(pán)方面?zhèn)戎兀?所以就行業(yè)來(lái)說(shuō)不是太潛力明朗， 以上是個(gè)人的觀點(diǎn)，

  查看全文↓ 2019-01-10 23:02:52
• 147****6893

  第一、一手房和二手房銷(xiāo)售區(qū)別:
  首先一手房。你只給開(kāi)發(fā)商提供你自己的基本資料,其他什么都不用管,只要等著領(lǐng)證就可以了,二手房,先簽合同,然后公證。 一次性付款的話(huà)直接到房管局過(guò)戶(hù)(過(guò)戶(hù)流程比較麻煩,各地又有些差異),過(guò)戶(hù)完直接領(lǐng)證就可以了。
  其次如果你需要按揭的話(huà),公證過(guò)以后先到銀行做房產(chǎn)評(píng)估,申請(qǐng)貸款,看這個(gè)房子的評(píng)估價(jià)是多少,如果銀行審批通過(guò),可以去過(guò)戶(hù),過(guò)戶(hù)完以后,《抵押權(quán)證》在銀行,你直接拿房產(chǎn)證。一手房一般來(lái)說(shuō),位置都不理想(比較偏)。
  特別是大城市,市中心買(mǎi)房子價(jià)格卻貴上天,而且質(zhì)量、方位都不行,二手房位置選擇性比較大,哪里有人氣哪里就能買(mǎi)到二手房。
  第二、出售二手房注意事項(xiàng):
  1、核實(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰:賣(mài)方必須是房屋的所有人,通過(guò)查驗(yàn)產(chǎn)權(quán)證和產(chǎn)權(quán)人身份證核實(shí),確認(rèn)無(wú)誤即可。核實(shí)房屋狀況:在看房的時(shí)候從以下幾個(gè)方面入手了解: 房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權(quán)利情況。這些情況的核實(shí),有利于你控制好交易的實(shí)際成本和風(fēng)險(xiǎn)。
  2、明確交易程序:二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時(shí)間給**款、過(guò)戶(hù)、交房、給余款幾大步驟。這幾個(gè)步驟需要注意:保留好交易的證據(jù)、過(guò)戶(hù)是一定要房產(chǎn)證上所有人都到場(chǎng)才可以過(guò)戶(hù)、在交房時(shí)要查看清楚對(duì)方是否繳納清了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi)。
  3、明確違約責(zé)任:和賣(mài)方要明確嚴(yán)格的違約責(zé)任,是雙方誠(chéng)信履行二手房買(mǎi)賣(mài)合同的保障。實(shí)踐中,小額的定金處罰或簡(jiǎn)單的“違約方應(yīng)承擔(dān)守約方損失”,缺少實(shí)際效果。
  4、當(dāng)房?jī)r(jià)波動(dòng)、資金不足、稅費(fèi)改革等情況出現(xiàn)時(shí),如有的買(mǎi)方簽約后認(rèn)為房?jī)r(jià)偏高或不想支付過(guò)戶(hù)稅費(fèi),就拖延辦理過(guò)戶(hù)手續(xù),致使賣(mài)方交房后無(wú)法及時(shí)收到余款;
  以上就是關(guān)于一手房和二手房銷(xiāo)售區(qū)別還有出售二手房注意事項(xiàng),在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)具體的情況進(jìn)行分析,特別是二手房在進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候應(yīng)該充分的掌握其市場(chǎng)的規(guī)律,多進(jìn)行價(jià)格的詢(xún)問(wèn)

  查看全文↓ 2019-01-10 23:02:45

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房產(chǎn)銷(xiāo)售好做嗎?如何做好二手房銷(xiāo)售?
  答

  這個(gè)問(wèn)題就是見(jiàn)仁見(jiàn)智了，做一手房也就是置業(yè)顧問(wèn)（售樓員），相對(duì)來(lái)說(shuō)客戶(hù)是以上門(mén)的為主，二手房呢一般稱(chēng)呼為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，后者對(duì)個(gè)人的綜合素質(zhì)要求更高些，同時(shí)接觸的樓盤(pán)也會(huì)更多，做過(guò)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人后隨便接一手樓盤(pán)是沒(méi)有問(wèn)題的現(xiàn)在很多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司都在做一手樓盤(pán)的代理，很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司都愿意找他們合作，因?yàn)榭蛻?hù)資源和團(tuán)隊(duì)都更有優(yōu)勢(shì)哦

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• 問(wèn) ??二手房銷(xiāo)售好做嗎?怎樣銷(xiāo)售二手房?
  答

