??買房怎么買?買房應(yīng)該掌握哪些技巧?

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• 151****2422

  招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。
  
  招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。
  
  招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。
  
  招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。
  
  招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。
  
  招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。
  
  招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。
  
  招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。
  
  招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。
  
  這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。
  
  招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。
  
  在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

  查看全文↓ 2019-03-08 16:15:58
• 152****7697

  首先,房?jī)r(jià)僅是參考之一
  
  買房,大家都把房?jī)r(jià)看太重,或者說(shuō)太過(guò)重視。其實(shí),對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō),房?jī)r(jià)不是自覺(jué)可以控制或者預(yù)測(cè)的,它的漲跌因素太多。因此,買房應(yīng)該更看重自身需求,而非房?jī)r(jià),它僅是買房的參考因素之一。
  
  第二,實(shí)地考察不可少
  
  買房,切勿“想當(dāng)然”,也不要聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)侃侃而談,一定要實(shí)地考察樓盤,比如考察施工進(jìn)度、周邊配套等等,記住“越是美麗的東西,越會(huì)騙人”。
  
  第三,買房按需
  
  買房,大家都想買性價(jià)比高些的房子,但是如果要的太多,或者根本不知道自己想要買什么樣的房子,不僅會(huì)延誤買房時(shí)機(jī)買,而且會(huì)進(jìn)入一個(gè)“死胡同”。
  
  購(gòu)房者首先了解整個(gè)市場(chǎng),了解了究竟市場(chǎng)上現(xiàn)在有些什么樣的樓盤在賣;其次,根據(jù)自己的需要很快篩選出幾個(gè)意向樓盤,再到現(xiàn)場(chǎng)去看,具體把戶型、價(jià)格、優(yōu)惠、環(huán)境、配套等等細(xì)節(jié)看好了就當(dāng)即下手。
  
  第四,買房當(dāng)機(jī)立斷
  
  對(duì)于剛需來(lái)說(shuō),不管市場(chǎng)如何變化,都是必須買的。其實(shí)不管剛需還是部分投資性需求,有條件打算買的還是趕緊買,因?yàn)殡S著未來(lái)一線城市的房子仍然是稀缺資源,隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等的優(yōu)化,人口還會(huì)涌向一線城市,需求還是會(huì)增長(zhǎng)。

  查看全文↓ 2019-03-08 16:15:51
• 138****1235

  1、性價(jià)比是王道
  
  剛需買房，往往先看房?jī)r(jià)，然后才考慮房子性能問(wèn)題。實(shí)際上，買房不僅要看房?jī)r(jià)，更要看房子的性價(jià)比。那么如何預(yù)測(cè)一個(gè)樓盤的性價(jià)比?購(gòu)房專家表示，對(duì)于一個(gè)樓盤的性價(jià)比須從以上4個(gè)方面理性分析其**空間。消費(fèi)者不妨從入住業(yè)主、開(kāi)發(fā)商社會(huì)表現(xiàn)等綜合分析，為自己的置業(yè)計(jì)劃多做了解。畢竟降價(jià)不降品質(zhì)的高性價(jià)比房，才能一直舒心地住下去，才能成為優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn)。選擇合適的時(shí)機(jī)出手很重要,選擇適合自己的房源更重要。
  
  2、高品質(zhì)開(kāi)發(fā)商可以省卻很多煩惱
  
  引發(fā)出期房購(gòu)買煩惱的，大多是購(gòu)買者選擇了那些實(shí)力不強(qiáng)、信譽(yù)不好的開(kāi)發(fā)商，從而造成不能按時(shí)交房，質(zhì)量太差。特別像現(xiàn)在樓市嚴(yán)峻的情況下，買房**好選品牌樓盤，這些樓盤除綜合實(shí)力強(qiáng)，開(kāi)發(fā)商值得信賴也起著重要的作用。開(kāi)發(fā)商信譽(yù)好，為今后樓盤物業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，即使以后換房“二次置業(yè)”，也有**希望。
  