  一:首先：自己要有動(dòng)力，做事積極，別人家推你一下你動(dòng)一下，積極點(diǎn)。 其次：多洗盤(pán)，別怕打電話(huà)，因?yàn)橹挥羞@樣你才能找到好的房源，這樣的話(huà)一旦有客戶(hù)，有好的房源、還怕不簽單？（因?yàn)閷?duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)、買(mǎi)房不是一件小事）同時(shí)：咱也要多為客戶(hù)，業(yè)主著想，不是嗎？ **后：多發(fā)帖，要在合適的時(shí)間，發(fā)夠合適的貼數(shù)，比如‘安居客’上就有一天哪段時(shí)間點(diǎn)擊量比較高的匯總表。你可以按照那上面的時(shí)間段合適的去發(fā)帖。 相信，只要自己對(duì)自己有信心，每天都激情四射，積極主動(dòng)，不怕苦的精神。就一定能成功！??！ 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：你想賺錢(qián)，你能賺錢(qián)。就一定行?。?！ 二銷(xiāo)售技巧: 1.做事要求沉穩(wěn) 2.對(duì)所銷(xiāo)售區(qū)域的房屋要有了解 主要了解的東西有： 大概有哪些小區(qū)，小區(qū)的物業(yè)費(fèi)，小區(qū)的樓體結(jié)構(gòu)（磚混還是鋼混），房屋的建筑年代，等； 現(xiàn)在執(zhí)行的和房子買(mǎi)賣(mài)相關(guān)的稅費(fèi)政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產(chǎn)房等，普通住宅，非普通住宅），房子買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中涉及的費(fèi)用（契稅，印花稅，營(yíng)業(yè)稅，個(gè)人所得稅，），關(guān)于某些稅費(fèi)的界定（滿(mǎn)五年的房子，未滿(mǎn)五年的房子）。 金融方面的政策：買(mǎi)方享不享受優(yōu)惠利息（例如首套房享受8.5折的優(yōu)惠），按揭需要哪些費(fèi)用（按揭代理費(fèi)，墊資費(fèi)），月供怎么計(jì)算等等。 交通設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，房?jī)r(jià)走向。合同方面的知識(shí)等。希望對(duì)你有所幫助

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• 問(wèn) 二手房如何銷(xiāo)售?如何做好二手房銷(xiāo)售
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻?hù)可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算?，F(xiàn)時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買(mǎi)家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居?。ɑ蚵溆卸嗳藨?hù)口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)帶著住戶(hù)的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢(xún)意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶(hù)口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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• 問(wèn) 二手房如何銷(xiāo)售?二手房銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)？
  答

  很多購(gòu)房者在選購(gòu)二手房時(shí)，主要關(guān)注房屋的產(chǎn)權(quán)、實(shí)景、價(jià)格及購(gòu)入的手續(xù)費(fèi)用和稅費(fèi)等，其它的則容易忽略。其實(shí)，買(mǎi)家在選購(gòu)二手房時(shí)需要特別小心。據(jù)有關(guān)專(zhuān)業(yè)人士表示，買(mǎi)家買(mǎi)二手房時(shí)，除了實(shí)地考察物業(yè)外，更需注意如下幾點(diǎn)： 確保產(chǎn)權(quán)清晰?？蛻?hù)可通過(guò)房地產(chǎn)中介公司所提供的免費(fèi)查冊(cè)服務(wù)，也可以自行到房管局對(duì)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的物業(yè)進(jìn)行“產(chǎn)權(quán)大起底”，了解物業(yè)產(chǎn)權(quán)狀況是否在規(guī)劃范圍內(nèi)，是否有被依法封查、物業(yè)面積等問(wèn)題存在。 ??協(xié)議需“白紙黑字”。在協(xié)商購(gòu)房或租房事宜的過(guò)程中，無(wú)論是物業(yè)的買(mǎi)賣(mài)價(jià)格，或是業(yè)主附送的租約、家私、家電、管理費(fèi)、管道煤氣初裝費(fèi)等購(gòu)房條件，都需要在《臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約》中具體列明，以免出現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)謂的糾紛或損失。 ?貸款要有預(yù)算。現(xiàn)時(shí)有不少買(mǎi)家都希望在購(gòu)房時(shí)盡可能申請(qǐng)較高的貸款額，以此減少資金的壓力。而有部分地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促進(jìn)成交，胡亂向買(mǎi)家許下承諾，以代客申請(qǐng)零首期貸款作為招攬生意的手段。其實(shí)，真正的審批貸款機(jī)構(gòu)是銀行，故買(mǎi)家應(yīng)參考銀行或按揭中心所印發(fā)的貸款指南，或者向講求誠(chéng)信的房地產(chǎn)中介公司了解詳細(xì)情況。 ?? ??二手房出售所需手續(xù) ?? ??協(xié)議書(shū)如果您出售的房屋是通過(guò)繼承或贈(zèng)予等方式得來(lái)的，且還未辦理房屋產(chǎn)權(quán)證變更登記手續(xù)，那么您仍未真正獲得房屋的產(chǎn)權(quán)，不能出售該房屋。您只有在將房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)人名字變更為自己的名字后，才能真正擁有房屋的產(chǎn)權(quán)。 ?? ??另一種可能出現(xiàn)的情況是：與您共同擁有房屋產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)權(quán)共有人，不同意出售房屋，為妥善解決您和共有人的分歧，您可以通過(guò)辦理析產(chǎn)協(xié)議公證將房屋劃分份額，由您購(gòu)得其他共有人的產(chǎn)權(quán)份額，變更產(chǎn)權(quán)后進(jìn)行出售。 ?? ? ??聲明書(shū)根據(jù)有關(guān)規(guī)定，二手房出售要征得共同居住人的書(shū)面同意。由于房屋產(chǎn)權(quán)和居住使用權(quán)可以分離，二手房多為多人共同居住（或落有多人戶(hù)口）和使用，沒(méi)人愿意購(gòu)買(mǎi)帶著住戶(hù)的房屋，“同意書(shū)”便是要共同居住人表明他們同意您售房，同時(shí)承諾在您售房后他們放棄對(duì)該房的居住使用權(quán)。如在共同居住人中有產(chǎn)權(quán)共有人，還要一并解決該產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的委托等等。 ?? ??“同意書(shū)”的內(nèi)容將直接影響到您后面售房合同的內(nèi)容，如解決不好會(huì)因共同居住人的不配合而使您違約。您可以讓公證員指導(dǎo)您與共同居住人簽署一份完備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹巴鈺?shū)”，并對(duì)其進(jìn)行公證，以取得法定的證據(jù)效力。 ?? 委托書(shū)委托書(shū)公證包括產(chǎn)權(quán)共有人對(duì)您全權(quán)處理其產(chǎn)權(quán)份額的授權(quán)書(shū)公證和您對(duì)中介機(jī)構(gòu)的委托協(xié)議公證兩種。交易過(guò)程中必備的一些手續(xù)文件要準(zhǔn)備齊全，如果沒(méi)有上述的情況，還需要提供以下幾種證明文件：房產(chǎn)證，土地證（商品房及部分房改房），原購(gòu)房協(xié)議書(shū)，征詢(xún)意見(jiàn)表，土地劃撥證明，上市申請(qǐng)確認(rèn)表，身份證，戶(hù)口本，如已結(jié)婚還需要提供結(jié)婚證及上述的協(xié)議書(shū)。

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• 問(wèn) 如何銷(xiāo)售二手房?二手房銷(xiāo)售怎么找客戶(hù)？
  答

  一，怎么提高自己的業(yè)績(jī)，打鐵還需自身硬！合格的業(yè)務(wù)員需要做到：1.心態(tài)；保持一顆平常心！這個(gè)是**重要的部分，很多時(shí)候可以讓你興奮的嗨到極點(diǎn)，有的時(shí)候低落的什么事不想做，要有一個(gè)好的心態(tài)就成功一半了！不問(wèn)怎么樣有計(jì)劃的去做分一二三步走！關(guān)于成單，不到過(guò)戶(hù)以后不要太高興，三方協(xié)議簽完失敗的案例太多了！關(guān)于客戶(hù)，不需要把客戶(hù)看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個(gè)要分清，有需求找你客戶(hù)太多了，為什么找你，你專(zhuān)業(yè)??！當(dāng)然必要尊重是必需的！2.主營(yíng)范圍的絕對(duì)專(zhuān)業(yè)度！3.整理好一些必備接待，議價(jià)說(shuō)辭！4.你過(guò)往的成交分析表，學(xué)會(huì)塑造自己的專(zhuān)業(yè)性！沒(méi)有可以那個(gè)啥！5.公司的品牌效應(yīng)！沒(méi)有很強(qiáng)的效應(yīng)可以說(shuō)你們門(mén)店的地理優(yōu)勢(shì)，門(mén)店主營(yíng)和自己主營(yíng)優(yōu)勢(shì)！有這些就我認(rèn)為就足夠了！提高業(yè)績(jī)那只是時(shí)間問(wèn)題，不要急躁，定下心慢慢來(lái)！自己的實(shí)力有了加上點(diǎn)小小的手腕在有點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣開(kāi)上兩個(gè)單子就順了，信心有了業(yè)績(jī)也就有了！當(dāng)然我認(rèn)為業(yè)務(wù)員還是做人！房源太多的人擁有了為什么一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷(xiāo)售不一樣，他們買(mǎi)產(chǎn)品，而我們賣(mài)的自己，把你推銷(xiāo)出去，太多客戶(hù)和別人去看的房子也會(huì)告訴！隨便客戶(hù)和誰(shuí)看的房子還是在你手里成交！做到這樣你就成功了！就是**牛逼的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人！二，怎么尋找房源：公司配給的物業(yè)資料，打電話(huà)！公司應(yīng)該有規(guī)定打跟進(jìn)吧！在自己主營(yíng)樓盤(pán)一月保持兩次**低一次跟進(jìn)！資料不全找店長(zhǎng)配給！瀏覽外網(wǎng)（就是網(wǎng)絡(luò)上業(yè)主自己掛出來(lái)的房源），自己主營(yíng)商圈所有的都給登到內(nèi)網(wǎng)上，說(shuō)不定什么

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