  3、居住舒適度是重要的衡量因素
  
  剛需買房**主要的目的是自住，是要實(shí)實(shí)在在過(guò)日子的，小區(qū)環(huán)境、車位配比、戶型、樓盤品質(zhì)，任何因素有短板，都會(huì)影響到今后的居住舒適度。買房買的就是生活，而這個(gè)生活就跟小區(qū)的種種配套息息相關(guān)。而為了未來(lái)生活的幸福美好，生活需要、工作需要、居住需要等方面的要求，是購(gòu)房者在買房的時(shí)候必須要想到的。相反，如果購(gòu)房者在買房時(shí)沒(méi)有周全考慮小區(qū)的相關(guān)配套，就有可能給生活帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的麻煩。
  
  4、城市發(fā)展走勢(shì)在買房時(shí)要考慮
  
  剛需購(gòu)房要學(xué)會(huì)買預(yù)期，這樣以后的**潛力才會(huì)大。什么是買預(yù)期呢，就是看城市發(fā)展走勢(shì)。主要是兩點(diǎn)：一看近兩年國(guó)家有關(guān)部門房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的主要方向;二看市政、城市規(guī)劃等部門近兩年與以后有怎樣的大動(dòng)作。城區(qū)發(fā)展的總趨勢(shì)基本代表了樓市今后發(fā)展的空間。另外，購(gòu)置商鋪也要看好樓盤所在地段、今后商貿(mào)發(fā)展情形，附近人氣不旺，絕不能購(gòu)買。
  
  5、小區(qū)物業(yè)管理水平不可忽視
  
  要看樓盤**與否，小區(qū)物業(yè)管理水平及樓盤配套不能忽視。在消費(fèi)者眼中，出色的小區(qū)物業(yè)管理會(huì)為**增添砝碼。另外，樓盤優(yōu)越的配套設(shè)施也是必不可少的。

  查看全文↓ 2019-03-08 16:15:44
• 136****2263

  一般來(lái)說(shuō)買房是不能講價(jià)的，只能提出是否能打折或有什么活動(dòng)之類的，這些都是銷售部定死的．一般商品房的五證二書（五證：國(guó)有土地使用證，建設(shè)用地規(guī)劃取得證，建設(shè)工程許可證，建設(shè)工程開(kāi)工證，商品房預(yù)售許可證．二書：住宅質(zhì)量保證書，商品房使用說(shuō)明書．）都會(huì)擺在銷售廳里都能看的到，一般都是購(gòu)買預(yù)售的商品房才需要特別注意這些拉．
  至于怎么看房子好壞就很多細(xì)節(jié)了．
  戶型要注意，好戶型是動(dòng)靜分隔（休息區(qū)與活動(dòng)區(qū)分開(kāi)）的（屬動(dòng)的是廁所，客廳．餐廳，屬靜的是臥室，書房），也就是說(shuō)動(dòng)與靜不能參雜在一起，不然臥室書房會(huì)受廁所客廳餐廳的干擾，一般來(lái)說(shuō)都是進(jìn)入大門看到的是先動(dòng)后靜，靜的部分會(huì)在整個(gè)房子的后部．當(dāng)然主臥的廁所就除外．還有就是潔污分區(qū)（潔：書房，臥室．污：餐廳，廚房，衛(wèi)生間）
  面向當(dāng)然是南北朝向的好，空氣流通，采光好且不被西曬．
  至于樓層呢，多層的話就是金三銀四了，小高層或高層就是3分之一以下的樓層不優(yōu)．還有就是一梯兩戶優(yōu)于一梯4戶，這個(gè)就很好理解拉，4戶的采光就不好空氣不流通拉，也擁擠．多層就適合有老人居住的買主，高層就適合快節(jié)奏的中青年拉．
  客廳：屬交通廳．要注意朝向，千萬(wàn)不能西向，不然就成蒸籠拉．不過(guò)采光要好．避免有客廳墻有臥室門（臥室**好要設(shè)有過(guò)道才能到達(dá)為佳）．
  臥室：房門不宜對(duì)著客廳．主臥位置應(yīng)朝南（采光好）．主臥衛(wèi)生間不宜對(duì)著床．主臥不宜少于12個(gè)平方，次臥10個(gè)平方為宜．
  餐廳：采光要好．不宜少于6個(gè)平方，應(yīng)靠近廚房．徑寬不宜低于2米4．
  廚房：不宜靠近房間，門不能對(duì)著房間．5或6個(gè)平方為宜，寬度不宜低于1米5，長(zhǎng)度4米為優(yōu)．通風(fēng)采光要好．
  衛(wèi)生間：公共衛(wèi)生間應(yīng)為蹲便式，主臥衛(wèi)生間應(yīng)為坐便式．有浴缸的衛(wèi)生間寬度1米6為宜，淋浴的寬度為1米2為宜．公共的應(yīng)設(shè)在動(dòng)區(qū)．
  陽(yáng)臺(tái)：主陽(yáng)臺(tái)應(yīng)與客廳連接，這樣有助于客廳的視野采光．生活陽(yáng)臺(tái)（洗衣曬衣）應(yīng)與次臥或廚房連接．
  假如選擇是樓中樓的話，又分為復(fù)式和躍層．復(fù)式呢，可吹拔空間（常出現(xiàn)在商場(chǎng)，酒店大堂），就是一樓客廳連接到二樓天花板，人坐在客廳抬頭就能看到二樓天花板，一樓客廳吊頂就是安裝在二樓天花板上，好處呢就是顯空間大，氣派，壞處呢就是裝修費(fèi)用高，空調(diào)量大．躍層就不用說(shuō)拉，沒(méi)有吹拔空間．
  還有就是錯(cuò)層的戶型拉，是指房?jī)?nèi)客廳或房間拉不在同一個(gè)平面上，需要上或下一兩及階梯才能到達(dá)，這些戶型呢也是年輕人比較喜歡的，老人就不行了．
  還有就是得注意購(gòu)買面積和使用面積不能相差太大，公攤面積過(guò)大的話當(dāng)然不劃算拉．
  很多細(xì)微的好壞不便都是入住了才能發(fā)現(xiàn)的，所以購(gòu)房是要多加注意，買到真正的好房不容易哦．希望我的小知識(shí)能幫到大家．

  查看全文↓ 2019-03-08 16:15:38
• 144****1563

  對(duì)于買房來(lái)說(shuō)，不管是新房還是二手房，都要經(jīng)過(guò)深思熟慮才能下手?，F(xiàn)在小編向您推薦買房要注意的事項(xiàng)，特別是想買二手房的朋友們。以下20條買房經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)對(duì)您會(huì)有一些幫助。
  
  一、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的可靠度
  
  1.注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣房人是同一個(gè)人；
  
  2.產(chǎn)權(quán)證所確認(rèn)的面積與實(shí)際面積是否有不符之處；
  
  3.一定要驗(yàn)看產(chǎn)權(quán)證的正本，而且到房管局查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性。
  
  二、考察原單位是否允許轉(zhuǎn)賣
  
  1.確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房出讓時(shí)是否已經(jīng)按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用或者與原單位按比例分成；
  
  2.大部分公房進(jìn)行房改時(shí)原單位都保留優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，因此要確認(rèn)原單位是否同意出讓；
  
  3.一般來(lái)說(shuō)，軍產(chǎn)、院產(chǎn)、校產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。
  
  三、查看是否有私搭私建部分
  
  1.是否有占用屋頂?shù)钠脚_(tái)、走廊的情況；或者屋內(nèi)是否有搭建的小閣樓；
  
  2.是否改動(dòng)過(guò)房屋的內(nèi)、外部結(jié)構(gòu)，如將陽(yáng)臺(tái)改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間；
  
  3.陽(yáng)臺(tái)是不是房主自己封閉的，這牽涉到陽(yáng)臺(tái)面積應(yīng)該怎么計(jì)算的問(wèn)題。
  
  四、確認(rèn)房屋的準(zhǔn)確面積
  
  1.包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實(shí)際面積；
  
  2.產(chǎn)權(quán)證上一般標(biāo)明的是建筑面積；
  
  3.**保險(xiǎn)的辦法是測(cè)量一下房屋內(nèi)從一端墻角到另一端墻角的面積，即所謂地毯面積。
  
  五、觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)
  
  1.戶型是否合理，有沒(méi)有特別不適合居住的缺點(diǎn)；
  
  2.管線是否太多或者走線不合理；
  
  3.天花板是否有滲水的痕跡，墻壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問(wèn)題。
  
  六、考核房屋的市政配套
  
  1.打開(kāi)水龍頭觀察水的質(zhì)量、水壓；
  
  2.打開(kāi)電視看一看圖像是否清楚，能收視多少個(gè)臺(tái)的節(jié)目；
  
  3.確認(rèn)房子的供電容量，避免出現(xiàn)夏天開(kāi)不了空調(diào)的現(xiàn)象；
  
  4.觀察戶內(nèi)、外電線是否有老化的現(xiàn)象；
  
  5.電話線的接通情況，是普通電話線還是ISDN電話線；
  
  6.煤氣的接通情況，是否已經(jīng)換用天然氣；
  
  7.小區(qū)有無(wú)熱水供應(yīng)，或者房屋本身是否帶有熱水器；
  
  8.冬天暖氣的供應(yīng)以及費(fèi)用的收取，暖氣片數(shù)夠不夠，暖氣溫度夠不夠。
  
  七、了解裝修的狀況
  
  1.原房屋是否帶裝修，裝修水平和程度如何，是不是需要全部打掉；
  
  2.了解住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。
  
  八、查驗(yàn)物業(yè)管理的水平
  
  1.水、電、煤、暖的費(fèi)用如何收取，是上門代收還是自己去繳，三表是否出戶；
  
  2.觀察電梯的品牌、速度及管理方式，觀察公共樓道的整潔程度及布局；
  
  3.小區(qū)是否封閉，保安水平怎樣，觀察一下保安人員的數(shù)量和責(zé)任心；
  
  4.小區(qū)綠化工作如何，物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。
  
  九、了解以后居住的費(fèi)用
  
  1.水、電、煤、暖的價(jià)格；
  
  2.物業(yè)管理費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn)；
  
  3.車位的費(fèi)用。
  
  十、追溯舊房的歷史
  
  1.哪一年蓋的，還有多長(zhǎng)時(shí)間的土地使用期限；
  
  2.哪些人住過(guò)，什么背景，是何種用途；
  
  3.是否發(fā)生過(guò)不好的事情，是否欠人錢或者發(fā)生過(guò)盜竊案；
  
  4.是否欠物業(yè)管理公司的費(fèi)用，以及水、電、煤、暖的費(fèi)用。
  
  十一、了解鄰居的組合
  
  1.好鄰居會(huì)讓你生活愉快，選不同的時(shí)間在社區(qū)內(nèi)看人來(lái)人往，通過(guò)衣首和生活規(guī)律判斷人的社會(huì)層次；
  
  2.拜訪上、下、左、右鄰居，了解他們?cè)诖司幼∈欠耥樞模?br/>
  3.與居委會(huì)或者傳達(dá)室的值班人員聊天，了解情況。
  
  十二、算計(jì)一下房?jī)r(jià)
  
  1.自己通過(guò)對(duì)市場(chǎng)上公房的反復(fù)比較判斷房屋的價(jià)值；
  
  2.委托信得過(guò)的中介公司或者評(píng)估事務(wù)所進(jìn)行評(píng)估；
  
  3.銀行提供按揭時(shí)會(huì)做保值評(píng)估這個(gè)價(jià)格可以看成是房屋的**低保值價(jià)
  
  十三、二手房按揭的條件
  
  1.年滿18歲，有城鎮(zhèn)戶口，本地、外地均可；
  
  2.能提供穩(wěn)定的收入支付本息的證明；
  
  3.愿意將所賣的房子作為抵押，或者能提供其它符合條件的抵押；
  
  4.所購(gòu)房屋產(chǎn)權(quán)所屬真實(shí)可靠；
  
  5.支付有關(guān)手續(xù)費(fèi)。

  查看全文↓ 2019-03-08 16:15:30

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• 問(wèn) ??買房怎么買?買房應(yīng)該掌握哪些技巧?
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  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問(wèn) ??買房應(yīng)該注意哪些問(wèn)題?買房應(yīng)該掌握哪些技巧?
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  貸款買房前要注意哪些細(xì)節(jié)：1.貸款買房要滿足的條件有完全民事行為能力，并能提供有效身份證明；有穩(wěn)定的工作和收入，具備償還貸款本息的能力；擁有良好的信用記錄；能提供購(gòu)房合同或協(xié)議，并且有一定比例的**款。2.優(yōu)先考慮公積金貸款繳存了公積金的購(gòu)房者，若有貸款買房的打算，應(yīng)優(yōu)先考慮公積金貸款，因?yàn)榇隧?xiàng)貸款的利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商業(yè)貸款利率。3.結(jié)合自身情況確定好貸款期限一些購(gòu)房者認(rèn)為貸款期限越長(zhǎng)越好，但是貸款期限越長(zhǎng)，借款人需要支付的利息就越多，所以借款人應(yīng)根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況確定好貸款期限，以便有一個(gè)合理的月供，既能節(jié)省利息又不影響生活質(zhì)量。4.貸比三家尋找優(yōu)惠利率銀行雖然目前多數(shù)銀行的房貸利率都是基準(zhǔn)上浮，但仍有個(gè)別銀行有折扣優(yōu)惠，這需要購(gòu)房者貸比三家進(jìn)行耐心尋找，或者找專門的貸款公司咨詢。5.提前還款要理智一些購(gòu)房者當(dāng)手上有了閑錢后就打算提前還款，但是各銀行對(duì)提前還款都有一定的規(guī)定，借款人**好先咨詢銀行有關(guān)提前還款所需注意事項(xiàng)，例如提前還款違約金。而且如果貸款利率較低，不如把將要拿來(lái)提前還款的錢買理財(cái)產(chǎn)品更劃算。6.貸款買房借款人需要準(zhǔn)備哪些手續(xù)?因?yàn)殂y行房貸審批時(shí)間較長(zhǎng)，為了快速獲貸，借款人提前準(zhǔn)備好貸款手續(xù)，比如購(gòu)房合同、**款證明、婚姻證明、身份證明、收入證明等

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• 問(wèn) 買房怎樣講價(jià)？買房需要掌握哪些技巧？
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  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問(wèn) ??買房如何去砍價(jià)？需要掌握哪些技巧?
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  買房時(shí)砍價(jià)需要掌握多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)的小技巧。很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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• 問(wèn) 買房子怎樣講價(jià)?需要掌握哪些技巧？
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  很多準(zhǔn)備買房的人或許不知道，有些百貨商場(chǎng)是可以討價(jià)還價(jià)的。同樣，買房，在售樓處當(dāng)然也是可以殺價(jià)的。殺價(jià)之中蘊(yùn)藏大學(xué)問(wèn)，知己知彼，就能省出好幾萬(wàn)。小編給您整理十大殺招：招數(shù)一：多聽(tīng)、多看、多提問(wèn)在售樓現(xiàn)場(chǎng)要多聽(tīng)售樓人員的介紹，不要打斷對(duì)方的介紹并馬上進(jìn)行洽談；另外多看模型、樣板房、說(shuō)明書，充分了解產(chǎn)品；等到洽談時(shí)要多提問(wèn)（可以事先準(zhǔn)備提問(wèn)內(nèi)容），售樓人員回答不準(zhǔn)確或比較含糊時(shí)，要緊追不舍，不要輕易放過(guò)。招數(shù)二：沉默是金經(jīng)驗(yàn)豐富的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知己知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)，所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，這樣可以始終處于比較有利的位置。招數(shù)三：敢于說(shuō)“不”優(yōu)秀的銷售人員往往會(huì)提出選擇性的問(wèn)題來(lái)讓購(gòu)房者回答，而往往任何一種回答對(duì)你都不是很有利，因此購(gòu)房者要學(xué)會(huì)說(shuō)“不”。招數(shù)四：分頭出擊，火力偵察碰到比較滿意的房子，除了購(gòu)房者自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。購(gòu)房者和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優(yōu)惠，這樣就可以**理想的價(jià)格成交。招數(shù)五：避免因小失大一旦購(gòu)房者的洽談過(guò)分順利，就要冷靜地想想為什么。如銷售員很爽快地答應(yīng)了自己的折扣要求，要想一下他是否還有更低的底價(jià)沒(méi)有透露？還是這套房有其他問(wèn)題，銷售員急于脫手。招數(shù)六：不要輕信漲價(jià)時(shí)常聽(tīng)購(gòu)房者說(shuō)：“我的房子是漲價(jià)前買到的?！蹦壳傲餍械匿N售技巧中，漲價(jià)成了促使顧客盡快成交的手段之一。這時(shí)候要分析一下了，首先，購(gòu)房者要看一下是否真漲；其次要看一下漲多少。有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中給折扣。招數(shù)七：不要沖動(dòng)搶購(gòu)買房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)，當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)搶購(gòu)現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以自己為中心，不要輕信搶購(gòu)，多坐一會(huì)，看個(gè)究竟。招數(shù)八：不要怕欠人情有時(shí)購(gòu)房者會(huì)因?yàn)殇N售人員不知疲倦的熱情服務(wù)而覺(jué)得欠了對(duì)方的人情，而在談判中不斷讓步，其實(shí)顧客才永遠(yuǎn)是上帝。招數(shù)九：搜集信息，廣泛聯(lián)絡(luò)前面提過(guò)銷售人員向買方出示客戶來(lái)訪記錄、購(gòu)房意向書等，說(shuō)明多少人來(lái)看樓、多少人有購(gòu)房意向，公開(kāi)掛出售樓成績(jī)表，說(shuō)明哪些已簽約售出、哪些已付定金即將成交。這時(shí)候，購(gòu)房者應(yīng)設(shè)法取得聯(lián)系，了解這個(gè)樓盤過(guò)去的成交價(jià)或意向定價(jià)以及房屋情況，并與自己意欲購(gòu)買的房屋進(jìn)行比較。如有可能，則與他們結(jié)成同盟，共同向賣方施壓。招數(shù)十：時(shí)間選擇有差別在上午還是下午，正常上班時(shí)間還是雙休日談判，效果也有差別。一大早就上門，說(shuō)明買方的誠(chéng)意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式談判不要安排在上午，因?yàn)樯衔缡蹣侨藛T精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。在雙休日、節(jié)假日也不要進(jìn)行關(guān)鍵場(chǎng)次的談判，這個(gè)時(shí)間賣方?jīng)Q策人物可能不在場(chǎng)，賣方不會(huì)在拍板人不在時(shí)作出**大的讓步。另外，在銷售高峰時(shí)**好不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判，這時(shí)售樓人員心氣很高，不會(huì)作太大的讓步，除非是削價(jià)清盤。

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